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리튬이온축전지 대불가리아 수출 추이
(단위: 천 달러, %)
2016년 | 2017년 | 2018년 | |||
금액 | 증감률 | 금액 | 증감률 | 금액 | 증감률 |
3,612 | 34.2 | 4,063 | 12.5 | 1,960 | -11.0 |
주: 2018년 6월 확인 기준 정보
자료원: KOTIS, 한국통계
폴리에틸렌 테레프탈레이트(PET)
불가리아는 전반적으로 낙후된 생산설비 및 낮은 기술력으로 인해 제조업 기반이 취약하다. 따라서 생활용품에 쓰이는 음료용기 및 포장용기 생산에 필요한 합성수지를 대부분 수입에 의존하고 있다. 음료용기와 포장용기의 수요가 크게 성장함에 따라 석유화학 수지의 수입 수요도 동반 성장하고 있다.
생수, 음료수, 맥주 용기로 가장 많이 활용되는 원료는 폴리에틸렌 테레프탈레이트(PET)로서 지난 3년간 꾸준한 성장세를 보이고 있다. 음료용기, 포장용기로 여전히 플라스틱의 사용이 많아 합성수지 수입 규모는 지속 성장세를 유지할 것으로 전망된다.
PET를 사용하는 음료용기는 생수, 음료수, 맥주 용기로 가장 많이 활용되고 있다. 2012년 초 한국이 ANTI-Dumping 관세 대상국에서 제외되면서 한국산 PET 수입이 크게 확대됐다. FTA 체결 이전의 관세는 6.5%였으나 2014년 7월 1일부터는 관세가 0%로 없어지게 됐다. PET 수입 현지 수입업체 T사는 한국산 PET 관세 하락에 따른 가격경쟁력이 제고돼 수입 규모를 지속 확대해 나갈 계획이라고 언급했다.
그러나, 최근 EU 회원국들의 친환경정책 강화에 따라 점차 PET에서 유리 소재로의 수요 전환이 증가세를 보이고 있어, 대불가리아 PET 수출액은 매년 감소세를 보이고 있다. 그럼에도 불구하고, 우리나라의 대불가리아 최대 수출품목 으로 폴리에틸렌 테레프탈레이트(PET)는 여전히 1위를 유지하고 있다. 2017년 한국산 PET의 대불가리아 수출은 1,575만 달러를 기록하였고, 2018년 5월까지 1,611만 달러를 수출하며 전년동기대비 높은 증가율을 보이고 있다.
최근 3년간 폴리에틸렌 테레프탈레이트 PET(HS Code 390761, 390769)의 대불가리아 수출 추이는 아래의 표와 같다.
PET 대불가리아 수출 추이
(단위: 천 달러, %)
2015년 | 2016년 | 2017년* | 2018년 5월* | ||||
금액 | 증감률 | 금액 | 증감률 | 금액 | 증감률 | 금액 | 증감률 |
14,258 | -31.3 | 17,068 | 19.7 | 15,747 | - | 16,105 | 165.0 |
주: 2018년 6월 확인 기준 정보
*2017년 기준으로 폴리에틸렌 테레프탈레이트 PET품목의 HS Code(390760)가 삭제되어, 2017년부터는 신설된 390761(Poly Ethylene Terephthalate, Visc 78Ml/G Or More)와 390769(Poly Ethylene Terephthalate, Nesoi)의 합으로 계산함.
자료원: KOTIS, 한국통계
섬유(폴리에스테르 섬유, 편직물)
불가리아에 수입되는 폴리에스테르 섬유는 부직포(Non woven textile) 원료(Polyester Stape Fiber)로 사용되고 있으며, 우리나라의 대불가리아 수출품목 3위를 기록하고 있다.
폴리에스테르 섬유(HS Code 550320)의 경우, 한-EU FTA 체결로 4% 관세 철폐에 따른 가격경쟁력 제고로 한국산 직물의 수입이 가파른 증가세를 보여왔다. 이는 한-EU FTA 관세철폐에 따른 가격효과가 시장에서 실질적으로 반영됐으며, 2014년까지 지속됐다. 그러나, 불가리아 시장에 저가 폴리에스테르 섬유가 수입되면서 2015년에는 한국산 폴리에스테르 섬유의 수출이 전년대비 24% 감소했다.
