성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기 : 개인, 기업, 시장 그리고 비즈니스 모델

[김철홍]

모두가 인정한 최고의 비즈니스 모델 바이블!
새로운 기업, 새로운 데이터, 새로운 트렌드로 보강한 2018년 에디션 출간!

2015년 출간되어 경영전략, 스타트업 분야의 베스트셀러로 사랑받아온 [성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기]가 2018 에디션으로 새롭게 출간되었다.
[성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기]는 국내외 성공한 혹은 유망한 스타트업 101곳을 선정하여 핵심제공가치와 수익공식, 핵심자원, 핵심프로세스를 일목요연하게 정리한 책으로 지금까지도 유사경쟁서를 찾기 어려울만큼 독보적인 콘텐츠를 제공했다. 특히 101개 기업을 가치사슬로 구분하여 한눈에 생태계를 파악할 수 있다는 것이 장점이다.
이번 [2018 에디션 : 성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기]는 2년 사이 새롭게 출현한 유망 스타트업 20여 개를 보강하고 기존의 스타트업 정보를 꼼꼼하게 업데이트하여 분석자료로서의 가치를 높였다. 새로운 비즈니스 모델을 탐구하는 이들에게 소중한 선물이 될 것이다.

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성공하는 미래 기업의 조건을 한발 먼저 확인하라!
이번 [2018 에디션: 101가지 비즈니스 모델 이야기]는 새로운 데이터, 새로운 기업, 기존 스타트업의 비즈니스 모델 변화 등을 추가, 보완하였으며 크게 다음의 세 가지 사항에 주력했다.
첫째, 비즈니스 모델의 보편화로 대중의 관심이 멀어져 흥미가 떨어지는 케이스를 찾아 교체했다. 전체 101가지 중 19개의 새로운 기업이 추가되었다. 이는 핀테크, P2P금융, 공유경제, O2O, 큐레이션, 플랫폼, 헬스케어, 액셀러레이터 등과 같은 다양한 분야의 사례를 포함한다.
둘째, 기존의 분류를 보다 정교화하고 보완하였다. 예를 들어 수익공식의 분류에서 다양한 투자모델을 추가해 사례의 풍부함을 늘렸다. 셋째, 기존의 모든 케이스에서 펀딩, 인수 합병 현황, 재무성과 등과 같은 객관적인 정보와 숫자 등을 새롭게 업데이트하였다. 이전 책과의 비교를 통해 이러한 기업들이 어떻게 성장하고 있는지를 살펴보는 것도 흥미로울 것이다.

