스크랩 좋은 이야기 해외진출 - 라오스 최고의 민영기업, 코라오 그룹을 아십니까?!

[윌리엄1]

코라오 그룹.. 들어보셨습니까?  http://www.kolaogroup.co.kr/index/index.php

라오스 최고의 기업 코라오. 이 회사의 회장은 한국인 오세영 회장입니다.

어제 휴넷에서 주최한 명사특강에 참여하여 오세영회장님의 특강을 들었습니다.

해외에 진출한 한인기업인으로 [라오스의 정주영] 이라고불리는 오세영회장님.

코라오그룹은 자동차 조립, 판매사업을 비롯 바이오에너지, 전자유통, 건설, 금융, 레저 등

8개 분야의 사업을 하며 연매출 3억 8천만 달러를 올리고 있는 라오스 최대 규모의 민간기업입니다.

2010년 11월 한국인이 이끄는 외국기업 최초로 국내 유가증권시장에 입성하기도 하였습니다.

중국에서 사업을 하시는 분들, 또 중국에서 취업하고, 중국에서 성공을 꿈꾸는 우리 연수생들도

앞으로 중국 각지역에서 제2의 코라오그룹의 CEO가 되기를 기원하며...

어제 강의중 내용과 장면들을 생생히 전해드리고자 열심히 기록하고 사진을 찍었습니다.

휴넷 골드클래스 명사특강에 참여한 사람들...

평일 저녁임에도 불구하고 수백명(약 400명 정도)이 참석한것에 우선 놀랐습니다. 

공부하는 사람들이 참 많습니다.  

메콩강의 노을지는 모습

드디어 오세영회장님이 등장하였습니다.

첫번째 보여주신 화면은 경쟁력에 관함 이었습니다.

본인경험을 예로들어 설명하였습니다. 살면서 가장, 또 지금까지 고민하면서 사는것은 나의 경쟁력을 찾는것.

 그 중 [ 한국에 있어야만 생기는 경쟁력 < 한국을 떠나야만 생기는 경쟁력 ] 이것이 기회였습니다.

기업의 해외진출에 있어서 어떠한 나라를 선택하면 좋은가....- 국가 선택에 정답은 없습니다.

그 예로, 라오스의 경제규모는 우리나라와 감히 비료할 수도 없습니다.

하지만 라오스에서 기업활동을 하는 코라오그룹의 시가총액은 코오롱, 사조산업, 일양약품, 한샘, 동부증권등..

한국의 내노라 하는 기업과 어깨를 나란히 하고 있습니다. 

특히 청년사업가들이 눈여겨 봐야 할 시장은

개도국, 이머징 마켓입니다. 그 곳에는 무궁무진한 기회가 있습니다.

성공을 생각한다면, 개도국, 후진국으로

실패를 생각한다면 선진국으로 가라고 합니다. 

청년들이 호연지기를 가지고 더 많은 해외국가로 진출하여 국익에 일조하는 것 또한 보람아닌가 하는 내용입니다.

코라오웨이 10계명

1. 다른 모든 사람이 하고 있는 것을 찾아내 그것과 다르게 하라.
2. 고객만족에 저해되는 일과는 절대 타협하지 말라.
3. 협의는 의사결정권자와 하고 협의된 사항은 꼭 문서로 남겨라.
4. 평범한 사람들이 비범한 일을 하게 하라.
5. 시대흐름을 읽고 국가발전과 함께하라.
6. 장기적 관점에서 사업을 영위하고 브랜드 관리로 기업가치를 높여라.
7. 정부 관련 이권사업에 개입하지 말고, 현지 중소상인에게 피해 주는 사업은 삼가라.
8. 준법경영을 반드시 실천하고 고위층과의 관계 과시에 주의하라.
9. 이익의 사회환원을 무조건 실천하라.
10. 기업의 경쟁력과 영속성은 현지화에 달려 있다.

코라오WAY - 10계명 중 첫번째.  1. 다른 모든 사람이 하고 있는 것을 찾아내 그것과 다르게 하라.

코라오 그룹에서 생산하는 오토바이 입니다. 6개국의 부품을 조합하여 최적의 가격과 품질을 자랑합니다.

현지 점유율 45% 이상입니다. 

누구는 판매하는 오토바이를 오세영회장님은 새로운 발상으로 가격과 품질을 확보하였습니다.

중고 자동차 역시 마찬가지 입니다.

하지만 판매방식의 발상이 다릅니다.  1. 다른 모든 사람이 하고 있는 것을 찾아내 그것과 다르게 하라.

스티브잡스, 빌게이츠와 같은 천재형CEO가 아닌 이상 [어떠한 사항에 대하여 더 좋은 방식으로 재 해석하는 능력]

이것이야 말로 평범한 CEO, 젊은CEO들이 열심히 할 수 있고 또 기회라고 합니다.

천재형 CEO가 아닌 우리는 남들보다2배 열심히, 특히 외국에서는 현지인들보다 2배 열심히 뛰어야 합니다.

기업의 발전은 그 국가의 발전과 함께 합니다. 라오스의 경제는 앞으로 더 성장 할것입니다.

그렇다면 기업또한 함께 성장합니다.  개도국 (기회의 땅입니다)

하지만 해당국가의 법을 지키는 준법경영과 정부의 이권이 개입된 사업은 쳐다보지 않습니다.

정부의 이권사업에 관련되어을 경우 기업의 영속성을 보장 할 수 없다는 것입니다.

신흥시장의 미래가치를 보고 장기적인 관점에서 사업을 영위하여야 합니다.

