성공의 최대 노하우는 제품에 있습니다

[조정문]

성공의 최대 노하우는 제품에 있습니다

디스트리뷰터 신청서에 서명하는 그 날부터 성공할 것이라는 생각을 품으십시오. 제품이나 그 외 모든 것에 대해 한치라도 의심이 있다면, 지금 당장 사업을 그만 두십시오. 실패한다고 생각하면, 분명히 그렇게 될 것입니다. 그러면 시작은 왜 합니까? 성공이 당신의 목표이며, 그것을 성취하기 위해 매일 전력투구해야 합니다.

경제적 안정을 증대시키기 위한 방법은 많지만, 그 기본 구조를 살펴보면 모두 비슷합니다. 집을지을 때도 마찬가지입니다. 기초공사부터 벽돌 하나하나를 쌓아 세워집니다. 더욱이 자신의 집을 세운다고 해봅시다. 얼마나 꼼꼼히 따져보고 튼튼하게 지을까요.
그러므로 당신의 사업도 역시 탄탄한 기반을 가지고 있어야 하며, 한번에 한 단계씩 쌓아 가야 합니다.

바로 자기 사업이라는 개념을 인식하라

디스트리뷰터가 되면 이제 자랑스런 자영업자가 되는 것입니다. 현명한 자영업자이면서, 저렴한 도매가격에 제품을 구입할 수 있는 특권도 누리게 됩니다. 자영업자가 갖는 이러한 이점을 활용하여 직접 제품을 구입하면 됩니다.
D자동차 외판원이 H차를 타지 않듯이, 당신도 자기 지역의 슈퍼마켓, 약국, 건강 보조 식품 판매점에서 사던 것을 이제 본인의 회사에서 구입하도록 해야 합니다.
사람들에게 제품에 대한 정보를 알려주어, 제품에 대해 많이 알게 되면, 그것을 어디서 구할 수 있는지 궁금해 할 것입니다. 그 때, 당신은 그들에게 제품구입 방법을 알려주면 됩니다. 이것은 판매가 아니라 ‘입으로 전하는 광고’라는 것입니다. 또한 아는 사람이 있으면 그 사람도 소개시켜 달라고 하십시오.

처음 사업을 시작할 때, 이 사업은 바로 자기 사업이라는 개념을 인식하기 바랍니다. 성공은 바로 자기 자신의 책임입니다.
그러므로 인내심을 가지고, 다른 사람들이 어떻게 하는지 반응에 대해 걱정하지 마십시오. 다른 사람들은 당신에게 한푼의 돈도 보태 주지 않습니다. 이것은 장기적인 사업이며, 자신의 시간과 노력을 미래의 꿈에 대한 투자로 생각해야 합니다.
제품은 성공적인 사업을 위해 사용할 수 있는 가장 중요한 도구입니다. 이 사업에서 성공의 가장 중요한 단계는 제품에 대해 확실한 지식을 갖추는 것입니다.

제품에 대한 지식이 우위를 차지한다

직접 제품을 사용하지 않고, 제품의 모든 것을 파악하지 않고 있다면, 이 사업을 정말 계속할 것인지 진지하게 재고해 보아야 합니다.
제품에 대한 지식은 자신을 다른 사람들보다 유리한 위치에 서게 해주기 때문입니다.
100만원, 1000만원, 3000만원을 투자하였다면, 하루에 몇 시간 정도를 사업에 투자하겠습니까? 그저 의자에 앉아 오늘은 잠시 쉰다고 말하겠습니까?
진지한 자세로 사업에 임하십시오. 왜냐하면 다른 수많은 사업보다 당신의 사업이 훨씬 더 성공할 가능성이 높으니까요.
아시다시피 이 사업은 제품위주의 사업입니다. 회사와 디스트리뷰터를 성공으로 이끄는 것은 모두 제품입니다. 제품에 대해 교육하는 것이 가장 중요한 성공열쇠입니다. 우선 사람들이 제품을 사용하게 해야 합니다. 일단 긍정적인 효과를 경험하게 되면, 사람들이 바로 자기 사업의 살아 있는 광고가 될 것입니다.
이렇듯 제품과 제품에 대한 지식이야말로 당신이 결정적인 우위를 가질 수 있는 부분입니다. 어떤 네트워크 마케팅 회사는 사업에 대한 과장선전으로 판매하려는 경향이 있습니다.
그러나 자신의 미래를 위한 최상의 사업은 ‘만족하는 고객’이라는 탄탄한 기반 위에서 세워진 사업입니다. 직접 제품을 사용하지 않는 100명의 디스트리뷰터보다는 단 한 명의 만족하는 고객을 갖는 편이 더 낫습니다.
그러므로 사업을 운영하고 판촉하여 상당한 수입을 창출할 수 있는 최상의 방법은 제품 지향적인 접근법을 따르는 것입니다. 제품을 소매로 판매하여 매달 높은 수입을 올리는 사람도 매우 많습니다. 사람들이 제품을 찾고 있으므로, 당신은 그저 당신에게서 제품을 구입할 수 있다는 사실만 인식시켜 주면 됩니다.

