[일곱살짜리도 걸치는 20만원짜리 등산복… 인구대비 세계 1위]

[모닝제이]

[일곱살짜리도 걸치는 20만원짜리 등산복… 인구대비 세계 1위]
美 규모 6兆인데… 한국이 5兆 - 7년만에 5배로 시장 급팽창 불황에 다른 옷은 안팔려도 등산복만은 날개 돋친 듯 골드러시 아웃도어 러시 노스페이스 파는 영원무역 연매출 1兆 넘어, LG패션 육박 두달만에 점포 100곳 연 업체도 많아도 너무 많아 마케팅만 치중한 비싼 등산복 골목마다 우후죽순 치킨집 되나 확장 전략 우려하는 목소리도

국내 아웃도어(outdoor·등산 등 야외활동) 매출이 올해 5조원을 돌파할 전망이다. 시장 크기가 작년보다 39% 커지고 7년 전의 5배가 되는 셈이다.

아웃도어 의류는 2000년대 초반까지만 해도 패션 업계에서 '틈새시장'에 불과했다. 하지만 올해 전체 패션 시장(37조6000억원·한국섬유산업연합회 집계)의 13%를 차지할 정도로 급성장했다. 최근 끝난 백화점 가을 세일 기간에도 여성복 등의 판매는 줄었지만 아웃도어 의류는 작년보다 30% 이상 더 팔렸다. 삼성패션연구소는 "올해 패션 시장의 가장 큰 이슈는 아웃도어의 폭발적 성장과 아웃도어 트렌드가 다른 의류로 확산되는현상"이라며 "아웃도어가 패션의 주류로 떠올랐다"는 분석을 내놓았다.

세계적으로 봐도 국내 아웃도어 의류 시장의 성장세는 놀랍다. 미국 아웃도어산업협회에 따르면 미국의 아웃도어 의류·신발 시장의 1년 매출액은 약 60억달러(6조6000억원)다. 국내 아웃도어 시장의 90%가 등산 및 하이킹 의류·신발에 집중돼 있으므로 아웃도어 의류·신발 시장만 놓고 보면 한국 시장이 미국에 이어 세계 2위이고, 인구 1인당 규모로는 세계 1위라는 평가도 나온다.

◇유아복 코너까지 점령한 등산복
국내 아웃도어 시장이 이렇게 단기간에 폭발적으로 성장하게 된 배경은 무엇일까? 업계와 패션 전문가들이 꼽는 이유는 크게 세 가지다. 우선 주 5일 근무 확대에 따른 레저 시장의 성장이다. 이 과정에서 등산은 중·장년 남성들의 전유물에서 여성과 20~30대로까지 외연을 넓혔고 의류 시장까지 성장시켰다. 아웃도어 활동의 저변이 확대되자 등산용품에서도 '패션'을 찾는 수요가 크게 늘었다는 분석이다. 업계 관계자는 "과거에는 등산복은 한 벌만 있으면 됐지만 지금은 계절별, 기능별로 한 사람이 여러 벌을 사고 있다"며 "아웃도어 의류를 사는 고객 수도 늘었고 또 한 고객이 사는 옷의 숫자도 증가했다"고 말했다.

둘째는 제품력이다. 아웃도어 시장이 급성장하고, 여러 업체가 몰리다 보니 다른 어떤 의류 분야보다 신제품 경쟁이 치열하고 내놓는 상품도 다양하다는 평가다. 국내에서 가장 많은 브랜드를 취급하는 오케이아웃도어닷컴의 경우 800개 이상의 브랜드를 보유하고 있고 이마트 등 대형 마트도 매장마다 100~200개 아웃도어 브랜드를 팔고 있다. 최근에는 7~8세를 겨냥한 등산복까지 나왔다. 재킷이 20만원대, 티셔츠가 6만원 전후다. 한 아웃도어 업체 관계자는 "초기에는 고어텍스를 사용한 외국 브랜드가 대부분이었지만 지금은 국산 브랜드 규모가 크게 늘었다"며 "특히 한국처럼 단기간에 아웃도어 소재까지 자체 개발한 제품을 내놓는 나라는 드물다"고 말했다.

판매 점포 수가 급증한 것도 아웃도어 시장의 외연을 키웠다고 본다. 국내 아웃도어 업체들이 2000년대 중반 세(勢) 불리기에 나서면서 가맹점을 대거 늘렸고 이 때문에 다른 의류에 비해 영업망이 급성장했다. '올리비아로렌' 등 여성복이 주력이었던 세정은 아웃도어 브랜드인 '센터폴'을 내놓고 단 2개월 만에 100번째 점포를 열기도 했다.

◇치킨 시장과 닮은 아웃도어 시장
아웃도어 업체 가운데는 이미 연 1조원 이상을 버는 업체도 나왔다. '노스페이스' 브랜드를 가진 영원무역홀딩스의 경우 이미 연매출이 LG패션을 육박하고 있다. 상대적으로 안정적으로 돈을 벌 수 있다는 인식이 퍼지면서 의류 업체들은 앞다퉈 시장에 뛰어들고 있다. 이를 두고 미국의 금광 열풍을 뜻하는 '골드 러시'에 빗대 '아웃도어 러시(rush)'라고 부르기도 한다.

패션 업계 1위인 제일모직도 예외는 아니다. 제일모직은 올해 '빈폴' 브랜드의 하위 브랜드로 '빈폴 아웃도어'를 시작했다. 2015년까지 1조원 매출을 올리겠다는 목표다.

패션 업계에서는 아웃도어 패션 시장을 치킨 시장에 비유하기도 한다. 남성의 술안주였던 치킨을 여성과 아이가 먹게 되면서 시장이 급성장했고, 여러 업체가 뛰어들면서 차별화를 위해 다양한 맛의 치킨이 나와 경쟁력이 커졌다. 여기에 시장이 성장하면서 자영업자들이 가맹점 형태로 치킨집을 열면서 동네마다 가게가 들어서는 과정이 아웃도어 패션 시장과 닮았다는 것이다.

하지만 급성장한 외연에 대해 우려의 목소리도 나온다. 국내 아웃도어 시장을 주도하는 해외 라이선스 브랜드, 해외 직수입 브랜드가 초기 시장을 넓히는 데는 기여했지만 지나치게 가격을 올려놓았다는 지적이다.

고가(高價) 논란을 일으켰던 '노스페이스' 브랜드를 판매하는 골드윈코리아(영원무역홀딩스 자회사)는 작년 매출 5000억원, 당기순이익 844억원을 올렸고 이 중 667억원을 배당했다. 반면 이 회사의 매출 원가(제품 제작에 드는 비용)는 매출의 절반도 안 된다. 업체 간 경쟁이 치열해지고 있지만 선두 브랜드들이 고가 정책을 고수하며 가격 인하보다는 마케팅에 돈을 쏟는 게 아니냐는 불만도 나온다.

시장 다양성이 부족하다는 지적도 있다. 이마트 이형직 과장(아웃도어 담당)은 "아웃도어 브랜드들이 지나치게 패션 중심의 등산복에 집중하다 보니 암벽등반용 제품처럼 전문가용 라인을 선보이는 유명 브랜드가 거의 없다"고 했다.

일부에서는 국내 아웃도어 시장이 시장 확대 단계를 거쳐 곧 성숙기에 접어들 전망이므로 업체들의 확장 전략에도 변화가 필요하다는 진단도 나온다. 이대로 가다가는 우후죽순 늘어났다 폐업 위기에 처한 일부 치킨점처럼 망하는 아웃도어 점포가 나올 수 있다는 우려다.

