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완벽한 ICO / STO 마케팅 전략을 수립하는 방법
출처 cointelligence 소스:EK 이페어케이 플러스
ICO / STO (보안 토큰 오퍼링)와 관련하여 성공과 실패의 차이는 종종 마케팅에 있습니다. 처음부터 ICO / STO 프로젝트를 마케팅하기위한 성공적인 전략을 계획하는 것이 절대적으로 중요합니다.
2017 년에는 ICO (초기 코인 제공) 산업이 붐을 일으켰습니다. 초기 코인 제공 (ICO)을 통해 5 억 달러 이상이 모금되었으며, 6 개의 성공적인 ICO 프로젝트가 평균 435,12 만 달러를 모금했습니다. 7년 이더리움이 개척한 ICO 자금 조달 방법은 2014년 188,8개 이상의 전통적인 기업공개(IPO) 프로젝트에서 모금된 1,600억 달러에 여전히 상당히 미치지 못합니다. ICO가 전 세계적으로 IPO 수익의 약 2017 % 만 모금하고 있음에도 불구하고 ICO는 IPO보다 더 인기를 얻었습니다. 2 년 첫 2018 개월 동안 ICO는 2017 년 전체보다 더 많은 돈을 모았습니다. 13억 달러는 7개월 만에 달성되었으며 현재 약 5억 달러에 달합니다.
그러나 모든 ICO가 성공한 것은 아닙니다. 예를 들어 21 년에는 7 대 ICO가 총 모금 금액의 2017 % 이상을 차지했으며 ICO의 10 %만이 성공한 것으로 간주되었습니다. 경쟁이 치열합니다. 오늘날 거의 25,48개 시장에 걸쳐 2,094개 이상의 암호화폐가 유통되고 있습니다.
ICO / STO (보안 토큰 오퍼링)와 관련하여 성공과 실패의 차이는 종종 마케팅에 있습니다. 처음부터 ICO / STO 프로젝트를 마케팅하기위한 성공적인 전략을 계획하는 것이 절대적으로 중요합니다. 마케팅 전략이 실제 제품 자체보다 더 중요 할 수 있다고 주장 할 수 있습니다. 이는 제품이 바뀔 수 있지만 팀과 프로젝트에 대한 대중의 인식이 나쁜 첫인상에서 거의 살아남지 못하기 때문입니다.
성공적인 ICO / STO 마케팅 캠페인은보다 전통적이고 인정받는 방법론에서부터 마케팅에 사용되는 최신 고급 기술에 이르기까지 다양한 마케팅 채널을 활용합니다. ICO / STO 영역에서 경쟁과 예산이 증가함에 따라 혁신적이고 즉시 사용 가능한 마케팅 전략의 필요성도 커지고 있습니다. 성공적인 ICO 또는 STO를 만들려면 제한된 자원을 극대화하고 다양한 기존 및 비 전통적인 마케팅 채널을 활용하는 다각적 인 접근 방식이 필요합니다.
보안 토큰 제공(STO) 통계
2017 년은 초기 코인 제공 (ICO)의 '와일드 웨스트'였습니다 - ICO를 시장에 출시하고 레거시 뱅킹 시스템이 제공하는 전통적인 채널 외부에서 자금을 확보하는 것이 쉬웠습니다. 불행히도 이것은 시장에 엄청난 피해를 입힌 모호한 플레이어에게 문을 열어 미국 증권 거래위원회 (SEC)와 같은 플레이어가 개입하도록 촉구했습니다.
아직 관찰 할 수는 없지만 주로 유틸리티 토큰 제공에 의해 할당 된 ICO에서 보안 토큰 제공에 의해 독점적으로 지정된 보안 토큰 제공 (STO)으로 이동하고 있습니다. 데이터에 따르면 2020년까지 시장은 10조 달러에 달하는 STO가 지배할 것입니다. 시장의 이러한 변화에 주목하고 그에 따라 계획하는 것이 중요합니다.
유틸리티 대 보안 토큰
처음부터 올바른 방법으로 토큰을 마케팅하는 것이 가장 중요합니다. 예를 들어 토큰이 보안 토큰이지만 유틸리티 토큰으로 판매하는 경우 당국에 의해 프로젝트가 폐쇄되거나 악화 될 위험이 있습니다.
특히 작년에 출범 한 ICO 중에는 처음부터 제대로 수행하지 않은 ICO가 많이 있으며 이제는 지지자와 당국 모두에게 설명해야 할 것이 많습니다.
