손자병법 36계(36가지 계책) 핵심요약~`

[하늘보리수]

손자병법 36계(36 가지 계책) - Daum 카페

손자병법 36계(36가지 계책)




제1장 승전계(勝戰計) ： 아군의 형세가 충분히 승리할 수 있는 조건을 갖추고 있을 때 말을 타고 적을 압도하는 작전을 말한다.


제1계 만천과해(瞞天過海) ： 하늘을 가리고 바다를 건넌다.
은밀하게 내일을 도모하라.


제2계 위위구조(圍魏救趙) ： 위나라를 포위하여 조나라를 구하다.
정면공격보다 우회하라.


제3계 차도살인(借刀殺人) ： 남의 칼로 사람을 해치다.
직접 나서는 것은 초보자의 방법이다.


제4계 이일대로(以逸待勞) ： 쉬다가 피로에 지친 적과 싸운다.
때가 올 때까지 기다려라.


제5계 진화타겁(趁火打劫) ： 상대의 위기를 틈타 공격한다.
기회가 왔을 때는 벌떼처럼 공격하라.


제6계 성동격서(聲東擊西) ： 동쪽에서 소리 지르고 서쪽으로 공격한다.
상대방의 주의를 다른 곳으로 유도하라.




제2장 적전계(敵戰計) ：아군과 적군의 세력이 비슷할 때 기묘한 계략으로 적군을 미혹시켜 승리를 이끄는 작전이다.


제7계 무중생유(無中生有) ： 지혜로운 자는 무에서 유를 창조한다.
없어도 있는 것처럼 보여라.


제8계 암도진창(暗渡陳倉) ： 기습과 정면공격을 함께 구사한다.
허위 정보를 누설하여 역으로 이용하라.


제9계 견안관화(隔岸觀火) ： 적의 위기는 강 건너 불 보듯 한다.
상대방에 내분이 일어나면 관망하라.
​

제10계 소리장도(笑裏藏刀) ： 웃음 속에 칼이 있다.
비장의 무기는 웃음으로 감추어라.


제11계 이대도강(李代桃僵) ： 오얏나무가 복숭아를 대신해 죽다.
작은 손실로 결정적인 승리를 유도하라.


제12계 순수견양(順手牽羊) ：기회를 틈타 양을 슬쩍 끌고 간다.
아무리 작은 이득이라도 묵과하지 말라.




○ 敵戰計(적전계)
적전계란 적과 아군 세력이 대등한 경우 사용하는 계략을 말한다.
사실 전력이 어떻든 간에 지략을 사용하여 적으로 하여금 이에 말려들게 하여, 기회를 잡아 소멸한다.


第 7 計 無中生有(무중생유): 없어도 있는 것처럼 보여라.
위장한 모습으로 적을 속임에 있어서 한없이 속이는 것이 아니라,
허(虛)로부터 실(實)로 바꾸어 적을 착각시키며, 크고 작게 가장한 모습으로 진짜 모습을 감추는 것이다.


"없는 것을 있는 것처럼 보이는 것" 이것은 분명히 상대를 속이는 것이다.
속임수는 길게 가지는 못하고 언젠가는 적에게 들키게 마련이므로, 없는 상태를 끝까지 그대로 두어서는 안 된다.


당나라 때 영호조(令狐潮)가 옹구를 포위했다.
성을 수비하고 있던 장순(張巡)은 군사들에게 명하여 허수아비 천 개를 만들게 하고
여기에 검정 옷을 입혀 줄에다 매달아서 밤에 성벽에서 밑으로 내려보냈다.


영호조의 군사들은 사람이 내려오는 줄 알고 일제히 활을 쏘아댔다.
이래서 장순은 수십만개의 화살을 얻을 수 있었다.


그후 장순은 이번에는 진짜 사람을 성벽 밑으로 내려보냈다.
영호조의 군사들은 또 허수아비가 내려오는 줄 알고 비웃을 뿐, 싸울 준비를 하지 않았다.
이 틈을 이용하여 장순은 5백 명의 결사대를 내려보내 영호조의 진지를 습격, 영호군을 대파하였다.