2017년 기준, 폴리에스테르 섬유의 수출은 841만 7,000달러로 전년대비 36.5% 증가했다. 불가리아의 주요 부직포 OEM 생산업체인 Kalinel사 대표는 이불 등 가구용 부직포의 수요가 꾸준한 증가세를 보이고 있어 한국산 폴리에스테르 섬유의 수요는 현 수준을 유지해 나갈 것이라고 언급했다. 동 사의 주요 고객은 IKEA로서 주로 OEM 생산해 대부분 전량 수출하고 있다.
최근 3년간 폴리에스테르 섬유(HS Code 550320)의 대불가리아 수출 추이는 아래의 표와 같다.
폴리에스테르 섬유 대불가리아 수출 추이
(단위: 천 달러, %)
2015년 | 2016년 | 2017년 | |||
금액 | 증감률 | 금액 | 증감률 | 금액 | 증감률 |
5,402 | -24.0 | 6,166 | 14.2 | 8,417 | 36.5 |
주: MTI 4단위 기준, 2018년 6월 확인 기준 정보
자료원: KOTIS, 한국통계
편직물(HS Code 600410)의 경우, 8% 관세 철폐에 따른 가격경쟁력 제고로 한국산 편직물의 수요가 지속적인 증가세를 보여왔다. 불가리아의 편직물 시장은 전통적으로 유럽 메이저 의류 유통업체의 하청생산을 해왔다. 편직물 원료 공급도 수요자에 의해 결정되는 구조이다.
그러나, 유럽 경기침체로 서유럽 수요자들로부터 오더물량이 크게 줄면서 상대적으로 한국산 편직물에 대한 수요가 증가했다. 수요 증가 요인으로는 관세 철폐에 따른 가격경쟁력 제고 및 한국산 품질에 대한 인지도 증가를 들 수 있다. 최근 3년간 편직물(HS Code 600410)의 대불가리아 수출 추이는 아래의 표와 같으며, 2017년에는 전년대비 6.41% 성장했다.
편직물 대불가리아 수출 추이
(단위: 천 달러, %)
2015년 | 2016년 | 2017년 | |||
금액 | 증감률 | 금액 | 증감률 | 금액 | 증감률 |
2,422 | 2.8 | 1,894 | -21.8 | 2,015 | 6.41 |
주: MTI 4단위 기준, 2018년 6월 확인 기준 정보
자료원: KOTIS, 한국통계
자동차부품
불가리아의 자동차부품 시장은 2억 달러 규모이며 불가리아 내 자동차 생산업체는 없다. 불가리아 업체 LITEX Motor 사가 중국 장성기차(Great Wall)로부터 KD 방식으로 수입해 조립 생산하는 수준이며, 불가리아 시장에서 HOVER, STEED 브랜드로 자동차를 판매하고 있다. 따라서 Tier 1, 2와 같은 자동차 부품 제조 및 협력업체가 없으며, 대부분 자동차부품은 aftermarket 시장으로 기존 수입∙유통업체를 통해 수입 및 판매되고 있다. 불가리아는 자동차부품 주요 수입∙유통업체 15~20개사 시장을 선점하고 있는 구조이다. 또한, 불가리아는 중고차가 전체 자동차 시장의 85% 이상을 차지할 정도로 비중이 매우 높으며, 주로 서유럽산 중고차가 대부분을 차지하고 있다.
그러나, 최근 경기침체의 여파로 신차 및 중고차 시장의 수요가 감소세를 보이고 있으며 자동차부품의 수요도 동반 감소세를 보이고 있다.
2017년 기준, 한국산 자동차부품의 대불가리아 수출액은 170만 달러로 전년대비 10.6% 감소했다. 현지 한국산 자동차부품 전문 수입업체인 Danexo 대표의 말에 따르면, 불가리아가 점차 장기 경기침체에서 벗어나고 있어 2018년에는 한국산 자동차부품 수입이 점차 예년 수준을 회복해 나갈 것으로 내다보았다.
자동차부품 최근 3년간 대불가리아 수출규모
(단위: 천 달러, %)
2015년 | 2016년 | 2017년 | |||
수출규모 | 증감률 | 수출규모 | 증감률 | 수출규모 | 증감률 |
1,745 | -31.7 | 1,911 | 9.5 | 1,708 | -10.6 |
주: MTI 4단위 기준, 2018년 6월 확인 기준 정보
자료원: KOTIS, 한국통계
자동차부품 가운데 브레이크 패드 시장규모는 3500만 달러 수준이고, 수입물량은 독일(32%), 이탈리아(17%), 터키(8%)의 순으로 나타났다. 전체 수입물량의 90% 이상이 EU국가들로부터 수입되고 있다. 현지 자동차부품 전문 수입업체들도 내수 경기가 회복되기 전까지는 현 수준의 한국산 자동차부품 수입물량을 그대로 유지해 나갈 것이라고 언급했다.
