준기네 채소밭-엘라스틴 플래티넘

[김지현ㅎ]

      엘라스틴 플래티넘

1. 샴푸 시장 분석

① 샴푸시장

빨래비누로, 그리고 조금 신경 쓴다면 세숫비누로 머리를 감던 시절이 있었다.

그리고 샴푸라는 제품이 생겨나고, 럭키 챠밍 샴푸에서 랑데뷰 샴푸, 댄트롤, 그리고 더블리치 샴푸로

우리나라의 샴푸 시장을 이끌어 가고 있었다.

주로 여자들이 쓰던 샴푸를 남자들이나 아이들도 사용하게 되고 이에 따라 시장도 확대되었다.

이즈음 외국에서 한국 샴푸시장에 관심을 갖기 시작했고 막강한 자본력과 마케팅력으로 우리나라 시장을 공략했다.

아직 우리나라 더블리치가 시장점유율 1위를 차지하고 있었으나 언제부터인가

세계적인 다국적 기업의 제품들에게 매년 조금씩 점유율을 내주기 시작했고,

소비자가 인식하는 브랜드 평가에서도 더블리치는 최고급 제품의 자리를 더 이상 고수할 수 없게 되었다.

일반 샴푸보다 30% 이상 비싼 프리미엄 샴푸 시장은 원래 P&G의 ‘팬틴’과 ‘ 비달사순’,

유니레버의 ‘도브’ 등 외국산 제품이 장악 하기 시작했다.

이러한 시장 흐름으로 프리미엄급 샴푸들이 등장하기 시작했다.
프리미엄 샴푸란 모발 세정이나 손상 모발 보호에 그치던 기존 샴푸보다 20~30%정도

가격이 비싸면서 머릿결을 더욱 건강하게 살려주는 고급샴푸를 말한다.

올해 프리미엄 샴푸시장은 2400억원 규모인 전체 샴푸시장의 70%이상을 차지 할것으로 예상한다.

이는 90년대 중반 이후 모발 염색이 보편화되면서 고기능 제품에 대한 소비자의 수요가 늘면서

프리미엄 샴푸시장도 점차 확대하기 시작했다.

     

현재 샴푸시장은

프리미엄에서 두피케어로 시장의 이동
남녀노소를 불문하고 환경오염과 스트레스로 인한 탈모를 고민하는 사람이 많아지면서

두피케어 샴푸시장이 급성장하고 있다. 지난해까지 샴푸시장은 고가 프리미엄 제품이 주도했으나

올 들어 두피를 관리(케어)해주는 제품으로 마케팅 방향이 바뀌고 있는 것.

이에 따라 생활용품 업체간 두피케어 샴푸라는 틈새시장을 두고 치열한 경쟁이 벌어지고 있다.

두피케어 샴푸는 2003년 P&G가 '헤드&숄더"를 출시 한후 매년 급신장하여

지난해 600억원대 시장으로 성장했다. 이는 전체 샴푸시장에서 약 20%를 차지하는 규모다.

② 프리미엄샴푸의 시장

 샴푸업계에서는 프리미엄 샴푸시장에서 국내브랜드가 65%,외국산 브랜드가 35%를 점유하고 있는

 것으로 파악하고 있다.

사실 프리미엄 샴푸시장은 지난해 초까지만해도 P&G의 '팬틴'과 유니레버의 '도브'가 장악하고 있었다.

기존 샴푸에다 머릿결을 보호하고 윤기가 더 많이 나도록하는 고품질·고가격 전략이 여대생과

커리어우먼들에게 먹혀들었던 것이다.

국내 업체들도 뒤늦게 프리미엄 브랜드들을 잇따라 출시했다.

 <시장점유율>
AC닐슨에 따르면 지난달 기준 샴푸 시장(추석 선물세트 제외)의 브랜드별 점유율은

'엘라스틴'(15.7%) '팬틴'(13.1%) '도브'(13.1%) '케라시스'(10.7%) 순이다.

작년 5월부터 10개월 연속 16∼18%대의 점유율로 1위 자리를 놓치지 않은 '팬틴'은 올 3월 이후

'엘라스틴'에 계속 뒤지고 있는 상황. '팬틴'과 함께 업계 2위 브랜드인 유니레버코리아의 '도브' 역시

 지난 4월 토종 브랜드 '케라시스'에 밀려 4위로까지 떨어진 전적이 있는 만큼 제품 리뉴얼 등을 통해

심기일전하고 있다.

                                                                                                       [한국경제 2005-11-11 09:28] 

<소비자의 모발에 대한 관심>
소비자의 모발에 대한 관심이 증가함에 따라, 시장의 고가화는 물론이고,

기본적인 샴푸외에 트리트먼트, 린스, 기타 헤어 케어 시장의 증가이다.

