순위 |
회사명 |
2006년 매출액(백만 달러) |
전년 대비 증감률 |
매장별 매출액 |
1 |
월마트 |
348650 |
11.7% |
51430889 |
4 |
코스트코 |
60151 |
13.6% |
123260710 |
5 |
타겟 |
59490 |
13.1% |
40006724 |
6 |
씨어즈 |
53012 |
7.9% |
NA |
자료원 : STORES, July 2007
○ 약품 판매 유통망: 매장수 확대를 통한 고객 편의 증대
- 월그린 처방전에 기재된 약품 구입을 위해 매장을 찾는 고객의 편의를 위해 쇼핑몰 근처가 아닌 동네 코너마다 매장을 설립(free-standing store)하는 전략을 구사하고 있는바, 2010년까지 7000 개의 매장을 추가로 설립할 계획임. 아울러 처방전 고객이 약품 구매에만 그치지 않고, 다른 제품도 구매하도록 약품 외 제품 라인(front-end merchandise)을 강화하고 있음. 2006년 매출액은 전년 대비 12.3% 증가한 474억 달러 기록
- CVS Caremark RX Alliance 합병을 통해 건강 관리 서비스 강화를 시도 중
주요 약품 판매 유통망
(단위: US$, %)
순위 |
회사명 |
2006년 매출액(백만 달러) |
전년 대비 증감률 |
매장별 매출액 |
7 |
월그린 |
47409 |
12.3% |
8681377 |
9 |
CVS |
43814 |
18.4% |
7066742 |
19 |
Rite Aid |
17508 |
1.4% |
5257573 |
31 |
Jean Coutu |
11143 |
15.9% |
5099817 |
59 |
Longs Drug Store |
5097 |
9.1% |
10013854 |
자료원 : STORES, July 2007
○ 주택 개선용품 유통망
- 홈디포 : 미국 주택경기 침체 및 CEO였던 Robert Nardelli의 은퇴에도 불구, 홈디포의 매출액은 전년 동기 대비 11.4% 증가한 908억 달러를 기록. 홈디포는 외부적 악조건하에서 기업문화 개선에 주력, 견고한 성장세를 유지
- 로위즈(Lowe’s) : 2006년 매출액은 전년 대비 8.5% 증가한 469억 달러를 기록했으나, 2006년 4분기 동일매장 매출액이 5.3% 하락하고 2007년 초 매출액도 부진세를 보이는 등 주택경기 침체의 영향을 받고 있음. Lowe’s는 주택 경기가 올해 바닥을 칠 것으로 전망하고 있음.
주요 주택 개선용품 유통망
(단위: US$, %)
순위 |
회사명 |
2006년 매출액(백만 달러) |
전년 대비 증감률 |
매장별 매출액 |
2 |
Home Depot |
90837 |
11.4% |
42308802 |
8 |
Lowe’s |
46927 |
8.5% |
34128727 |
자료원 : STORES, July 2007
□ 시사점
○ 미 유통망의 차별화 전략을 통한 트렌드 파악
- 대형 할인 유통망인 월마트, 타겟 등의 지속적 강세를 보이고 있는바, 이는 미 소비자가 가격에 민감함을 반영. 한편, 미 소비자는 가격에 민감하면서도 월마트가 차별화의 일환으로 적극 도입하고 있는 “그린”, “유기농”, “자연친화” 추세를 감안할 경우, 가격이 싸면서도 품질이 좋은 제품을 선호하고 있음.
○ 트렌드에 맞춘 미 유통망 진출
- 미 대형 유통망 진출을 위해서는 저렴하면서도 미 유통 업계의 화두를 반영한 친환경적 제품 개발 필요
자료원 : STORES 7월호, 무역관 보유 자료 종합