성공하려면 평생고객을 개발하라

처음에는 아주 적게 시작해서 엄청난 수입을 올리는데 소비재가 어떻게 도움을 주는지 이해를 돕기 위해 가상 시나리오를 가지고 설명해 드리겠습니다. 그것은 바로 행동하는 한 사람의 힘입니다.
사업구축을 위해 해야 할 일은 ‘평생고객’을 개발하는 것입니다. 평생고객이란 자신이 제공하는 제품에 대단히 만족하여 평생 그 제품을 계속 구입하며 다른 사람에게도 권하는 사람입니다.

보통 사람이라면 한 달이라는 시간 동안 많은 사람들에게 제품을 알릴 수 있으며, 한 달에 한 명의 새 고객을 찾는 데 전혀 문제가 없을 것입니다. 이 시나리오는 두번째 달에도 계속되어, 당신은 또 다른 새 고객을 찾습니다.
두번째 달에, 당신의 첫달 고객은 어느 정도 제품의 효능을 경험하게 되고 아마도 최소한 또 다른 한 명에게 그 효과를 전합니다. 그 사람은 당신의 새 고객이 될 것입니다.
이러한 시나리오가 계속됨에 따라, 기존의 각 고객이 당신에게 매달 새로운 고객을 소개시켜 줍니다. 이 동안에 당신은 또 개인적으로 한 달에 한 명의 새 고객을 찾는 것입니다.

이 시나리오를 2년, 3년 아니 더 길게 잡을 수도 있습니다. 개인적으로는 12명의 고객밖에 개발하지 못했지만, 만족한 고객에게서 소개받은 고객 덕분에 4000명 이상의 고객을 갖게 되는 것입니다.
당신의 고객 대부분은 디스트리뷰터가 될 것이며, 이렇게 되면 이 숫자는 엄청나게 증가할 것입니다. 이것은 완벽한 계산법입니다.
더 놀라운 사실을 알고 싶다면, 위 숫자를 소매이익과 리베이트로도 계산해 보십시오.

이 시나리오를 자신의 사업구축 모델로 삼을 수 있습니다. 자신이 한 달에 한 명만 스폰서하고, 그 새로운 디스트리뷰터가 각각 똑같이 따라한다면, 당신은 1년 만에 4000명 이상의 조직을 가질 수 있습니다.
한 달에 한 명만 모집한다 하더라도, 자신의 디스트리뷰터 중 60%만 한 달에 한 명씩 모집해도, 당신은 여전히 1년 후에는 자기 그룹에 100여명을 확보하게 됩니다. 4년도 못되어, 1만 명의 조직을 갖게 될 것입니다.
성공적인 네트워크 마케팅 사업을 구축하는데 필요한 것은 시간입니다. 실패하는 대부분의 사람들은 이같은 계산이 열매도 맺기 전에 낙담하는 사람들입니다. 꾸준히 네트워크 마케팅 사업계획을 고수하기만 하면 성공을 맛볼 수 있을 것입니다.

실패의 원인은 시간 투자에 있다

앞에서 말한 성장 시나리오를 한 번 변형해 볼까요. 한달에 한명이 아니라 일년에 한명씩 스폰서한다고 가정해 봅시다. 최종 결과를 확인하게 되면, 한달에 한명이라는 목표를 위해 노력을 더 기울이게 될 것입니다. 그래야 가치가 더 있죠.
자기 그룹으로 스폰서한 사람들 모두 일년에 1명을 스폰서했다면, 당신은 12년 후에 약 4000명의 디스트리뷰터를 갖게 될 것입니다. 대부분의 사람들은 12년까지 도저히 못 기다린다고 말합니다. 그리고 바로 여기서 그들의 실패가 시작되는 것입니다.
‘빨리 부자가 되는’ 프로그램, 계획이나 사업은 없습니다.

12년 후에 당신 그룹에 4000명이 있다고 한번 생각해 보십시오. 1년 수입이 얼마나 될 것 같습니까? 퇴직 후의 안락한 생활? 아마 그 이상일 것입니다!
조금이라도 취업 가능성을 높이기 위해, 학위를 몇 개나 따려고 4년, 6년, 8년 혹은 그 이상 공부하는 사람이 얼마나 많습니까? 그렇게 직장에 들어가서도 퇴직하기 전에 40년, 50년을 일해야 합니다. 40년, 50년을 일하고도 퇴직할 때는 거의 빈털터리에 가까운 사람이 얼마나 많습니까?
20년, 30년, 40년, 50년을 기다리는 대신에, 12년 만에 은퇴할 수 있는 기회를 누릴 사람이 몇 명이나 된다고 생각하십니까?
똑똑하고 현명한 사람이라면 당신의 제의를 받아들이지 않겠습니까? 당연히 그럴 겁니다. 그 일을 하면서 자신이 은퇴하는 날을 급속하게 앞당길 수 있음을 알게 된다면, 일년에 한 명 이상은 손쉽게 스폰서하지 않겠습니까? 당연히 그럴 겁니다!