첫날부터 제대로 하여 많은 골칫거리를 피하십시오. 먼저이 분야를 전문으로하는 법률 전문가에게 확인하는 것이 가장 좋습니다. 위에서 언급 한 문제를 피하고 마케팅 콘텐츠를 중간에 다시 할 필요가없는 것 외에도 ICO / STO를 구매하는 데 관심이있는 사람들에게 진지하게 받아 들일 수 있음을 보여줄 수 있습니다.
출시 전 단계
마케팅 계획은 ICO / STO가 시작되기 몇 달 전에 시작됩니다. 프로젝트가 아직 계획 단계에 있는 동안, 아직 암호화폐 커뮤니티의 적극적인 일원이 되지 않았다면 암호화폐 커뮤니티의 적극적인 일원이 되는 것이 중요합니다. 연결을 구축하면 ICO / STO가 시작될 때 쉽게 홍보 할 수 있습니다. 이것은 귀하의 ICO / STO와 ICO / STO 자체의 마케팅 전략을 향상시킬 수있는 정보를 수집 할 수있는 기회입니다. 암호화 커뮤니티에 참여함으로써 커뮤니티가 가장 흥분하는 프로젝트와 실제로 참여하는 마케팅 노력이 무엇인지 알게 될 것입니다. 작동하는 것과 작동하지 않는 것에 대해 메모하십시오.
프로젝트가 암호화폐 커뮤니티 외부의 사람들에게 도움이 된다면 그들과 네트워킹하는 데에도 시간을 할애하십시오. 블록체인이 제품에 대해 이미 구상한 것 이상으로 해결할 수 있는 문제에 대한 아이디어를 수집하십시오.
이 단계의 중요한 부작용은 소셜 미디어 및 포럼에서 성숙한 계정을 구축한다는 것입니다 - 우리는 나중에 그 중요성에 대해 다룰 것입니다.
비용: 이 단계를 위한 유일한 투자는 시간입니다.
ICO 또는 STO를위한 킬러 웹 사이트 및 크리에이티브 구축
귀하의 웹사이트는 귀하의 상점의 창입니다. 어수선하거나 어수선하거나 희박한 창 디스플레이가있는 상점을 지나치면 들어 가지 않을 가능성이 높습니다. 웹 사이트에도 동일한 원칙이 적용됩니다. ICO / STO에 느리고 어수선하며 매력적이지 않은 웹 사이트를 제공하면 사람들은 매우 빨리 꺼집니다. 웹 사이트의 디자인, 레이아웃, 콘텐츠 및 탐색 용이성은 모두 중요합니다. 그러나 이러한 측면은 종종 마땅히 받아야 할 관심을 받지 못합니다.
여러면에서 귀하의 웹 사이트는 ICO / STO 마케팅 전략의 초점이되어야합니다. 그것은 커뮤니티가 당신의 프로젝트에 대해 갖게 될 첫인상이며 당신은 이것을 잘못 이해할 여유가 없습니다. 웹사이트는 명확하고 간결하며 탐색하기 쉬워야 합니다. ICO / STO에 투자하는 방법에 대한 정보와 같은 모든 필요한 정보는 쉽게 액세스 할 수 있어야하며 잘 제시되어야하며 이행 할 수없는 허위 또는 약속없이 오퍼링을 판매해야합니다. 귀하의 웹 사이트에는 팀 구성원 과 프로젝트에 대한 명확한 비전과 시간표를 제시하는 ICO / STO의 백서가 있어야합니다. 웹 사이트 내에는 투자자가 화이트리스트 (가능한 기여자의 '독점 목록')가되거나 사전 판매에 참여하도록 유혹하는 명확한 클릭 유도 문안 (CTA) 섹션이 있어야합니다.
모든 그래픽과 크리에이티브는 지킬 수 없는 약속을 하지 않으면서 눈길을 사로잡고 명확해야 하는 동일한 방법론을 따라야 합니다. 누군가가 배너를 처음 볼 때 그 내용은 클릭과 무시, 성공과 실패의 차이입니다. 제품과 웹 사이트는 변경할 수 있지만 배너 또는 웹 사이트의 첫인상은 변경할 수 없습니다.
가능하다면 귀하의 제품과 ICO / STO를 설명하는 웹 사이트의 짧은 비디오가 귀중한 자산이 될 수 있습니다. 그림은 천 단어를 칠하고 짧고 명확하며 매력적인 비디오는 잠재적 인 투자자에게 그들이 기대할 수있는 것에 대해 더 나은 아이디어를 제공합니다.
