사무실을 소개합니다 (LBA기자 탐방기)

[탱크(민성식)]

         LBA기자로서 2011년4월 6일 오후 3시 30분에 난곡에 위치한 민성식 선배님의 'LBA엘리트

         공인중개사 사무소'을 사전에 말씀 드리고 찾아갔습니다. 

         지도로 살펴보면 신림사거리를 지나 난곡 4거리에서 난곡로로 들어오는 곳입니다.

     선배님은 올해 1월에 창업을 하셔서 LBA멤버쉽으로 영업을 하고 계셨습니다.

      현재 LBA30기 정규과정(법률중개사) 뿐만 아니라 강남 아카데미(실무)에서 교육 받으시고

      타 교육기관에서 경매실전투자와 玄空(양택)풍수 및 자산관리사 취득을 위해 불철주야 열공

      해도 시간이 절대 모자란다고 하시면서도 새벽 5시에 일어나셔서 운동도 하신답니다! 

      전묵가 과정교육과 현업을 동시에 수행하시는 모습이 저희에게 본이 되고 있습니다.

      선배님의 사무실은 좋은 입지의 2층에 위치하고 있습니다.

      선배님의 말을 빌리면 입지는 0점이나 난이도가 높은 중개대상물을 주대상으로 사업을 한답니다.

      저도 처움에는 왜 2층일까 많이 의아 해 했지요.

                                          너무 멋진 선배님 사무실 야경

       선배님은 아파트나 주택을 중개하는 것보다는 상가/빌딩를 중심으로 영업을 염두해 두고 계셨습니다. 

      먼저 난곡, 신림, 관악, 동작, 구로의  상가빌딩과 근린빌딩를 대상으로 마케팅에 큰 투자를 하시고

     선배님의 다년간 대기업 근무경험을 바탕으로 차별화 한 마케팅전략은 2층임에도 불구하고 많은

     고객들이 찾아 왔고 감동을 주고 있으며 매물도 많이 확보하고 있다고 하셨습니다. 

     제가 처음에 놀란 것은 선배님의 따뜻한 마음씀씀이 였지만 두번째로 놀란 것은 LBA교육 목적을 거의

     완벽하게  이해하고 그 마케팅 방법을 실행하고 있다는 것이었습니다.

     엘리베이터 마케팅이 LBA의 핵심인데 고객감동 마케팅으로 고급스러운 차량용 번호안내판과 행운권 쿠폰을

     그 지역에 세그멘트 하여 1,000개 이상을 배포하고 이후 행운권에 적혀있는 선물을 받기 위해 많은 사람들이

      선배님의 사무실에 들리면 LBA교육 내용인 '금수'가 아닌 한 내 사람으로 만드는 필살기를 팍팍 날리신다고 하더군요!

     제가 설명을 듣다가 필이 팍 꽂혔던것은 경매실전투자와 玄空(양택)풍수지리였습니다.

     경험이 없는 제겐 경매투자와 풍수지리 분야는 매우 매력이고 신선하게 다가왔습니다!

     결과적으로는 2층이라는 불리한 여건임에도 불구하고  상가빌딩나 근린빌딩을 가지고 있는 VIP들에게는 고객의 물건에

     대하여  현재/미래가치와 향후 지역개발호재 등을 LBA tool로 정확히 무료 분석 해 드리고 고객과 신뢰를 구축하기에는

     더 없이 좋은 차별화 된 공간으로 생각이 되었습니다.

     사무실은 주변분들이 들어와서 쉴 수 있도록 카페형으로 설계되었고 좋은 음악과 다과 등을 준비 하고 있었습니다^^

           응접실 테이블이 2개있는데 모두 LBA로 꾸며져 있었습니다^^

          정면에 보이는 공간은 'LBA부설 엘리트 경제연구소' 입니다.

     선배님은 브리핑룸을 온돌 바닥으로 신을 벋고 들어오도록 설계했는데 한번 들어오면 1시간  이상은

     머물 수 있게 하려는 고도의 계산이 깔려 있는 듯 합니다.

     저도 선배님과 2시간 정도 대화를 했는데 정말 시간 가는 줄 모르게 설명하시고 대화를 유도  하시는

     모습에 많은 것을 배웠습니다.

      무엇보다도 창업을 준비하는 저에게 마케팅 기법을 공개해주시고 기자로서 주변의 선배님들을 찾아뵐 때

      브리핑과 매물에 대한 소개를 꼭 받아 적으라는 조언을 주셨습니다.

      그리고 선배님께서도 난곡 지역과 주변의 상권, 그리고 토지가격에 대한 설명,지구단위계획구역이 설정된

      상태에서의 향후 미래 가치에 대한 설명을 정말 손님 대하듯히 해주셔서 몸둘 바를 몰랐습니다 

      감사합니다 선배님!

       선배님께서는 다른 분들도 언제든 환영한다고 하시고 대화하는 것을 즐기십니다.

       많은 분들이 찾아뵈기를 추천드립니다^^

       선배님께 정말 배워야 할 것은 시스템을 이용하려는 모습이었습니다.

       내가 전문가이지만 LBA의 교수님들을 통해 어려운 계약서를 작성했을 때 확인을 받을 수 있는 인맥관리.

       믿는다면 철저하게 믿겠다는 신뢰. 내 동기는 나의 가족이다라는 애정. 너무 많은 것을 배우고 왔습니다.

       선배님 사무소의 실장(사모)님이신데 공인중개사 2차를 준비하시고 계시네요.

       공인중개사 자격증 따시면 LBA 법률중개사도 준비하실 것 같습니다. (LBA최준원기자)