제목 | 이집트 LED 조명 시장동향 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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작성일 | 2014-05-15 | 국가 | 이집트 | 작성자 | 이하늘(카이로무역관) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
품목 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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1. 시장현황
□ 시장 규모
○ 시장 규모 - 2011년 이집트 혁명의 영향과 2012년 무르시 퇴진 등의 정세 불안으로 인한 시장규모 증가율의 부진이 있었으나, 2013년 들어 시장 크게 확대
최근 3년간 이집트 LED 조명 시장규모 및 성장률 (단위 : US$, %)
* 자료원: 이집트 통계청(CAPMAS)
□ 시장 전망
○ 수요 증대 예상 요인 - 기술력 향상과 전기 절약을 위한 규제 변화에 의해 LED 조명과 같은 효율성 높은 조명 기구의 수요가 늘어날 것으로 전망. 이집트 정부는 성능 대비 에너지 절약도가 우수하며 눈에 부담을 덜 주는LED 조명 도입을 모색하고 있음.
○ 무역관 전망(해외 현장에서 보는 향후 시장전망) - 향 후 수년 동안 LED 조명은 고효율 조명 기구 시장에서 크게 성장 전망. 야외 조명 시장 및 주거 시설, 비 주거 시설 등 다양한 시장으로의 LED 제품 진출 가속화가 예상됨. 비싼 가격 때문에 그 동안 LED 조명은 기존 조명시장에서 주목 받지 못했으나, 기술 혁신으로 인한 가격 경쟁력 재고는 LED 조명의 시장성 확대에 기여 예상.
□ 주요 소비자 및 구매패턴
○ 주요 소비자 계층 - 일반가정, 정부, 호텔, 사무실 등 .
○ 소비자 구매 동기 - 소비자는 높은 신뢰도와 효율성을 보이는 LED 조명을 선호함. LED 조명은 백열전구보다 와트당 루멘의 방출과 내구성이 높으며, 형광등과는 달리 조명이 사이즈나 모양에 구속 받지 않아 에너지 절감에 민감한 소비자 들에게 인기
□ 수입동향
○ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입동향 (한국수입통계포함)
이집트/LED 조명 주요 수입국 현황 (HS Code :940540기준) (단위 : US천$, %)
* 자료원: 이집트 통계청(CAPMAS)
2. 수입제도.관세율 및 유통구조
□ 수입규제제도
○ 규제내용&필수인증 - 특별한 규제 내용 없음. - 이집트 수입상이 선호하는 인증 : 1. UL (Underwriters Laboratories) Certificate 2. ISO Certificate (9001:2008) 3. CE Marking
□ 관세율 : 5%
□ 주요 유통 채널
- LED 조명은 현지 에이전트 혹은 유통업체 들을 통해 유통되는 것이 일반적. 국내 제조업체들은 에이전트와 유통업체 양 측 모두와 거래를 진행하는 것이 가장 바람직함. 에이전트는 제조업체를 대신하여 수입과 마케팅을 현지에서 담당함.
3. 경쟁동향
□ 경쟁제품
- 상기 제품을 제외한 75%의 시장은 파악되지 않은 중국산 제품과 타국가들 제품이 차지하고 있음.
□ 한국제품에 대한 인지도 및 선호브랜드
○ 한국제품 현지 인지도 - 한국 제품들은 고품질의 원자재와 높은 기술력을 바탕으로 한 고급 제품으로 인식됨. 또한 유행에 뒤쳐지지 않는 디자인과 색상으로 매력적인 제품으로 여겨짐.
○ 선호 브랜드 - 대부분의 소비자들이 LED 조명 관련 한국 브랜드를 인지하지 못함.
4. 마케팅활동 참고사항
□ 전문 전시회 정보
○ 전문 전시회 정보
□ 현지 바이어 특성 및 구매 시 고려사항
○ 바이어 특성 - 대다수의 바이어들이 LED 조명의 가격 경쟁력을 최우선시 함.
○ 현지 바이어 구매상담 시 우선 고려사항 (가격, 품질, A/S, 공급자와의 신뢰관계, 친밀도 등) - 현지 바이어들은 비즈니스 거래 시 가격과 품질을 고려함. 위에서 언급한 바와 같이 가격은 바이어들의 구매 의사 결정에 큰 영향을 끼치는 동시에 LED 조명의 효능과 효율성에 대하여도 민감함.
□ 마켓팅 전략과 타겟 고객층
○ 타겟 세분화와 이유 - 핵심 타겟 고객층은 조명 회사의 ‘구매담당 매니저’로 사료됨. ‘구매담당 매니저' 혹은 구매 결정권을 가지고 있는 관계자가 핵심 타겟 고객층으로 적절함.
○ 마켓팅 전략 - 가격이 가장 큰 구입 결정 요인인 만큼 제조사들은 이집트 현지 시장을 공략하기 위해서는 가격 경쟁력이 필수임. 현지 조명기구 취급상은 한국업체가 평균 시장가격 보다 낮은 가격을 책정하여 현지 에이전트의 관심을 끄는 것이 좋은 방법이라고 제안함. - 한국 제조업체들이 독일에서 열리는 세계 최대규모의 조명 무역 전시회인 ‘Light + Building Trade Fair’ (light-building.messefrankfurt.com/참조).에 참가할 것을 추천. 다수의 이집트 바이어 들은 동 조명 박람회를 참관하므로 동전시회 참가 시 이집트 바이어들에게 제품을 홍보할 수 있으며 잠재 바이어 들을 발굴할 수 있을 것으로 기대됨
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