③ 엘라스틴 플래티넘

특히 주력인 모근케어는 두피케어보다 한 단계 더 진화해 두피건강의 근원인 모근부터 관리함으로써

가는 머리를 건강하고 풍성하게 가꿔주는 등 헤어케어의 범위를 모근케어의 영역까지 확대시킨 제품

이처럼 엘라스틴 플래티넘 라인은 백화점 등 고가의 살롱제품이나 헤어샵에서 전문가들이

사용하는 고기능의 프로페셔널 라인과 유사한 기능과  Variant를 표방하면서 Mass Market

제품화한 슈퍼 프리미엄 샴푸다.               

             

2. 소비자 분석

 현대의 젊은 여성 소비자는 외모를 중시하고, 자기 개발에 적극적이라는 특성을 가지고 있다.

여러 가지 소비자 조사 결과 소비자의 외모에 대한 중요 영향력은 옷 > 머리=화장 >몸매 순이었고,

이는 소비자가 '머리'를 외모의 평가기준상 매우 중요하게 생각함을 의미하며,

젊은 여성들은 외모에 있어 옷이나 화장만큼이나 머릿결에 대한 관심이 매우 높은 것을 의미한다.

뿐만 아니라 머리카락 염색이 일반화되면서 멋을 위해선 어쩔 수 없이 모발을 손상시켜야 하지만

다른 한편으론 이를 보호하고 싶은 안타까운 이중심리도 가지고 있다.

모발 전문가와 일반인을 대상으로 심층 인터뷰와 FGI 결과 샴푸의 최종가치는 타인에 대한

자신감과 자신에 대한 만족감이다.

20대의 샴푸 및 모발제품에 대한 태도가 30~40대의 구매 및 사용태도에 영향을 미친다는 것을

발견했다. 즉, 20대의 아름다움을 추구하는 여성이 샴푸 및 모발시장의 의견 선도자로서 영향을 미치는

것으로 나타났다.

이러한 트랜드의 영향으로 소비자의 샴푸에 대한 인식도 단순히 머리를 씻어주는 생활용품에서

지속적으로 모발을 관리하고 가꾸기 위해서 필요한 하나의 뷰티용품으로 전환되었다.

소비자들에게 이러한 모발관리 제품들은 이제 마치 화장품을 구입하는 것처럼 세심하게 신경 써야 할

품목이 되었다. 이러한 트랜드 외에도 염색이나 퍼머 그리고 대기오염 등으로 인한 모발손상에 영향을

주는 요인의 증가나 환경오염, 스트레스 등으로 중장년층은 물론 20~30대에게도 탈모, 가려움증 등

각종 두피 트러블이 늘어나는 점 등은 프리미엄 샴푸 시장의 성장에 영향을 주고 있다.

또한 소비자들이 생필품이 비싸도 프리미엄급을 쓰는 경향이 많아졌다.

최근 생활용품 업체들은 제품 본래의 기능 이외에 기능을 다양하게 강화하거나

새롭게 업그레이드한 제품들을 속속 출시하고 있다.

소비자들도 값이 다소 비싸더라도 기능이 강화된 제품을 선호하면서 업체들이 앞다퉈

프리미엄급 제품을 선보이고 있는 것이다.

서울 성수동에 사는 오인경(34·주부)씨는 “슈퍼나 대형 할인점에 갔을 때 눈에 띄는 것은 대부분이

프리미엄급 제품”이라며 “생활용품은 한번 사면 몇달씩 사용하기 때문에 품질이 좋다면 가격이 다소

 비싸더라도 프리미엄급 제품을 선택하게 된다”고 말했다.