제품이 가져다준 긍정적인 변화를 알려주어라

여러분은 사업을 할 때 먼곳에 있는 사람들에게 먼저 사업에 대해 얘기합니까. 물론 아닐 것입니다. 우선 여러분이 사는 지역 중심으로 사업을 펼쳐나가기 바랍니다.
그러면 제한된 시간, 돈, 에너지를 훨씬 더 효율적으로 사용할 수 있을 것입니다. 또한 지역적으로 자기 사업에 주력하게 되면 수익을 보는 시기가 더 빨라질 수 있습니다.
아시다시피 최상의 고객은 자신이 아는 사람들, 가족, 그리고 같이 일하는 동료들입니다.

당신은 아주 작은 제품이 자신과 가족에게 가져다준 긍정적인 변화에 대해 주위 사람들에게 알려줄 의무감을 느껴야 합니다. 성공하기 위해서는 제품과 사업에 대해 사람들에게 얘기하는 데 익숙해져야 합니다.
자신의 구역에서 안주하지 마십시오. 안전지대를 박차고 나와 사람들과 일대일로 얘기하십시오.

제품에 대해 알리거나 제품관련 책자, 마케팅 자료를 통해서 제품에 대한 홍보를 하십시오.
사람들에게 제품에 대한 교육자료를 주고 스스로 제품의 장점에 대해 배울 수 있도록 하십시오. 먼저 교육을 하십시오. 파는 것은 그 다음입니다.
성공을 위한 최상의 기회는 고객을 먼저 개발하는 것입니다. 그 고객들 가운데 일부는 디스트리뷰터가 될 것입니다. 성공한 디스트리뷰터는 대부분 제품 사용자에서 나옵니다. 그 다음으로 디스트리뷰터가 나오기에 좋은 사항은 사람들에게 확고한 영향력을 가진 전문직에 종사하는 사람들이 될 것입니다.

미국의 한 여성 판매원의 성공사례

소액 제품 판매만으로 성공한 한 리더의 예를 들어볼까요.
미국의 한 판매원인 메리는 그 누구보다 재치가 있고 좋은 품성의 사람이었습니다. 91년 1월 건강보조식품을 취급하는 다단계회사에 들어왔을 때만 해도 그녀는 드러나지 않는 디스트리뷰터였습니다.
사업을 시작하기 위해 메리는 가장 기본이 되는 것부터 시작, 먼저 자신이 아는 모든 사람들에 대한 리스트를 만들었습니다. 전화번호부의 업종별 정보를 이용하여 2000명 이상의 사람들을 추려냈습니다.

그녀는 앉아서 리스트의 모든 사람들에게 편지를 쓰기 시작했고, 편지 속에서 자신이 시작하게 된 새로운 사업에 대해서, 그리고 어떤 식으로 그 사업을 전국적으로 확대해 가고 싶은지 사람들에게 알렸습니다. 사업에 관심이 없는 경우에는 다른 사람을 소개해 줄 수 있는지 알려달라고 요청했습니다. 아울러 제품에 대해 더 자세히 알고 싶으면 알려 달라고 했습니다.
편지를 보내고 1, 2주일 후에도 아무런 소식이 없으면, 메리는 전화를 걸어 편지를 잘 받았는지 확인했습니다. 이렇게 되면 사업에 대해 논의할 수 있는 새로운 여지를 만들어 주게 됩니다.

그녀의 이러한 노력과 사업과 관련해 지방신문에 난 기사 덕분에, 메리는 포춘지와도 연계되어, 잡지 한 면 가득 그녀에 대한 기사가 실렸습니다.
리스트에 오른 사람들에게 편지를 보내는 것 외에도 메리는 여러 가지 다양한 방법을 사용하여 사업을 확대해 나갔습니다. 적절한 대상지역에 작게 종별광고를 내보내고, 자신이 지불하는 모든 청구서에 제품 안내서를 보내며, 전화로 사람들과 얘기할 때는 언제나 어떤 식으로든 제품과 사업에 대한 얘기를 꺼내곤 했습니다.