1). 아웃도어 시장 갈수록 치열-빅뱅으로 가나

아웃도어 시장이 갈수록 치열하다. 올 아웃도어 시장 규모는 5조원. 올해에 F&F의 '더 도어', 제일모직의 '빈폴 아웃도어' 등 10여 개 브랜드가 새로 생겼다. 총 45개 업체가 경쟁 중이다. 이에 따라 제품 하나를 사면 사은품으로 재킷을 덤으로 줄 정도로 파격할인을 하는 가하면 후발업체들도 스타마케팅에 열을 올리면서 '브랜드 업그레이드'에 박차를 가하고 있다.

◇ 아웃도어시장에서 '1+1'행사

국내 아웃도어 브랜드 블랙야크는 지난 4일부터 '1+1 행사'를 하고 있다. 제품 하나를 사면 사은품으로 재킷을 덤으로 준다. 30만원 이상 제품을 구입하면 플리스 재킷, 40만원 이상 구입 고객에는 고급 경량 구스다운 재킷을 선물로 준다. 최고급 거위털을 사용한 구스다운 재킷이 사은품에 등장한 것은 이번이 처음이다. K2와 아이더도 '1+1' 행사를 하고 있다. K2는 이달 15일까지 신제품 고어텍스 재킷 구입 시 패딩 재킷을 주는 '고어텍스 1+1 페스티벌'을, 아이더는 신상품 30만원 이상 구매 시 플리스 재킷을 준다. 노스페이스도 지난달 초부터 이달 14일까지 한 달 반 동안 이례적으로 대규모 사은 행사를 열고 있다. 지난 한 달 동안 다운재킷 구매 고객에게 아웃도어 신발을 증정한 데 이어 오는 14일까지 20만원 이상 구매 고객에게 사은품 행사를 진행하고 있다.

◇ 패션업계의 아웃도어 시장 속속 진입

패션그룹 형지가 영국 브랜드 노스케이프로 아웃도어시장을 두드렸다. 론칭 한달 만에 신규 회원 2000명을 돌파했다. 이들의 타깃은 3845 등산 마니아. 올해 말까지 60개 유통과 100억 매출을 목표로 삼고 있다.

내년도에는 백화점 20여 개 오픈을 포함해 약 120개 유통을 목표로 삼고 있다. 매출 목표는 350억. 3년 안에 아웃도어 10위 안에 진입을 목표로 하고 있다. 패션그룹 세정에서 론칭한 아웃도어 브랜드 센터폴이 지난 7일 전국 20곳의 매장을 오픈했다.

스위스 자연을 모티브로 한 트레킹 전문 아웃도어 센터폴은 소비자에게 '길', '휴식', '힐링'을 제공하는 '즐기는 아웃도어'를 표방한다. 센터폴은 지금까지 '인디안' 등 세정의 다른 브랜드와 함께 공동매장 형태로 운영됐으나 이번 단독매장을 계기로 다음달 말까지 전국적으로 100개 이상의 단독매장을 열 계획이다.

◇후발업체 스타 영입가세

현빈, 원빈, 김연아, 조인성, 이승기, 윤아, 이민호, 김수현, 2PM, 빅뱅… .

아웃도어 '빅5'라고 하는 노스페이스, 코오롱스포츠, 블랙야크, K2, 밀레 등에서 활약했던 톱 모델들이다. 이에 뒤질세라 후발업체들도 스타마케팅에 열을 올리고 있다.

아웃도어 후발업체인 제일모직은 '빈폴 아웃도어'를 론칭하면서 김수현, 수지를 모델로 쓰고 있고,

F&F의 '더 도어'는 모델 공유로 재미를 보고 있다. 패션그룹 형지는 최민수와 하지원을 선택, 3845 등산마니아에게 다가가고 있다.

세정의 센터폴은 김현중과 강소라,

아마넥스의 노티카는 이병헌, 오연서를 모델을 쓰면서 선발업체와 '동급 경쟁'을 벌이고 있다.

국내 아웃도어 토종 브랜드 레드페이스는 지난달 5일 "1968년 레드페이스가 생긴 이래 처음으로 정우성을 내세워 TV광고를 하는 등 다양한 마케팅을 펼쳐 내년 초에 아웃도어 '빅5'로 진입하겠다"고 밝혔다. 레드페이스는 1997년 국내에 들어온 노스페이스보다 무려 29년 앞선 국내 최장수 아웃도어 브랜드다. 선발업체를 따라잡기위한 중견 아웃도어 업체뿐만아니라 패션업계들도 속속 '5조원 시장'에 뛰어들고 있다.

2). 아웃도어 시장은 지금 ‘별들의 전쟁 

아웃도어 업계에 유명 연예인을 앞세운 스타마케팅 바람이 거세다. 과거 엄홍길·박영석·한왕용·오은선 등 전문산악인을 광고 모델로 내세운 것과 달리, 최근에는 브랜드마다 인기 연예인을 모델로 내세우는 현상이 이어지고 있다.

지난해 3조원에 달했던 아웃도어 시장 규모가 올해 4조원까지 성장할 것으로 예상되며 업체 간 브랜드 인지도를 높이기 위한 경쟁이 치열해진 탓이다.

또 등산에 치중했던 기존 시장과 달리 캠핑·트레킹·MTB 등 아웃도어 영역이 다양하게 확대되면서 주 소비층이던 중·장년층에서 젊은층으로 타깃이 넓어진 이유도 한 몫 한다.

기존 ‘등산복’의 개념에서 ‘일상복’으로 탈바꿈한 아웃도어 룩이 대세를 이루면서, 스타일을 중요시하는 20~30대 소비자의 트렌드에 맞춰 광고 모델도 변화하게 된 것이다.

그러나 스타마케팅에 들어가는 비용이 커지면서 그로 인한 제품의 가격 상승이나 질의 저하 등을 우려하는 시선도 적지 않다. 이에 스타마케팅의 득과 실을 들여다보았다.

브랜드 인지도·매출 급성장

스타마케팅은 단시간 내에 브랜드 인지도와 매출을 상승시키는 가장 빠르고 확실한 마케팅 전략이다.

현재 국내에 전개되는 아웃도어 브랜드는 60~70여개로, 이중 상위권에 속하는 3~4개 브랜드가 시장의 절반 이상을 차지하고 있다. 이 때문에 스타마케팅으로 승부수를 보려는 업체들이 늘고 있다.

아웃도어 브랜드 중 처음으로 스타마케팅을 선보인 곳은 지난 2008년 KBS 예능 프로그램 ‘1박2일’에 출연하는 은지원과 MC몽을 모델로 기용했던 <네파>다.

현재 <네파>는 가수 2PM을 영입해 업계 최초로 아이돌 광고 모델을 선보이며 타깃층을 10~20대까지 넓혀가고 있다. 2PM이 광고에 입고 나온 윈드 재킷은 현재 출고된 수량의 80% 이상이 판매됐다.

뒤이어 골드윈코리아에서 전개하는 <노스페이스>도 2008년 공효진을 모델로 발탁했고 현재는 이연희와 하정우로 교체됐다. 이 회사에서 함께 전개하는 <에이글> 역시 김민희를 모델로 하고 있다.

<노스페이스>의 매출액은 연예인 광고 모델을 내세운 2009년부터 현재까지 매년 20% 이상씩 성장해왔다. 지난해 매출액은 4500억원으로 추정되고 있다.