비용: 웹 사이트 구축 비용은 수백에서 수천 달러까지 크게 변동될 수 있습니다. 웹 사이트 비용을 간과하는 것은 잘못된 경제입니다. 인터넷에서 최고의 웹 사이트를 만들 필요는 없지만 ICO / STO 웹 사이트가 갖추어야 할 것에 대한 기대치가 있습니다. 여기에는 현대적인 디자인, 명확한 탐색 및 유익한 콘텐츠가 포함됩니다.
블로그, 미디엄, 스팀잇에 게시
웹 사이트 및 창작 자료를 작업하는 동안 서면 단어의 중요성을 잊지 마십시오. 블로깅은 암호 화폐 커뮤니티에서 자신을 확립하기위한 귀중한 도구입니다. 프로젝트 웹 사이트에 블로그가 있는지 또는 잘 정립 된 암호화 및 기술 블로그에 게스트 기사를 제출하는 것을 선호하는지 여부는 귀하에게 달려 있습니다.
Medium은 암호화 커뮤니티를 위한 훌륭한 정보 소스입니다. 중간 규모 커뮤니티는 규모가 크고 정보가 풍부하며 참여도가 높습니다. 거기에 게시하거나 잘 읽은 블로그에 댓글을 다는 것은 무시할 수 없는 단계입니다.
Steemit은 암호 영역에서도 인기가 있지만 고유 한 콘텐츠를 만들 필요는 없습니다. 짧은 기사를 공유하면 ICO / STO가 무엇인지에 대한 소문을 퍼뜨릴 수있는 좋은 방법이있을 수 있습니다.
Medium과 Steemit 모두 사용자가 콘텐츠를 "찬성"할 수 있는 기능을 가지고 있으므로 사람들이 읽고 다른 사람들과 공유하고 싶어할 양질의 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다. 이러한 플랫폼에 대한 기사는 ICO / STO에 대한 설명이 아닌 아이디어 나 솔루션을 공유해야합니다.
팀에 강력한 작가가 포함되어 있지 않은 경우 이 작업을 전문 카피라이터에게 아웃소싱해야 할 수 있습니다. 암호 화폐와 블록 체인을 이해하는 사람을 고용하거나 기술적 정확성을 위해 작업을 확인할 수있는 팀원과 긴밀히 협력하도록하십시오.
비용 : 자신의 블로그를 작성할 수 있다면 마케팅 예산에서 아무 것도 가져 가지 않습니다. 프리랜서 카피라이터는 단어, 시간 또는 기사별로 요금을 청구할 수 있습니다. 경험이 풍부하고 지식이 많을수록 비용이 많이 듭니다. 놀라울 정도로 낮은 비율을 가진 작가는 언어 능력이 좋지 않거나 표절에 더 자주 연루될 수 있으므로 주의하십시오.
PR 및 미디어 홍보의 가치
웹 사이트가 완성되면 홍보 활동을 시작할 차례입니다. 대중은 귀하의 ICO / STO에 대해 알아야하며 PR 및 미디어 홍보를 극대화 할 수있는 다양한 옵션이 있습니다. 보도 자료는 ICO / STO의 메시지를 대중에게 알리는 검증 된 방법입니다. 보도 자료를 게시 할 수있는 최상위 웹 사이트가 있지만 이러한 사이트와 관계가 없으면 보도 자료를 게시하려면 프리미엄을 지불해야 할 가능성이 큽니다.
가장 인기있는 암호화 미디어 아울렛에 게시 된 기사는 ICO / STO를 공개 도메인으로 얻는 또 다른 좋은 방법입니다. 잘 작성된 콘텐츠를 무료로 게시하는 데 문제가없는 일부 매장이 있지만 대부분의 상위 매장은 기사 게시에 대해 프리미엄을 부과합니다.
비용 : ICO / STO와 관련하여 PR 및 미디어 홍보를위한 두 가지 옵션이 있습니다. 대행사에 아웃소싱하고 소수의 보도 자료와 기사가 최상위 사이트에 게시될 것으로 예상할 수 있으며 모두 약 $50,000의 비용이 듭니다. 다른 옵션은 충분한 동기와 시간을 가지고 팀이 PR 회사에 엄청난 돈을 쓰지 않고 스스로 할 수 있다는 것입니다. 대행사가 생성 할 수있는 것과 동일한 결과를 얻을 수는 있지만 관련된 많은 양의 작업 외에도 $ 10,000 – $ 20,000 사이를 지불 할 것으로 예상 할 수 있으며 여전히 성공을 보장 할 수 없습니다.
