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<P> 안녕하세요! 강남에서 원룸(풀옵션)위주의 영업을 하고 있는 사람입니다.</P>
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<P> 강남은 시장이 상당히 세분화 되어 있습니다. 크게 나눠 상가, 사무실, 원룸 전/월세, 풀옵션(단기임대), 경매, 아파트 등</P>
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<P> 각기 전문 분야가 있어서 그 분야를 넘어서면 잘 알지 못하더군요.</P>
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<P> 제가 현재 하고 있는 영업(전/월세, 풀옵션)위주로 설명을 드리겠습니다.</P>
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<P> 강남에는 30만개의 원룸이 있고 이런 원룸만 전문으로 하는 부동산도 대략 2000곳 이상이라 생각됩니다. 그만큼 경쟁이 </P>
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<P> 치열합니다. 경기가 안 좋아지면 원룸에서 거주 했던 사람들이 다시 집으로 들어간다고들 합니다. 그래서인지 현재는 </P>
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<P> 강남원룸시장도 수요 보다는 공급이 넘쳐납니다. 강남에서도 원룸 영업맨들이 가장 신경 쓰는 부분이 바로 광고입니다.</P>
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<P> 아무리 영업 스킬이 좋고(사실 원룸 영업은 대단한 스킬이 필요하지는 않습니다.) 좋은 방들을 많이 알고 있다고 해도 고객이</P>
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<P> 없다면 무용지물이겠죠...</P>
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<P> 강남권에서 하는 광고 방식은 대략 아래에 소개한 내용 정도입니다.</P>
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<P> 광고 방식은 1.원룸사이트(원룸클럽, 원룸닷컴, 원룸플러스, 원룸쇼핑...) 광고</P>
<P> 2.오버츄어, 네이버키워드광고</P>
<P> 3.벼룩시장, 교차로, 가로수 등 지면광고</P>
<P> 4.블로그 마케팅(상업성을 배제하고 신뢰성을 줘서 고객창출)</P>
<P> 5.전봇대에 찌라시 붙이기</P>
<P> 6.기존고객 지속적 관리를 통한 신규고객창출</P>
<P> (문자보내기, 계약기간 만료전 전화통화, 입주시 화장지나 방향제 선물...)</P>
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<P>위에 열거한 방법들만 효율적으로 사용하시고 연구한다면 손님이 없다고 걱정하시는 일은 없으실 겁니다.</P>
<P>크게 나누어 6가지 방법이지만 세부적인 방법, 예를들어 원룸사이트안에 광고내용을 어떻게 채울 것이며</P>
<P>오버츄어나 네이버 키워드 광고에서 어떤 키워드를 사용해서 언제 집중할 것인지, 블로그에 있는 내용을 보고</P>
<P>상담 전화가 오게 하려면 어떻게 해야하는지..., 명함을 하나 만들어도 더 돋보이고 신뢰를 주는 방법이 무엇인지..</P>
<P>기존 고객에게 문자를 언제 어떤 내용으로 보낼지......</P>
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<P>광고 비용을 두려워 하면 안됩니다. 제가 아는 영업맨 (강남에서 전/월세, 풀옵션 영업에서 3%이내) 은 한 달 광고비로</P>
<P>150만원 이상 지출하지만 수수료로 들어오는 금액이 평균 1000만원 이상입니다.(대부분 80%영업맨들은 거의 손가락만</P>
<P>빨고 있습니다.) </P>
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<P> 강남 원룸 시장의 광고방식이라 도움이 될 진 모르겠네요...</P>
<P> 부동산 영업이 자기 시간이 많고 현금이 들어오기 때문에 자기 통제가 안되는 친구들은 술 먹고 안 나오고</P>
<P> 늦게 나오고... 그렇게 몇 달 하다가 다 튕겨져 나갑니다. 초심을 잃지 마시고 항상 더 좋은 방법을 연구하고</P>
<P> 공부한다면 부동산에 대한 전문가가 되지 않을까요? Good luck!</P>
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첫댓글 감사합니다. 적극적으로 참고 하도록 하겠습니다^^
6번은 정말 쉽지 않은건데.. 대단하시네요
6번 할려면 계약기간 체크한 다음 다음스케줄러 컴에 설치하시면 됩니다. 정확한 날짜체크 가능하고 약속된 날짜에 잊지않고 연락 드리면 투룸으로 이사가기 위해 재계약을 따거나 아니면 주변인 소개로 이어질 수 있겠죠^^
좋은의견 감사합니다.