第 8 計 暗渡陣倉(암도진창): 우회 작전을 취한다.
'암도진창'은 본래 잔도 보수가 끝나는 것을 기다리지 않고
몰래 딴 길을 택하여 돌아서 진창으로 건너갔다는 뜻이다.


삼국시대 위나라 장수 등애는 백수(白水)의 동쪽 강 언덕에 군사를 주둔시켰다.
3일 후 촉나라의 강유(姜維)도 요화 장군에게 명하여 백수 남쪽 강 언덕에 군사를 진출시켜 진지를 구축했다.

등애가 모든 장수들을 모아 놓고 말했다.
"강유의 부대가 갑자기 나타났다. 우리 쪽 군사는 그다지 많지 않다.
전쟁의 상도로 봐서는 당연히 그는 다리를 놓기 전에 먼저 강을 건너 공격해 올 것이다.


그런데 아직 아무런 움직임이 없는 것을 보면,
우리 군사의 퇴로를 차단하고 우리를 견제하기 위해 일부러 요화를 시켜 진격하게 한 것이다.


그 사이 강유는 스스로 대군을 이끌고 동쪽에서 조성(?城)을 습격할 것이 틀림없다."
이렇게 말하고 그날 밤으로 지름길을 이용하여 군사를 급히 조성으로 보냈다.


과연 강유는 강을 건너고 있는 중이었다.
그러나 등애의 대군이 먼저 와 있었으므로 조성은 함락되지 않았다.


이것은 강유가 은밀히 진창으로 건너는 계략의 운용에 서툴렀고,
등애 쪽은 강유의 계략을 재빨리 간파했기 때문이었다.


第 9 計 隔岸觀火(격안관화): 강 건너 불 구경한다.
적 내부의 모순이 격화되고 혼란이 일어나 폭란이 생기기를 가만히 기다려야 한다.
적은 분열되어 서로 원수가 되며 마침내는 멸망을 자초하고 만다.
이것은 바로 부드러운 수단으로써 유리한 결과를 기다리는 것이다.


조조의 군사는 파죽지세로 여양을 점령한 다음, 곧장 기주성 아래에 이르렀다.
그러자 원상·원담·원희·고간 등 4로 인마가 합력하여 힘껏 사수하였다.


조조는 연이어 몇 차례 공격을 하였으나 함락시키지 못하였다.
이때 모사 곽가가 계책을 드려 말하기를,
"원씨가 큰아들을 폐하고 작은아들을 세웠기
때문에 형제간에 권력 싸움이 일어날 것은 불문가지(不問可知)입니다.


그런데 지금 형세가 급하니 서로 구하고 돕는 것입니다.
그러므로 우리는 아예 군사를 돌려 남쪽으로 가서
유표를 치며 원씨 형제의 변을 기다리는 것만 못할까 봅니다.
변이 생긴 다음 기주를 친다면 일거에 이길 수 있을 것입니다."


조조는 그의 말대로 가후를 남겨 여양을 지키게 하고
조홍으로 관도를 지키게 한 다음, 자신은 곧 군사를 이끌고 유표를 치러 갔다.


과연 조조가 철수하자
장자 원담이 곧 원상과 계승권을 쟁탈하기 위하여 크게 싸우면서 서로 참살하기 시작하였다.
원담은 원상을 이길 수 없게되자 조조에게 사람을 보내어 구원을 청하였다.


조조는 이 기회를 타서 다시 북진하여
먼저 원담을 죽여 버린 다음, 원희·원상을 차례로 패배시키고 일거에 하북을 점령하였다.


第 10 計 笑裏藏刀(소리장도): 적을 방심시킨다.
'소리장도'는 웃음 속에 칼을 감춘다는 뜻으로, 겉으로는 싱글벙글하지만 내심은 음험하다.


