동대문에 발자국을 새기자

[패션왕고재원]

동대문에 발자국을 새기자

동대문 시장 근처 건물 앞 주차장을 이용하기 위해서는 서둘러 차를 끌고 나와야 한다. 하루에 한하여 몇 시간을 주차하든 5천원인 이곳은 주차비의 부담을 줄일 수 있어 경쟁이 무척 심하다. 그렇지 않으면 타 주차장에서 그 4배에 달하는 주차요금을 부과해야하니 일찍 도착하는 seller가 돈을 버는 셈이다. 도매시장 오픈 시간(오후 8시)보다 일찍 도착하여 MD리스트를 다시 한 번 훑고 투어를 시작하자. 고정 거래처가 없는 초보자는 사입하기 전에 계획이 반드시 필요하다.

• Top, Bottom 두 가지로 크게 분류
• Top - 후드티, 원피스, 니트 / Bottom - 청바지, 스커트
• 오늘은 Top 종류를 보러 나간다. 그 중에서도 후드티, 원피스 품목으로 한정한다.
• 품목을 한정시키니 후드티와 원피스가 눈에 들어오기 시작한다.
• 마음에 드는 도매처 상호를 모두 노트에 적는다.
• 다음에 또 보러 나간다.
• 자주 보면 볼수록 후드티와 원피스의 종류가 좁혀지기 시작한다.
• 이때부터 사입을 시작하면 된다!

소호쇼핑몰 운영자들에게는 디자이너클럽과 apm을 추천한다. 마음에 드는 도매처는 호수와 특징을 노트에 적어가며 움직여야 다시 찾을 때 수월하다.

퀄리티보다 가격경쟁이 중요한 오프마켓 운영자들은 동평화나 테크노상가를 이용.
중저가 상품을 취급하는 청평화는 새벽5시에 오픈하여 주로 인터넷으로 판매하는 사람들이 찾아온다.

장끼 하나 끊어 주세요

처음 거래를 성사시키기 위해서는 제시하는 가격을 다 주고 구매해야한다. 초보에게 덤터기를 씌우는 것이 아니라 단골에게 ‘할인’을 해주는 것. 이 개념만 확실하면 흥정은 하지 않아도 된다. 사입에서 카드결제는 No good. 모두 현금결제로 이루어지며 자료(세금계산서)는 구매금액의 약 10% 정도 받을 수 있지만 기대하지 않는 것이 좋다. 처음부터 상품 가격에 부가세를 포함하여 판매하는 편이 현명하다는 것.

상품을 구매하게 되면 도매처에서 ‘장끼(영수증)’라는 것을 끊어준다. 장끼에는 일반 장끼와 매입 장끼가 있는데 ‘매입 장끼’는 제품에 나오시(불량/반품)가 있을 경우 도매처에서 ‘환불’대신 다음 계산에서 제해주는 용도로 쓰인다. 매입 장끼는 별도로 관리하는 것이 좋다.

미송으로 잡아 주세요

사업장으로 돌아오면 우선 인터넷서핑을 통해 트렌드에 맞는 상품 ‘이름’을 정해야한다. 판매에 있어 중요한 부분이며 이와 함께 ‘깔(색깔)’도 함께 알아두어야 한다. 샘플로 2~3가지 색상을 사입했다면 나머지 색깔도 있다는 것을 알아 두어야 한다. 전화로 “베이지색으로 주세요.”라고 말하는데 “진베요? 연베요?” 이렇게 되물으면 본인이 사입한 색상이 어떤 건지 혼동되는 경우가 많다. 이를 대비하여 해당 도매집 장끼(영수증)에 사입한 제품의 색상 외에 어떤 색상들이 있는지 간단히 메모해 두면 알아보기 쉽다.

• 도매시장에서 부르는 색깔
  하늘색→소라색 진베이지→진베 연베이지→연베 (나머지 색깔도 같은 이치. 진핑, 연핑/진카, 연카)

판매를 하다보면 HIT를 치는 상품이 있기 마련이다. 그 상품을 끊은 도매처가 바로 고정 거래처가 된다. 어느 한 도매처 제품 스타일이 판매가 잘 된다면 다음에 나올 신상도 판매가 잘된다는 의미이다. 보통 판매가 잘 되는 제품은 금방 품절되기 때문에 반드시 ‘미송을 잡아놔야’한다. 미송이란 상품이 일시 품절되어 당장 구매할 수 없을 때 상품 값을 먼저 지불하고 상품은 나중에 받는 것으로 ‘구매 우선권’을 말한다. ‘미송’을 잘 잡아야 고객들에게 빨리 상품을 전달해 신뢰도를 높일 수 있다.

도매시장에서 ‘느림’은 죄악이다. 2만원에 주차하면 되고 능력껏 미송을 잡아두면 된다고 말하는 쇼핑몰 10년차 선배들 따라하다 가랑이 찢어진다는 사실, 명심하자!

• w양 : 이모, 이거 어떻게 나왔어요?
• 이모 : 0,000원
• w양 : 깔이 몇 개에요?
• 이모 : 5개. 진베, 연베, 진핑, 연핑, 소라
• w양 : 진베 00장, 연베 0장, 진핑 0장, 연핑 0장, 소라 0장! 이거 와끼(옆 부분)가 좀 우네요.
• 이모 : 소라는 품절됐는데 미송 잡아줄까요? 이름이 뭐예요?
• w양 : W쇼핑몰이요. 미송 잡아주시구요 장끼 하나 끊어주세요. 아, 저번에 나오시나서 반품된 거....매입 장끼 여기!
• 이모 : 자료(세금계산서)도 넣어놨어요.