처음 시작했을 때는 제품에 대한 지식이 거의 백지상태였지만, 매일 제품에 대해 뭔가 새로운 것을 배우겠다고 결심했습니다. 이 분야에 있어서의 지식 덕분에, 그녀는 종종 여러 모임에서 강연 요청을 받았고, 그러한 행사는 언제나 제품판매와 디스트리뷰터를 낳는 고객으로 이어졌습니다.
고객이 두번째 주문을 하면, 메리는 언제나 제품을 도매로 살 것인지, 소매로 살 것인지를 물어 봅니다. 대부분은 그녀를 보고는 “도매가 더 싸지 않겠어요?”라고 말합니다. 그렇게 되면 사업에 대해 설명해 줄 기회가 생기는 것입니다.

어떤 사람이 관심을 표명해 오면, 메리는 대개 석달에 한번씩, 18개월이라는 기간에 걸쳐, 최소한 7번 이상 후속관리를 합니다. 그녀의 사업이 어떻게 진행되는지 설명하는 편지를 보내고, 지난번 편지를 보낸 이후에 회사에서 새로 내놓은 신제품이 있으면 그에 대한 설명책자도 보내는 것입니다.
그녀의 놀라운 마케팅 재능과 현실적인 사업운영으로, 94년 4월 메리는 400명의 직계라인을 두게 되었고, 그중 150여명은 최고 리더급에 올라 있습니다.
사업 첫해 그녀의 소득은 우리 돈으로 1500만원 정도였고, 두번째 해에는 1억원, 삼년째에는 3억원을 넘었습니다.

타깃을 정해 마케팅 전략을 세워라

당신은 자신의 마케팅 전략을 향상시킬 수 있으며, 타깃이 될 수 있는 대상을 정함으로써 자신의 노력을 배가할 수 있습니다. 대상을 정한다는 것은 제품에 관심을 가질 수 있고, 다른 사람에게 영향력을 가질 만한 사람들을 선택하는 것을 의미합니다.
예를 들어 어떤 자동차에나 들어갈 수 있는 아이템에 대한 독점권을 갖고 있다고 합시다. 생산되는 자동차 한 대마다 일정금액을 벌 수 있지만 오직 기회는 한 번이며, 팔 수 있는 시간은 일주일밖에 없습니다.
단 한명이 운영하는 영세한 자동차 수리점에 그 아이템을 팔겠습니까, 아니면 유명 브랜드의 자동차회사에 팔겠습니까? 당연히 최대한 많은 돈을 벌기 위해서 대량 생산을 하는 업체에 그 아이템을 팔 것입니다.

그것과 마찬가지입니다. 이제 이 얘기를 한단계 더 진척시켜 봅시다. 일생 일대의 판매를 할 수 있는데 일주일이라는 제한된 시간의 기회가 한번 주어졌다고 가정해 봅시다. 그저 TV나 보면서 자신의 가장 소중한 자산, 시간 등을 비생산적인 다른 활동에 허비하겠습니까?
아니면 제품이 어떻게 작용하는지, 왜 그렇게 작용하는지, 최종 사용자에게 어떤 혜택을 줄 것인지, 제품에 대해 알 수 있는 모든 것에 대해 숙지하여 일생 일대의 사업설명을 제대로 할 수 있도록 준비하는데 소중한 시간을 투자하겠습니까?
물론 후자를 선택하시겠죠. 여기서 한 걸음 더 나가, 당신의 인생이 앞에서 말한 이 판매의 성사여부에 달려 있다고 가정해 봅시다. 여기서도 역시 일주일간, 단 한번의 판매, 단 한번의 기회밖에 없지만, 실패하는 경우 당신을 해고시킬 수 있는 사람이 있습니다. 그렇다면 당신은 어떻게 판매할 계획을 세우시겠습니까? 이 단 한번의 기회를 무척이나 소중하게 생각하시겠죠.

자신의 꿈에 포커스를 맞춰라

당신에게는 최고의 제품, 최고의 회사가 있으며, 이제 당신이 최고가 될 수 있을지의 여부는 오직 자신에게 달려 있습니다. 다른 사람이나 회사의 꿈이 아니라 자신의 꿈에 포커스를 맞추십시오.
당신과 가족을 위해서 말입니다. 당신의 삶과 가족 그리고 당신의 꿈은 그만한 노력을 들일 만한 가치가 있습니다.
저희 다이렉트 셀링에 나오는 성공한 디스트리뷰터들을 살펴보면, 여성들도 많은 부분을 차지하고 있다는 것을 알 수 있을 것입니다. 이것은 마케팅을 할 때 어느 부분을 목표 대상으로 해야 할지를 잘 알려주는 근거입니다.