ICO 및 STO를위한 커뮤니티 및 소셜 미디어 관리의 중요성
소셜 미디어 관리 및 암호 화폐 커뮤니티 관리는 ICO / STO 또는 STO의 성공에 매우 중요합니다. 암호화 커뮤니티는 지식이 풍부하고 방대하며 확장되며 ICO / STO에 대해 원하는 결과를 얻으려면 활용해야합니다. 커뮤니티의 신뢰를 얻는 것이 우선 순위로 취급되어야합니다. ICO / STO가 제시되는 방식은 커뮤니티 내의 신뢰 수준을 결정하며 궁극적으로 ICO / STO 프로젝트의 성공과 실패를 결정하는 요소가 될 수 있습니다. ICO / STO 홍보에 사용할 수있는 온라인 채널이 풍부하지만 최고의 무료 ICO / STO 마케팅 채널은 다음과 같습니다
Facebook 그룹 :
Facebook에는 ICO, STO, 블록 체인 및 암호 화폐에 대해 정기적으로 토론하는 그룹이 많이 있습니다.
Reddit: 암호화 커뮤니티에서 매우 인기 있는 채널이 많이 있습니다. 높은 수준의 노출은 하위 레딧을 만들거나 단순히 기존 스레드에 댓글을 달아 얻을 수 있습니다. 많은 암호화 하위 레딧에는 최소 계정 연령과 카르마가 필요하므로 ICO / STO를 시작하기 전에 활성화해야합니다.
텔레그램: 절대 무시해서는 안 되는 소셜 미디어 채널입니다. Telegram은 차세대 커뮤니티 구축 및 메시징입니다. 그것은 암호화 및 블록 체인 커뮤니티에 의해 따뜻하게 받아 들여졌습니다.
Quora 토론 : Quora는 다른 채널보다 ICO / STO의 적용 범위에 덜 가치있는 채널임을 입증하고 있습니다. 즉, 정기적으로 업데이트되는 스레드에 게시하면 노출을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.
여기의 콘텐츠는 CEO의 관점에서 작성되어야 하며 프로필은 회사가 아닌 CEO의 프로필이어야 합니다. 이를 준수하지 않으면 Quora의 심각한 제한이 발생합니다.
LinkedIn 그룹: 수만 명에 달하는 회원이 있는 LinkedIn 그룹이 많이 있습니다. 이러한 그룹에 가입하고 활동하면 다른 업계 리더와 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이것은 CEO 또는 사내 누군가가 가장 잘 수행합니다.
유튜브: 유튜브 채널을 통해 ICO / STO에 대한 홍보 및 유익한 비디오를 호스팅 할 수 있습니다.
인스 타 그램 : ICO / STO의 초점에 따라 이미지 / 비디오를 사용하여 ICO / STO를 홍보하는 경우에도 인스 타 그램이 유용 할 수 있습니다. 패션, 사진, 여행, 라이프스타일에 중점을 두거나 바이럴 밈을 만들 수 있는 훌륭한 사내 크리에이티브 부서가 있는 경우 관련 플랫폼이 될 수 있습니다.
전문 포럼 : https://bitcointalk.org/ 와 같은 인기있는 전문 포럼은 암호화 커뮤니티에서 널리 읽으며 ICO / STO에 대한 훌륭한 노출 소스입니다. Reddit과 마찬가지로 이러한 포럼 중 일부에는 계정 연령 및 활동 요구 사항이 있으므로 출시 전 단계에서 커뮤니티에서 입지를 구축하는 것이 중요합니다.
소셜 미디어 전담 팀이 있을 가능성이 높지만 팀의 주요 구성원(설립자, CEO, 사장 또는 리드 프로그래머)이 소셜 미디어 홍보 전략에 적극적으로 참여하는 것도 매우 유용합니다. 프로젝트를 특징으로하는 성숙한 소셜 미디어 계정은 ICO / STO에 대한 자신감을 구축하는 데 도움이됩니다. 마찬가지로 프로젝트 전용 채널과 포럼에서 활발하고 매력적인 입지를 유지하면 팬들이 프로젝트에 더 깊은 유대감을 느끼는 데 도움이 될 수 있습니다.