장기적으로 가귀위하여 브랜드관리를 철저히 하고 기업의 가치를 높여야 합니다.

코라오 그룹의 밸류체인입니다.

신차와 중고차를 판매하고, 오토바이등 생산을 합니다. 또한 금융사업에 진출하여 자동차리스 사업까지

사업확장이 되었습니다. 판매한 신차는 다시 중국차 매매사업으로 확장되고, 다시 부품유통사업,

A/S 정비사업으로 확장됩니다. 라오스 전국의 판매망을 통하여 전자유통, 건설장비, 농기계사업으로의

확장이 용이합니다. 어느하나 새어나갈 구멍이 없습니다.

고객만족의 법칙 입니다. 신흥시장에서는 광고보다 입소문이 중요합니다.

1명이 만족하면 3명을 데려오고 그 3명이 3명씩 9명을,  그 9명이 3명씩 27명을 데리고 오는... 1-3-9-27 법칙입니다.

하지만 고객의 마음을 잃거나 불만 1사람이 무한대의 사람에게 불만을 이야기 합니다. 고객만족이 최우선 입니다.

자신없으면 시작말고, 시작하면 일등하라.

철저한 준비가 있어야 합니다. 그렇지 않으면 시작 하지 않습니다. 그리고 시작하면 반드시 성공합니다.

현지인들에게 마음아픈 일은 하지 않아야 합니다. 현지인의 사업기회를 존중하고 기업의 품격을 유지합니다.

이러한 기업정신이 존경스럽습니다. 요즘 우리나라에선.... 영세상인들의 업종인 피자, 치킨까지...대형마트에서 판매하며

영세상인들의 생업을 위협하는 대기없이 있었죠. 기업의 품격을 유지하는것 본받아야 합니다.

직원들의 선발과 양성도 중요합니다. 인력자원이 열악합니다. 그래서 기업문화에 맞도록 인재양성을 합니다.

직원선발에 있어 스팩이 아닌 인성위주의 직원을 발탁합니다. 라오수 대졸자들이 가고싶어하는 최고의 기업입니다.

미래를 함께 한다는 확신을 주면 평범한 직원들이 비범한 업무를 척척 처리합니다.

스팩쌓기에 젊은날을 보내는 우리 청년들보면 많이 속상합니다. 우리도 이러한 기업이 많았으면 좋겠습니다.  

코라오 그룹 직원들 입니다.

 코라오 그룹 직원들 입니다.

 코라오 그룹 직원들 입니다.  직원들 이뻐하는 마음이 가득이십니다.

기업이익의 사회환원은 무조건이어야 합니다.

존경받는기업이 되어야 합니다.

기업의 영속성은 현지화에 달려있습니다.

[ 음...중국에서도 마찬가지죠. 그 나라 음식좀 잘먹고, 그 나라 말 좀 잘하고,

그 나라 좀 잘 아는 것을 현지화 되었다고 생각하면 안됩니다. - 제 의견임.]

그 나라의 주류사회에 진입하여 완전한 현지화가 되어야합니다.

항상 생각하고 준비합니다. 코라오에서 은행사업에 진출할때.

오세영회장님은 십년전 부터 은행에 대한 정보를 수집하고

공부하고 준비해 왔다고 합니다. 어느날 하자 해서 시작한게 아닙니다.

 강연의 마무리 입니다.

자기의 가치를 높여라. /  글로벌 시티즌이 되어라 / 비즈니스 영토를 확장하라 

세계로 나아가야 합니다. 실패를 하더라도 세계로 도전을 해야 합니다.

우리나라 처럼 작은 국토에서 한정된 일자리를 가지고 우리끼리 치열하게 경쟁할것이 아니라

더 넓은 세상에서 더 많은 기회를 보고, 비즈니스 영토를 확장하여아 합니다.

강연이 끝나고 몇몇 질문을 받았는데요.

질문자 : 해외에 진출하기 위해서는 어떤 준비를 해야 합니까?

오세영회장님 :  주변에 멘토가 있으면 좋지만 없다면 열정과 노력, 헝그리정신이 있어야 합니다.

                      실패할까봐 도전하지 않는것 보다 도전하는 열정이 필요합니다.

                      배수진을 치고 가야 합니다. 그만큼 헝그리 정신도 필요합니다. 실패하면 돌아갈 곳이 있다는것이 독이 됩니다.

                      배고플 각오를 하고 가야 합니다. 그리고 해당국의 언어 혹은 영어....언어문제를 해결하는 준비가 필요합니다.

질문을 끝으로 우뢰와 같은 박수와 함께 퇴장 하셨습니다.

그리고 일일히 싸인까지 해 주셨습니다.

강연이 끝난후 회장님께 사인을 받았습니다. 마치 연예인을 방불케하는 인기.... 

명함도 받았는데요.... 뒷면 스캔하여 올려봅니다.

끝으로 좋은 강연의 자리 마련해 주신 휴넷 임직원 여러분들께 감사드립니다. 

http://www.hunet.co.kr/main/main.aspx 

위에서 언급했듯이 다시한번......

중국에서 사업을 하시는 분들,

또 중국에서 취업하고, 중국에서 성공을 꿈꾸는 우리 연수생들도

앞으로 중국 각지역에서 제2의 코라오그룹의 CEO가 되기를 기원합니다. 

화이팅!!

[미소의뜰]

제 큰동서 형님이 이회사 사장님으로 재직중이시라 반가운소식이네요^^
리조트 사업및 여러분야에 진출하신다들었습니다.

[페트릭]

좋은글 잘 보고 갑니다.퍼갑니다.