'손자'는 이렇게 말했다.
"적의 대응이 겸손한 태도로 나오는 것은 실은 이 쪽으로 공격을 가하려고 준비하고 있는 것이다.
구체적인 약속도 없이 화해를 말해 올 때는 실은 딴 데 겨냥하는 것이 있다."


지백(智伯)이 위(衛)나라를 공격하기 전에 말 4백 필과 백옥(白玉) 한 개를 위왕에게 선물했다.
위왕은 크게 기뻐하며 군사들을 모아놓고 축하를 했으나,
남문자(南文子)만은 근심스러운 표정을 짓고 있었다.


"대국이 큰 호의를 보여주었는데 그대가 근심스러워하는 것은 대체 무슨 까닭이오?"
"공이 없는데도 주는 상(賞)이나 노고를 들이지 않았는데도 주는 예물은 그 속에 독(毒)이 들어 있을 수도 있습니다.
4백 마리의 말과 한 개의 구슬은 마땅히 소국이 취해야 할 예(禮)입니다.
그럼에도 대국이 그렇게 호의를 보이고 있으니 군주께서는 이 점을 잘 생각하십시오."


위왕은 그 말의 뜻을 깨닫고 한층 국경의 방비를 강화하도록 했다.


그후 지백이 군사를 이끌고 위나라의 국경까지 쳐들어 왔다가
위나라 국경의 방비가 엄한 것을 보고 철수하며 말했다.
"위나라에 현인(賢人)이 있어서 이쪽의 계략을 미리 알아버렸구나."


第 11 計 李代桃畺(이대도강): 오얏나무가 복숭아나무를 대신하여 죽다.
"복숭아나무는 우물 옆에 자라고 살구나무는 그 옆에서 자랐다.
벌레가 와서 복숭아나무 뿌리를 먹으니 살구나무가 가슴을 뻗치고 서서 복숭아나무를 보호하려 하였다.
나무도 서로 몸바쳐 구하려 하는데 형제가 어찌 잊을 수 있겠는가?"


'이대도강'은
남을 대신하여 과오를 지거나 남을 위하여 수고하는 것 또는 갑으로 을을 대신하는 일종의 책략이다.


전쟁에서 국부적 이익을 희생하여 전반 국면의 주동을 바꾸는 것,
갑을 버리고 을을 취하는 사례는 헤아릴 수 없이 많다.


구체적인 예로는 고대의 손빈이 말달리기를 할 때,
하등말로 상대방의 상등말과 겨루어 한 판을 진 다음,
자기의 상등말로 상대방의 중등말을 이기고 자기의 중등말로 상대방의 하등말을 이기는 것이 그것이다.


또 '삼국지'의 주유가 고육계(苦肉計)로 황개를 때릴 때
하나는 때리려 하고,
하나는 맞기를 소원한 것도 모두 이대도강의 성공적인 예라고 할 수 있다.


'이대도강'의 책략을 운용함에 있어서의 관건은 득실을 잘 계산하고 획책을 잘 하는 데 있는 것으로서,
간단하게 승부의 차수를 비교해서는 안 된다. 최후의 승리를 누가 쟁취하는가를 보아야 한다.


第 12 計 順手牽羊(순수견양): 작은 실수를 찌른다.
'순수견양'은 손에 잡히는 대로 양을 끌고 간다는 뜻인데,
한 가지 일에만 열중하지 말고 널리 눈을 돌려 이용할 수 있는 이익을 모두 이용하라는 말이다.
아무리 작은 이익이라도 무시할 수 없다. 티끌 모아 태산이 된다는 말이다.


명심할 만한 충고이지만 이 계략에는 위험이 따른다.
그것은 사소한 이익에 눈이 어두워 본래의 목적에 소홀해지는 수가 있기 때문이다.
이른바 소탐대실(小貪大失)의 어리석음을 경계하는 말이다.


'삼국지'에 따르면 후한(後漢)의 헌제는 역신들의 난동 때문에 장안으로 납치되어 연금 상태에 있었다.
그는 학대에 못 이겨 몰래 탈출, 낙양으로 도망가다가 도중에 도적 기마대에게 쫓기게 되었다.