<코오롱스포츠>도 지난해 이승기와 이민정과 전속모델 계약을 맺었다. 특히 이승기는 KBS 예능프로그램 ‘1박2일’에 고정출연하며 매출 증대는 물론 브랜드 호감도를 높이는데 크게 기여했다는 평을 받고 있다. <코오롱스포츠>는 올해 이승기, 이민정과 다시 재계약을 맺고 투톱 체제를 유지하고 있다. 최근에는 이승기와 함께 같은 프로그램에 출연하는 강호동과 이수근이 <코베아>, 엄태웅은 <밀레>의 광고 모델로 발탁됐다.

이밖에 여성전용 아웃도어 브랜드 <와일드로즈>는 한채영을,

<휠라>는 이효리를 모델로 발탁했다.

<블랙야크>도 5월 군대를 갓 제대한 조인성과 계약을 맺으며 스타마케팅 대열에 합류했다. 스타마케팅의 효과는 매출 증가로 나타났다. 대표적인 예로 드라마 ‘시크릿가든’의 성공과 해병대 지원으로 이슈가 됐던 현빈을 모델로 기용해 브랜드 인지도는 물론 매출이 급상승한 <K2>를 들 수 있다.

<K2>는 현빈의 입대 당일, 인터넷 포털사이트 메인에 ‘2011년 3월 7일 새로운 나를 발견하러 떠납니다’라는 문구와 함께 사진을 배너광고로 노출했고, 그의 입대를 아쉬워하던 팬들이 한꺼번에 접속하면서 오전 내내 홈페이지 서버가 다운되기도 했다.

<K2> 마케팅팀 정용재 팀장은 “2010년 상반기 매출액이 30% 상승한 것에 비해 올 상반기 매출액은 60%로 크게 상승했다”며 “매년 30% 정도의 상승률에 비해 2배 정도 좋은 성과를 거두고 있다”고 밝혔다. 한 업계 관계자는

“<K2>가 ‘현빈 효과’를 톡톡히 보면서 현빈에 이어 원빈을 광고 모델로 하자는 기획이 오간 것으로 알고 있다”고 귀띔했다.<로우알파인>은 케이블TV 프로그램 ‘슈퍼스타K2’에 출연하는 존박이 선풍적인 인기를 끌던 지난해 11월 그와 계약을 맺었다.

이 브랜드의 경우 CJ 오쇼핑의 1차 방송 판매(2010년 11월 13일)와 2차 방송 판매(2010년 11월 28일)에서 방송 물량으로 기획된 전 제품이 모두 완판되는 기록을 세우기도 했다.

“엄태웅을 모델로 기용해 기존 모델인 산악인 엄홍길씨와 투톱 전략으로 정통성과 대중성을 잡겠다”고 밝힌 <밀레>는 전년대비 매출이 약 30% 상승했다. CF에서 엄태웅이 착용한 트레킹화는 출시 3주 만에 판매율이 65% 이상 뛰었고, 함께 입은 재킷 역시 완판된 상태다.

가격 상승 및 제품 질 저하 우려돼

일각에선 업체들이 스타마케팅을 진행하기에는 다소 무리가 따른다는 지적이 나오고 있다. 일단 막대한 마케팅 비용이 부담이다.

 취재 결과 업체마다 연예인 광고 개런티로 적게는 1억 원에서 많게는 수십 억 원의 비용을 들인 것으로 나타났다. 여기에 방송 CF 등까지 내보내려면 또다시 높은 비용이 발생한다.

이로 인해 가격 상승과 제품 질 저하에 대한 우려도 높아지고 있다. 인터넷 등산동호회에서 활동하는 박병연씨(경기 안양시·54세)는 “몸값이 높은 인기스타를 광고 모델로 하면 그 비용은 고스란히 제품 가격으로 이어지지 않겠냐”는 의견을 보였다.

 아웃도어 마니아 조예림씨(서울 강남구·27세)는 “유명한 연예인이 광고를 하면 브랜드에 대한 호감도와 신뢰도가 높아지는 것이 사실”이라며 “요즘은 브랜드마다 출시하는 제품이 거의 비슷하고 가격 차이가 크지 않기 때문에 모델 이미지를 보고 구매를 결정하게 되는 것 같다.

이렇게 된다면 결국엔 제품보다 광고 모델 경쟁만 치열해질 것”이라고 우려했다. <K2> 마케팅팀 정용재 팀장은 “스타마케팅으로 인한 제품 가격 상승은 이루어지지 않았다”며 “전년대비 일부 제품 가격이 상승한 것은 지난해보다 원자재 가격이 5~10% 정도 상승했기 때문”이라고 설명했다.

최근 강호동·이수근을 모델로 신규 CF를 제작한 <코베아> 역시 이로 인한 가격 인상이 없다며 “앞으로 합리적인 가격으로 제품을 판매해 브랜드 이미지를 주력해갈 방침”이라고 밝혔다.

<노스페이스> 홍보팀 장숙용 과장은 “톱스타 모델을 기용하는 타 브랜드와 달리 우리는 브랜드 인지도 확대 목적이 아닌 소비자들에게 새로운 패러다임을 제시하고자 연예인 모델을 기용하게 됐다”며 “아웃도어=등산이라는 개념을 탈피해 다양한 아웃도어 때와 장소, 경우에 맞는 스타일을 제시하고자 활용했기 때문에 큰 우려는 없다고 여긴다”고 말했다.

반면 <트렉스타> <몽벨> 등의 브랜드는 스타마케팅보다 기술과 제품 개발로 승부하겠다고 밝혀 주목을 끌고 있다.

<몽벨>의 김영한 대표는 지난 3월 열린 기자간담회에서 “최근 아웃도어 브랜드들이 빅 스타를 활용해 브랜드의 인지도를 높이는데 주력하고 있지만 <몽벨>은 기술력을 직접 증명해 보이는 ‘프로브(Prove) 캠페인’으로 소비자들에게 기능성을 인정받겠다”고 포부를 밝힌 바 있다.

<트렉스타>는 4월 열린 신제품 및 글로벌 사업계획 발표회에서 ‘아웃도어 이노베이터(Outdoor Innovator)’라는 새 브랜드 슬로건을 발표하고 매출 이익을 혁신적 제품 개발에 투자하겠다고 선언했다.

익명을 요구한 한 아웃도어 관계자는 “아웃도어 제품의 기본 특징은 기능성”이라고 강조하며 “무엇보다 제품 질 향상과 개발에 주력해야 하는데 막대한 비용을 스타마케팅에 쏟아 붓고 있다”고 지적했다.

그는 “아웃도어 시장 규모가 훨씬 큰 해외에서도 그 분야의 전문가가 아닌 인기 연예인을 광고 모델로 하는 경우는 없다”며 “한국 시장뿐만 아니라 해외에서 인정받는 브랜드가 되려면 먼저 제품으로 승부를 걸어야 할 것”이라고 조언했다.

한편 증권사에서는 골드윈코리아, 엘지패션, FnC코오롱 등의 업체가 두 자릿수 성장률을 이어가, 앞으로도 아웃도어 시장이 지속적인 성장세를 유지할 것으로 내다보고 있다. 우리투자증권 윤효진 애널리스트는 “아웃도어 시장은 연간 20% 이상씩 성장해왔다”며 “국민소득이 2만불 이상 넘어가면 시장 규모는 더 확대될 것”으로 전망했다.