LED
불가리아의 LED 조명기구(HS Code 940540 기준) 수입 규모는 2017년 기준 약 4,620만 달러이다. 저가 중국산 제품이 이 1위 자리를 고수하고 있으며, 그 다음 주요 수입국은 주로 EU 국가들인 그리스, 독일, 터키 등의 순이다. 한국산 LED 조명기구는 전체의 15위를 차지하고 있으며, 2017년 기준 약 15만 달러가 불가리아에 수입됐다.
최근 들어, EU의 에너지효율(Energy Efficiency) 정책에 따라 주요 관공서, 학교, 공공시설물 등에 LED 조명 설치수요가 크게 증가하는 추세이다. 프로젝트성 사업 수요 증가에 따른 전문 수입업체들의 LED 수입 규모도 동반 성장할 전망이다.
LED 조명기구 주요 수입국 현황(HS Code 940540 기준)
(단위: 천 달러, %)
순위 | 국가 | 금액 | 점유율 | 증감률 ('17/'16) | ||||
2015 | 2016 | 2017 | 2015 | 2016 | 2017 | |||
- | 총계 | 36,630 | 42,359 | 46,219 | 100 | 100 | 100 | 1.1 |
1 | 중국 | 18,777 | 25,685 | 26,849 | 51.2 | 60.6 | 58.0 | 4.5 |
2 | 그리스 | 7,641 | 6,643 | 8,310 | 20.9 | 15.7 | 18.0 | 25.1 |
3 | 독일 | 2,383 | 1,935 | 3,127 | 6.5 | 4.6 | 6.8 | 61.6 |
4 | 터키 | 711 | 506 | 941 | 1.9 | 1.2 | 2.0 | 70.5 |
5 | 홍콩 | 516 | 532 | 901 | 1.4 | 1.3 | 2.0 | 70.5 |
6 | 루마니아 | 1,018 | 721 | 849 | 2.8 | 1.7 | 1.8 | 17.8 |
7 | 이탈리아 | 518 | 937 | 836 | 1.4 | 2.2 | 1.8 | -10.8 |
8 | 폴란드 | 900 | 804 | 752 | 2.5 | 1.9 | 1.6 | -6.5 |
9 | 영국 | 215 | 135 | 424 | 0.6 | 0.3 | 0.9 | 214.1 |
10 | 오스트리아 | 163 | 135 | 358 | 0.4 | 0.3 | 0.8 | 165.7 |
15 | 대한민국 | 243 | 138 | 147 | 0.7 | 0.3 | 0.3 | 7.13 |
주: 2018년 6월 확인 기준 정보
자료원: World Trade Atlas
알로에 음료 시장
2015년부터 지속적인 증가세를 보이고 있는 불가리아 청량음료 시장규모는 2017년 기준 약 9억 8000만 유로 수준으로 전년대비 3.6% 증가했으며, 15억 3000만 리터의 청량음료가 유통되었다.
불가리아 청량음료 시장규모
(단위: 백만 유로, %)
2015 | 2016 | 2017 | |||
시장규모 | 증감률 | 시장규모 | 증감률 | 시장규모 | 증감률 |
923 | 2.4 | 948 | 2.8 | 983 | 3.6 |
자료원: Euromonitor International
알로에 음료 수입 동향을 살펴보면, 최근 3년간 한국의 수출액은 지속적으로 늘어나 2016년에는 수출 3위 국가가 됐고 2017년에 431만 달러를 기록한 반면, 나머지 국가들에서 큰 변화는 나타나지 않았다.