헌제는 수레를 타고 있었는데 수레와 그를 추격하는 기마대와는 속력에 차이가 있었다.
쫓기고 쫓기다가 어느덧 곧 붙잡히게 되었다.


그때 헌제를 시종하던 늙은 신하 동승이 소리를 질렀다.
"갖고 있는 패물이나 돈을 있는 대로 길바닥에 버려라!"


함께 달리던 사람들은 목숨이라도 살아야겠다는 생각에서 지니고 있던 패물이나
입고 있던 옷을 벗어 길바닥에 던지고, 황후까지 패물을 있는 대로 길바닥에 버렸다.


맹렬하게 뒤쫓아오던 도적들은 추격을 멈추고 급히 말에서 내려
서로 앞을 다투어 땅위에 흩어져 있는 보화들을 줏느라고 정신이 없었다.
이에 당황한 도적의 대장이 소리소리 지르며 이를 제지하려 했으나 아무 소용이 없었다.


그도 그럴 것이
1년 내내 목숨을 걸고 일해도 손에 넣을 수 없는 값진 물건들이 늘려 있는데
그걸 버리고 헌제를 쫓을 사람은 없었기 때문이었다.


도적은
닥치는 대로 양(羊)을 끌어가기는 했지만 진짜로 중요한 것은 잃고 만 것이다.




제3장 공전계(攻戰計) ： 자신을 알고 적을 안 다음 계책을 모의하여 적을 공격하는 전략이다.


제13계 타초경사(打草驚蛇) ： 풀을 헤쳐 뱀을 놀라게 한다.
상대방의 본심을 드러내도록 하라.


제14계 차시환혼(借尸還魂) ： 죽은 영혼이 다른 시체를 빌려 부활하다.
대책없는 모험은 피하라.


제15계 조호리산(調虎離山) ： 호랑이를 산 속에서 유인해 낸다.
어려운 상대는 끌어내라.


제16계 욕금고종(欲擒故縱) ： 큰 것을 얻기 위해 작은 것을 풀어 준다.
상대방의 마음을 잡아라.


제17계 포전인옥(抛磚引玉) ： 돌을 던져서 구슬을 얻는다.
작은 미끼로 큰 이득을 도모하라.


제18계 금적금왕(擒賊擒王) ： 적을 잡으려면 우두머리부터 잡는다.
승부는 최후의 일각까지.




제4장 혼전계(混戰計) ： 적이 혼란한 와중을 틈타 승기를 잡는 전략이다.


제19계 부저추신(釜低抽薪) ： 가마솥 밑에서 장작을 꺼낸다.
힘으로 안 되면 상대방의 김을 빼라.


제20계 혼수모어(混水摸魚) ： 물을 흐려 놓고 고기를 잡는다.
혼란을 일으켜 결정타를 가하라.
​


제21계 금선탈각(金蟬脫殼) ： 매미가 허물을 벗듯 위기를 모면하다.
진영을 그대로 두고 주력을 딴 곳으로.


제22계 관문착적(關門捉賊) ： 문을 잠그고 도적을 잡는다.
약한 적을 포위 공격하라.


제23계 원교근공(遠交近攻) ： 먼 나라와 사귀고 이웃나라를 공격한다.
가까운 적부터 상대하라.


제24계 가도벌괵(假途伐虢) ： 기회를 빌미로 세력을 확장시킨다.
약한 상대는 명분만으로 취할 수 있다.



제5장 병전계(幷戰計) ： 상황의 추이에 따라 언제든지 적이 될 수 있는 우군을 배반, 이용하는 전략이다.
○ 倂戰計(병전계) : 모두 아군에게 적용되는 기술을 말한다.
전쟁 중에는 아군의 내부에 항상 적이 숨어 있기 마련이다.
적을 마주하고 싸우는 상황 속에서도 언제 어느 때 아군 내부에서 누군가가 칼을 들이댈지 모른다.
병전계란 이런 불의의 사건에 대비한 전술이기 때문에 앞에서 소개한 전술과 비교해서 더욱 복잡하다고 할 수 있다.