3). 아웃도어시장 ‘별들의 전쟁’…

“황금시장 잡아라” 국내외 300여 브랜드 격돌

대기업·유통업체도 가세

“잘 익은 밀 밭에 메뚜기 떼 몰리듯 하네요. 너도나도 아웃도어시장에 이렇게 몰려들면 공멸할 가능성도 있습니다.”(중견 아웃도어 업체 K과장) 그는 현재의 아웃도어시장을 먹을거리가 있으면 한꺼번에 몰려들어 초토화시키는 메뚜기 떼의 공습에 비유했다.

황금빛으로 찬란하던 농경지에 잠시 내려앉아 폐허를 만들고 다른 먹잇감을 찾아 떠나가는 수억마리의 메뚜기 떼처럼 아웃도어시장에 패션업체들이 몰려들고 있다는 것. 실제로 아웃도어시장은 패션업체들에게 ‘잘 익은 밀 밭’이다.

올해 패션업계는 ‘제자리걸음만 해도 선방’이라는 말이 나돌 정도로 불황의 직격탄을 맞고 비틀대고 있다. 이런 상황에서 ‘아웃도어’브랜드는 꾸준한 성장 곡선을 보이고 있다. 아웃도어의 지난해 시장 규모는 6,400억원 정도. 올해는 8,500억원을 예상하고 있다.

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경쟁 과열 외국브랜드 로열티‘껑충’

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올 하반기 들어 ‘코오롱스포츠’ ‘노스페이스’ ‘컬럼비아’ 등 국내 주요 아웃도어 브랜드의 매출이 같은 기간에 비해 50% 가까운 신장률을 보이고 있다. 아웃도어 용품의 경우 초기에 등산복과 등산용품을 중심으로 시장이 형성됐으나 3~4년 전부터 일상생활에서 레저를 즐기는 일반인들 중심으로 소비자층이 확대되고 있다. 최근 주5일 근무제 확산으로 레저 인구가 크게 늘면서 아웃도어시장은 더욱 가파른 상승세를 보이고 있다.

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이런 황금시장을 놔둘 리 없다. 매 시즌 5개 이상의 신규 브랜드들이 수입되거나 런칭되고 있다. 중소기업과 대기업, 유통업체들과 비패션업체들 할 것 없이 아웃도어시장에 군침을 흘리고 있다.

서인철 롯데백화점 스포츠 매입팀 바이어는 “메이저 업체 10여개를 비롯해 군소업체까지 합치면 300개 이상의 브랜드가 있다”며 “지금도 아웃도어시장 진출을 노리는 의류업체들이 많아 업체 수는 앞으로 더욱 늘어날 것”이라고 전망했다.

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값비싼 외국 브랜드들도 잇따라 들어오고 있다. 대기업의 경우 LG패션은 내년 초부터 여성 아웃도어 의류를 중심으로 운영할 수입 브랜드 ‘라푸마’를 들여왔다. FnC코오롱도 최근 ‘안트웰트’를 들여왔다. 호프힐은 이탈리아 브랜드 ‘스네이크’를, 필즈인터내셔널은 독일 브랜드 ‘타톤카’를 각각 들여왔다. 영원무역은 프랑스 브랜드 ‘에이글’의 도입이 확정된 상태다. 프랑스·캐나다·미국·일본·이탈리아 등지에서 조금만 유명하면 예외없이 한국에 진출하고 있는 것이다.

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브랜드 난립으로 과당 경쟁 우려

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이러다보니 국내 업체들 간의 브랜드 도입 경쟁으로 몸값이 천정부지로 오르는 곳도 있다.

일부 해외 브랜드는 지나치게 많은 로열티를 요구해 업계 관계자들을 당혹케 하고 있다.일반 패션업계도 아웃도어시장에 대해 뜨거운 관심을 보이고 있다. 저가 브랜드 전략을 사용해온 베이직 하우스는 최근 아웃도어시장 진출을 선언했다.

패션 의류 부문에서 고전을 면치 못하고 있는 중소의류업체들도 아웃도어시장 진출을 추진 중이다. 스키복을 전문으로 만들다 아웃도어시장 진출을 모색 중인 한 중소업체 사장은 “경쟁이 치열하다는 것은 알지만 시장이 아직 커지고 있다고 판단해 중저가 제품을 중심으로 시장 진출을 결정했다”고 말했다.

프로스펙스·르카프 등 스포츠용품 브랜드들도 아웃도어 라인을 강화하고 있다.

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문제는 아웃도어시장이 한없이 성장할 수 있느냐는 것이다. 김정희 삼성패션연구소 과장은 “급속히 팽창하는 초기 단계의 성장은 이미 끝났고, 곧 시장이 성숙해지는 시점이 올 것”이라고 분석했다.

그는 “최근 물량 공급이 시장의 팽창속도를 넘어서면서 역신장하는 업체들도 하나둘씩 생겨나고 있다”고 설명했다.

그는 또 “현재의 시장 성장도 몇몇 메이저급 회사에 의해 주도되는 상황”이라며 “아웃도어시장을 지나치게 낙관하는 경향이 있는 것 같다”고 덧붙였다.

대형 브랜드에만 소비자가 몰리는 빈익빈 부익부 현상이 벌어지고 있다는 것. 중소기업이나 유명하지 않은 브랜드들은 오히려 매출이 줄어들고 있는 상황이기 때문이다.

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이에 따라 아웃도어 업계의 재편 움직임도 나타나고 있다. 유통 면에서는 전문점 위주로 판매하던 것이 백화점과 브랜드 매장 중심으로 변화하고 있으며, 제조자를 중심으로 보면 중소기업에서 대기업 중심으로 이동하고 있다.

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롯데백화점 본점은 6층에 ‘코오롱스포츠’ ‘노스페이스’ ‘컬럼비아’등 9개 브랜드로 구성된 아웃도어 전문관을 열었고, 현대백화점 목동점은 600평 규모의 아웃도어·스포츠 용품 전문 전시관을 운영하고 있다. 신세계백화점 강남점은 ‘마운틴하드웨어’ ‘에이글’등 3개 브랜드를 신규 입점시켰다.

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K2는 지난해까지 40개였던 대리점을 연말까지 140개로 늘릴 계획이다. 동진레저의 ‘블랙야크’와 세이프무역상사의 ‘투스카로라’는 할인점 입점을 적극 추진하고 있다. 컬럼비아스포츠웨어코리아의 ‘컬럼비아’는 올 상반기 지방에 6개 전문 대리점을 열었고 코스모SnF의 ‘피닉스’와 대호아웃도어의 ‘아이더’도 대리점영업을 확대하고 있다. 중소업체의 설 자리는 갈수록 좁아지고 있는 상황이다.

김정희 삼성경제연구소 과장은 “기능성 위주였던 아웃도어시장도 다른 패션 시장처럼 ‘브랜드’가 선택에서 중요한 기준이 되기 시작했다는 것을 의미한다”며 “이는 중소업체의 경우 설 자리가 그 만큼 좁아지는 것”이라고 분석했다.

그는 “기존 브랜드들이 확고하게 시장을 다져가고 있는 상황에서 가능성이 보인다고 무작정 뛰어드는 것은 현명하지 못하다”며 “무모한 진출로 회사 존립 자체가 위험하게 될 가능성도 높다”고 우려했다.

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전문 아웃도어 제품만 생산하다 ‘브랜드’를 들여와 몸집을 키우는 회사들도 있다. 이에 대해서도 부정적인 시각이 우세하다. 조해운 코오롱스포츠 기획부장은“단품을 생산할 때는 제품개발과 생산에 집중할 수 있어 자리를 잡았을지 몰라도, 인력이나 공장이 인프라가 갖춰지지 않은 상황에서 섣불리 무리한 확장을 시도하면 어려움에 부닥칠 것”이라고 말했다.

