〔揣篇第七〕 췌편-헤아리는 책략
췌 ① 추측하다 ② (Chuǎi) 성(姓) ③ 짐작하다 ④ 헤아리다
少饒乏、有餘不足、幾何辨.地形之險易.
孰利孰害.謀慮孰長孰短.
부족함이 적고 유여가 부족함이 있으면 무엇을 분별해야 하며, 지형의 변이 쉽고,
누가 이익이고 누가 해이고.책략 걱정은 누가장점이고 누가 단점이고.해가 짧고,
君臣之親疏.孰賢孰不肖.군신의 친함 소홀은. 누가 현이고 누가 불초(무능)인가
與賓客之知睿.孰少孰多.빈객과 함께 슬기를 아는 것은 누가 적고 누가 많은가.
觀天時之禍福.孰吉孰凶. 천시의 화복을 보면 누가 길조이고 누가 흉인가.
諸侯之親.孰用孰不用. 제후의 친함은. 누가 쓰고 누가 불용한가.
百姓之心.去就變化.孰安孰危.백성의 마음에서. 거취변화는.누가편안이고 누가 위험한가
孰好孰憎.反側孰便. 누가 좋고 누가증오하고 반대측은 누가편한가.
能知如此者.是謂權量.능히 아는것이 이것임ᆢ
揣情者.必以其甚喜之時.往而極其欲也.其有欲也.
不能隱其情.必以其甚懼之時.往而極其惡也.其有惡也.
不能隱其情.情欲必失其變.感動而不知其變者.
乃且錯其人勿與語.而更問所親.知其所安.
夫情變於內者.形見於外.故常必以其見者.而知其隱者.此所謂測深揣情.
故計國事者.則當審權量.
說人主.則當審揣情.
謀慮情欲.必出於此.
乃可貴.乃可賤.乃可重.乃可輕.乃可利.乃可害.乃可成.乃可敗.其數一也.
故雖有先王之道.聖智之謀.非揣情隱匿.無所索之.此謀之大本也.而說之法也.
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6. 췌마 - 정보에 우위를 차지하라
욕망이 있으면 본심을 숨길 수 없다.
췌마란 추측 하며 만지다는 뜻이 있다. 이는 정보에서 우위를 차지하라는 뜻으로 상대의 역량을 가늠하고 숨겨진 본심을 추측해야 한다는 의미다. 카드게임에서 상대의 패를 알고 나의 패를 숨기듯이 상대의 본심을 파악하고 내 본심은 깊이 숨긴다.
그렇다면 상대의 본심을 어떻게 알 수 있을까?
그 방법으로는 상대가 기뻐할 때 욕망을 부채질하고 두려워할 때 두려움을 극대화시켜야 한다. 인간은 희로애락을 숨기기 어려워하기 때문에 이 상태로 만들면 숨겨진 본심을 드러낸다.
다만 췌마를 하는 일은 은밀하게 해야 한다. 쓰는 나 이외에 다른 사람이 알게 해서는 안되며 당하는 사람조차 눈치채서는 안 된다. 췌마를 하다가 들키면 '계략을 쓰는 자'라고 사람들이 알게 되기에 평판을 떨어트려 덕망을 잃을 수밖에 없다.