제25계 투량환주(偸梁換柱) ： 대들보를 훔치고 기둥을 빼낸다.
고의로 패하게 하여 자신의 세력으로 흡수한다.
'투량환주(偸梁換柱)'란 대들보를 빼어 기둥으로 바꾼다는 뜻으로,
다른 나라 군대와 합동하여 싸울 때, 몰래 그 주력을 빼내서 전투하기에 불리하게 하고,
기회를 봐서 그 병력을 내 쪽으로 끌어들이는 계략을 말한다.


이 말의 본뜻은 몰래 어떤 사물의 본질이나 내용을 바꿔쳐서 상대를 속인다는 뜻이다.
밀본 병법 '36계'의 25계로서 원문에는
"여러 번 진용을 바꾸면서 주력을 옮기다가 기회를 타서 제압하는 기술"이라고 하였다.


기원전 205년 한신(韓信)이 군사를 거느려 위왕을 칠 때
한신은 위왕이 대군을 포판에 집결시켜 놓은 것을 보고,


그는 곧 포판 서안의 임보에 전선(戰船)을 집결시키면서
임보로 부터 황하를 건너 포판을 친다고 소문을 냈다.


그리고는 은밀히 주력부대를 임보 북쪽의 하양에서
나무 앵부(아가리가 작고 배가 큰 용기)를 타고 황하를 건너
위왕이 미처 손쓸 사이도 없이 들이쳐서 위왕을 사로잡아 버렸다.


제26계 지상매괴(指桑罵槐) ： 뽕나무를 가리키며 홰나무를 욕한다.
우회적인 방법으로 겁을 주어라.
​指桑罵槐(지상매괴): 넌지시 경고를 발한다.
강자가 약자를 굴복시키는 방법 중에 경고의 방법이 있다.
웬만한 강경책이면 상대의 지지를 얻을 것이고, 과감한 수단을 쓰면 상대를 굴복시킬 수 있다.


'지상매괴'란 뽕나무를 가리키며 회나무 흉을 보는,
즉 직접적으로 상대를 비판하지 않고 제삼자를 비판함으로써
자기가 뜻하는 바를 간접적으로 상대에게 전하는 방법이다.


다시 말해서 직접 본인에게 명령하는 대신 정보를 제공함으로써
간접적으로 자기 의사와의 일치를 꾀하는 것이다.


거기다 전황이 긴박해지면 더욱 신경을 곤두세우게 되니,
명령을 생명으로 하는 군대에서도 여간해서는 명령이 지켜지지 않는다.
이럴 때는 명령보다도 정보가 더 효과적이다.


1905년 봉천(奉天) 회전에서는
각 군의 진격이 시원치 않아 곤경에 빠져 있던 만주군 총사령부의 다나카 참모는
각 군에 대해, "다른 부대들은 모두 전선에서 잘 싸우고 있다." 라고 하는
거짓 정보를 유포함으로써 각 군의 신경을 건드리지 않고 독전에 성공했던 것이다.


제27계 가치부전(假痴不癲) ： 어리석은 척 하되 미친 척 하지 마라.
어리석은 행동으로 상대를 안심시켜라.
假痴不癲(가치부전): 못난 소처럼 행동한다.
'가치부전'이란 어리석은 체하면서도 미치지는 않는다는 뜻으로,
여기서 어리석은 체한다 함은 귀머거리나 벙어리 흉내를 내거나 모른 체하는 것을 말한다.
미치지 않는다는 것은 공연히 동하지 않고 조용히 있다는 것을 뜻한다.