불가리아 알로에 음료 국가별 수입동향
(단위: 천 달러, %)
순위 | 국가명 | 2015 | 2016 | 2017 | |||
금액 | 증감률 | 금액 | 증감률 | 금액 | 증감률 | ||
1 | 루마니아 | 6,992 | -13 | 9,438 | 35 | 11,194 | 19 |
2 | 세르비아 | 6,038 | 14 | 9,521 | 58 | 8,239 | -13 |
3 | 한국 | 1,595 | -40 | 2,174 | 36 | 4,318 | 99 |
4 | 폴란드 | 2,202 | 21 | 2,610 | 19 | 2,089 | -20 |
5 | 오스트리아 | 2,350 | -11 | 1,838 | -22 | 2,017 | 10 |
6 | 독일 | 652 | 5 | 941 | 44 | 1,146 | 22 |
7 | 이탈리아 | 1,180 | 37 | 1,816 | 54 | 999 | -45 |
8 | 그리스 | 376 | -43 | 482 | 28 | 853 | 77 |
9 | 벨기에 | 309 | 36 | 621 | 101 | 676 | 9 |
10 | 코소보 | 543 | -13 | 540 | -1 | 554 | 3 |
자료원: Global Trade Atlas
루마니아, 세르비아와는 국경을 접하고 있어 교류가 많은 편이며 두 국가에서의 수입량이 가장 많은 비중을 차지하고 있다. 또한 상위 10개국 중 한국을 제외한 나머지 국가들은 EU회원국이거나 유럽 대륙에 속한 국가임을 알 수 있다.
불가리아 지방도시의 경우 현대식 식료품점이 없는 경우가 많아 여전히 전통적인 소매업체 위주의 판매량이 가장 많다. 주요 도시는 현대식 식료품점의 비중이 높으며 특히 하이퍼마켓과 슈퍼마켓 위주로 판매 된다. 따라서 불가리아 오프라인 매장에서 제품을 직접 수입하지 않고 현지 창고까지 가져다 줄 수 있는 현지 디스트리뷰터가 필요하다. 대형 유통망에 납품이 가능한 디스트리뷰터 발굴이 청량음료 유통에 가장 중요한 요소라고 할 수 있다.
최근 한국 알로에 제품에 대한 인지도가 증가하고 있어 이 기회를 활용하여 국산 음료의 시장진출이 가능할 것으로 보인다. 불가리아인들은 VFM(Value For Money)에 대한 인식이 상당히 강하기 때문에 가격이 저렴한 제품보다는 건강 음료를 적정 가격에 판매하는 편이 낫다. 계속해서 유기농 및 건강 제품에 대한 수요가 증가하고 있기 때문에 불가리아 내 알로에 음료 시장의 전망이 긍정적으로 평가된다.
나. 수출유망상품 동향
가격대비 품질경쟁력을 보유한 제품에 대한 수요 증가
의료기기의 경우, 단순 저가 중국산을 찾던 시장에서 가격대비 품질경쟁력을 보유한 제품을 찾는 형태로 바뀌어가고 있다. 이러한 추세를 반영하듯 한국산 의료기기에 대한 관심과 수요가 증가세를 보이고 있다. 무엇보다 의료기기에 포함되는 피부, 비만 관리기기에 대한 관심이 매우 높다. 현지에서 한국산 의료기기는 품질대비 가격경쟁력이 우수한 제품으로 인식되고 있으며, 저가의 중국산과 고가의 유럽산의 대체품으로 각광받고 있다. 최근 불가리아 정부의 의료현대화 프로젝트 추진에 따른 한국산 의료기기 수출확대 가능성이 고조되고 있다.
느리지만 꾸준히 성장하는 의료기기
BMI(Business Monitor International)의 불가리아 의료산업 전망 보고서(2016년 12월 기준)에 따르면, 불가리아 의료기기 시장규모는 EU 회원국들 가운데 가장 낮은 것으로 조사됐으며, 시장규모는 약 2억 5000만 달러 수준으로 추정된다. 2016년 기준, 1인당 의료분야 소비 지출도 약 35.4달러로 저조한 수준이다. 2016~2020년간 의료기기 시장 및 1인당 소비지출 예상규모는 아래 표와 같으며, 2016~2020년 기간 연평균성장률은 1.9%를 기록할 전망이다.
2016~2020년 의료기기 시장 및 1인당 소비지출 예상규모
연도 | 시장규모(백만 달러) | 1인당 소비지출(달러) |
2016 | 251.0 | 35.4 |
2017 | 257.4 | 36.5 |
2018 | 258.2 | 36.9 |
2019 | 265.0 | 38.2 |
2020 | 281.2 | 40.8 |
주: 2018년 6월 확인 기준 정보임.
자료원: BMI(Business Monitor International)
의료기기 제품군별 시장 규모와 성장 전망은 다음과 같다. 전체 의료기기 시장은 의료용 소모품, 진단장비, 기타(휠체어, 병원가구, 소독기, 안과용 장비 등)로 가장 큰 비중을 차지하고 있다.
제품군별 의료기기 시장 예상 규모
(단위: 백만 달러)
품목군 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 |
의료용 소모품 | 46.0 | 47.7 | 45.9 | 45.9 | 50.2 |
진단장비 | 67.5 | 68.6 | 70.7 | 74.1 | 78.5 |
치과장비 | 16.9 | 17.2 | 17.2 | 17.8 | 18.6 |
정형외과 및 보철 | 23.2 | 23.9 | 24.2 | 24.8 | 26.0 |
환자 보조기구 | 28.7 | 30.7 | 31.0 | 32.1 | 34.5 |
기타(휠체어, 병원가구, 소독기, 안과용 장비 등) | 68.6 | 69.4 | 69.3 | 70.3 | 73.4 |
총합 | 251.0 | 257.4 | 258.2 | 265.0 | 281.2 |
주: 2018년 6월 확인 기준 정보임.
자료원: BMI(Business Monitor International)
2015년 기준, 의료기기 제품군별 및 국가별 수입액 규모는 다음과 같다. 전체 의료기기 총 수입액은 2억 1042만 달러 규모를 기록했고, 전기·방사선·영상 등 진단장비 전체 수입액이 전체 수입의 31%를 차지하고 있다.
제품군별 수입액 규모
(단위: 천 달러)
품목군 | 2015년 |
의료용 소모품 | 37,380 |
진단장비 | 66,191 |
치과장비 | 14,381 |
정형외과 및 보철 | 20,094 |
환자 지원 | 21,288 |
기타(휠체어, 병원가구, 소독기, 안과용 장비 등) | 50,641 |
총합 | 210,425 |
주: 2018년 6월 확인 기준 정보임.
자료원: BMI(Business Monitor International)
2016년 기준, 국가별 의료기기 수입 현황은 다음과 같다. 독일이 약 2,182만 달러를 기록했고 전체 수입액의 23.6%로 전통의 1위를 고수하고 있다.
대부분 인근 EU 회원국들로부터 의료기기가 수입되고 있으며, EU 역외국가로는 중국, 미국, 한국으로부터 수입되고 있다. 특히, 의료용 소모품의 경우는 저가 선호 경향이 강해 중국산 수입 비중이 여전히 큰 편이다. 한국산 의료기기 총 수입액은 120만 달러로 전체 시장의 1.3%에 불과한 수준이다.
국가별 수입액 추이
(단위: 천 달러, %)
순위 | 국가별 | 2016년 | 점유율 |
1 | 독일 | 21,824 | 23.6 |
2 | 네덜란드 | 11,925 | 12.9 |
3 | 체코 | 10,156 | 11.0 |
4 | 중국 | 7,884 | 8.5 |
5 | 미국 | 4,994 | 5.4 |
6 | 이탈리아 | 4,991 | 5.4 |
7 | 벨기에 | 4,955 | 5.3 |
8 | 영국 | 2,297 | 2.5 |
9 | 프랑스 | 1,822 | 2.0 |
10 | 슬로베니아 | 1,799 | 1.9 |
16 | 한국 | 1,187 | 1.3 |
총합 | 92,757 | 100 |
주: 2018년 6월 확인 기준 정보임.
자료원: World Trade Atlas
불가리아 의료기기 시장 규모는 작지만 꾸준한 성장세를 매년 기록하고 있으며, EU 기금 지원을 통한 병원 현대화 프로젝트의 일환으로 노후화된 의료기기를 지속적으로 교체해 나가고 있다. 비록 구매 수요가 크지는 않지만, 가격대비 품질경쟁력을 보유한 진단장비에 대한 수요가 증대되고 있어 한국산 진단장비에 대한 관심이 커지고 있다. 현지 의료기기 수입업체 M사는 저가 중국산을 선호하던 과거와는 달리 의료기기 구입 후 제품 설치, 교육 및 A/S(사후관리)에 대한 보장을 구매 결정의 요건으로 꼽고 있어 최근 한국산에 대한 관심이 증대되고 있다고 언급했다.
한국산 의료기기 총 수입액이 전체 수입의 1%에 불과하지만, 향후 가격대비 품질 경쟁력을 가지고 있는 한국산에 대한 수요와 관심이 증대될 것으로 전망된다.
X선 및 방사선기기
불가리아 정부의 의료 현대화 프로젝트 추진에 따른 X ray 장비에 대한 수입 수요 증가세가 예상되고 있다. 불가리아 주요 병원들이 X-ray 및 방사선 기기가 노후화돼 교체 필요한 상황이다. 특히 X-ray 및 방사선 기기 구매는 대부분 정부주도형 입찰인 바, 입찰참가에 대한 장벽이 높은 것이 현실이다.