비용: 포럼 및 소셜 미디어 채널에서 작업하는 것은 노동 집약적입니다. 이것은 사내에서 수행 할 수 있지만 성공적인 소셜 미디어 관리 (SMM) 및 커뮤니티 구축 전략을 관리 할 수있는 지식이 풍부한 관리자를 찾으려면 최소 $ 5,000의 예산이 필요합니다. 대행사에 아웃소싱하면 가장 중요한 커뮤니티 및 소셜 미디어 채널을 최적화하는 데 필요한 전문 지식 수준이 보장되지만 비용은 약 $50,000 이상입니다.
PPC를 사용하여 결과 얻기
2018 년은 유료 광고와 관련하여 2017 년보다 더 많은 도전이되고 있습니다. 구글, 페이스북, 트위터에 대한 ICO / STO 광고 금지는 ICO / STO가 광고 될 수있는 분야를 좁 힙니다. 금지는 ICO / STO 투자의 변동성과 높은 위험을 반영하며 PPC 활용을 어렵지만 불가능하지는 않습니다. CoinTraffic과 같은 특수 암호화 네트워크는 타겟 트래픽을 제공하는 반면 배너 광고는 관련 블로그, 포럼, 뉴스 간행물 또는 디지털 통화 및 블록체인 영역에 관심이 있는 독자가 있는 기타 온라인 플랫폼에서 고려해야 합니다.
부록: 2018년 50월부터 규제를 받는 암호화폐 거래소는 미국과 일본에서 Google에 광고할 수 있습니다. 일부 암호화 광고의 이러한 수락이 ICO 광고 금지의 해제로 이어질지 여부는 여전히 남아 있습니다.
비용 : ICO / STO 광고가 점점 더 제한됨에 따라 대체 플랫폼에 대한 필요성이 커지고 있습니다. 클릭당 지불(PPC) 캠페인은 타겟 트래픽의 좋은 소스이며 올바르게 수행되면 높은 광고 비용에도 불구하고 비용 효율적일 수 있습니다. 전문 암호화 네트워크는 사용 가능한 PPC 기회로 인해 비용이 많이 들지만 배너 배치 및 콘텐츠 게시 기회를 포함하는 패키지 거래가 제공되는 경우가 많습니다. 모든 PPC 요구 사항을 전문적으로 관리하기 위해 대행사를 고용하는 것은 미디어에만 $000,250 – $000,10 사이의 비용이 들 수 있습니다. 이 비용에는 20% – <>% 사이의 추가 관리 수수료도 추가해야 합니다.
성공적인 SEO 전략 만들기
ICO 및 STO를 마케팅하는 즉시 성에서 검색 엔진 최적화 (SEO)는 잘못 간과됩니다. ICO / STO 광고에 점점 더 많은 제한이 적용됨에 따라 SEO가 점점 더 중요 해지고 있습니다. 공식화해야 할 두 가지 SEO 전략이 있습니다. 첫 번째는 온 페이지 전략으로, 웹 사이트가 잘 연구 된 키워드 및 콘텐츠 생성 전략과 동기화되어 SEO에 최적화되어 있는지 확인합니다. 그런 다음 지능적이고 유기적 인 링크 구축, 온라인 평판 관리 및 브랜딩을 포함해야하는 오프 페이지 전략이 있습니다.
SEO는 ICO / STO 마케팅 전략의 기초가되어야합니다. 너무 자주, ICO / STO 마케팅 전략은 SEO를 무시하고 위험에 처해 있습니다. 온 페이지와 오프 페이지 모두의 SEO 최적화는 출시 후 오랫동안 ICO / STO에 노출되도록합니다. SEO 전략이나 최적화가없는 경우 ICO / STO가 단기적인 초점을 가지고 있음을 나타냅니다. 이것은 현명한 투자자를 놀라게 할 수 있습니다. 너무 많은 ICO / STO가 ICO / STO의 단기 자본 창출, 즉 출시에만 초점을 맞추고 있지만 ICO / STO 프로젝트가 장기적으로 성공하려면 마케팅 전략에 SEO 최적화 웹 사이트 및 온라인 평판 관리를 통한 오프 페이지 링크 구축 계획. 잠재적으로 지름길을 손상시키지 않고 올바르게 수행되면 SEO는 ICO / STO 프로젝트의 지속적인 가시성과 실행 가능성을 보장하는 간단하고 비용 효율적이며 장기적인 전략을 제공 할 수 있습니다.