전체적인 의미는 바보짓을 하는 사람은 겉으로는 어리석은 것처럼 보이지만 내심은 매우 냉정하다는 것이다.
따라서 오히려 우둔한 체하면서 행동하는 것이 좋고 총명한 척 경거망동해서는 안 된다.
침착한 행동으로 조금이라도 기밀을 누설해서는 안 된다.
흡사 겨울 뇌운(雷雲)이 힘을 길러 때를 기다리고 있듯이……


삼국 시대, 사마의(司馬懿)는 노쇠하여 죽을 날만 기다리고 있는 것처럼 위장함으로써
정적(政敵)인 조상(曹爽)의 경계심을 누그러뜨리고 마침내는 그를 죽이는 데 성공했다.


'손자'는 이렇게 말하고 있다.
"슬기롭게 싸워서 승리를 거두는 자는 그 지모로 이름을 얻으려 하지 않으며,
또 그 용맹으로써 공로를 내세우려 하지 않는 법이다."


어느 날 왕과 대신이 바둑을 두고 있었다.
그 때 국경 부근에서 적의 횃불이 오르고 적이 내습해 왔다는 보고가 들어왔다.


왕은 당황하여 바둑돌을 내던지고 중신들을 소집하려고 했다.
그러자 대신은 아무 일도 없다는 듯 무표정한 얼굴로 왕을 제지하면서,
"염려하실 것 없습니다. 그 횃불은 이웃 나라 왕이 사냥을 하고 있기 때문입니다." 라고 말하면서 바둑을 계속했다.


왕은 반신반의하면서
다시 바둑을 두기 시작했으나 마음이 불안하여 안절부절못했다.


한참 후에 국경에서 전령(傳令)이 달려와,
적이 기습한 것이 아니고 실은 이웃 나라 왕이 사냥을 하고 있는 것을 잘못 보고했다고 알려 왔다.


왕은 놀라운 표정으로,
"그대는 어떻게 그것을 알고 있었소?" 하고 물었다.


대신은 회심의 미소를 지으며 대답했다.
"저는 이웃 나라에도 정보망을 가지고 있어서, 오늘 그 나라의 왕이 사냥을 한다는 것을 이미 알고 있었습니다."


그 말을 듣고 왕은 감탄하기를 마지않았다.
그러나 그후 왕은 그 대신을 경계하여 결국 조정에서 내치고 말았다.


이 고사에는 두 가지의 문제점이 있다.
한 가지는 그 대신이 적국의 사정에 대한 얘기를 구태여 할 필요 없이
그것이 우연의 일치처럼 꾸몄으면 어리석은 왕의 경계심을 사지 않았을 것이라는 점이다.


다른 또 하나는
능수능란한 대신을 잘 다룰 능력이 없는 무능한 왕이 유능한 신하를 잃어버렸다는 점이다.


유비가 조조에게 의지하여 있을 때 속으로 큰 뜻을 품고 있으면서도 겉으로는 텃밭을 가꾸며 그 뜻을 숨기고 있었다.
어느 날 조조는 유비를 초대하여 영웅에 대한 논의를 하게 되었는데, 조조는 이 세상에 영웅은 그대와 나 뿐이라 말한다.


유비는 속으로 뜨끔하여 들고 있던 젓가락을 놓쳤는데 때마침 친 천둥소리를 핑계하여 무서워서 그랬노라고 대답했다.
그 후 유비는 조조를 속여 조조로부터 벗어나는데 성공한다. 유비의 멋진 '가치부전'의 계가 성공한 것이다.

○ 계륵(鷄肋)
닭의 갈비는 뜯어 먹을만한 살이 없어도 그냥 버리기엔 아깝다. 크게 쓸것은 못되나 버리 기엔 아깝다는 것.


삼국 정립 시대가 나타나기 1년 전,
유비가 익주를 점령하고 한중을 평정한 다음 위나라 조조의 군대를 맞아 한중 쟁탈전을 벌이고 있었다.


싸움은 여러 달에 걸친 장기전 양상을 띠고 있었는데
유비의 병참은 제갈량의 용의주도한 확보로 넉넉한데 반하여


조조는 병참을 소홀히 하여
내부의 질서가 문란하고 거기에 탈영병이 속출하여 공격도, 수비도 불가능한 상태에 있었다.