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문제는 후발 업체들 중에 아웃도어시장에 대한 분석 없이 무작정 브랜드부터 시작하려는 경우가 많다는 것이다. 아웃도어 업계 전문가는 “신규 사업을 해야 한다는 중압감 때문에 준비가 덜 된 상태에서 브랜드를 런칭하는 경우도 적지 않다”며 “브랜드·인력·시장 상황 등 세박자가 모두 갖춰져도 성공할지 모르는 상황에서 성급한 브랜드 런칭은 자칫 기업의 생존까지 위협할 수도 있다”고 말했다.

이에 대해 조해운 부장은 “질 낮은 제품은 소비자들에게 아웃도어시장 전체에 대한 부정적인 인식을 줄 가능성도 있다”고 전망했다. 신뢰를 쌓아가며 탄탄하게 성장해야 하는데 자칫 소비자의 불신을 불러 소비자들의 외면을 받을 가능성도 적지 않다는 것. 그는 “벌써 품질은 떨어지지만 겉은 그럴싸한 일부 카피본도 생겨나고 있다”며 “피해를 호소하는 소비자들도 늘어나고 있다”고 우려했다.

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이런 상황을 소리 없이 지켜보며 흐뭇해 하는 업체가 있다. 바로 원단 제공업체다. 아웃도어 의류를 만들려는 업체들이 몰리는 바람에 원단 부족 현상이 가중되고 있다. 한 중소업체 사장은 “원단업체 과장에게 굽신굽신해도 원단 확보가 어렵다”며 “불리한 조건을 감수하고라도 원단을 받기 위해 업체들이 줄을 설 정도”라고 말했다. 업체의 과잉 경쟁이 원단업체에게는 호재가 된 셈이다

all about outdoors ① 아웃도어 전체 시장 규모

아웃도어 시장 규모 약 4조 3,700억 원 돌파, 2012년 5조 원 예상

• 한국섬유산업연합회(회장 노희찬) 자료에 따르면, 아웃도어 시장 규모는 지난 2006년 1조 2,000억 원, 2007년 1조 5,000억원, 2008년 1조 8,000억 원, 2009년 2조원, 2010년에 3조 원을 기록했다고 밝혔다. 특히 삼성패션연구소는 2012년  아웃도어시장 규모를 5조원까지 성장할 것으로 전망했다. 이는 2006년 1조 원 규모에서 매출 규모가 5배 가량 성장한 수치다. 이처럼 국내 아웃도어 시장이 급성장하는 데는 여러 가지 원인이 있겠지만 주 5일제 근무의 확대 실시에 따른 여가 시간의증가로 인해 레저와 스포츠를 즐기는 인구가 늘어난 것이 가장 큰 요인으로 꼽힌다. 업계 관계자는 “레저 생활의 확대로 국내 아웃도어 시장이 매년 30% 이상 고신장 할 수 있었다”며 “처음에는 비용이 적게 드는 용품 구매를 시작으로 고기능성을 겸비한 아우터 등 고가의 제품을 구입하고 있다”고 설명했다.
  

빅3 브랜드 점유율 35%
국내외 아웃도어 브랜드 수만 100여 개가 넘는다. 신규 브랜드까지 가세하면 그 수는 더 늘어날 전망이다. 때문에 브랜드간 경쟁은 갈수록 더 치열해지고 있으며 제품 구성력, 가격대, 유통전략 등에 따라 아웃도어 조닝이 세분화되고 있다. 최근 브랜드별 마니아 고객이 형성되면서 경쟁을 더 부추기는 모습이다. 브랜드별 매출 외형 격차도 커지고 있다. 2003년 이후 지금까지 아웃도어 조닝에서 부동의 1위 자리를 지키고 있는 골드윈코리아(대표 성기학)의 ‘노스페이스’는 지난 1997년 국내 진출 후 매년 20% 이상 신장세를 보였으며 2009년에 4,970억 원을 기록해 업계를 놀라게 하기도 했다. ‘노스페이스’는 2010년 5,300억 원을 기록했고 지난해에는 6,000억 원의 매출을 돌파한 것으로 알려졌다. 지난해 6,000억 원을 달성했다면 전년대비 123%의 매출 신장률을 기록하는 셈이다. ‘노스페이스’는 현재까지 국내 패션 브랜드 중에서 단일 브랜드로서는 가장 큰 매출 규모를 자랑한다.

지난 1973년 탄생한 코오롱인더스트리 FnC부문(대표 백덕현)의 ‘코오롱스포츠’는 내셔널 브랜드의 자존심을 지켜오고있다. ‘코오롱스포츠’는 역사와 전문성 그리고 정통성을 바탕으로 아웃도어 문화와 라이프스타일을 선도하며 1위 ‘노스페이스’와의 매출 격차를 좁혀 가고 있다. 지난 2008년 2,800억 원, 2009년 3,600억 원을 각각 기록한 ‘코오롱스포츠’는 2010년에는 4,200억 원의 매출을 올렸고 지난해는 상설을 포함해 200여 개의 매장에서 매출 5,000억 원을 돌파한 것으로 알려지고 있다. ‘코오롱스포츠’ 송우주 상무는 “2011년 점별 평균 매출액이 20억 원을 넘어섰다”며 “‘코오롱스포츠’는 기존 중장년층 고객 외에 10대부터 20대 고객이 늘고 있는 가운데 2012년은 지난해보다 20% 성장한 6,000억 원을 매출 목표로 잡았다”고 설명했다. 2010년 3,100억 원대의 매출을 기록해 ‘빅3’에 진입한 케이투코리아(대표 정영훈)의 ‘케이투’는 2008년과 2009년 두 해 모두 2,000억 원을 돌파하면서 본격적인 상승세에 돌입했다. 2011년에는 4,100억 원을 목표로 책정했으며 이를 달성하기 위한 다양한 프로모션을 진행했다. ‘케이투’를 총괄하고 있는 이태학 상무는 “‘케이투’는 제품력 향상과 더불어 스타마케팅을 통한 브랜드 인지도 제고에 주력한 결과 매년 30% 이상 고신장 해왔다”며 “사업부제 운영 중이어서 회사 전체 매출 볼륨은 더 확대될 것”이라고 설명했다. 케이투코리아는 상품본부와 영업본부로 나눠 운영했던 조직을 2011년 10월 1일부로 ‘케이투’, ‘아이더’ 두 브랜드 모두 각각 사업부제로 전환했다. 상품본부를 총괄했던 이태학 상무는 ‘케이투’를, 지철종 상무가 ‘아이더’를 각각 맡고 있다. 케이투코리아는 사업부제로 전환 후 브랜드별 상품,영업, 마케팅을 강화해 경쟁력을 높이고 있다. 이를 통해 매출 볼륨화를 이룰 계획이며 기획, 마케팅, 영업부서도 분리 운영되고 있어 브랜드 간 경쟁도 치열하다.