3. 경쟁사 분석

	팬틴	케라시스	도브
출시년도	1993 - 팬틴프로브이 2003 - 집중손상케어 2004 - 팬틴 아미노 프로브이 2005 - 엑스트라 스트레이트케어	2002. 5 - 케라시스 출시 2006. 2 - 두피케어                스칼프 크리닉 출시	2000 - 크림샴푸 2001 - 트리트먼트 2002 - 도브샴푸재출시 2004 - 도브 토탈헤어케어
디자인	제품의 종류마다 고유의 색깔 다름 -하얀색의 바탕	하얀색/펄블랙	하약색 특유의 피키지 푸른 빛으로 교체(2005)
인지도	높다-고급스러움,기능성	높다-고급스러움,전문성	높다-부드러움,깨끗함
제품종류	트리트먼트 크림 모이스처 · 집중손상 · 볼륨케어 스트레이트 헤어 전용라인	염색손상용-리페어링 중손상용-리바이탈라이징 약손상용-모이스춰라이징 두피케어용-두피크리닉 헤어앰플/두피크리닉앰플	델리케이트 케어-(정상/가는 모발) 에센셜 케어(건성/약손상모발) 테라피(심한손상모발) 센시티브스칼프(비듬/민감두피)
성분&성능	집중 손상케어 -트리플 액션 아미노 프로 비타민 엑스트라 스트레이트 케어 -아미노산/프로비타민/스트레이트닝 성분 -높은 보습효과 -필수 아미노산 -프로 비타민 B5 바운시 볼륨 케어 -아미노산/프로비타민/스트레이트닝 성분 -높은 보습효과 -필수 아미노산 -프로 비타민 B5 밀키 모이스춰 케어 -아미노산/프로비타민/스트레이트닝 성분 -높은 보습효과 -필수 아미노산 -프로 비타민 B5	'천연 소취성분 함유' => 모발에 밴 나쁜 냄새 제거 두피크리닉 해송 추출물 - > 피지분배억제 슈도세라마이드 - > 두피를 외부 자극으로부터 보호, 건강 기존 케라시스 샴푸 모발 주성분인 케라틴 단백질 성분(모발조직강화) 에델바이스 및 스위스 알파인 허브 추출물(두피진정효과) 판테놀 성분(모발보호 및 트리트먼트 효과) 실리콘 복합체(윤기강화 및 탈색지연효과) 실크프로틴(모발보수성분) 천연보습제 식물성 베타인과 피탄트리올(모발보습효과)	델리케이트 케어 -양이온 폴리어, 라이트한 컨디셔닝 실리콘 -> 가벼운 컨디셔닝 효과, 1/4 모이스춰 밀크, 컨디셔닝폴리머 에센셜 케어 -아르기닌 함유한 수분 밸런스 포뮬러 -> 모발 보습 테라피 -아르기닌 함유한 손상케어 포뮬러, 양이온 폴리머와 실리콘의 최적배합 시스템 센시티브 스칼프 -징크 피리치온 + 이치올의 이중방지 시스템. 키토산 콤플렉스 - 건성두피에 보습작용(린스만 있음)
광고	3명 스타 -제품마다 다름 -제품 특징 부각 이성적	고소영 고급성/전문성 강조 이성적	외국모델사용(제품특징알림) & 도브레이디선발(깨끗함, 부드러운 이미지) 이성적

4. 엘라스틴 플래티넘의 분석

엘라스틴           α-시스틴 탄력 포뮬러 성분  

                                 모이스처 컨트롤 - 천연 보습 성분 히아루론산이 수분 보호막을 형성하여

                                                             속을 촉촉하고 차분하게. 건성모발

                                 볼륨 컨트롤 - 양이온 탄력 강화 성분과 세포막 복합체CMC가 모발의 강도를

                                                      강화시켜 머릿결을 한층 볼륨있게.  가는 모발

                                 데미지 컨트롤 - 모발 보수 성분 에센스를 캡슐화 하여 갈라지고 심하게 손상된

                                                         모발을 집중적으로 계산하여 건강하게. 악손상 모발 
엘라스틴 플래티넘 : 모근-모발-모끝 3중 케어 시스템

                          건강한 모발을 위해서는 모근에서 모끝가지의 체계적인 관리가 필요하다.

                          따라서 3중케어 시스템이 모발의 시작부터 끝까지 건강하고 탄력있게 가꾸어 준다.

신비롭고 깊은향, 싱그러운 Green Note가 샴푸 시 상쾌함

도시적이고 세련된 느낌의 Woody Musk Note가 감미롭고 그윽한 잔향을 오래도록 유지

모근케어- 고삼추출물이 모근에 영양을 공급하여 가는 모발을  튼튼하게 하고 가는 머리를 건강하고

               풍성하게 가꾸어 줌.   약해진 두피 및 가는 모발

염색손상전용-해바라기씨 추출물이 세정시나 자외선에 의한 염색모발의 탈색 방지,

                     손상을 회복시켜 탄력 있고 윤기있게 가꾸어 줌.  염색 및 손상된 모발
민감성-올리브에서 유래한 Mild한 세정성분이 두피와 모발의 자극 줄여 두피 트러블 완화하고

            부드럽게 가꾸어 줌.  자극에 민감한 두피 및 모발

세정성분 사용으로 샴푸의 부드러움 강화 / 슈퍼프리미엄 카테고리 새롭게 제시

엘라스틴 플래티넘 마케팅 관계자는

“프리미엄 샴푸가 점점 범용화되는 상황에서 기존 엘라스틴의 이미지를 좀더 고급스럽게 끌어올리고

각 기능에 대한 소비자 욕구를 만족시키는 차원에서 출시하게 됐다”고 밝혔다. 