막료 한 사람이 현황을 보고하고 후퇴 여부를 묻자 닭고기를 뜯고 있던 조조는 닭갈비(鷄肋)를 들었다 놓았다만 했다.
그 막료가 어리둥절한 마음으로 나오는데 주부인 양수가 듣고 장안으로 귀환할 준비를 서두르기 시작했다.


다른 참모들이 그 까닭을 묻자 양수는
"닭의 갈비는 먹으려 하면 먹을 것이 없고 그렇다고 내버리기도 아까운 것이오.
한중을 여기에 비유한 것은 승상께서 군대를 철수하기로 결정하신 것이오."라고 답했다.


과연 양수의 예상대로 조조는 그 이튿날 철수 명령을 내렸다.
"연의"에서는 이 잘난체(?)로 하여 양수는 조조에게 미움을 사게되어 끝내는 죽음을 맞게된다.


제28계 상옥추제(上屋抽梯) ： 지붕으로 유인한 뒤 사다리를 치운다.
비행기 태워 놓고 미사일 쏘기.
上屋抽梯(상옥추제): 지붕에 오르게 한 다음 사다리를 치운다.
'손자·구지편'에는 "군사를 일으켰을 때 이미 높은 데 올랐으면 사다리를 치워 버려야 한다"고 하였다.


'삼국지·촉서·제갈량전'에 이런 이야기가 나온다.
후한 말엽 유표는 후실 자식인 유종을 사랑하고 장자 유기를 좋아하지 않았다.


위험을 느낀 유기는 제갈량에게 자기의 안전을 기할 방법을 가르쳐 줄 것을 요구했지만,
제갈량은 남의 가사(家事) 문제라 하여 이를 거절하였다.


하루는 유기가 제갈량을 청하여 후원에서 산책하며 구경하다가
함께 높은 다락에 올라 연석을 차려 놓고 먹는 사이에


유기는 가만히 사람을 시켜 사다리를 치워 버리게 한 다음 제갈량을 향해 말했다.


"이제 위로는 하늘에 오를 수 없고 아래로는 땅에 내릴 수 없습니다.
선생님께서 입으로 하신 말씀은 내 귀로 들어올 뿐입니다."


진퇴양난이 된 제갈량은 더 이상 피하지 못하고 춘추 시대 진헌공의 이야기를 들려주었다.
"공자께서는 신생(申生)과 중이(重耳)의 이야기도 듣지 못했습니까.
신생은 안에 있다가 죽고 중이는 밖에 나가 있어서 화를 면하였으니,
공자는 하루 바삐 형주에서 떠날 방법을 찾으십시오."


유기는 문득 깨닫고
곧 아버지에게로 가서 자기를 강하로 파견하여 줄 것을 간청하여 지방의 수비군 사령관으로 나가게 되었다.


그리하여 권력 내부의 암투를 피하고 재앙을 면할 수 있었다.
사람을 얼러 높은 곳에 오르게 한 다음에 사다리를 옮겨 버리면 물러날 길이 없게 되어 하는 수 없이 토실(吐實)하게 마련이다.


제29계 수상개화(樹上開花) ： 나무에 꽃을 피게 한다.
허장성세. 허풍도 때에 따라서는 큰 힘이 된다.
樹上開花(수상개화): 위엄 있게 보이도록 한다.
'수상개화(樹上開花)'란 나무 위에 꽃을 피운다는 뜻으로,
남의 병력을 빌려 적을 굴복시키는 책략을 말한다.
원래의 뜻은 그 동안 피지 않던 나무에 뜻밖에도 꽃이 피었다는 뜻인데
"쇠나무에서 꽃이 핀다"에서 나온 말이다.


부대의 다른 국면을 뻗쳐 유리한 진형을 만들면
비록 병력이 약하다 하더라도 진용을 강대한 것처럼 보이게 할 수 있다.


옛날 싸움에서는 선봉(先鋒)이라는 것이 있는데,
여기서 봉이란 창끝, 즉 무기의 끝에 붙어 있는 뾰족한 금속 부분을 말한다.


