강명조 선생님 '사업하는 사람이 되었습니다' 정리했습니다

[방종현]

내가 사업가가 되었다

막상 퇴직을하고 나니 앞으로 살아갈 길이 막연해 뭐라도 해야겠다고 정신을 가다듬고 자영업을 해보기로 했다.

퇴직 후 새로운 사업을 시작하는 것은 도전적인 일이지만, 철저한 계획과 준비를 잘해서 하면 될것 같았다.

1986년도엔 50사단을 지나 성서로 가는 도로에 확장공사가 한창 진행되고 있었다. 성서 공단이 조성되고 공단에 대구은행이 사옥을 짓고 은행업무가 시작되고 공단 전체가 새로운 모습으로 개발이 한창때였다.

나는 이곡동 부동산을 찾아 도롯가에 상가 하나 구하고 싶다고 하니 왕복 8차선 도롯가에 10평 상가가 있다고 해서 현장에 가보니 도로 측 빈 상가가 10개 정도 만들어져 있고 상가 뒤쪽은 건물주인 직물공장을 하고 있었다.

나는 상가 한가운데를 계약하고 보증금을 주고 계약서를 쓰고 집으로 와서 집사람에게 자세히 설명해 주었다. 그 당시 내게 가장 시급한 것은 운전면허증이 필요했다.

쇠뿔은 단김에 빼랬다고 그날 오후에 화원에 있는 운전면허 시험장에 접수하고 오면서 운전면허 가상문제지 한 권사서 가지고 집에 와서 계속 읽어 보아도 비슷한 문제가 많았다. 그래도 읽고 또 읽고 하여 시험 날이 다가왔다. 시험장에 들어가 문제지를 받아보니 머리는 하얗고 결과는 불합격이었다. 그날 시험에 떨어져서 집사람한테 볼 낯이 없었다.

한 번 실수는 병가지상사가 아니겠는가. 그 후 열심히 공부하여 재도전해. 시험장에 갔더니 전부가 아는 문제인 것 같아서 그날은 편하게 시험에 합격하고 오후에 기능시험을 보는데 별문제 없이 면허증을 받았다.

그당시는 돈이 없어 트력 중고차 한 대를 구입하여 사무실로 출퇴근 하기로 하고. 교동에 있는 친구 황사장한테 가서 “사무실은 구하였는데 전기자재를 많이 넣어야 하는데 어떻게 하면 될까”를 의논하고 내가 가지고 있는 돈 조금 주니까 자네가 열심히 하여서 차근차근히 자잿값을 갚도록 하라고한다. 값비싼 전기자재는 많이 못 가지고 오고 이곳 공단에서 꼭 필요한 전구 스위치·전선 기타 등등 구입를 하고 보니 가져온 물건은 10평 사무실이 아주 보잘것없었다. 그래서 나머지 공간은 pvc 대리점 하는 친구에게 부탁하여 공간을 파이프로 다 채우니 그런대로 구색이 갖추어졌다. 관할 세무서에 사업자 등록을 하고. 업종은 전기재료 도소매로 등록하고 상호는 有進電氣(유진전기)로 내가 작명했다. 有(유) 進(진) 가 자손 대대로 낳아가야 하는 뜻이다.

우리 집사람은 사무실에 전기자재를 팔고 나는 성서공단에서 새로 신축하는 공장에서 전기공사를 하니 전기공사의뢰가 여기저기서 많이 들어왔다.  전기자재 파는 곳이 시내 중심지 교동이 아니면 잘 구할 수없기 때문에 공단에서 가까운 이 곳에 전기자재를 파는 곳이 있으니 전기자재만 팔아도 그날의 수입은 많았다. 오늘도 이 공장 저 공장 열심히 일하면서 아무 공사던지 하자(고쳐주는 것) 없도록 최선을 다하면서 공사를 하니 전기공사는 날로 늘어나고 전기자재도 잘 팔렸다. 집사람과 의논하여 화물자동차를 1톤 한 대를 새로 구입하기로 하고 전기 일 할 직원도 한사람 채용했다. 유진의 1호 사원이 된 셈이다.

공사를 하다 보니 자금조달 문제였다. 이번 공사에 일천만 원 공사를 하면 다음 공사는 1천5백만 공사나 2천만 원 공사 발주가 오면 좋은데 3천만 원 공사나 5천만 원 공사가 들어오면 필요한 자금조달로 가슴이 답답할 때도 있었다.

오늘도 신축공장에서 견적서를 한번 넣도록 여기저기에서 많은 발주가 들어오고. 견적서는 내가 볼펜으로 만들어서 집사람에게 주면, 집사람은 사무실에서 수동타자기로 정리하여 견적서를 만들어서 건설 현장에 보내주었다. 결과 공사 발주가 나에게 많이 들어왔다.

옛 어른 말씀대로 무슨 일이든 잘될 때 조심하고 최고의 제품을 시공하고 절대로 하자(다시시고) 없이 할 것을 다짐하면서 일을 했다.