비용 : SEO는 아웃소싱 대행사의 사용이 항상 권장되는 ICO / STO 마케팅 전략의 한 부분입니다. 다른 마케팅 채널을 통해 직접 전략을 수립할 수 있지만 SEO에는 경험과 전문 지식이 필요합니다. 또한 SEO는 원하는 결과를 얻기 시작하는 데 최소 4개월이 필요한 지속적인 프로세스라는 점을 기억해야 합니다. 효과적인 SEO 전략을 수립하기 위해 평판이 좋은 대행사와 함께 500개월 동안 매월 최소 $<>,<>의 예산을 책정하십시오.
이메일 마케팅을 통한 ICO / STO 최적화
이메일 마케팅은 ICO / STO 전략의 효과적인 부분을 형성 할 수 있지만 재정적으로나 ICO / STO의 평판에 비용이 많이 드는 접근 방식이 될 수 있습니다. 먼저 동의를 얻지 않고 개인에게 마케팅 이메일을 보내서는 안 됩니다. 이전 고객에게는 '소프트 옵트인'이라는 제한된 예외가 있지만 원치 않는 '스팸' 이메일을 보내면 회사의 평판이 손상되고 추가 이메일을 보낼 수 있으며 재정적 처벌을 받을 수 있습니다.
좋은 장기적인 해결책은 자신의 이메일 목록을 작성하는 것이지만 시간이 걸립니다. 많은 ICO 및 STO의 경우 이것은 불가능합니다. 이메일 마케팅에서 지름길을 택하면 빠른 결과를 얻을 수 있지만 득보다 장기적으로 해를 끼칠 가능성이 분명히 있습니다. 대행사는 '옵트 인'한 사람들과 함께 자체 이메일 목록을 가지고 있기 때문에 솔루션을 제공합니다. 혼자서 더 작은 규모로 일종의 이메일 마케팅을 수행하는 것도 가능합니다. 모든 경우에 관심 기반을 최적화하기 위해 자체 이메일 마케팅 목록을 작성하는 것이 중요합니다.
비용: 아웃소싱 대행사는 옵트인 이메일 마케팅을 수행하는 데 $1,000에서 $10,000 사이의 비용이 들 수 있습니다. 일정 기간 동안 명확한 옵트 인을 통한 강력한 리드 캡처는 시장에 출시 할 건강한 목록을 제공 할 수 있습니다. 혼자서 수행하는 경우 월 기준으로 $500 – $1,000 사이의 비용이 들 수 있습니다.
바운티 프로그램이 ICO / STO를 향상시키는 방법
바운티 프로그램은 ICO / STO 마케팅 전략의 효과적인 부분으로 입증 된 마케팅 채널 중 하나입니다. 인센티브 기반 보상 방법론으로 구성된 현상금 프로그램은 투자자 및 기타 이해 관계자를 ICO / STO로 유치하는 데 사용할 수있는 보상 및 인센티브를 제공합니다. 많은 ICO / STO 마케팅 캠페인은 ICO / STO 기간 동안 제공되는 현상금 프로그램의 형태를 운영합니다. 바운티 프로그램은 경우에 따라 좋을 수 있지만 전부는 아닙니다. 사례별로 신중하게 검토하고 결정해야합니다. 현상금 프로그램을 수행하기로 결정한 경우 가능한 한 빨리 시작하여 사전 판매 근처에서 종료해야 합니다.
에어 드롭은 ICO / STO에 관심을 끌기위한 또 다른 인기있는 방법이되었습니다. 무료 토큰을 배포하는 개념은 많은 ICO / STO에서 구현되었지만 에어 드롭 프로그램이 성공하려면 명확하고 계획된 전략이 있어야합니다. ICO / STO가 너무 많이 에어 드랍하고 너무 많은 토큰을 제공하기 시작하면 일부 투자자에게 우려가 제기됩니다. 어떤 것이 너무 좋아서 사실이 아닐 때, 그것은 일반적으로 사실이 아닙니다. 에어 드롭의 장단점을 신중하게 고려하십시오.
성공적인 현상금 프로그램을 공식화하려면 균형과 노하우가 필요합니다. 적절한 제안이 제공되면 에어드랍은 관심을 불러일으키고 투자를 유치하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 보상을 너무 적게 제공하거나 전혀 제공하지 않으면 캠페인을 최적화하지 못할 위험이 있습니다. 너무 많이 제안하면 일부 투자자가 ICO / STO를 사기로 보거나 가치있는 투자가 아닌 것으로 볼 가능성이 높습니다.
