제목 | 이집트 범용 금속재료 시험기 시장 동향 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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게시일 | 2015-03-20 | 국가 | 이집트 | 작성자 | 이원준(카이로무역관) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
품목 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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1. 시장 동향
□ 시장 규모
- 이집트 범용 금속 재료 시험기 시장은 현지 생산품이 존재하지 않아 수입에 의존하며 시장 규모는 2012년 기준 608만3225달러로 추산(연간 총 수입액)
□ 시장 전망
○ 수요 증대 예상 요인 - 범용 금속 재료 시험기는 통상적인 수요는 높지 않은 편이나 이집트의 경우 최근 도입한 품질 관리 검사 횟수가 증대의 결과로 범용 금속 재료 시험기 수입이 크게 증가하고 있음.
○ 무역관 전망 (해외 현장에서 보는 향후 시장전망) - “Egyptian Organization for Standardization and Quality(EOS)”는 소비자 안전, 환경 보호, 이집트산 제품의 품질 향상을 통한 국제 및 지역 시장 경쟁력 증대를 목표로 각종 산업 표준을 제정하고 시험하는 기관임. - 최근 EOS는 다양한 제품군에 대한 검사를 강화하고 있음. · 화학 제품 및 건축자재 · 공학 제품 · 섬유 제품 · 식품 - 따라서 범용 금속 재료 시험기의 수요는 향후 몇 년간 지속 증가할 것으로 전망
□ 소비자 구매 패턴
○ 주요 소비자 - 범용 금속 재료 시험기의 주요 수요처는 주로 EOS임. - 아울러 중앙 금속공학 연구 및 개발 기관(Central Metallurgical Research and Development Institute, CMRDI)과 같은 과학부 산하 연구 기관에 수요가 있을 것으로 보임. - 이러한 연구기관들은 산업에 이용되는 연구 프로젝트, 컨설팅, 기술 서비스, 교육, 인증 등의 서비스를 제공하고 있음.
○ 구매 동기 - 원자재, 공산품 등 제품의 기술 연구, 조사, 제어, 기술점검 등 - 견본품 테스트 결과를 평가, 적합 인증서를 발행해 표준규격 승인 및 품질 마크 제공 - 이집트 표준규격을 충족하는 현지 생산 제품에 대한 품질 마크 부여 - 라이선스가 주어진 제품의 검수 - 안전 및 보안 관련 분야에서 규정에 맞는 품질 마크 부여 - 사용 신청된 프로토 타입 제품의 검사
2. 수입 동향
□ 최근 3년간 수입 규모 및 상위 10개국의 수입 동향 (한국수입통계포함)
주요 수출국 현황 (HS Code 9024.10) (단위: 달러, %)
자료원: WTA(World Trade Atlas) - www.gtis.com/gta
3. 수입제도, 관세율 및 유통구조
□ 수입 규제 제도
○ 규제 내용 (비관세장벽 포함) - 이집트 수출입 법 개정과 이하 4가지 검열 기준을 검토함에 있어(수입상품 유예, 중고재화 수입 허가상품, 개별조건 수입상품, 수입 품질 관리 대상 물품과 검사 수수료), 범용 금속 재료 시험기의 수입에 있어 저해되는 규제는 없음.
○ 필수인증 - 요구하는 인증이 없음.
□ 관세율
○ 관세율
□ 주요 유통 경로 (온라인, 중개업자 네트워크, 대형 유통업체, 기타)
○ 유통구조 및 경로 - 이 제품은 주로 정부 기관에 의해 사용되므로, 외국산 제품의 경우 다음과 같은 절차를 밟아야 함. ① 대부분의 외국산 제품은 현지 에이전트나 유통업자를 통해 유통. 이집트 법률에 의하면 외국기업이 모든 종류의 컨설팅, 서비스사업, 정부기관 입찰 참가를 희망하는 경우 등록된 현지 에이전트나 중개인을 통해서만 거래가 가능 ② 해외 기업은 보통 해외 공급업체나 해외 공급업체 에이전트에게 직접 제품을 구매해 자신들의 고유 유통망을 통해 국가 내에서 재판매해 이익을 취하는 유통업자와 거래함. ③ 해외 공급업자는 에이전트와 유통업자 둘 모두를 통해 거래가 가능하며 통상적으로 둘 모두와 거래를 함. 에이전트는 해외 공급업체를 대신해 수입절차뿐만 아니라 마케팅 활동을 수행하고, 유통업자들은 에이전트를 통해 구입한 후 고유 유통망을 통해 재판매함.
4. 경쟁동향
□ 경쟁 제품 (현지 및 해외업체 시장 점유율)
- 이 제품은 주로 독일, 영국, 미국 등에서 이집트로 수입해 사용 중이며 한국 기업이 시장에 진입하고자 할 경우 해당 제품들과 경쟁해야 함. - 아래 표는 위에 언급된 이집트 기관이 사용하는 주요 브랜드임.
□ 한국 제품에 대한 인지도 및 선호 브랜드
○ 한국 제품 인지도 - 한국 제품은 질이 좋은 제품으로 인식되나 가격이 중국 제품보다 비싼 것으로 알려져 있음.
○ 선호 브랜드 - 인터뷰 응답자 대부분 범용 금속 부품 시험기 분야에서 잘 알려진 브랜드는 유럽산 제품이기 때문에 한국 브랜드명을 전혀 알지 못함.
5. 마케팅 활동 시 참고사항
□ 전문 전시회 정보
○ 전문 전시회 정보
○ 바이어 특성 - 이집트 시장은 가격에 민감하고 특히 정부 입찰의 경우, 최저 가격 제시가 낙찰에 절대적인 요소로 작용함. - 이외에 지불 조건, 가격 경쟁력, A/S 방안, 예비 부품 조달 용이성, 기계의 높은 품질과 수명 등을 고려함.
○ 사업 거래 시 현지 바이어 최우선 고려사항 - 현지 바이어의 최우선 고려사항은 주로 가격 경쟁력과 애프터 서비스의 유효성임.
□ 마케팅 전략 및 목표 고객층
○ 대상 분야 (나이, 직업, 특징) 및 추론 - 이집트의 품질 관리 및 검사와 관련된 정부기관을 제외하면, 이 제품의 주요 고객층은 이 제품을 정부기관에 납품하는 공급업자이며 제품을 직접 수입하지 않는 이집트 정부와 한국 기업 사이에서 중개 역할을 하게 됨.
○ 마케팅 방안 - 범용 금속 부품 시험기 제조업자들은 현지 수입업자나 상업 에이전트에게 무료 샘플을 현지 전시회에 전시하거나 연구 센터에 제공해 그 효용을 증명하는 것을 고려할 수 있음. - 이집트 시장 진출을 위해서는 가격이 우선하는 시장의 특성을 감안한 경쟁력 있는 가격 책정이 중요하며 우선적으로 사업 협력을 위한 현지 유력 에이전트 혹은 유통업자의 발굴이 필요
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