미래를 지배할 비즈니스 모델은 무엇인가?
가장 핫한, 가장 트렌디한, 가장 크리에이티브한 비즈니스 모델 101가지!
이 책은 스타트업을 꿈꾸는 사람들이라면 누구나 한번쯤 눈여겨볼 만한 101가지의 비즈니스 모델을 이야기하고 있다. 지금 현재 시점에서의 성공 모델만이 아니라 미래를 이끌 비즈니스 모델을 찾으려 했고, 때문에 기존에 잘 알려진 비즈니스 모델보다는 새롭거나 창의적인 사례를 발굴하고자 노력했다. 또한 다양한 독자층을 고려해 어려운 경영 중심의 내용보다는 이야기를 중심으로 서술했다. 101가지의 비즈니스 모델 자체를 기업의 실제 사례와 더불어 쉽게 풀어쓴 것이 가장 큰 장점이다.
이 책의 1장은 개인, 기업 그리고 시장에서 비즈니스 모델이 어떻게 출발했는지에 대해 살펴본다. 기업이 출현한 이유란 개인이 시장에서 직접 상품이나 서비스를 조달하는 것보다 기업이 더 효율적이라는 생각을 바탕으로 기업의 출현에 대한 내용을 정리했다. 2장에서는 효율성의 관점을 더욱 자세히 분류해 이를 가치사슬의 통합형, 세분형, 재정의형의 모델로 나누어본다.
3장에서는 플랫폼에 관한 논의를 더욱 심화해 정보 흐름의 방향, 플랫폼 거래유형별, 제공가치 유형별, 정보의 선택방법, 수익공식 등으로 비즈니스 모델을 정리했다. 마지막으로 4장에서는 기업의 존재 이유가 단순히 효율성 증대에만 있는 것이 아니라, 사회적인 가치를 기여하고 보완하는 데 있다는 생각을 가지고 만들어진 몇몇 기업에 대해 살펴본다. 덧붙여 101가지의 비즈니스 모델을 정리하면서 비슷한 종류의 사업 모델이 있을 경우 가능한 한 지면을 할애하여 각 비즈니스 모델 간 차이점을 비교했다.
각 장에서는 다음의 4가지 요인으로 비즈니스 모델을 정리했다. 첫째, ‘핵심가치’(Customer Value Proposition)는 고객이 누구인지, 어떠한 문제점을 해결하기 위해 기업 혹은 비즈니스 모델이 존재하는지, 구체적으로 무엇을 고객에게 제공해 편익을 증대시키는지에 대한 내용이다. 각 비즈니스 모델은 구체적인 사례 기업의 예를 들어 설명하도록 노력했다. 둘째, ‘수익공식’(Profit Formula)은 구체적으로 어떻게 매출을 발생시키는지, 원가의 구조와 마진 폭은 어떠한지, 원하는 매출의 규모를 달성하기 위해 재고, 납기, 자산회전 등의 기업활동은 어떻게 해야 하는지를 서술하고 있다. 셋째, ‘핵심자원’(Key Resources)은 비즈니스 모델을 전개할 경우 수익성을 위해 어떠한 핵심적인 자원들이 존재하는지에 관한 이야기다. 이는 사람, 기술, 특허, 채널, 파트너십, 제휴, 브랜드 등 기업 내외부에서 발생하는 유무형의 모든 자원을 포괄한다. 넷째, ‘핵심프로세스’(Key Process)는 기업이 이와 같은 사업 모델을 실제 실행할 때 발생하는 문제와 해결책들을 열거한다. 이는 사업 모델이 반복적으로 지속 가능한 수익성을 갖출 정도의 규모가 되기 위해 필요한 행동양식, 규범, 마케팅 방법, 채널관리, 생산공정, 평가요소, 사내 관행, 문화 등의 프로세스 전반을 일컫는다.

한눈에 보는 비즈니스 모델
개정판을 내며
비즈니스 모델의 핵심은 새로움과 혁신이다
들어가며
독창적인 비즈니스 모델이 시대의 패러다임을 바꾼다

Chapter 1 개인, 기업, 시장 그리고 비즈니스 모델

Chapter 2 가치사슬형 비즈니스 모델
2.1. 가치사슬 통합형
1. 프로세스 수직적 통합 모델: 자라(ZARA)

2.2. 가치사슬 세분형
2. 커뮤니티 활용 가치사슬 세분형 모델: 기프가프(Giffgaff)

2.3. 가치사슬 재정의형
3. 판매에서 대여 및 관리로의 전환-가치사슬 재정의형: 힐티(Hilti)

Chapter 3 플랫폼형 비즈니스 모델
3.1. 정보흐름의 방향

3.1.1. 정보흐름의 방향: 외향형(inside-out)
4. 라이선싱 아웃형: 씨에스엘(CSL)

3.1.2. 정보흐름의 방향: 내향형(outside-in)
5. 개방형 디자이너 네트워크 플랫폼: 알레시(Alessi)
6. 모듈형 오픈소스형: 워드프레스(Wordpress)
7. 외부 엔지니어 활용형: 로컬모터스(Local-motors)
8. 자유기고가 활용 오픈소스형: 허프 포스트(Huff post)

3.2. 플랫폼 거래유형별

3.2.1. 집합형

3.2.1.1. 중개형
9. 오픈소스 저작물 중개형: 원트리즈뮤직(Wantreez music)
10. 타임커머스 중개형: 데일리호텔(Daily hotel)
11. 유기견 통합 정보제공 플랫폼: 바크버디(BarkBuddy)
12. 주문정보 통합형: 배달의 민족
13. 멤버십 통합형: 티엘엑스 패스(TLX PASS)
14. 예약정보 통합형: 노웨이트(Nowait)
15. 영상 콘텐츠 제공 중개형: 넷플릭스(Netflix)
Box. 넷플릭스 vs. 아마존 프라임 비디오

3.2.1.2. 재판매형
16. 특허 재판매형: 인텔렉추얼벤처스(Intellectual Ventures)

3.2.2. 제품형
17. 면도날형 제품 플랫폼: 플레이스테이션(Playstation)
Box. 콘솔게임산업의 미래: 플레이스테이션 vs. 위(Wii)
18. Lock-in 제품 플랫폼: 샤오미(Xiaomi)

3.2.3. 다면형
19. 롱테일형 출판 다면 플랫폼: 룰루닷컴(Lulu.com)
20. SNS형 이력관리 다면 플랫폼: 링크드인(Linked-In)
21. 현실 기반 가상게임 다면 플랫폼: 판타지리그(Fantasy League)
22. 1인 전자출판 다면 플랫폼: 킨들 다이렉트 퍼블리싱(Kindle Direct Publishing)
Box. 룰루닷컴 vs. 킨들 다이렉트 퍼블리싱
23. 개방형 설문 다면 플랫폼: 아이디인큐(IDINCU)
24. 재능거래 다면 플랫폼: 크몽(Kmong)
25. 현지 맞춤화 여행중개 플랫폼: 마이리얼트립(My Real Trip)
26. 유료콘텐츠 다면 플랫폼: 네이버 웹툰(Naver Webtoon)
27. 위치 기반형 다면 플랫폼: 포스퀘어(Foursquare)
28. 통합 마일리지 다면 플랫폼: OK캐쉬백(OK Cashback)

3.3. 제공가치 유형별
3.3.1. 금융거래대행
29. 결제대행 플랫폼: 페이팔(PayPal)
30. P2P 금융 플랫폼: 피플펀드(Peoplefund)
31. 간편 송금 중개형: 토스(Toss)

3.3.2. 대여형
32. 렌탈 비즈니스 모델: 웅진코웨이
33. 대여 기반 미술품 큐레이션 플랫폼: 오픈갤러리(Open gallery)
34. 시간 세분형 대여모델: 쏘카(Socar)
35. 공간 세분형 대여 모델: 위워크(Wework)

3.3.3. 정보형

3.3.3.1. 분석형
36. 미디어 정보분석형: 미디어렌즈 리비(Leevi)
37. 제품정보 분석형: 푸듀케이트(Fooducate)

3.3.3.2. 변환형
38. 개인정보 재가공·활용 모델: 데이터쿱(Datacoup)

3.3.3.3. 매칭형
39. 반려견 돌보미 중개형 플랫폼: 도그베케이(Dog Vacay)
40. 위치 기반의 정보 매칭형 플랫폼: 모두의 주차장
41. 취업 정보 매칭 플랫폼: 코멘토(Comento)
42. 온오프라인 이벤트 매칭형: 온오프믹스(Onoffmix)
43. 인력 추천 플랫폼: 태스크래빗(Taskrabbit)

3.3.3.4. 큐레이션형
44. 전문가 추천형 큐레이션 플랫폼: 꾸까(Kukka)
45. 공급자 선별 중심 큐레이팅: 마켓컬리(Market Kurly)
46. 리스트 기반의 장난감 큐레이션 플랫폼: 플레이(Pley)

3.3.3.5. 협상형
47. 협상 기반 소셜커머스: 그루폰(Groupon)

3.3.4. 마켓플레이스
48. 온라인 소매형 종합 마켓플레이스: 아마존 마켓플레이스(Amazon Market Place)
49. 도시형 유기농식품 마켓플레이스: 마르쉐@(Marche@)
50. 온디맨드 인력 마켓플레이스: 아마존 메커니컬 터크(Amazon Mechanical Turk)
51. 기존 사업 보완형 마켓플레이스: 쉐이프웨이즈(Shapeways)

3.3.5. 공유경제형
52. 택시 공유서비스: 위캡(Wecab)
53. 주거공간 공유 플랫폼: 에어비앤비(Airbnb)

3.3.6. 매체형
54. 모바일 광고매체 플랫폼: NBT파트너즈(NBT partners-캐시슬라이드)

3.4. 정보선택방법

3.4.1. 역경매형
55. 역경매형: 프라이스라인(Priceline)
56. 역경매형 크라우드 펀딩: 팝펀딩(Popfunding)
57. 역경매 방식의 보험 상품 중개 플랫폼: 마이리얼플랜(Myrealplan)

3.4.2. 필터형
58. 필터형 플랫폼: 캐글(Kaggle)
59. 필터형 경매 플랫폼: 바이카(Bye-Car)

3.4.3. 경쟁형
60. 경쟁형 플랫폼: 이노센티브(Innocentive)
Box. 경쟁형 플랫폼: 이노센티브 vs. 캐글

3.4.4. 고객참여형
61. 고객참여형 커뮤니티 플랫폼: 스레들리스(Threadless)
62. 커뮤니티 기반 영상 콘텐츠 플랫폼: 비키(Viki)
63. 고객 참여 편집 플랫폼: 쉐어블링(Sharebling)
64. 관객참여형 콘서트 플랫폼: 부루다콘서트(Brudaconcert)
65. 경험 기반 고객참여형 플랫폼: 위즈돔(Wisdom)

3.4.5. 리스트형
66. 리스트형 번역 제공 플랫폼: 플리토(Flitto)
67. 선택형 정보제공 플랫폼: 카닥(Cardoc)

3.5. 수익공식
3.5.1. 회비형
68. 개인 맞춤형 큐레이션 플랫폼: 미미박스(Memebox)

3.5.2. 사업확장형
69. 스토리지 기반 공유서비스 모델: 박스비(Boxbee)
70. 유전정보 활용형 모델: 23앤드미(23andMe)
71. 기존 비즈니스 모델을 더욱 강화하고 보완하는 모델: 알라딘 중고서점
72. 오픈소스 기반 부가서비스형: 레드햇(Redhat)
73. 부가 판매형: 아이픽스잇(iFixit)

3.5.3. 수수료형
74. 소셜네트워크 기반 보험중개 플랫폼: 프렌드슈어런스(Friendsurance)
75. 기존 플랫폼 활용을 통한 멀티 수수료형: 사운들리(Sound.ly)

3.5.4. 보조형

3.5.4.1. 제휴형
76. 원사이드 보조형: 똑닥(Ddocdoc)
77. 제휴 활용 보조형: 라이언에어(Ryanair)

3.5.4.2. 프리미엄(Freemium)
78. 클라우드 컴퓨팅 프리미엄(Freemium): 드롭박스(Dropbox)
79. 인애플리케이션 판매(In-app sales) 프리미엄(Freemium): 겅호(Gungho Online)
80. 금융정보 중개 프리미엄(Freemium): 머니포워드(Moneyforward)
81. 집단정보 활용 프리미엄(Freemium): 뭐야이번호
82. 사업확장형 프리미엄(Freemium) 모델: 키즈노트(Kidsnote)
83. 광고 기반 음원 프리미엄(Freemium): 스포티파이(Spotify)

3.5.4.3. 광고형
84. 트래픽 기반 광고형 플랫폼: 유튜브(Youtube)
85. 광고형 미디어 플랫폼: 뉴욕타임즈 디지털(New York Times Digital)
Box. 허프 포스트 vs. 뉴욕타임즈 디지털
86. 타깃팅 기반 여백광고 플랫폼: 애드투페이퍼(Add2paper)

3.5.5. 투자형
87. 크라우드 펀딩 지분투자 중개형: 심비드(Symbid)
88. 지분 투자형 액셀러레이터 모델: 스파크랩(SparkLabs)
89. 비즈니스 모델 벤치 마킹 액셀러레이터: 로켓 인터넷(Rocket Internet)
90. 지분형 수임 모델: 더블유에스지알(WSGR)

Chapter 4 사회적 가치 기반형 비즈니스 모델
91. 기업의 사회적 책임 기반 가치 창출: 보쉬-지멘스(Bosch-Siemens)
Box. 사회적 가치 창출 모델: 체인저스 vs. 보쉬-지멘스
92. 에너지 효율 증대를 통한 사회적 가치 창출: 아마노 코리아(Amano)•377
93. 협동조합을 통한 상생의 가치 창출: 제스프리 인터내셔널(Zespri International)
94. 전력수요관리를 통한 사회적 가치 창출: 에너지풀(Energy pool)
95. 아이디어 실현 지원을 위한 기부형 크라우드 펀딩: 킥스타터(Kickstarter)
96. 제3세계 대출 크라우드 펀딩: 키바마이크로펀드(Kiva Microfund)
97. 교육투자를 위한 사회적 펀딩 플랫폼: 럼나이(Lumni)
98. 아나바다형 의류 공유 플랫폼: 열린옷장
99. 사회 재기 지원을 통한 사회적 가치 창출: 빅이슈(Big Issue)
100. 게임 활용을 통한 참여형 환경 가치 창출: 트리플래닛(Tree Planet)
101. 사물인터넷(IoT)을 활용한 폐기물 관리 모델: 이큐브랩(Ecube Labs)

성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기 : 개인, 기업, 시장 그리고 비즈니스 모델