4위 자리 놓고 각축전 예상

국내 아웃도어 시장은 몇 년 동안 1위부터 3위 자리에 큰 변화가 없었다. 하지만 4위 자리를 놓고 ‘컬럼비아스포츠웨어’, ‘블랙야크’, ‘네파’, ‘라푸마’ 등이 각축전을 벌이고 있다. 2011년에는 4위부터 10위권까지 매출 순위 다툼이 그 어느해보다 치열하게 일어났다. 특히 10위권에 진입한 브랜드의 총매출액이 아웃도어 전체 시장의 70% 이상을 점유하고 있는 것으로 집계됐다. 지난해 2,000억 원대 고지를 탈환한 컬럼비아스포츠웨어코리아(대표 조성래)에서 전개하는 ‘컬럼비아스포츠웨어’는 제품력과 공격적인 마케팅을 강화해 4위권 진입에 바짝 다가섰다. 지난해 9월 ‘뉴 이노베이션 전략 및 비전 발표회’에서 조성래 사장은 “국내 아웃도어 시장이 2000년대 중반부터 매년 20% 이상 고성장을 지속해왔다”며 “2010년까지 전세계 ‘컬럼비아스포츠웨어’ 전체 매출은 1조 4,000억 원으로 그 중 한국 매출 규모가 2,000억 원이며 업계 4위를 목표로 하고 있다”고 자신감을 표명했다. ‘컬럼비아스포츠웨어’는 지난 1986년에 한국 지사를 설립해 1997부터 본격적인 국내 전개를 시작했고 자체 소재 개발로 신기술을 신제품에 전면 사용할 수 있도록 시스템을 구축했다. 고어텍스를 사용하지 않고도 우수한 퀄리티의 제품을 리즈너블한 가격에 공급할 수 있게 되었다. 한편 2009년 매출액 1,800억 원에서 2010년에는 2,500억 원, 2011년에는 3,300억 원을 기록한 블랙야크(대표 강태선)의 ‘블랙야크’는 지난해 백화점 아웃도어 조닝에서 매출 신장률 1위를 기록하는 등 괄목 성장을 보였다. 그동안 가두점에서 실력을 쌓아오다  2010년부터 백화점 영업을 강화해온 ‘블랙야크’는 전국 주요 백화점매장만 50여 개를 확보하고 있다. ‘블랙야크’ 마케팅팀 박용학 상무는 “‘블랙야크’는 기능성을 강조한 제품으로 향후 매출 신장을 모색하고 있다”고 말했다.

네파&라푸마, 젊은 고객 확보하는 데 견인

 평안엘엔씨(대표 김형섭)가 전개하는 ‘네파’는 2010년 245개 매장에서 1,500억 원을 기록했다. 지난해에는 유통망 수 270개, 매출 목표였던 2,400억 원을 달성했다. ‘네파’는 올해 매출 목표 달성을 위해 고급 소재 사용을 늘려 제품의 기능성을 높였으며 2PM을 통한 젊은 이미지를 부각시킴으로써 다양한 고객층을 끌어 모을 수 있었다. ‘네파’는 2006년에 평안엘엔씨가 인수해 국내 아웃도어 시장에 진입했고 첫 해 36억 원에 불과하던 매출 규모를 2010년에 1,550억 원으로 키웠다. 이처럼 ‘네파’가 신장할 수 있었던 요인에 대해 롯데백화점 아웃도어 CMD 강우진 과장은 “‘네파’는 아웃도어 브랜드 중 최초로 국내 연예인을 기용해 일반인들에게 인지도를 높여 왔고 그 결과 현재는 10대부터 20대까지 젊은층 고객을 가장 많이 확보하고 있다”며 “30대부터 중장년층까지 폭넓은 고객을 확보하는 데 성공했고 이후 등장한 2PM까지 이슈가 되면서 아웃도어 조닝에서 신장률이 높은 편”이라고 답변 했다. 대부분 국내에서 전개하는 아웃도어 브랜드가 외국인 모델을 기용할 때 ‘네파’는 2007년 국내 모델을 기용했던 것, 그것이 매출 볼륨화를 위한 초석으로 작용했다. ‘네파’ 김형섭 사장은 “‘네파’는 기존 아웃도어 브랜드 중 직원 마인드가 가장 젊어 제품 역시 신선함이 묻어나고 있다”며 “지난해 2,000억 원 매출 규모에서 올해는 3,000억 원대의 성장을 목표로 하고 있다”고 밝혔다. 엘지패션(대표 구본걸)의 ‘라푸마’도 주목된다. 2005년 라이선스를 체결한 후 2006년 국내 시장에 첫 선을 보인 ‘라푸마’는 국내 진출 3개월 만에 국내에서 기획, 디자인, 생산한 제품을 홍콩 및 아시아 지역으로 역수출하는가 하면 2008년에는 프랑스 본사에도 역수출하는 성과를 거두었다.2010년 170개 매장에서 1,700억 원의 매출을 기록했고 지난해에는 유통망 수 10개를 늘려 2,300억 원을 기록한 것으로 알려졌다. 지난해 국내 상표권을 인수하는 등 안정적인 사업 구도를 확보한 ‘라푸마’는 지난 2010년 7월 엘지패션과 프랑스 라푸마 그룹이 51:49로 출자한 합작회사 ‘라푸마 차이나’를 설립해 중국 진출을 모색하고 있다. 아웃도어 시장의 새 강자로 떠오른 ‘라푸마’는 현재 유럽과 프랑스에서 매출 1위를 기록하고 있으며 유럽, 홍콩, 일본 등 전 세계 45개국에 진출해 있다. 엘지패션 관계자는 “‘라푸마’는 한국 아웃도어 시장의 톱3 브랜드에 진입하고 2020년까지 아시아 1위 브랜드가 되겠다”고 밝혔다. ‘컬럼비아스포츠웨어’, ‘블랙야크’, ‘네파’, ‘라푸마’ 등 2,000억 원대 볼륨에서 3,000억 원대 고지로 향하는 아웃도어 브랜드의 향후 발걸음이 기대된다.

향후 아웃도어 시장,프랑스 브랜드가 주도!

라푸마그룹이 보유했던 ‘라푸마’, ‘밀레’, ‘아이더’ 등 3개 브랜드의 국내 점유율도 엎치락뒤치락하고 있는 가운데 ‘라푸마’는 엘지패션이, ‘밀레’는 ‘에델바이스’를 운영했던 밀레코리아가, ‘아이더’는 케이투코리아가 각각 국내 라이선스로 전개하고 있다. 이들3개 브랜드 모두 상표권을 인수해 현재 국내 전개를 하고 있다. 지난 2008년부터 라이선스로 생산된 제품 일부를 프랑스에 역수출하는 등 새로운 비즈니스 모델을 제시하고 있는 ‘라푸마’는 유럽 시장에서도 기대 이상의 반응을 얻고 있다. 에델바이스가 1999년부터 라이선스 형태로 판매해 오다 지난 2009년 프랑스 본사에게 580만 유로(약 100억 원)를 지불하고 상표권을 구입 후 본격적인 국내 사업을 전개하고 있는 밀레코리아(대표 한철호)의 프랑스 아웃도어 브랜드 ‘밀레’도 지난해 매출 목표 2,000억 원 달성과 함께 2012년 2,800억 원 목표 달성을 위해 공격적인 행보를 보이고 있다. ‘밀레’ 관계자는 “최근에 전문 VMD 업체를 고용해 전국매장을 돌며 전반적인 매장 개선에 힘쓰고 있다”며 “‘코오롱스포츠’, ‘블랙야크’ 출신의 김재일 상무와 장욱진 부장을 영입한 것도 매출을 볼륨화 할 수 있는 제반 여건을 마련하기 위함"이라고 말했다. 또한 “2011년 10월 19일 200호 점인 광주 무등산점을 오픈, 3년여 만에 200호점을 돌파했는데 이를 기반으로 올해에는 물량 증대 및 대형 점포 확대에 총력을 기울여 250개까지 유통망을 다각화할 계획”이라고 덧붙였다. 케이투코리아(대표 정영훈)가 전개하는 ‘아이더’는 지난해 110개 매장에서 당초 목표였던 1,100억 원의 매출을 무난히 달성한 것으로 전해진다. 이는 2010년 108개 매장에서 600억 원을 달성한 수치와 비교하면 183% 신장한 수치로 지난 2006년 프랑스 본사에서 인수 후 5년 만의 쾌거다. 올해에는 1,800억 원 이상을 매출 목표로 올려 잡기 위해 상품, 유통 전략, 마케팅 계획 등을 수립 중이다. 케이투코리아는 2011년 가을 ‘아이더’ 사업부를 독립체제로 전환하면서 보유 브랜드 ‘케이투’와의 고객 차별화가 중요하다는 판단 아래 아웃도어 업계에서 잔뼈가 굵은 지철종 상무가 ‘아이더’ 사업부를 진두지휘하고 있다. ‘아이더’는 사업부가 독립된 이후 의사 결정이 빨라졌고 다양한 전략을 세울수 있어 향후 매출 신장이 더 커질 것 으로 전망하고 있다.
‘아이더’ 사업부를 총괄하는 지철종 상무는 “‘아이더’는 케이투코리아가 인수한 후 고급스럽고 세련된 느낌은 유지하되 젊은이미지를 강조하면서 매출 외형을 성장시켜왔다”며 “등산복, 스노우 스포츠, 해양 레저 스포츠 등 다양한 영역으로 제품을 확장 시킬 계획”이라고 설명했다.