이러한 사실에서 우리가 얻은 결론은 여성이 자신과 가족의 건강에 보다 더 관심을 갖고 있다는 것입니다. 그렇다고 오해하지는 마십시오. 남자들이 관심이 없다는 얘기는 아닙니다.
남성들이 여성들을 따라 잡으려면, 우리 자신뿐 아니라 가족과 주변 사람들을 도울 수 있는 것이 무엇인지 더 많이 알아야 합니다. 건강상의 문제가 생긴 다음 당황하기 전에 일상생활에서 우리가 취할 수 있는 예방적 조처에 대해서도 보다 자세히 알아야 할 필요가 있습니다.

사람들이 제품을 사용하도록 하는 한 방법은 무료샘플을 제공하는 것입니다. 이러한 방법을 사용하여 제품 효능에 대한 확신을 구축할 수 있으며, 궁극적으로는 새로운 고객이나 디스트리뷰터를 개발할 수 있습니다.
건강에 열성적으로 관심을 가지고 있는 사람과 여성들이 자주 가는 장소를 대상지역으로 하는 것도 좋은 방법입니다.

단 한명을 위한 강의도 해야 한다

제품에 대한 지식을 사람들에게 알리는 방법에는 또다른 형식이 있습니다. 그것은 소그룹이나 대그룹을 대상으로 강연을 하는 것입니다. 강의를 통해 교육 기회를 제공함으로써, 사람들이 자신의 건강이나 미를 위해 고려할 만한 대안이 있다는 사실을 인식하게 할 수 있습니다.
강의 끝에는 질문 시간을 마련하십시오. 질문이 많이 나올 것입니다. 이러한 방법은 끊임없이 팽창하는 네트워크 마케팅 시장에 쉽게 다가서는 기회가 될 것이며, 동시에 사업을 더 확대해 나갈 수 있을 것입니다.
이러한 사업구축 방법은 다른 대부분의 네트워크 마케팅 디스트리뷰터들이 많이 쓰는 방법입니다.

기억하십시오. 성공은 한 번에 한 걸음씩 나아가야 하며, 절대적인 인내를 요구합니다.
제가 아는 사람 중에 세무사 한 사람이 있는데, 그는 거주 지역의 모든 도서관에서 세무관리에 관한 세미나를 열었습니다. 몇몇 산업체, 기업체 회식, 지역 공개강좌에서도 세미나를 했습니다. 무료로 미팅 장소에 나가, 2시간 동안 조용히 앉아 강의를 들을 수 있는 사람이 있는 곳이라면 어디든 강의를 했습니다.

가장 큰 규모는 40여명이었고, 가장 작은 경우는 2명이었다고 합니다(도서관 사서 1명을 포함하여). 참석한 한 여성이 오히려 세미나를 취소해도 괜찮다고 말했지만 그는 그냥 진행했고 그녀는 현재 그의 최고의 고객이 되었다고 합니다.
그는 한 40번 이상의 세미나에서 전적으로 정보제공 차원의 강의를 했고, 세미나의 마지막 부분에서 참석자들에게 프로그램 평가 설문지를 돌렸습니다. 가장 좋았던 것, 가장 좋지 못했던 것, 더 자세히 알고 싶은 것, 앞으로도 다른 세미나에도 참석하고 싶은지 여부, 어떤 주제라면 다시 참여하고 싶은지에 대한 대답을 적는 것이었습니다.

테이프는 가장 간편한 성공 수단

끝으로, 대중 연설에 관한 것입니다. 나는 한 번도 공식적인 교육을 받은 적은 없지만 연설의 잠재적 결과가 내 공포보다 더 가치 있다는 판단을 내렸습니다. 나는 지금도 몇 명 안되는 사람들에게 얘기할 때도 땀이 나고 목소리가 갈라지는 등 공포심이 저절로 드러나곤 합니다.
그리고 솔직히 말해 나는 연설이라는 것 자체를 좋아하지 않습니다. 요는 공포는 내 것이지만, 사람들에게 효과적으로 설명하면, 그들은 귀를 기울이고 그 이상을 배운다는 것입니다. 그들은 내 안에 내재된 공포에 관심이 있는 것이 아니라 내가 전달하고 있는 메시지에 관심이 있다는 것입니다.
자신과 고객에 대한 교육과 사업 구축에 이용할 수 있는 효과적인 다른 한가지 도구는 테이프입니다. 카세트 플레이어는 요즘 어느 가정이나 차에서 흔히 볼 수 있는 것입니다. 테이프의 경우에는 출근하면서나 사업을 하기 위해 이동하면서도 들을 수 있습니다.

테이프는 제품이나 사업에 관심 있는 사람들을 찾을 수 있는 가장 손쉬운 방법입니다. 아는 사람이나 매일 새롭게 만나는 사람들에게 테이프를 빌려주는 식의 아주 간단한 방법을 활용하십시오. 자신이 가진 정보와 테이프 한 부를 사람들에게 주십시오.
그 테이프가 당신의 판매 실적을 올려 줄 것입니다.

