참 경제를 이해하라.
소비자선호이론
[ theory of comsumer's choice ]
경제심리학의 주요 내용인 소비자선호이론에 대하여 살펴본다.
① 고전적 한계효용학파 W.S.제번스, C.멩거, M.E.L.발라, A.마셜 등은 페히너의 법칙과 밀접한 관계가 있는 한계효용 체감설(遞減說) 및 효용의 가측성(可測性)과 관련된 심리적 가정을 전제로 하고 수리적 이론체계를 세웠다. ② 그러나 양차대전(兩次大戰) 사이에 I.피셔, V.파레토, J.R.힉스 등은 무차별곡선(無差別曲線:indifference curve)을 사용함으로써 평가자의 주관과 개인차를 배제한 이론을 세우려고 하였다. 심리학계에서는 L.L.더스톤만이 이 문제에 대해 언급하고 있다. ③ 또한 P.A.새뮤얼슨은 소비자의 선택행동에서 거꾸로 논리적 정합성(整合性)에 바탕을 둔 선호순위(選好順位)를 추론(推論)하는 이론을 시도하였다. ②, ③의 어느 쪽이나 모두 행동주의적이고 경제심리학이라는 말을 배제하고 있다.
여기서는, ㉠ 경제적 행동을 곧 합리적인 것으로 보고, ㉡ 선호순서의 정합성을 중시하며, ㉢ 시장정보를 완전히 알고 있으며, ㉣ 어떤 행동을 확실하게 선택하고, ㉤ 다른 사회구성원의 영향을 받지 않는다는 여러 사항이 암암리에 예상되고 있다. 이에 대하여 제2차 세계대전 후에는 이와 같은 전제의 일부를 부정하는 분석모형(分析模型)이 계속 제시되었다. 노이만 ·모르겐슈테른 이론은 불확정한 상황하의 선택이 ‘기대되는 최대효용’이라고 생각하기 때문에, ㉠은 긍정하나 ㉣을 부정하고 있다. 또한 J.S.뒤센베리의 상대소득설(相對所得說)은 ㉤을 부정하고 자신보다 낫거나 자신보다 못한 친구들의 생활양식을 따라 소비지출을 하게 되어 소비성향의 일률성을 높인다(데먼스트레이션의 효과)고 지적하고 있다. 이것은 사회심리적 요소의 중요성을 고려한 것이라 생각된다. 또한 소득이라 해도 해마다 정해진 액수밖에 기대할 수 없는 경우와 임시 소득이 있었던 경우의 지출방법이 다르다는 것을 항상소득세(恒常所得稅)라는 형태로 정식화(定式化)한 M.프리드먼의 이론처럼, 일단 배제한 심리적 측면을 다시 고려하는 모형도 늘어나고 있다.
가계조사 자체는 소비경제학의 기본적 자료이거니와 소득(Y)=소비(C)+저축(S)이라고 할 때, 소비성향 C/Y가 경제계층에 따라 어떻게 변하는가, 또는 비목(費目:i)별 소비성향 Ci/Y에는 어떤 규칙성에 있는가를 음미해 보면 식비의 율에 관한 엥겔의 법칙(1895) 등, 인간의 욕구를 금전면에서 계량할 수 있는 지표를 얻을 수 있고 비목별(費目別)의 한계효용 체감률 등을 계량할 수도 있다. 또한 당년의 소득 외에, ㉠ 전년과의 차액(差額)이나 ㉡ 과거의 소비량(Ci)의 효과 등을 수량적으로 음미할 수가 있다. 이것을 습관형성의 효과라고 한다. 소비는 반대로 저축 성향 S/Y의 규정인자(規定因子)를 분석하는 경우도 많다. 이런 경우에는, 주로 중회귀분석(重回歸分析)을 사용한다. G.카토나는 국민총생산(GNP) 속에서 차지하는 개인 소비지출이 현저하게 커지는 성숙사회에서는 ‘소비자의 의향(意向)’이 경기동향에 커다란 영향을 준다는 것과 사회심리학적으로 계측된 소비자의 의향 또는 경기예측을 고려하여 수요예측을 하는 편이 그것을 무시하고 순경제적 예측요인(예를 들면, 설비투자 총액 등)만으로 예측하는 것보다 예측 정확도가 높다고 지적하였다. 또한 성숙사회에서는 식비 ·광열비 등의 소비 지출이나 공제 저금과 같은 ‘루틴’ 저축행동보다도 자유재량소득(discretionary income)을 소비나 지출 쪽으로 돌리는 비중이 두드러지게 높아진 사실에 주목하였다. 재량성(裁量性)이 높은 소비의 대표적 예는 주택 ·가정용 전기기구 및 자동차에 관련된 것 등이며, 재량성을 위한 저축의 대표적 예는, 증권 구입이다.
1970년 무렵부터 선진국의 공통현상으로서 풍요에 대한 반성적 기운이 일기 시작하여 간소한 생활양식으로 돌아가려고 하는 경향이 두드러졌으며, 또한 석유가격의 급등은 이런 기운을 가속화하였다. 따라서 돈을 가지고 있는 소비자가 지출을 절약하는 태도로 바뀌면 자동차나 주택과 같은 고액 소비지출이 루틴적(的)이 아니고 자유재량적이라는 성격을 띠어 경기(景氣)의 물결을 더욱 확대하도록 작용한다. 순경제학적으로 다룰 때는 지출탄성치(支出彈性値)와 소득탄성치(所得彈性値) 등이 산출된다. 지출(또는 소득) 1%의 신장(伸張)에 대하여 어떤 비목(費目) 또는 품목에 대한 지출이 1% 신장하면 탄성치는 1.0, 그 이상(이하)이면 1% 이상(이하)이 된다. 일반적으로 탄성치가 높은 것은 사치품목으로 간주되나, 이 경우 사회심리학적 매개변수(媒介變數)는 일체 쓰지 않고 있다. 그 객관적 지표로서의 탄성치 분석은 경제심리학의 중요한 방법이다.
[네이버 지식백과] 소비자선호이론 [theory of comsumer's choice] (두산백과)