중견 브랜드, 1,000억 원대 고지 넘봐

2000년도 중반부터 지금까지 국내 아웃도어 시장은 유수한 해외 브랜드가 봇물처럼 쏟아졌고 이들 브랜드는 빅3로 진입하기에 앞서 매출 볼륨 1,000억 원대를 향해 치열한 경쟁구도를 펼치고 있다. 업계 관계자는 “중견 브랜드가 매출 볼륨 1,000억 원을 달성하기 위해 제품은 물론 마케팅 강화에도 주력하고 있다”며 “이럴 때일수록 초심을 잃지 않고 브랜드 컨셉트를 유지하는 것이 중장기적으로 유리하다”고 설명한다. 전 세계 아웃도어 브랜드 시장 신발 부문에서 20% 이상 시장 점유율을 보이며 정상에 등극한 브랜드 ‘머렐’은 지난 2006년 화승(대표 이계주)이 도입해 6년째 전개하고 있다. 지금까지 기능성이 뛰어난 등산화로 품질력을 인정받아 온 ‘머렐’은 매출 볼륨을 확대하기 위해 지난 2008년부터 의류 부문을 강화했다. 하지만 아웃도어 고객들의 철옹석을 타파하기 위해 제품력을 강화했음에도 불구하고 속도감이 부족했다는 지적도 받아왔다. 지난해부터 꾸준하게 젊은 이미지를 고수한 결과가 조금씩 나타나면서 주요 백화점에서 월 매출 1억 원을 상회한 매장 10여 개가 나오는 등 결실을 거두기 시작했다. 지난해 유통망 130개에서 매출 목표 900억 원을 책정했던 ‘머렐’은 이를 달성하기 위해 등반 라인, 트레킹 라인 등 아웃도어 활동에 필요한 다양한 제품군을 구성하는 한편 지난해 9월에는 청계산에 100호 매장을 오픈하는 등 공격적인 행보를 펼쳤다. 2007년에 이랜드(회장 박성수)가 재론칭한 독일 브랜드 ‘버그하우스’는 이미 국내에 소개된 바 있다. 때문에 ‘버그하우스’는 인지도를 등에 업고 젊은 느낌의 제품과 마케팅으로 차별화했다. 2008년부터 꾸준히 온라인 활동을 해 왔으며 이를 통해 고객들과 소통하고 있다. 2010년 5월에는 아웃도어 블로그 최초로 스토리텔링을 기반으로 한 티스토리 매거진 블로그와 트위터를 개설했고 블로그 개설 1년 만에 누적 방문자수 50만 명을 돌파하는 등 놀라운 성과를 거두고 있다. ‘버그하우스’ 엄재은 브랜드장은 “‘버그하우스’는 차별화된 컨텐츠와 유익한 정보를 제공하며 ‘버그하우스’의 브랜드 이미지를 구축하고 소비자와의 적극적인 공감대를 다지는 통로로 자리잡았다”며, “앞으로도 블로그를 비롯해 다양한 매체를 적극적으로 활용하고 고객과 긴밀한 관계를 강화할 수 있는 컨텐츠를 확산시킴으로써 생기넘치는 브랜드 이미지를 만들어 나갈 것”이라고 말했다.

몽벨·휠라스포트·와일드로즈 조기 안착

 ‘몽벨’은 1975년 일본에서 설립한 일본 최대의 아웃도어 브랜드로 지난 2008년 오디캠프(대표 김영한)가 국내에론칭했다. 2009년 57억 원의 매출액을 기록하며 아웃도어 시장에 순조롭게 진입했다.지난 해 ‘몽벨’ 신제품 발표 및 비전 선포식에서  김영한 대표는 “‘2012년에는 150개 매장에서 1,000억 원, 2013년 180개 매장에서 1,500억 원을 달성한 후 2015년까지 매장을 230개로 늘려 3,000억 원의 매출을 올릴 계획”이라고 국내 아웃도어 업계에 도전장을 던졌다. 지난해 ‘몽벨’은 세계에서 가장 가벼운 12데니어 고어텍스 재킷을 비롯해 등산화 롭슨GTX, 1.65kg의 스텔라 릿지 텐트 등 기능성 제품에 기대를 걸고 있다. 한편 2011년 6월 엘에스네트웍스(대표 김승동, 박재범)는 일본 최대 아웃도어 브랜드 인 ‘몽벨’의 국내 운영사인 오디캠프와의 합병을 결정하기도 했다. 엘에스네트웍스 관계자는 “합병을 하게 된 계기는 연계성이 높은 브랜드 사업을 통합 운영하는 것이 경쟁력이 있을 것”이라며 “국내외 경영환경의 변화에 적극적으로 대응하고 브랜드 간 시너지 효과를 극대화하기 위해서 적기였다”고 말했다. 아웃도어 열기가 더해질 즈음 휠라코리아(대표 윤윤수)는 지난 2010년 상반기에 '휠라스포트'를 아웃도어로 리론칭했다. '휠라스포트'는 기존 아웃도어 브랜드와 타깃 차별화를 위해 젊고 화려한 컬러감으로 승부수를 띄었다. 지난해 9월부터 매출이 급격히 오르기 시작한 ‘휠라포스트’는 론칭 2년 만에 월 매출 2억 원대의 매장이 탄생했다. ‘휠라스포트’ 관계자는 “여수 여천점이 월 매출 2억원을 돌파하면서 분위기가 고조되었다”며 “롯데 본점, 남원, 순천 연향, 신검단, 제주 칠성로 경기 신천, 광주 상무 등 여러 매장에서 월 매출 1억 원 이상을 기록하고 있다”고 말했다.
매출 신장 요인에 대해 묻자 “고급 소재 사용과 스타일리시한 디자인을 적용한 제품이 많아 고객에게 신선한 이미지를   주었고 겨울 아우터를 비롯해 주 아이템의 가격 경쟁력이 높았기 때문”이라고 설명했다. ‘휠라스포트’는 지난해말까지 총 90개점으로 매장 수를 확대해 목표인 350억 원을 달성한 것으로 알려졌다. 패션그룹형지(회장 최병오)의 계열사 샤트렌(대표 김원수)이 2010년 하반기에 론칭한 스위스 여성 전문 아웃도어 브랜드인 ‘와일드로즈’는파워풀한 여성고객을 흡수하면서 첫 해에 120억 원의 매출 실적을 올렸고 현재는 전국에 70개 매장을 운영 중이다. 그 중 청주,부산 충무, 도봉산, 여수, 롯데 노원점 등 10여 곳이 월 평균 매출 1억 원을 상회하고 있어 진입 장벽이 높은 아웃도어 조닝에 빠르게 안착하고 있다.