가장 성공한 디스트리뷰터는 제품에 만족한다
여러분은 제품의 장점과 가치를 함께 할 수 있다는 것을 자랑으로 느껴야 합니다. 이 일을 하는데 있어 한치의 주저함이라도 있다면, 자신이 정말 제품의 장점을 믿는지 생각해 보십시오.
그러한 장점을 정말로 신뢰한다면, 새로 알게 된 지식을 사람들에게 알려 주었다는 것만으로 인생이 완전히 달라질 수 있는데, 왜 그런 소중한 정보를 자기만 알고 있겠습니까?
가장 성공한 디스트리뷰터는 제품에 100% 만족하는 고객에서 나온다고 합니다.
처음에는 제품에 관심이 없다 하더라도 괜찮습니다. 그저 교육자료만 남기십시오. 하지만 그러한 안내 책자로도 제품의 장점에 대한 확신을 심어 주지 못한다면, 어쩌면 당신은 시간을 낭비하고 있을지도 모릅니다.

리스트를 검토하면서, 후속과정으로서 함께 얘기를 나누고 적절한 사항을 언급해 준 사람들을 체크해 나가도록 하십시오.
후속관리가 핵심입니다. 후속관리는 뭔가 엄청난 일을 하는 것이 아니라, 회사 잡지에서 몇 페이지 복사를 해서 보내거나, 간단한 뉴스레터나 직접 쓴 제품 체험담을 보내주는 등 아주 간단한 일입니다.
사업을 얼마나 크게 키우고 싶은지 미리 판단하십시오. 자신의 자금력이 그 정도 뒷받침이 된다면(사업은 자기 자신에 대한 투자로 생각해야 합니다), 사람들에게 제품샘플을 주고 싶을 것입니다. 이러한 테크닉은 대부분의 성공한 디스트리뷰터들이 사업을 처음 시작할 때 많이 사용하는 방법입니다.

그들은 리스트에 오른 사람들과 접촉하여, 한 달 동안 그 제품을 사용하겠다는 확답을 받고 샘플을 줍니다. 한 달이 지났을 때 3분의 1 정도는 관심이 없으며, 3분의 1 정도는 디스트리뷰터가 되고, 나머지 3분의 1은 고객이 되는 것입니다. 이 정도면 상당히 좋은 출발입니다.

인내심 뒤에는 엄청난 성공이 따라온다

또 한가지 언급하고 싶은 문제는 해묵은 문제로, 사업을 빨리 일으키겠다는 조급함입니다. 많은 사람들이 한때 그랬고 지금도 어느 정도는 그런 문제를 안고 있지만 시간이 지나면서 좋은 일은 시간이 걸린다는 사실을 깨닫게 됩니다.
다른 모든 사업에서처럼, 이 사업에서도 숫자는 상당히 중요한 문제입니다. 제품에 대해 많은 사람들을 교육할수록, 더 많은 사람들이 고객과 디스트리뷰터가 될 것입니다. 전체 사업의 미래를 단 한 두 사람, 혹은 몇몇 소수의 의견이나 제품 사용 결과에 의존하지 마십시오.

기억하십시오. 일년에 1억 이상을 버는 대부분의 네트워크 마케팅 판매원들은 몇년에 걸쳐 열심히 노력한 결과 자신의 사업을 구축한 것입니다. 인내심을 가지고 일하면, 엄청난 성장을 하는 핵심 디스트리뷰터들을 개발할 수 있을 것입니다.
소수의 확실한 사람이 2명이면 수천 명으로 늘어날 수 있습니다. 안정과 높은 월수익은 비전과 끈기로 행동하는 사람들에게 돌아갈 것입니다.

소수의 확실한 사람을 찾기 위한 노력은 충분히 그만한 가치가 있습니다. 성공한 디스트리뷰터 6명만 확보해도 당신은 부자가 될 수 있습니다.

네트워크 마케팅은 놀이나 게임이 아니다

네트워크 마케팅 사업이 ‘숫자게임’이라는 얘기를 항상 듣게 될 것입니다. 나는 이 ‘게임’이라는 표현을 쓰기를 좋아하지 않지만, ‘숫자’라는 부분은 사실입니다. 게임이라는 단어는 자신이 뭔가 이기고 싶은 일을 한다는 이미지를 주지만 동시에 패배의 가능성도 내포하고 있습니다.
이 사업은 게임이 아닙니다. 자기 사업을 재미있게 할 수는 있지만, 자신과 가족의 경제적 미래가 걸릴 일은 놀 대상으로 삼거나 혹은 ‘게임’으로 취급해서는 안됩니다. 이 사업을 진지하게 생각하십시오.
잠시 원론적인 얘기를 해볼까요.