에어드랍 시기는 ICO / STO에 가장 많은 관심을 끌고 싶을 때와 일치해야합니다. 일반적으로 에어드랍에 가장 유리한 두 시기는 사전 판매 전 또는 사전 판매와 주요 판매 사이입니다.
비용: 회사는 현상금 프로그램을 처음부터 끝까지 감독하기 위해 존재하며 비용은 약 $3,000 – $7,000입니다. 모든 ICO / STO는 프로젝트의 개별 요구에 따라 현상금 프로그램을 위해 토큰의 0.5 – 1.0 %를 따로 보관하는 것이 좋습니다.
ICO / STO 목록
ICO / STO를 나열하는 특정 사이트에서 ICO 또는 STO를받는 것은 ICO / STO 적용 범위 및 노출에 좋습니다. 상장 할 수있는 무료 사이트가 있지만 가장 인기 있고 가장 인기있는 ICO / STO 목록 사이트는 프리미엄을 부과합니다. 사이트에서 STO를 구체적으로 언급하지 않더라도 목록에 보안 토큰도 포함할 수 있습니다.
비용: 아웃소싱 대행사는 약 $20,000에 대해 가장 훌륭하고 포괄적인 보장을 제공할 수 있습니다. 효과적인 사내 ICO / STO 상장 전략의 비용은 일반적으로 $ 5,000- $ 10,000 범위 내에 있으며 수동으로 관리하는 비용은 추가됩니다.
크립토 이벤트
암호화폐 및 블록체인 산업을 중심으로 한 이벤트와 컨퍼런스가 매주 전 세계적으로 개최되고 있습니다. 암호화 이벤트에 참석, 후원 및 주최하는 것은 ICO/STO를 이해 관계자와 네트워킹하고 전달하는 좋은 방법입니다. 이벤트와 컨퍼런스는 대면 커뮤니케이션을 위한 완벽한 기회를 제공합니다. 행사에 참석하거나 주최하는 데 드는 비용과 이점은 시행착오를 통해 발생합니다. 최근 몇 달 동안의 경험에 따르면 대부분의 이벤트는 시간과 돈의 낭비입니다. ICO / STO 마케팅 전략에 고려해야 할 몇 가지 훌륭한 이벤트가 있지만 이러한 이벤트에서 많은 투자자를 확보 할 것으로 기대하지는 마십시오. 훌륭한 이벤트에서 명확하고 잘 제시된 메시지와 제품은 이해 관계자 투자 가능성을 높이고 전반적인 브랜드 구축에 좋습니다. 일부 이벤트에 참석하기로 결정한 경우 관심을 측정하고 이러한 이벤트와 병행하여 ICO / STO에 초점을 맞춘 모임을 만드는 것이 좋습니다.
또한 이러한 이벤트에는 CEO, 사장, 수석 프로그래머 또는 마케팅 이사 등 프로젝트의 "얼굴"로 선택한 사람이 참석해야합니다. 그들은 일반적으로 블록체인뿐만 아니라 프로젝트에 대해 잘 말하고 사교적이며 지식이 있어야 합니다.
비용: 유료 연사인지 유료 참석자인지에 따라 크게 다를 수 있습니다. 부스를 설치하는 경우 해당 수수료와 부스에 직원을 배치하는 비용 및 사용 가능한 판촉물을 고려해야 합니다. 마지막으로, 여행 비용을 고려해야 합니다(가상 이벤트에 참여하지 않는 한).
포스트 ICO / STO 마케팅
ICO 또는 STO가 끝났고 마침내 머리를 숙이고 프로젝트를 완료하는 데 집중할 때가 왔다고 생각할 수 있습니다. 소프트 캡 및/또는 하드 캡을 충족하는 동안 마케팅을 완료하지 않은 것입니다. ICO / STO 마케팅 이후 단계에서 활발한 소셜 미디어 존재를 유지하는 것도 중요합니다.
투자자는 프로젝트 진행 상황에 대해 질문할 것입니다. 조용한 소셜 미디어 채널과 답변되지 않은 메시지는 출구 사기에 대한 소문으로 이어질 수 있습니다.
또한 완제품이나 기타 흥미로운 뉴스가있을 때 게시물이 표시되도록 참여를 유지하는 것이 중요합니다. 소셜 미디어 알고리즘은 참여율에 크게 의존하므로 ICO / STO 기간 동안 수행 한 모든 하드 마케팅 작업의 이점을 잃지 않도록 작업하는 동안 사람들이 계속 이야기하도록하십시오.
