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<P>유통 많큼 빠르게 변화를 주는 그런 산업이 또 있을까..</P>
<P>내가 유통에 손을 댄것이 벌써 30년 가까이 된것 같다..</P>
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<P>모 시계회사 영업사원부터 장사를 시작해서..</P>
<P>화장품 영업사원 ..그리고 ..수집상..나까마 ..밴더..</P>
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<P>아 중간에 국내브랜드 대리점..그리고.. 화장품 수입을 해보았으니까 ..무역상 아니 수입상..</P>
<P>프랑스에서 색조화장품 ..중국에서 속눈섭..등..직접수입....정말..생각하기도 싫지만..</P>
<P>그리고 수입 화장품 전문적으로 나까마.....</P>
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<P>유통의 꽃은 누가 뭐라해도 난 나까마라고 말하고 싶다..</P>
<P>내가 나까마 출신이라 ..그런 말을 하는 것인지는 모르겠지만...</P>
<P>나까마를 거치지 않은 유통인은 난 유통인이라고 말하고 싶지않을 정도이다..</P>
<P> </P>
<P>나까마를 거치지않고 소매 유통을 ...논할수 있을까..</P>
<P>이렇게 말하면 ..많은 분들이 ...화를 내시겠지만...</P>
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<P>내가 나까마 라는 직업을 ..아주 좋아하고...장사 초년생들 에게 나까마를 경험해 보라고 권하는건 ..</P>
<P>분명..</P>
<P>내가 나까마 출신이기 때문일것이다..</P>
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<P>나까마는 일본말이다 ..<FONT color=#000000><STRONG>（なかま）..</STRONG>중</FONT>간 상인 이라는 말이다...</P>
<P>영업사원 이나 딜러 와는 약간 영업적인 업무가 좀 다르다...</P>
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<P>영업사원은 제조나 수입 또는 도매상에서 ...그 조직의 일원으로 일정교육을 받고 .. </P>
<P>그 조직으로 부터 상품을 공급받아..</P>
<P>그 조직으로 부터 명령및 간섭을 받는 것을 전제로 하는 영업 방식이다...</P>
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<P>딜러는 특정 업체로부터 ..간섭이나 명령을..받지않고 자유로히..그 업체의 상품을..</P>
<P>고정 거래선이 아닌 다중 거래 할수 있는 것이 딜러의 특징이다..</P>
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<P>특히 판매 아이템에 따라 수시로 거래선이나 판매상대 가 변하는 것이 특징이다</P>
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<P>나까마<FONT color=#000000><STRONG>（なかま）..</STRONG>..</FONT>는..</P>
<P>어느 일정한 제조 또는 도매상이나 수입상에게 고정적으로 상품을 공급 받지않고..</P>
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<P>여러 업체 에게 동시다발적으로 상품을 공급을 받아..</P>
<P>누구의 지시나 간섭없이...자신이 영업을 기획하고... 개발해나가는..철저한 나홀로 사업이다..</P>
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<P>자신만의 고정 거래선을 만들어 상품 을 정기순회하면서 ..</P>
<P>거래선을 정기적으로 ..순회하는 방식의 영업행위를 하는 장사꾼을 이야기한다..</P>
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<P>누구의 간섭도 받지않고,..특히 상품 공급자에게 전혀 간섭을 받지않고...</P>
<P>'자신의 철학이 담긴 영업방법 으로 자신의 거래선을 구축해서..</P>
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<P>자신의 장사 영역을 ....보호해 나가는 ...철저한 나홀로 사업이다.</P>
<P>다시말해..철저히 내 거래선을 ...내 방식대로 보호.하려고....상품 공급 회사도 ..내 거래선을 위해서는..</P>
<P>하루 아침에... 버리는 곳이 나까마 세계이다..</P>
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<P>다시말해 고정 판매 거래선을 아주 중요하게 생각해서....</P>
<P>가령 일본 제품을 거래선에서 문제삼으면 ..하루아침에 ..일본 거래선을 철수 하고.. 미국 으로 거래선을 ...</P>
<P>바꿀수 있는 철저한 ..거래선 위주의 장사방법을 한다는 것이다..</P>
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<P>난</P>
<P>이런 방식의 장사를 좋아한다..</P>
<P>자신만의 독특한 영업방법을 개발해서 ,,,자신의 세계를 만들어가는 그 재미는..</P>
<P>해본 사람이 아니면 상상도 못할 그런 묘한 재미가 있는 곳이 ..바로 나까마 세계이다..</P>
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<P>상품을 수입업자나 ..도매상 아니면 덤핑업자 에게..</P>
<P>공급을 받아 일주일에 한번이나 두번 정기적으로 거래선을 순회 하면서..</P>
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<P>상품 지식 전달은 물론이고..주변 경쟁업체의 ..정보도 제공하고..</P>
<P>인간 적인 교류도 쌓아가면서..</P>
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<P>점주와 혈육과같은 친분 관계도 맺어가면서.</P>
<P>그렇게 그랗게 ..인간적인 정을 만들어가는 독특한 사회가 나까마 사회이다..</P>
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<P>그 나까마 세계가 변화의물결을 타고있다..</P>