하루가 다르게  늘어나는 공사 때문에 직원도 2명으로 늘리고 사무실에 사용할 승용차도 한 대사고 직원 2명은 현장에 가서 일하고 나는 자재 준비 관공서일 또는 공사 관한 일에 적극적으로 일하면서 하루해가 짧을 정도다.

나에게 공사를 주는 분들은 이곳 공장 공사를 하고 나면 이곳 공사 사장님께서 다른 공장 사장님께 유진전기에 소개를 하여주고. 이러하여 입에서 입으로 공사는 계속하고 들어오고 했다.

그때에는 은행에서·당좌 어음을 개설해서 사업 하는 분이 많았다. 은행에서 어음·당좌수표 개설 안 한 사람이 없을 정도로 어음·당좌수표가 유행처럼 번졌다. pvc 상회하는 제일 은행건물주인 김 사장은 우리 사무실에 여러 번 찾아와서 자기 건물에 있는 제일은행 어음·당좌 개설하라고 여러 번 권하였다. 그러니 우리 집사람이 절대로 안 된다고 거절하였지만 대세를 거스를 수가 없었다.

모든 결제는 3개월 어음을 공사대금으로 받으면서 다른 일부 건설회사는 4개월 또는 6개월 어음도 발행하고. 나도 받던 어음을, 이서를 해서(발행자가 부도가 나면 내가 갚는다) 자재대리점에 주고 하였다.

세월이 흘러서 옛날 살던 집은 처분하고 넓은 곳으로 집을 넓혀서 이사도 하였다. 마을금고 대출금도 다 갚고 이제는 집안에 여윳돈도 조금씩 모이면서 하는 전기공사업도 그런 대로 잘 되고 있었다.

어느 날 우리 마을 동장님을 집 앞에서 만나 인사를 나누었다. 동장님께서 사업 이야기도 하시면서 우리 마을에 새마을 단체가 있는데 가입하라고 부탁한다. 거절 못 하고 다음 회의 때 연락해 오면 참석하겠다고 약속하고 동장님과 헤어졌다.

동사무소에서 이달 15일 새마을 회의가 있다는 연락을 받고 회의에 참석하였다 나는 인사말에 열심히 봉사하겠다고 말하고 새마을 일에 적극적으로 봉사를 하고 나무 심기 도로변 화단에 물 주기 마을 청소하기 거리 질서 운동하기 새마을회원은 돈은 안 들어가도 몸으로 봉사하는 것이 많았다. 세월은 흘러 나는 새마을 동 회장직을 맡아서 약 10년간 일하고 서구 새마을 연합회 부회장도 맡아서 봉사도 하였다.

자동차와 전기공사 공구 심사 조합원 조사 여러 까다로운 심사를 거쳐서 3개월여 만에 전기공사 면허가 나왔다.

1991년도 사업자등록증에 상호 유진전기(有進電氣) 업종 전기공사. 전기재료도.소매 관할 세무서에서 사업자 등록과 교부를 받았다. 내가 지금까지 면허 없이 남의 면허를 대여해서 공사를 할 때보다 더 당당하게 일하면서 계속 전기공사는 지속적으로 진행되었다. 전기공사는 나와 한번 거래한 사장님께서 또 다른 공장 사장님께 유진전기에 공사를 주면 확실히 일하더라는 입에서 입소문으로 유진전기 날로 발전하였다. 대구 성서에서는 유진전기 모르는 공장 사장님 없을 정도이니 정말 대단한 일을 했다.

나는 항상 잘될 때 더욱더 잘하고 친절하고 안전하게 내가 공사한 현장은 두 번 다시 가는 일 없도록 직원들에게 교육하고 특히 안전에 최우선을 하였다.

1997년 IMF(국제통화기금)는 동남아시아의 여러 나라에서 발생한 금융위기를 해결하기 위해 출현했다. 이 금융위기는 태국, 인도네시아, 말레이시아, 필리핀 등에서 시작되어 전 세계로 번져 큰 파장을 일으켰다. IMF 외환위기를 맞으면서 수많은 대기업과 벤처기업이 줄줄이 무너지고 살아남은 기업들도 정년 보장이나 연공서열제를 철폐하고 본인이 능력껏 살아남는 서구형 경영 모델을 도입하며 수많은 이들이 직장을 잃게 되었다.

그렇게 탄탄대로만 가던 나의 사업도 부도나기 시작하였다. 나는 모든 공사비는 어음으로 받았기에 내가 갖고 있는 것 전부 어음뿐이다. 하룻밤 자고 나면 어디에 부도가 났다는 소식밖에는 없었다. 정말로 밥맛이 없고 앞길만 깜깜하였고 내가 가지고 있는 현재 어음 9억 원 당자 1억 5천 오늘도 소식은 여기저기에서 부도 소식뿐이다. 한번은 나와 거래가 많은 업자가 서구에 있는 집을 강제집행(압류)을 하려고 신청하여 마침 그 당시 고2 년 딸이 혼자 있는 날 집단 원들이 집안에 들어와서 집행(빨강 딱지)을 부치는 것을 나의 어린 딸이 볼 때 어디 마음은 속이 어떠한 마음일까? 나의 부모가 어떻게 하였길래 이런 날이 오는지 그 어린 마음속에는 피눈물을 흘려서는 것이다.