ICO / STO 이후 단계에서는 개발 프로세스에 대한 정기적 인 업데이트를 보내는 것이 중요합니다. 투자자들은 언제 귀하의 제품을 사용할 수 있는지, 그리고 코인이 거래소에 상장되어 더 많이 구매하거나 초기 투자의 일부를 판매할 수 있는지 알고 싶어합니다. 주간 업데이트는 프로젝트에 대한 신뢰를 유지하는 데 큰 도움이 됩니다.
이 시간은 플랫폼 또는 앱의 작동 방식에 대해 사용자를 교육할 수 있는 귀중한 기회이기도 합니다. 알파 및 베타 버전을 개발할 때 청중을 초대하여 테스트하고, 피드백을 제공하고, 사용자 자습서를 연마하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 사전 판매 및 ICO / STO 단계에서이 잠재 고객을 확보하는 데 많은 시간과 돈을 소비했습니다. 그들의 참여와 신뢰를 잃지 않도록하십시오.
비용 : 소셜 미디어 마케팅의 열풍을 조금 완화 할 수 있으므로 ICO / STO 마케팅 비용은 사전 판매 및 ICO / STO 단계보다 적을 수 있습니다. 현명한 선택은 ICO / STO 마케팅 대행사와의 초기 계약의 일환으로 ICO / STO 이후 마케팅을 계획하고 협상하여 비용에 대한 놀라움이 없도록하는 것입니다. 이렇게 하면 새 프로젝트로 넘어갈까봐 걱정하지 않고 같은 팀과 계속 작업할 수 있습니다.
더 나은 ICO 또는 STO를위한 5 가지 빠른 팁
1. 매력적인 스토리 만들기
당신은 제품을 가지고 있고 이제 그것에 대해 세상에 알려야합니다. ICO / STO 스토리를 흥미롭고 매력적이며 이해하기 쉽게 만들어 사람들이 당신의 비전을 구매하고 당신의 사명에 투자하도록 영감을줍니다.
2. 최소 실행 가능한 제품(MVP) 보유
최소 실행 가능 제품(MVP)을 마련하는 것이 중요합니다. 이것은 귀하의 ICO / STO를 구매하는 데 관심이있는 사람들에게 단순히 제품의 약속보다 더 많은 것을 제공 할 수 있음을 보여줍니다.
3. 청중 파악
ICO 및 STO의 세계적인 인기가 높아지고 있음에도 불구하고 성공적인 ICO / STO 마케팅 전략은 여전히 가장 비용 효율적인 결과를 창출하기 위해 올바른 시장 부문에 초점을 맞출 필요가 있습니다.
4. 투명성
간단히 말해서, 제안이 투명하지 않으면 잠재적 투자자를 혐오하는 역할을 할 수 있습니다. 사람들은 자신이 무엇을 구매하는지 정확히 알고 싶어 할뿐만 아니라 제품 뒤에있는 사람들을 알고 싶어합니다. 투명성이 부족하면이자가 줄어들고 모금 할 수있는 금액에 부정적인 영향을 미칩니다.
5. 규정 준수
규정 준수는 2018 년 이후 ICO 및 STO에서 점점 더 중요 해지고 있습니다. 준수해야 할 규칙과 규정이 제정되고 있습니다. 많은 국가에서 여전히 회색 영역으로 간주되지만 처음부터 SEC 지침에 따라 규정 준수 프로세스를 구현 하면 장기적인 ICO / STO 전략에만 도움이 될 수 있습니다.
귀하의 ICO / STO가 가치있는 관심을 얻으십시오.
더 많은 기업들이 전통적인 자금 조달 경로 대신 ICO / STO를 사용하고 있으며 ICO 및 STO를 통해 더 많은 자금이 모금되고 있습니다. 경쟁이 치열 해지고 있으며 마케팅 ICO / STO를 둘러싼 제한 및 규정도 증가하고 있습니다. 눈에 띄고 올바른 사람들이 올바른 방식으로 볼 수 있도록 토큰이 필요합니다. 첫인상을위한 기회는 한 번만 있다는 것을 기억하십시오.
가장 성공적이고 최고의 ICO / STO는 예외없이 ICO / STO 마케팅 전문가의 서비스를 받았습니다. 이러한 회사가 제공하는 경험과 전문 지식은 비용이 많이 드는 실수를 줄이고 목표로 하는 청중에게 다가갈 수 있도록 합니다. 또한 올바른 ICO / STO 마케팅 대행사는 암호화 커뮤니티 전체의 관심을 끌 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이됩니다.
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