카드사들이 구조조정을 겪는 과정에서 사라졌던 과열 마케팅이 조짐이 다시 나타나고 있다. 일부 후발 카드사들이 시장점유율을 높이기 위해 그동안 중단했던 무이자 할부 행사는 물론 경품행사를 대대적으로 실시하고 있기 때문이다. 특히 일부 후발사들은 선발사의 우수영업 전문인력을 스카우트 하기 위해 접촉하고 있는 것으로 알려졌다.
13일 카드업계에 따르면 신한카드는 오는 8월31일까지 쌍용자동차, 교보자동차보험, 대한화재, 동양화재, 신동아 화재, 쌍용화재, 제일화재 등에서 5만원이상 구매시 2~3개월 무이자 혜택을 제공하고 있다. 단 쌍용차동차 무이자할부 혜택은 쌍용자동차 영업소에서만 제공하며, 대우자동차 영업소에서는 무이자할부혜택이 제공되지 않는다. 또 신한카드는 오는 9월 30일까지 장인가구, 리바트, 에이스침대, 한샘인테리어, 하이마트, 리빙프라자 등에서 5만원이상 구매고객에게 2~3개월 무이자 할부혜택을 제공한다.
우리카드는 오는 8월말까지 이동통신요금을 자동 이체하는 회원들을 대상으로 자동이체시 5000원 할인은 물론 휴대폰, 디지털카메라 등을 경품으로 내놓고 대대적인 행사를 벌이고 있다. 그동안 이동통신 요금 자동이체시 할인 및 경품 제공은 선발사를 중심으로 이루어졌으나 최근 구조조정을 겪으면서 대부분 중단된 상태다.
삼성, LG등 선발 카드사들이 서비스 축소를 통한 내실경영 체제로 전환한 것과 달리 후발 카드사들이 이처럼 공격적 마케팅을 펼치고 있는 것은 선발 카드사들이 구조조정을 겪고 있는 지금이 시장점유율을 확대할 수 있는 호기로 인식한 때문이다. 실제 선발 카드사들이 공격적 마케팅을 펼칠 수 없는 지금 공세를 펴는 것이 마케팅 비용도 적게 들고 효과도 크다는 지적이다.
후발카드사들은 마케팅 비용이 다소 부담이지만 시장 점유율을 확대하기 위해서는 무리수를 둘 수 밖에 없다는 지적이다.
카드업계 관계자는 “최근 후발 카드사들이 선발사의 우수영업 전문인력 스카우트에 나서는 것은 물론 중단했던 무이자할부를 재개하는 등 공격적인 영업을 하고 있다”며 “시장점유율 확대를 위한 공격 마케팅을 이해 못하는 것은 아니지만 자칫 과열경쟁을 유발해 겨우 회생하고 있는 카드산업에 찬물을 끼얹을 수도 있는 만큼 자제하는 것이 바람직하다”고 말했다.