사업기회를 모색하는 사람들 중에는 세가지 유형이 있습니다. 대부분 우리는 기회를 찾고 있습니다. 하지만 이런 사람들 중의 대부분은 결코 그 첫단계라 할 수 있는 행동을 취하지 않습니다. 즉 책, 테이프, 비디오를 사기만 하고 아무 일도 하지 않습니다!

두번째 그룹은 기회를 잡고 노력을 시작하지만 두달에서 여섯달 정도 지난 후에 자신의 야심찬 꿈만큼 부자가 되지 못하면 그냥 그만둬 버립니다. 세번째 그룹은 사람들이 이미 성공하고 있는(성공이 입증된) 확실한 사업을 대상으로 꾸준히 노력하는 사람들입니다.

세번째 그룹의 사람들은 한 가지 방법이 효과가 없으면, 다른 방법을 모색합니다. 그들은 자기와 교류가 있건 없건 모든 사람들에게 이 사업이 그들에게 어떻게 효과를 발휘하고 있는지 알기 위해 가능한 모든 정보를 찾습니다.
자신의 꾸준한 노력을 뒷받침해 줄 수 있다는 것을 입증해 보이지 못하는 회사에서 일하게 되면, 대부분의 사람들은 그만두게 됩니다.

하지만 자신이 하게 되는 사업이 탄탄한 기반 위에 세워진 것이고, 훌륭한 후원조직과 체계를 갖추고 있으며, 그 제품이 사람들이 먼저 찾는 그런 제품이라면, 실패하는 유일한 이유는 당신이 노력하지 않기 때문일 것입니다.
성공하는 데는 시간과 돈 그리고 많은 노력이 필요합니다. 목표를 달성할 때, 자신의 시간, 돈, 노력에 최상의 결과를 가져다줄 수 있는 것이 무엇인지를 판단해야만 합니다.

엄청난 노력을 하면서도 실제로 아무런 결과도 얻지 못할 수도 있고, 똑같은 노력을 하고도 구체적인 방향에 집중적으로 쏟아 부어 원하는 목적지에 도달할 수도 있습니다.

행동지향적인 사람이 성공한다

행동지향적으로 사업을 하는 사람은 광고, 전화, 직접 방문을 통해 적극적으로 매일 새로운 디스트리뷰터와 고객을 확보합니다. 수동지향적으로 사업을 하는 사람은 편지나 엽서, 책자를 우편으로 보내고는 그저 반응만 기다릴 뿐입니다.
수동지향적인 방법도 장기적으로 보면 어떤 결과를 낳을 수 있는(이 사업에서 자신의 목표달성에 사용할 수 있는) 수많은 방법 가운데 하나이긴 합니다. 그러나 문제는 이 사업의 ‘숫자’부분에 있습니다. 수동지향적인 방법을 사용하여 디스트리뷰터를 만들어 내려면 엄청난 노력이 필요합니다.

이 방법으로 성공하려면 매달 수많은 예상고객에게 책자를 우송하는 데에도 많은 비용이 들 것입니다. 행동지향적인 방법을 사용한다면, 성공하는 데 그렇게 많은 숫자가 필요하지는 않을 것입니다.
수동지향적인 방법의 또다른 문제점은 시간입니다. 성공이 가시화될 때까지 꾸준히 사업을 버텨나갈 수 있을까요? 수동적인 방법을 사용할 때는 성공에 이르는 속도가 상당히 늦어질 것입니다. 하지만 행동지향적인 방법을 사용하면 훨씬 더 빨리, 그리고 더 적은 비용으로 자신의 목표를 달성할 수 있을 것입니다

행동지향적인 방법과 수동지향적인 방법 중에 당신은 어느 쪽을 택하겠습니까? 이 사업에서의 성공비결은 바로 당신입니다.
업라인이 당신을 성공하게 할 수는 없습니다. 기꺼이 노력하고 또 희생해야 합니다.
소극적인 자세로 있는 자신의 자리를 박차고 나와야만 합니다. 이미 많은 디스트리뷰터들의 성공사례를 통해 입증된 성공전략을 따라야 합니다. 그리고 절대 뒤돌아 봐서는 안됩니다.

한가지 일에 정진해야 성공한다

또 다른 성공비결은 정진하는 것입니다. 당신은 이 사업에 전념할 수 있습니까? 아니면 매혹적인 청사진을 제시하는 새로운 사업이 나올 때마다 시간과 돈을 이리저리 쏟아 붓겠습니까?
장기적인 성공이라는 문제를 생각할 때, 당신은 어떤 사업이 자신과 가족에게 최상의 장기적 이익을 가져다 줄 것인지 신중하게 판단해야만 합니다.