그때 일을 생각하면 지금까지 가슴이 먹먹해진다. 거래할 때는 형님 형님 하면서 술까지 싸주면 나에게 잘하던 그 사람이 나에게 그렇게 하는 것 나의 본심은 천지신명이나 아실는지?

나는 집사람과 의논하여 나는 못 받아도 내가 줄 것은 모든 것을 다 주도록 의논하고 집에 있는 돈과 적금 든 돈 모든 것을 한 푼도 남김없이 다 대납하였다.

그때 느낀 생각을 술회해본다. 고 효율적인 자금 운용을 통해 현금 유동성을 확보한다.

채권자와의 협상: 채무 상환에 어려움을 겪을 경우, 채권자들과 협상하여 상환 일정을 조정하거나 채무 재조정을 요청할 수 있다. 상황을 솔직하게 설명하고 협력을 구하는 것이 중요하다.

사업 재편이 필요하다 그러려면 비효율적인 사업 부문을 철저히 검토하고 사업 재편을 통해 수익성을 높이는 방안을 모색해야 한다. 새로운 사업 전략을 마련하여 경쟁력을 강화한다.

전문가의 조언: 회계사, 변호사, 재무 전문가 등의 전문가들의 조언을 받아 부도 위험을 최소화하는 방안을 모색해야 한다. 전문가의 도움을 받아 현명한 의사결정을 하는 것이 중요하다.

부도를 피하기 위해서는 조기 대응과 신중한 계획이 필요하다. 회사의 재무 건전성을 유지하고 위기에 대비하는 방안을 마련하여 안정적인 경영을 유지할 수 있도록 노력해야 한다.

愚公移山(우공이산) 어떤 일이라도 끊임없이 노력하면 반드시 이루어진다는 뜻이다. 그리고 하늘도 스스로 돕는 자를 돕는다고 하였다. 나는 농협중앙회에서 모 지인에게 문의 하여 우리 농협 NH 개발 (농협 계열회사) 협력업체로 등록하여 그런대로 공사를 1년에 24억 발주하면서 나의 유진전기 큰 변화 없이 아주 적게 조금씩 앞으로 나아가고 있다.

이 모든 것 내가 살아오면서 남에게 욕 안 먹고 남에게 피해 안 주고 나의 고지식한 마음 땜에 오늘의 有進電氣가 살아가 있다는 현실이다.

앞으로도 나의 유진전기는 잘 살아가려면 기업을 앞서나가기 위해서는 다음과 같은 방법들이 있다. 신기술을 적극적으로 도입하고 적용하여 경쟁 우위를 확보한다. 고객들의 니즈를 충족시키는 제품과 서비스를 제공한다.

직원들의 역량과 능력을 개발하고 유지하며, 혁신적인 아이디어를 적극 수용한다.

경영 전략을 수립하고 실현하기 위해 기존의 비즈니스 모델을 지속적으로 검토하고 개선한다. 경쟁사와의 협력과 파트너십을 추구하여 시너지 효과를 창출한다.

이러한 방법들을 적극적으로 시도해 보면 전 기업을 앞서 나갈 수 있을 것이다.

복은 겸손함에서 생기고. 덕은 겸양에서 생기며. 도는 안정에서 생기고. 명은 화창에서 생겨난다. 근심은 애욕에서 생기고. 죄는 참지! 못하는 데서 생기느니라. 눈을 조심하여 남의 그릇됨을 보지 말고·입을 조심하여 착한 말 바른말 부드럽고 고운 말을 언제나 할 것이며 몸을 조심하여 나쁜 친구를 따르지 말고 어질고 착한 이를 가까이하라.

이익 없는 말을 실없이 하지 말고 내게 상관없는 일을 부질없이 시비치 말라. 어른을 공경하고 덕 있는 이를 받들며. 지혜로운 이 미지한 이를 밝게 분별하여 모르는 이를 너그럽게 용서하라. 오는 것을 거절 말고 가는 것을 잡지 말며. 내 몸 대우 없음에 바라지 말고 일어 지나갔음에 원망하지 말라. 남을 손해 하면 마침내 그것이 자기에게 돌아오고 세력을 의지하면 도리어 재화가 따르느니라.

유진 전기는 날로 발전할 것이면 자연에 순응하면 자연에 고개 숙이면서 오늘 나의 本心만 가지고 正直하게 事業을 할 것이고 항상 顧客과 호흡하면서 오늘도 저 멀리 있는 幸福을 위해서 오늘도 내일도 努力하고 努力할 것 있다.

나의 바람은 有進電氣가 子孫대대로 (是非之心) 시비지심 옳고 그름을 가릴 줄 아는 마음을 뜻한다. 늘 명심하고 정자만 가슴에 새기면 유지 전기 子孫 대대로 쪽 이어지길 바랄 뿐이다.

여러분도 이 글을 읽고 낱낱이 깊이 새겨서 다 같이 영원을 살아가면 좋겠다;