의료텔레매틱스(U-헬스케어) 마케팅 20070218

<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width=590 border=0> <TBODY> <TR> <TD bgColor=#ededed> <TABLE cellSpacing=3 cellPadding=5 width="100%" bgColor=#ebe9da border=0> <TBODY> <TR> <TD bgColor=#faf9f1> <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=5 width="100%" border=0> <TBODY> <TR> <TD width=550><SPAN class=02_name_sg><STRONG><FONT color=#171717>의료텔레매틱스(U-헬스케어) 마케팅 </FONT></STRONG></SPAN></TD></TR> <TR align=right> <TD class=name colSpan=2></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR> <TR> <TD> <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=1 width="100%" border=0> <TBODY> <TR> <TD> </TD></TR> <TR> <TD class=pdf> </TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE> <TABLE class=04_bbs cellSpacing=0 cellPadding=5 width="100%" border=0> <TBODY> <TR> <TD class=04_bbs style="PADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 10px" colSpan=2><SPAN class=04_bbs> <STYLE> p, li {font-family:굴림, arial; font-size:10pt; margin-top:1px;margin-bottom:1px;}</STYLE> <P> </P> <P>의료텔레매틱스 제품을 생산,판매 하는 기업들의 마케팅 전략</P> <P> </P> <P> </P> <P>첫번째로..의료텔레매틱스 관련 제품들은 IT관련 제품인지 아니면 </P> <P>의료관련제품인지의 분류..</P> <P> </P> <P> </P> <P>두번째는..이런 첨단기술 기반의 제품들이 시장에 진입할 때 어떤한 전략을 쓰는게 </P> <P>좋을까요?? </P> <P> </P> <P>의료텔레매틱스 관련 기업체들을 조사해보니 조그마한 업체들이 많더군요.. </P> <P> </P> <P> </P> <P> </P> <P>예를들면 '전시회나 컨소시엄 같은 걸 열어서 기업과 제품을 홍보하는 방법' 이라든가</P> <P>'최신기술을 계속 개발해서 뉴스나 신문에 기사를 나게하는 방법' 등등...</P> <P> </P> <P></SPAN> </P></TD></TR> <TR> <TD align=left><BR></TD> <TD align=right></TD></TR></TBODY></TABLE> <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width=590 border=0> <TBODY> <TR> <TD> <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width=590 border=0> <TBODY> <TR> <TD background=http://img.seri.org/seri/kz/dot.gif height=1></TD></TR> <TR> <TD height=10></TD></TR> <TR> <TD bgColor=#ededed> <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=10 width="100%" bgColor=#ebe9da border=0> <TBODY> <TR> <TD bgColor=#f5f5f5> <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=5 width="100%" border=0> <TBODY> <TR> <TD width=35></TD> <TD align=left width=550><SPAN class=02_name_sg><STRONG><FONT color=#171717>u-Healthcare </FONT></STRONG></SPAN></TD></TR> <TR align=right> <TD class=name colSpan=2><A href="http://www.seri.org/kz/kzRateNS.html?no=17650&rate=1&nexturl=%2Fkz%2FkzKsosv.html%3Fucgb%3DKZKSOS%26no%3D17592%26pgno%3D1%26gbn%3D3%26rgbn%3D&ucgb=KZKSOS&pno=17592&cateno=3"></A></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR> <TR> <TD> <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=5 width="100%" border=0> <TBODY> <TR> <TD><SPAN class=name></SPAN></TD> <TD align=right><A href="xxxxjavascript:Rdown('KZKSOS',17650,17592,%20'1');"></A> </TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR> <TR> <TD class=04_bbs style="PADDING-RIGHT: 15px; PADDING-LEFT: 15px; PADDING-BOTTOM: 15px; PADDING-TOP: 15px" bgColor=#ffffff><XSCRIPT> <STYLE> p, li {font-family:굴림, arial; font-size:10pt; margin-top:1px;margin-bottom:1px;}</STYLE> <P><FONT size=2>일단 'u '가 붙은 것으로 미루어, 현재에 (가까운 장래에도) 별로 돈이 되지 않으리라 생각하시는 것이 좋겠군요. ^^* 흔히, 'u' 는 Uncertainty 또는 Unknown 의 약자라고 하니까요. ^^*</FONT></P> <P> </P> <P>IT 관련제품인지, 의료 관련제품인지 구분하려 하시면, 아직 Convergent 에 대한 개념이 부족하시다고 생각되니 '나이키의 상대는 닌텐도다' 와 비슷한 류의 책을 읽으며 Convergent 란 무엇인가에 대해 생각해 보실 필요가 있으리라 생각합니다. 거대한 손, 시장경제의 흐름에 맡기는 것이 정부의 역할이라 생각합니다.</P> <P> </P> <P>'정부에서 어떤 방법으로 도와 주어야 하나?' 하는 질문에는, 가만 있는 것이 도와주는 것이라고 답변하고 싶구요, '기업에서 어떠한 전략을 써야 하나?' 라는 질문에는 끼워팔기 전략이 좋다고 말씀드리고 싶네요. Home Network 의 일부로 Nicht Market 을 겨냥하는 것이 좋으리라는 뜻 입니다.