다른 회사의 유혹을 받고 있음은 누구도 부정할 수 없는 사실일 것입니다. 유혹을 받는 것이 인간의 본성이지만, 중요한 것은 그런 유혹을 받고 어떤 행동을 하느냐입니다.
돈과 시간은 모두 제한되어 있습니다. 자신의 계획에 또 다른 프로그램을 추가할 때마다, 자금과 시간을 분산시킴으로써 전체적인 노력의 강도를 떨어뜨리게 됩니다. 많은 사람들이 시도하는 것은 수동적인 사업구축방법이며, 그 결과는 매우 늦게 나타납니다.

그리고는 매일 노출되는 수많은 제의에 쉽게 유혹을 받는 것입니다. 그들은 오직 부와 성공을 얻는 것 뿐이라는 말을 듣습니다.
하지만, 이 모든 제의를 쫓아 다닌다면, 궁극적으로는 어느 것 하나 제대로 하지 못하고, 모든 일에 실패하게 될 것입니다. 주어진 하루, 혹은 일주일에 대해 적극적으로 열심히 100%를 투자하면서 동시에 몇 개의 직업이나 유지할 수 있겠습니까? 얼마 동안이나 그런 상태로 버틸 수 있을 것 같습니까? 회사에서 해고 당할 일은 없을까요?
자신의 소중한 시간과 자금을 여러 사업에 분산시키려 한다면, 당신은 사실 도박을 하고 있는 것입니다. 그 도박은 자신이 ‘게임을 하고 있는’ 3개나 4개, 혹은 5개 사업 중 어느 하나에서 결과를 얻기를 바라는 것입니다. 그러한 여러 사업 중 하나가 노다지이기를 바라면서 자금과 시간을 여기저기 분산시킬 때, 당신은 사업을 하는 것이 아니라 도박을 하는 것입니다.

복권은 뭔가 새로운 것, 보다 나은 것, 궁극적으로는 보다 신나는 것을 찾는, 유혹에 빠지기 쉬운 인간의 본성을 꿰뚫어 본 것입니다. 그래서 늘 새로운 즉석복권이 만들어지고 있는 것입니다. 사람들은 새 것이 더 큰 것일 거라는 희망으로 계속 시도하는 것입니다. 당신의 시간은 제한되어 있습니다. 자금도 마찬가지입니다. 여러 디스트리뷰터 활동비, 안내책자, 인쇄물, 우편비 등에 자금을 지출하고도, 행동지향적 방법에 똑같이 돈과 시간, 노력을 투입할 수가 있다면, 궁극적으로 성공할 것입니다.
하지만 노력을 너무나 분산투입하여 한가지 사업에 시간과 노력을 쏟아 부을 수 없다면, 아무런 목적도 달성하지 못하고, 그만두고 나서는 아마 그 사업 자체가 나빠서 실패했다고 말할지도 모릅니다.

자신이 가지고 있는 창조성을 활용하라

당신은 자신이 원하는 것은 무엇이든 생각하고 또 믿을 수 있습니다. 하지만 행동하지 않으면 어떤 결과도 보지 못할 것입니다. 적극적인 행동이 뒤따라주지 않는 적극적인 사고는 ‘사색’에 지나지 않습니다.
최근에 어떤 테이프를 들었는데, 인간의 수많은 질병은 독창적인 아이디어를 가지고도 그에 대해 아무런 행동도 하지 않아 인체내에서 일어나는 변화에서 시작된다는 사실이 과학적으로 증명되었다는 것이었습니다. 그러니 자신의 창조성을 현명하게 사용하십시오.
오늘부터 내일, 내주, 내달, 내년에 대한 계획을 세우십시오.

매일 자기 사업과 관계된 뭔가를 하십시오. 비록 그것이 이번 주나 이번 달 스케줄을 짜는 그런 사소한 일일지라도 말입니다.
이 사업을 시작하게 되면, 자기 인생과 다른 사람들의 인생에 긍정적인 변화를 일으키는 힘이 엄청나게 커집니다.

지금보다 더욱 안정된 경제적인 미래를 제공하고, 사람들에게 건강과 멋진 생활을 안겨주는 힘은 모두 이 사업을 시작하는 것으로 크게 강화되는 것입니다. 바로 이것이 네트워크 마케팅의 매력입니다.

[감초]

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[이상경]

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[마리아임]

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[김용수]

고맚습니다

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[하이리빙 전도사]

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[유계영4]

좋은 글 감사합니다.

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[백정란]

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[유재원]

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[이원균]

잘 읽었습니다. 행복하세요.

[박 균일]

★감사핮니다 ♬ 좋은 게시물이네요. 스크랩 해갈게요★

[김민정C]

정말 좋은 말씀 감사합니다.하나라도 더 알려주려고 애쓰시는 모습에 늘 감사드립니다..^^

[삶의향기]

많은 공부했습니다

[삶의향기]

좋은 내용 감사드리면서 퍼갑니다

[새싹]

감사합니다

[유딸맘]

도움 많이 되네요.감사합니다