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<P>우선 판매동선 의 변화이다..</P>
<P>과거 하루 20-30여곳의 거래선을 동선으로 순회하던 과거방식 이 점점 사라지고...</P>
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<P>하루 10여곳으로 압축이된 거래가능 점포만을 집중적으로 거래선...관리 하여..</P>
<P>그 알짜 만을 집중적으로..그리고.. 과학적으로 관리하는 시스템으로 변하고 있다는 것이다..</P>
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<P>거래선을 ..</P>
<P>선별해서...지역구가 아닌 전국구로 지역 확장을 하면서..</P>
<P>오히려 거래선 숫자는 줄이는 영업방법을 적극적으로 도입하고 있다는 것이다..</P>
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<P>가령..</P>
<P>구로구에서 금천구로 동선을 잡던 순회 방식을..</P>
<P>과감히 평택 2곳 청주2곳 대전5곳 서울 5곳 이런식으로</P>
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<P>자신과 코드가 맞는 전국구 점포를 선별해서</P>
<P>그런 점포만을 고정 일부 지역이 아닌 전국 판매망을 구축 관리한다는 것이다</P>
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<P>자동차를 이용해서..자동차에 상품을 가득 싵고 다니면서...</P>
<P>순회하던 ..방식이아니라 ..철도나 고속버스등 대중교통을 이용해서..</P>
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<P>전국 을 순회하면서,,</P>
<P>상품카다록과 설명서그리고 장부만 가지고 영업만을... 전문적으로 한다는 것이다..</P>
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<P>마치 제약 회사 약국 상대 영업을 하는 방식으로..</P>
<P>과감히 대기업 마켓팅을 동원해서 판촉물도 과감히 냉장고 에어컨등 대형으로 과감히 승부하고..</P>
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<P>상품 배송을 택배시스템으로 ..돌리고..</P>
<P>결재는 온라인으로..상품 소개및 안내는 이메일이나 불로그를 이용하고...</P>
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<P>한달에 한번이나 ..두달에 한번 거래선을 정기 순회하며..</P>
<P>이메일로 안부및 소식을 전하는..</P>
<P>신세대형 나까마 영업 방식이 점점 그 속도를 더하고 있다...</P>
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<P>가장큰 특징은 KTX 를 이용하는 전국 대도시를 </P>
<P>하루 상권으로 묶는..전국 규모의 장사형태를 과감히 도입 하고 있다는 것이다..</P>
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<P>하루는 대전에서 영업을 ..</P>
<P>그다음날은 부산에서 ....그다음날은 강릉에서 영업을..</P>
<P>대형 점포나 ..코드가 맞는.. 점포만을 찻아서 ...</P>
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<P>마치 우리가 요즈음.. 하루는 일본 오사카 에서 ....다음날은 서울에서 ...</P>
<P>다음날은 중국 .광주에서 ...다음날은..대전에서 ..장사를 하는 ..그런 스타일이다...</P>
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<P>어떻게 생각하면 ...비효율적일것 같지만...</P>
<P>해보면 별로 어려움도 없고...아주 효과적이라는 것이다...</P>
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<P>문제는 ..</P>
<P>아주 별것이아닌..가령 차에서 조각잠을 ..아주 효과적으로 잘 잔다거나..</P>
<P>식사를 ..아무ㅡ곳에서나 ..뚝딱 해치우는..그런..성격을 만들어 내야..한다는 것..</P>
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<P>시간이 날적마다 거래선 부근의 PC 방을 들려 거래선을 관리하는 문제..</P>
<P>시간이 날적마다 아무곳에서나 퍼질러 쉬면서 피로를 풀어내는 습관..</P>
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<P>이모든것이..</P>
<P>처음에는 낫설지만..해보면..그런대로..</P>
<P>새로운 재미도 있다는 것이...요즈음 신세대 나까마들의 이야기다..</P>
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<P>솔직히 부럽다..</P>
<P>10년만 젊다면 ...나도 ...그런 영업방식의 장사를 해보고싶다..</P>
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<P>내...나이에 과연 ..</P>
<P>중국으로 일본으로.. 대전으로 부산으로...</P>
<P>매일매일 그렇게 ..미친놈처럼 뛰어다닐수 있을까...</P>
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<P>하지만 정말 해보고 싶은 건 ..사실이다</P>
<P>몸만 말을 듣는 다면....</P>
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첫댓글 가장 늦었을때가 가장 빠르다고 하던데요 전 요즈음 모 드라마의 문구가 뇌리를 떠나지 않네요 "땅에 떨어졌을때는 땅을딛고 일어서야지 허공을 붙잡고 일어서면 안 된다는 말"
열정도 있으시고 경험도 있으시고 팀을 이루어 움직이신다면 몸도 마음도 덜 피곤하고 수익도 더많이 나질 않을 까요. 언제나 열심히 하시는 모습 아름답습니다. 힘내시구요. 건강하세요.
과거에 유통질서가 명확하던 시기에 중상들 웨만한 대졸 대기업 직원보다 많이 벌었다고 합니다. 요즘은 아마 취미나 생계형일 가능성이 높습니다.