</P> <P> </P> <P>기업이 학교에 project 를 맡길 때는, 그것이 성사되기를 바라는 것 보다는 (그것을 바란다면, 회사 말아먹을 사람이라고 보면 좋을 것 같군요.), '우리가 있으니 언제 부탁하면 사람을 좀 보내주세요.' 라는 의미이거나, 다른 이유로 관련된 사람을 접촉하기 어려우니 명분을 만들려는 것 임을 인식하셨으면 좋겠군요.</P> <P> </P> <P> </P> <P> </P><BR><BR><BR></XFORM></TD></TR> <TR> <TD> <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" border=0> <TBODY> <TR> <TD class=04_bbs vAlign=bottom height=25>  </TD> <TD class=04_bbs vAlign=bottom align=right width=220></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR> <TR bgColor=#ededed> <TD height=2></TD></TR></TBODY></TABLE> <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width=590 border=0> <TBODY> <TR> <TD background=http://img.seri.org/seri/kz/dot.gif height=1></TD></TR> <TR> <TD height=10></TD></TR> <TR> <TD bgColor=#ededed> <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=10 width="100%" bgColor=#ebe9da border=0> <TBODY> <TR> <TD bgColor=#f5f5f5> <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=5 width="100%" border=0> <TBODY> <TR> <TD width=35></TD> <TD align=left width=550><SPAN class=02_name_sg><STRONG><FONT color=#171717></FONT></STRONG></SPAN></TD></TR> <TR align=right> <TD class=name colSpan=2><A href="http://www.seri.org/kz/kzRateNS.html?no=17599&rate=1&nexturl=%2Fkz%2FkzKsosv.html%3Fucgb%3DKZKSOS%26no%3D17592%26pgno%3D1%26gbn%3D3%26rgbn%3D&ucgb=KZKSOS&pno=17592&cateno=3"></A></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR> <TR> <TD> <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=5 width="100%" border=0> <TBODY> <TR> <TD></TD> <TD align=right><A href="xxxxjavascript:Rdown('KZKSOS',17599,17592,%20'1');"></A> </TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR> <TR> <TD class=04_bbs style="PADDING-RIGHT: 15px; PADDING-LEFT: 15px; PADDING-BOTTOM: 15px; PADDING-TOP: 15px" bgColor=#ffffff><XSCRIPT><XFORM name="form" method="post"> <P>---------------------------------</P> <P> <STYLE> p, li {font-family:굴림, arial; font-size:10pt; margin-top:1px;margin-bottom:1px;}</STYLE> </P> <P><FONT size=2>우선 의료 텔레매틱스라고 하면 그 기반이 되는것이 PACS나 OCS의 연장선에 있다고 볼 수 있습니다. </FONT></P> <P> </P> <P>관련 기술</P> <P>OCS (order communication system): 처방전달 등의 원무, 일반관리 시스템</P> <P>EMR(Electronic medical record): 전자 의무 기록</P> <P>EHR(Electronic health record): 건강검진등의 정상인을 대상으로한 건강관리 기록</P> <P>EMS(Emergency medical system): 응급의료정보 시스템</P> <P>TMS(Telemedicine system): 원격진료 체계</P> <P>PACS(Picture archiving & Communication system):의료영상 저장 전송 시스템</P> <P>등과 의료 영상에관한 국제 규정인 DICOM</P> <P>등이 있습니다.</P> <P>여기에 RFID 기술이나 Network 기술이 접목이 되는것에 U-Healthcare라고 알고있습니다....</P> <P> </P> <P>이런 것들이 향후 U-Healthcare를 위한 기반 기술이 될 수 있으며 이에 관하여 많은 학술 연구와 벤처 회사들이 연구하고 있는 분야들 입니다.</P> <P> </P> <P>우선 분류하고자 한다면 의료관련 제품으로 들어가야 한다고 보이며, PACS 등은 식약청에서 의료영상처리장치 등으로 분류되는 것으로 알고 있습니다.</P> <P> </P> <P>이런 분류의 제품은 일반 소비자 위주의 제품과는 다른 마케팅 전략을 필요로 합니다.</P> <P> </P> <P>의료 분야는 전문 지식 집단을 대상으로 하는 한정되고 전문화된 분야이므로, 이러한 집단으로 부터 지지를 받기 위해서는 공신력 있는 자료와 정보를 요구받게 됩니다.</P> <P> </P> <P>마케팅 관점에서 본다면 관련 의료진들이 관심을 갖는 학회나 관련 의료기기 전시회 등에서 공신력을 확보하는 방법이 일반적인 광고나 홍보보다 훨신 효과적으로 보입니다.</P> <P> </P> <P>특히 대학병원 등 대형 병원에서의 임상 결과와 이를 바탕으로한 학회 논문등은 전문 지식 집단인 의료진들에게 가장 큰 홍보효과를 가진다 볼 수 있습니다.</P> <P> </P> <P>쉽게 이야기 해서 서울대 병원이나 삼성병원 등에서 공인하고 사용하는 기기 혹은 프로그램이라면 그 이유만으로 국내에서 최고의 성능을 인정받는다 볼 수 있습니다.</P> <P> </P> <P>부차적으로 이를 바탕으로 회사의 인지도 및 홍보를 위해 뉴스나 신문을 활용하는 것입니다. "OO사의 XX제품 국내 최초개발.... 서울대 도입." 이런식으로 보시는게 좋을껍니다.</P> <P> </P> <P>이러한 이유로 기업에서는 대형 병원에 원가에 가까운 돈으로 장비를 팔던지 무상 임대를 하여 임상으로 사용하게 합니다. 물론 이렇게 함으로서 얻은 임상 데이터는 그만한 가치를 지닌다 할 수 있습니다.</P></XFORM></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE>