소형점포 상권분석
1. 소매점포의 입지유형
- 도심번화가, 도심 주택지, 도심터미널, 교외터미널, 간선도로변, 교외주택지, 대규모 유통단지
2. 유통직접 시설에 유리한 입지 조건
- 간선 도로망
- 주차장규모
- 독립상권의 성격
- 교외지역 : 인구가 충분하고 앞으로도 인구증가 예상
- 핵점포의 존재 : 고객의 집객력이 높다
- 점포부족 상태 : 소비자가 대형유통시설의 출점을 기대
3. 점포 선정시 고려 요소
- 상업지구의 인구, 도시의 발전, 잠재적 고객의 구매관습, 주민의 구매력, 부의 분산,
경쟁의 본질과 강도, 제반법령과 제도, 도시선정에 미치는 요인(도로망계획, 경쟁점 확장계획)
4. 쇼핑센터
- 번화가의 상점가, 원스톱 쇼핑, 집합형 소매 상점가
- 미국 sprawl 현상, 2차 세계대전 후, 자동차 보급
- 규모
▷ 교외형 : 내구소비재, 전문품
▷ 준교외형 : 내구소비재
▷ 근린형 : 일용품
5. 노면 독립입지
- 독자적 상권개척 : 공격적 마케팅 전략(새로운 경영환경 창조, 고객층 새로 형성)
- 기존상권에 진입 : 차별화 전략 구사(점포의 면적, 광고, 홍보전략, 점포간의 거리)
6. 복합용도개발지역
- 위더스픈 의 기본요건
▷ 3가지 이상의 주요 소독용도 수용 : 주거, 작업, 여가
▷ 물리적 ․ 기능적 규합 : 고도의 토지이용
▷ 통일성 있는 계획에 의한 개발
- 개발의 효과
▷ 도시의 균형발전 도모
▷ 도심공동화 현상 방지
▷ 도심지내 생활편의 시설의 설치로 도시의 생동감
▷ 교통 혼잡 방지 등
7. 백화점
- 입지요인
▷ 유동인구와 거주인구
▷ 인근지역 소비자의 소비형태
▷ 대상지역의 주요산업
▷ 대중교통의 연계망
- one stop shopping, 문화생활의 장소적 기능 제공, 주심상업지역, 대규모 소매점포
8. SPA(Speciality retailer of Private label Apparel)
- 1986년 GAP 시초, 합리적인 가격이 중요성이 대두되면서 확산
- 제조 직매형 의류전문점 ex) 베네통, 리미티드, 에스프리
9. VMD(Visual Merchandising)
- Visual : 고객이 쉽게 볼수 있는 장소에 배치하여 매력을 시각적으로 호소
- Merchandising : 마케팅목표를 실현하기 위한 계획과 관리
10. 넬슨의 입지평가(8대 법칙)
- 집중흡입력, 경합성의 최소화, 양립성(상호 보완성), 용지의 경제학, 고객의 중간요인,
잠재적 발전성, 상거래지역에 대한 적합성, 누적적 흡인력(점포의 집중성)
11. 상업지의 입지조건
- 사회 ․ 경제적 조건
▷ 배후지 및 고객의 양과 질
▷ 고객의 교통수단과 접근성
▷ 당해 지역의 발전, 번영의 정도
- 물리 ․ 경제적 조건
▷ 가로의 구조 및 길이
▷ 접면의 너비
▷ 지반의 고저
12. 구매 관습에 의한 분류
- 편의품점, 선매품점, 전문품점
13. 공간균배원리에 의한 분류
- 집심성 점포 : 도시중심지 ex)백화점, 고급음식점, 보석가게, 고급의류점, 대형서점 등
- 집재성 점포 : 동일 업종이 한곳에.. ex)가구점, 중고서점, 전자제품, 기계점, 관고서 등
- 산재성 점포 : 분산입지 유리 ex)이발소, 세탁소, 대중목욕탕, 잡화점 등
- 국부적 집중성 점포 : 특정지역에 동업종끼리.. ex)농기구점, 종묘점, 비료점 등
14. 입지영향 인자
- 인구통계, 라이프스타일 특성 : 주거형태의 구조분석, 가구당 인구와 연령별 구조의 파악
- 경쟁상황 파악 : 건물의 층별 점포구성 분석, 입점하고 있는 브랜드 분석
- 다점포경영 : 본점은 전지점의 매입을 통괄적으로 담당, 지점은 판매활동만 담당
- 접근성 분석 : 적응형 입지, 목적형 입지, 생활형 입지
- 시너지 효과 고려
- 소비자의 상권이용형태 : 대형 지향성, 평탄하거나 아래쪽 선호, 전면성 선호, 비역류성
- 비즈니스 환경
▷ 구체적 요인 : 고객, 유통업체, 경쟁업체, 공급업체
▷ 일반적 요인 : 경제환경, 기술환경, 정치 ․ 법률환경, 사회문화환경
15. 상권
- 의의 : 한 점포가 고객을 유인, 흡입할 수 있는 지역 범위
- 분류
▷ 1차 상권 : 개별점포(=지점상권), 70%
▷ 2차 상권 : 지구상권, 20%
▷ 3차 상권 : 지역상권, 10%
- 요소 : 자연조건, 교통체계, 점포의 규모와 유통업의 형태
16. 상권조사 방법
- 유동인구, 고객층과 시간대별 통행량, 총유동인구, 내점율, 구매품목과 가격대
17. 상권분석
- 서술적 방법 : 체크리스트법, 현지조사법, 비율법, 유추법
- 규범적 방법 : 중심지 이론, 레일리의 소매인력 법칙, 컨버스의 수정 소매인력 법칙
- 확률적 방법 : 허프의 확률 모델, 수정 허프 모델
18. 내점객조사
- 고객점표법 : William Applebaum
- 실제조사방법 : 드라이브 테스트, 지접면접조사
- 2차 자료 이용법 : 타임페어법, 판매기록이용법, 2차 자료에 의한 방법
- 유동인구 수의 조사 : 점포의 매출과 직결
19. 경쟁점 조사 순서
- 조사포인트 결정 → 조사의 목적 수립 → 자점의 현상요약 → 세부조사항목 결정 → 현장조사
실시 → 조사결과 정리 → 자점과 대비분석 → 교육 후 현장에 반영 → 시행결과 피드백
20. 경쟁점 조사방법
- 입점객조사
- 상품력조사
- 점포상황조사
- 영업상황조사
21. 경쟁점 대응 전략
- 경쟁점 출현 전 상권에 대한 장악력 확보
- 경쟁점의 장, 단점 파악후 다양성 또는 전문성(차별성)강조
- 유통에 대한 장악력 : 공급업체 관계
- 경쟁점에 대응할 만한 판촉 대안 수립
- 상품분석 세분화에 의한 세부 차별화 요소 파악
- 입지 집적도 : 가까운 곳에서 많은 고객이 찾아오는 경우에 입지 집적도 높음