중국 군대에는 전통적으로 선봉이라고 하는 특별 정예 부대가 있다.
이것은 우수한 자들만 골라 특별 훈련을 실시하고 또 우수한 장비로 무장시킨 호랑이 부대이다.


주장(主將)은 기회를 엿보아 이를 결전장에 투입하여 적의 진지를 돌파한다.
그렇게 하면 이제까지 기가 죽어 있던 일반 부대도 갑자기 의기가 충천하여 선봉이 뚫어 놓은 곳으로 돌입해 간다.


이 선봉을 일반 부대의 선두에 세움으로써 전군의 전력을 폭발시키는 것이다.
이것이 재를 뿌려 고목나무에 꽃을 피우는 수상개화이다.
그런데 주장이 무모하면 뜻밖의 피해를 보는 경우도 없지 않다.


제30계 반객위주(反客爲主) ： 손님이 도리어 주인 노릇하다.
구르는 돌이 박힌 돌을 뽑아낸다.
反客爲主(반객위주): 주객을 전도시킨다.
'반객위주(反客爲主)'란 손님이 주인으로 바뀐다는 뜻으로,
때를 보아 실력을 강화하고 남의 군대를 겸병하여 객군을 주군으로 바꾸는 계략을 말한다.


'삼국지'에 다음과 같은 얘기가 있다.
촉나라의 전략가 법정(法正)이 황충(黃忠)에게 작전 계획을 설명했다.


"하후연(夏侯淵)은 경박한 사나이입니다. 무용뿐이지 계략이 없습니다.
군사를 격려하여 진지를 구축해 가면서 한 걸음씩 전진하여 그를 유인하면 반드시 포로로 잡을 수 있을 것입니다.
이것을 바로 객을 바꾸어 주가 되는 계략입니다."


황충은 이 반객위주의 계략에 따라 진지를 구축해 가면서 며칠 동안 쉬었다가 또 전진하고 했다.
하후연은 이 소식을 듣고 황충을 공격하려 했다.


"이건 반객위주의 계략입니다. 지금 공격하는 것은 위험합니다.
싸우면 반드시 패하게 될 것입니다."


장합이 한사코 말렸으나 하후연은 끝내 듣지 않았다.
과연 하후연은 황충에게 유인되어 마침내 함정에 빠져 죽음을 당하고 말았다.
반객위주라는 말의 본뜻은 주인의 대접이 서툴러 오히려 손님이 대접을 한다는 뜻이다.




제6장 패전계(敗戰計) ： 상황이 가장 불리한 경우 열세를 우세로 바꾸어 패배를 승리로 이끄는 전략이다.


제31계 미인계(美人計) ： 미녀를 이용하여 적을 대한다.
미모를 겸비한 여인을 앞세워 현혹시키고 판단미숙으로 유도.


제32계 공성계(空城計) ： 빈 성으로 유인해 미궁에 빠뜨린다.
철저히 비워 둠으로써 적을 두렵게 하라.


제33계 반간계(反間計) ： 적의 첩자를 역이용한다.
적의 스파이를 역으로 이용하라.


제34계 고육계(苦肉計) ： 자신을 희생해 적을 안심시킨다.
죽는 것 보다 팔 하나 없는 것이 낫다.


제35계 연환계(連環計) ： 여러 가지 계책을 연결시킨다.
상대방에 족쇄를 채우고 공격하라.
​


제36계 주위상(走爲上) ： 때로는 전략상 후퇴도 필요하다.
여의치 않으면 피하라.

[좋은사랑]

36계는 손자병법이 아니고, 손자가 지은 것도 아닙니다. 그러니 손자병법을 36계와 결부시킬 이유가 없습니다.

36계는 제대로 된 병법서라기보다는 여러 병법서와 소설책에 나오는 병법류를 짜깁기해서 후대(명청)에 모은 책입니다. 손자병법에 나오는 내용도 일부 짜깁기되었지요. 그뿐입니다.

[하늘보리수]

좋은 정보 감사합니다 (_._)!