그러나, 병원들이 고가의 독일산보다는 가격대비 품질 경쟁력을 보유한 제품들을 선호하는 경향이 강해지고 있어, 기존 GE, SIMENS가 시장에서 우위를 점하고 있기는 하나 지속적인 한국산 제품의 우수성을 홍보하기 위한 보다 적극적인 마케팅 활동이 필요하다.
SKD 조립방식의 수출품목 유망
불가리아는 저렴한 인건비와 상대적으로 타 유럽국가들에 비해 운영비(Operating cost)가 저렴해 SKD 방식의 조립생산 품목이 경쟁력이 있다. 특히, 서유럽에 기존 거래선이 있고 고 숙련도의 조립이 필요하지 않은 품목의 경우, 불가리아 현지에서 유럽시장을 겨냥한 조립·생산이 가능하다. 최근 들어 일부 국내기업들의 불가리아 현지에서의 조립·생산 방안을 모색하기 위한 문의가 늘어나고 있는 추세이다. 참고로, EU 회원국인 불가리아에서 만들어진 제품에 'Made in EU' 또는 'Made in Bulgaria' 중 택일 표기가 가능하다.
피부·비만 관리기
불가리아는 소득수준 증대에 따라 피부 미용에 대한 관심과 소비가 증가세를 보이고 있다. 피부관리, 마사지, SPA 용 기기들의 수요가 급증세를 보이고 있다. 고주파 지방분해기, 피부박피기, 마사지기, 사우나 스파시설, 스트레이트 고대기, 화장품 팩 등 미용 관련 장비 및 기기의 수요가 늘어나고 있다. 특히, 한국산 고주파 지방분해기 수요가 늘고 있으며, 국내업체의 대리점 업체도 점차 늘어나고 있다. 한국산 고주파 지방분해기 수입규모는 약 10만 달러 수준이며 점차 늘어날 것으로 전망된다.
특수 기능성 직물
최근 불가리아 시장에서는 스포츠 의류, 등산복, 수영복 등에 소요되는 특수 기능성 직물의 수요가 크게 늘고 있다. 기능성 직물 역시 현재는 시장 수요가 크지 않지만 향후 성장 가능성이 크며, 한-EU FTA 관세철폐에 따른 특혜품목인 바, 수입 증가 기대된다. EU 또는 한국에서 개최되는 섬유 의류전시회, 무역사절단 참가를 계기로 동유럽 시장 진출을 위한 폭넓은 마케팅 활동이 필요하다.
절삭공구
불가리아의 드릴, 엔드밀, 탭 등 절삭공구 시장 규모는 약 2천만 달러 규모로 추정하고 있다. 불가리아의 절삭공구시장은 크게 고가품과 저가품 시장으로 양분돼 있으며, 고가품 시장에서는 독일산이, 저가품 시장에서는 중국산이 압도적인 시장 점유율을 보이고 있다.
대부분의 절삭공구 수입상들은 마진율의 극대화를 위해 가격경쟁력을 중요하게 여기며 저가품인 중국산이 상대적으로 높은 인기를 누리고 있다. 반면에 절삭공구의 최종 소비자들은 가격 못지 않게 품질을 중요시 여기며 보수적인 소비행태를 보이고 있어, 신규 거래선을 개발하기 위한 적극적인 마케팅 활동이 요구된다. 2009년부터 한국산 엔드밀도 수입되고 있으며, 현지 시장의 15% 내외를 차지하고 있다. 엔드밀의 특성상 경도와 내구성이 중요시되며, 기술과 품질경쟁력이 있는 한국산 제품이 보다 지속적인 마케팅 활동을 전개한다면 현재보다는 높은 시장점유율 확보가 가능하다. 다만, 현지 시장규모상 오더 물량이 작다는 점에 신축적인 대응이 필요하다.
화장품
불가리아 국민의 소득수준 증가에 따라 화장품 판매 수요가 많이 늘어나고 있다. 특히 한국산 화장품의 경우 K-beauty 붐이 조성되고 있어 가격대비 품질이 좋은 한국산 화장품을 선호하고 있다. 특히 색조보다는 기초 화장품이나 마스크팩이 유명하며, 손톱미용(네일아트)와 관련 된 제품 수요도 증가하고 있는 추세이다.
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