                                                                                                  [파이낸셜뉴스-2006-3-10]

<SOWT 분석>
 

S	W
(모근,모발,모끝)3중 케어시스템 다양한 라인 출시 기존 엘라스틴의 이미지를 좀 더 고급화 부드러움 UP	기존 엘라스틴과의 차별이 없다(전지현) 제품에 대한 이성적 연결고리 부족
O	T
새로운 슈퍼 프리미엄 시장 제시 프리미엄 샴푸시장 1위 차지 소비자(여성)들의 머리에 대한 관심UP 여성 경제활동 인구의 꾸준한 증가	기존 엘라스틴 제품에 대한 부정적 인식 경쟁사들의 새로운 제품 출시 - (두피 케어 시장 형성) 프리미엄 샴푸 시장의 성숙기 기존 엘라스틴보다 30% 인상된 고가격

참고-엘라스틴http://www.elastine.co.kr ,  케라시스http://www.kerasys.net/ ,팬틴http://www.mypantene.co.kr/

[진화향기]

준기네채소밭ㅇ_ㅇ 우리조 화이팅팅팅팅~♬ 준채조 아자아자 ㅋㅋ

[진화향기]

더더~다음번에는 더더욱 열심히 하겠습니다 ^_^* 멋진모습으로 나아가겠음 ㅎㅎ

[변보영]

기존의 엘라스틴과 무엇이 다른지 간략하게나마 설명이 있으면 좋겠습니다 . ^- ^ 그리고 SWOT분석에 대한 자세한 설명도 있었으면 합니다 ㅋ

[방~~]

프리미엄 샴푸의 소비자 분석과 연결시켜 플래티넘의 소비자 분석까지 있었으면 더 좋았을 것 같다는 생각이 듭니다ㅋ

[더큰세계로]

분명 프리미엄 샴푸 시장은 큰 시장입니다만, 저희 어머니께서는 아직도 비싸다는 이유로 저가샴푸를 사시곤 합니다. 시장분석에 있어, 너무 성급하게 프리미엄 샴푸시장만을 분석하신게 아닌지...샴푸 시장내에는 프리미엄 샴푸만 존재하는게 아니죠! ^ ^

[효발]

소비자분석과 수학분석에 조금 더 자세한 설명을 뒷붙인다면 좋은 자료가 될 것 같습니다∼

[양은주]

스왓분석이 잘된거 같구요, 소비자 분석자료가 좀 저조한거 같습니다!

[김지선]

저두 스왓분석은 잘 된것 같은데..소비자분석이 조금 약하다는 생각이 듭니다^^

[김은주]

표 위에 제목이 있지만 표 속에도 <프리미엄 샴프의 시장 점유율>이라는 제목이 들어같으면 좋겠습니다 ~^ㅁ^ 1.프리미엄 샴푸 시장 분석에서 <프리미엄 샴푸시장의 증가>라는 신문기사와 표아래의 <프리미엄에서 두피케어로 시장의 이동>이라는 제목의 신문기사는 맞지 않는것 같습니다.

[최인화]

스왓분석에 대한 설명은 상황분석을 잘 읽어보시면 알수 있는것입니다. 스왓분석에 설명을 달면 똑같은 말을 반복하게 되는 것이라고 생각합니다.^^

[달려라 비행기]

더 큰 세계로님 기존 엘라스틴이라는 제품이 사라진게 아닌 이상은 프리미엄 시장은 별개의 시장으로 놓고 분석하는게 맞지 않을까요? 같은 회사 제품끼리 경쟁구도가 될 수는 없지 않나요?^^ 오히려 프리미엄 샴푸시장군에서 봤을때 분석자료와 스왓의 개연성이 떨어지는 것 같습니다.

[달려라 비행기]

기존 엘라스틴과의 차이를 인식시키는 것도 중요하지만 프리미엄 샴푸시장을 겨냥해 봤을 때 스왓이 너무 기존의 자사 제품에만 매몰되어서 나온게 아닌가 싶습니다. 타사의 경쟁제품과 비교했을 때 장단점이라던지 조금 큰 틀의 분석이 필요할 것 같습니다.

[진화향기]

네네~ 잘참조해서 바꾸겠습니다 ^_^*

[이재원]

4p에서 place를 프리미엄만의 차별화를 위한 헤어샵이나 혹은 여성 화장품 전문매장(더페이스샵, 더바디샵, 뷰티크레딧, 미샤 등)과 연계해서 판매하는 것도 하나의 차별화가 될것 같습니다. 아무래도 마트보다는 좀 더 전문적이라는 느낌을 소비자들은 받을 수 있을꺼라는 생각이 듭니다.

[이재원]

프리미엄급 상품임에도 불구하고 너무 많은 소비자층이 포함되어있습니다. 개인적으로는 20~30대 여성이 가장 이 제품을 구입많이 할듯한데, 소비자 타겟팅을 조금 줄여보시는것은 어떨지 모르겠습니다.

[오유진]

네,,^^ 다시 잘 생각해보고 참조하겠습니다,, 아,, 엑박들 이제 뜹니다,, ^^ ;;