터누아·트렉스타·센터폴 가격 경쟁력 높아
 

 터누아코리아(대표 김국두)의 스페인 브랜드 ‘터누아’는 지난 2007년에 론칭해 현재 전국에 70여 개의 매장을 운영 중이다. 2011년 말까지 120개의 매장 확보와 함께 500억 원대의 매출을 기록했다. ‘터누아’는 당초 계획했던 매출 목표를 달성하기 위해 최근에 신설동점, 원주점, 나주점, 익산점, 울산점, 천안점 등에 신규 대리점을 오픈했으며 20개 매장을 추가 오픈하는 데 총력을 기울였다. 인지도 확보를 위해 라디오를 통한 제품 협찬 광고와 홈쇼핑까지 진출해 유통망 확대에 따른 매출 상승을 기대하고 있다. 한편 ‘보다 기능적인 아웃도어 제품으로 인류의 건강 증진과 수명 연장에 기여한다’는 경영 비전을 지켜오고 있는 트렉스타(대표 권동칠)의 ‘트렉스타’는 2011 신제품 및 글로벌 사업 비전 발표회에서 아웃도어 이노베이터라는 새로운 슬로건을 발표, ‘트렉스타’의 비전을 제시했다. ‘트렉스타’ 권동칠 대표는 “혁신적인 제품 개발에 매진해 2016년까지 아웃도어 신발 시장에서 세계 1위로 브랜드를 육성한다”며 “해외 시장에서의 활약으로 올해 더욱 성장할 것으로 예상되며 세계 아웃도어 신발 시장 ‘톱10’을 목표로 하고 있다”고 말했다. 이어 “사람을 위한다는 경영 이념을 지켜나가 혁신적인 기술과 디자인 개발에 대한 투자로 산업 발전뿐 아니라 국민 생활 향상에 더욱 기여할 수 있도록 노력할 것”이라고 덧붙여 설명했다. 트렉스타는 지난 1988년 8월에 회사를 설립해 신발을 중심으로 현재 아시아뿐 아니라 미주, 유럽 등에 수출도 하고 있다. 세계적으로 인정받을 만큼 차별화된 신기술 및 제품 개발에 주력 해왔다.
 한편 세정(회장 박순호)도 아웃도어 대세에 합류했다. 그동안 브랜드 중단을 해왔던 아웃도어 브랜드 ‘센터폴’을 2011년 3월에 리론칭했다. 초반에는 전국 ‘인디안’ 매장 중 225개점 내 숍인숍으로 전개를 하다 지난해 가을부터 단독점으로 전환하고 있다. 지난 10월 14일 오픈한 광주 무등산점이 대리점 1호 매장으로 광주 무등산로 입구에 위치하고 있다. 매장 면적은 약 300㎡(90평) 규모다. ‘센터폴’ 윤재익 본부장은 “‘센터폴’ 무등산점은 전략적으로 등산객의 취향, 소비 패턴 등을 분석하는 브랜드의 안테나숍으로 운영할 방침”이라며 “부산점, 수원점도 오픈했으며 본격적으로 매장을 오픈을 통해 단독점을 확대할 방침"이라고 설명했다.

직수입 브랜드, 단독매장 강화
 

국내 아웃도어 시장은 국내 브랜드와 외국 브랜드가 공존하는 가운데 최근 직수입 브랜드가 주목을 받고 있다. ‘아크테릭스’, ‘쉐펠’, ‘마무트’ 등은 고기능성 제품을 기반으로 마니아 고객들로부터 사랑을 받고 있다. 이들 브랜드는 인지도는 높지만 적은 물량으로 인해 유통망 확장이 쉽지 않다. 때문에 고객과 유통관계자들로부터 러브콜을 받고 있다. 하지만 볼륨화가 쉽지 않은 상황에서 기존 브랜드와의 경쟁이 쉽지만은 않다. 따라서 최근 들어 국내 아웃도어 시장에 진출한 직수입 브랜드는 직영점과 취급점 중심에서 벗어나 본격적인 대리점 사업에 착수하고 있다. 캐나다 명품 아웃도어 브랜드 ‘아크테릭스’를 공식수입 전개하고 있는 넬슨스포츠(대표 정호진)는 지난해 하반기부터 대리점을 모집하고 있다. 2010년 8월 신세계 강남점, 본점과 현대 본점에 동시 입점하며 백화점 유통을 강화한 ‘아크테릭스’는 대리점 개설을 통하여 유통채널 다각화 및 브랜드 입지를 더욱 단단히 구축한다는 전략이다. 최초의 방수지퍼 사용, 좁은 심실링 테이프 처리, 무봉제 접착 기술 등 지금은 아웃도어 업계의 표준이 된 혁신적인 테크놀로지를 최초로 개발하며 아웃도어 업계의 벤치마킹 대상 1호라 불리우는 브랜드 ‘아크테릭스’는 아웃도어 마니아들 사이에서 명품 브랜드로 지명도가 높아 급변하는 아웃도어 시장에서 확고한 입지를 다지고 있다. ‘아크테릭스’ 정호진 대표는 “대리점 개설을 통해 브랜드 ‘아크테릭스’만의 차별화 된 개성을 고객들에게 전달하고 대중적 인지도를 높여 글로벌 브랜드로 성장할 것”이라고 밝혔다. ‘아크테릭스’는 지난해 10월22일 창원에 대리점 1호점을 오픈, 대리점 개설에 대한 문의가 쇄도하고 있다. 하지만 물량이 부족해 점포 확대는 순차적으로 진행할 계획이다. 현재 직영점을 비롯해 취급점 등 다양한 유통채널에서 판매되고 있는 ‘마무트’는 그동안 동일한 제품의 가격 정책을 유지하는데 노력을 해왔다. 올초 스위스 본사에 조인트 벤처를 설립, 유통망 확대에 주력하고 있다. ‘마무트’ 김용업 상무는 “올해에는 울산, 진주, 수원, 인천, 분당 등 거점 지역에 대리점을 추가 오픈해 17개점을 확보할 계획”이라고 말했다. 어림잡아 국내 아웃도어 시장에서 볼 수 있는 국내외 브랜드 수만 100여 개가 넘을 것으로 추정된다. 앞에서 언급했듯이 시장 규모가 확대되는 것만큼 매년 꾸준하게 매출 볼륨이 확대되고 그로 인한 ‘수익’을 높이는 것이 당면 과제임에도 불구하고 브랜드 간 빈익빈 부익부 현상이 커질 수 있다는 점을 간과해서는 안 될 것이다. 따라서 정확한 브랜드 포트폴리오를 세우고 그에 맞는 유통 전략을 짜야함은 물론 물량 계획도 철저히 해야 하는 등 어려움이 뒤따르고 있다. 무엇보다 고객 밀착 영업을 위해 대리점과의 전략적인 비즈니스 툴을 마련하는 것도 앞으로 도래할 시장 변화에 대응할 수 있는 힘으로 작용할 것으로 내다본다.