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□ 시장 개요
○ 미국에서 해머 드릴은 전기 수공구(power-driven hand tool)에 속하는 제품으로써 미국의 전기 수공구 산업은 초기의 소규모 제조업체가 지역 시장을 공급하는 것으로 시작되어 전 세계 시장을 장악하는 현재에까지 이르게 되었다.
○ 미국의 전기 수공구 품목군은 전문가용과 비전문가용 공구를 모두 포함하고 있는 가운데 전기드릴(electric drill), 전동 쇠사슬 톱(portable chain saw), 전동 사포기(portable electric sander), 수동 착암기(pneumatic hammer)가 이에 해당한다.
○ 지난 2000년도 초기 당시 위축된 미국 경제의 영향을 받아 모든 산업 부문의 수요가 감소하였으나 전기 수공구 품목은 주택건설 붐의 영향으로 견실히 유지되었던 것으로 전해졌다. 성능과 디자인 면에서 인공 지능적으로 발전되어가고 있는 동시에 배터리 파워 기술의 발전으로 인해 수공구 품목은 미국의 자가 수리(do-it-yourself) 소비자들 사이에서 큰 수요를 보이고 있다.
□ 시장 현황
○ 시장 규모
- 미국의 전기 공구 시장은 2005년 기준 140억 달러였으며 이 중 수공구는 54억 달러의 규모를 기록함으로써 전체 공구 시장의 38%를 차지하고 있다. 또한 무선 수공구는 15억 달러 규모를 보임으로써 전체 수공구 시장의 25%를 차지하고 있는 가운데 무선 수공구는 비싼 가격에도 불구하고 매해 10% 가량의 높은 증가율을 보이고 있다.
- 1990년도에 미국 전기 수공구 산업에 종사하는 공장 노동자를 제외한 매니저 급 이상의 인구는 17,100명이었으며 관련 종사자의 수는 매년 감소하여 2003년 기준 10,746명의 종사자가 있는 것으로 나타났다. 이는 미국의 전기 공구 산업이 점차적으로 수입에 의존하고 있는 데에 원인이 있다.
자료원: Euromonitor
○ 미국 전기 수공구 시장 동향
- 현재 전기 수공구 전체 시장의 61%가 자가 수리 소비자들도 손쉽게 사용할 수 있도록 설계된 건전지 내장형 공구인 것으로 나타난 가운데 미국의 전기 수공구 제품은 자가 수리 소비자 층 사이에서 높은 수요를 보이고 있는 것으로 밝혀졌다. 비전문가인 자가 수리 소비자층을 위한 인공지능적인 설계법은 전기 수공구 제조에 있어서 핵심적인 요소이다. 진동으로 인해 손에 무리가 가는 것을 방지하기 위해 진동 흡수 설계법이 사용되고 있으며 편안한 손잡이를 위한 혁신적인 재료 개발이 이어지고 있다.
□ 시장 전망
○ 미국 전기 공구 시장은 매년 5%씩 성장하여 2010년에는 154억 달러에 다다를 것이며 전기 수공구 시장은 59억 달러를 기록할 것으로 전망되고 있다. 이와 같은 높은 증가율은 무선 수공구와 같은 고급 제품(high-end product)의 10%가 넘는 연증가율의 영향을 받은 것으로써 무선 제품은 2010년까지 24억 달러의 시장 규모를 기록할 것으로 예상되고 있다.
자료원: RDS, Euromonitor
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시장동향 분석 (Market Analysis) | |
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1.거시경제 분석 (Macro-economy Analysis) | |
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□ 미국의 2006년 1분기 거시경제 지표
○ 소비에 의해 좌우되는 미국 경제 활동의 1/3이 미국인들의 소비지출로 이루어져 있다. 지난 해 8월 미 동남부 지역을 강타한 허리케인 카트리나의 영향으로 미국의 3,4분기 경제 성장이 하락 하였지만 2006년 1분기에는 경제 성장률 4.8%로 회복세를 보여 2003년 3분기의 7.2% 성장률 이후 가장 높은 수치를 기록하였다.
○ 그러나 원/달러 환율이 5월 들어 930원대로 하락하였고 이란 문제로 인해 유가가 배럴당 70불대를 돌파하였으며 지난 몇 년간 미 경제 성장의 40%를 차지했던 주택 시장의 경기 둔화는 앞으로의 미국 경제 하향세에 적지 않은 영향을 줄 것으로 예상되고 있다.
자료원: 미 상무부
○ 2006년 1월에는 수출이 2.5% 증가하고 수입이 3.5% 증가하여 적자폭의 확대가 전망되었지만 달러세가 하락함으로 인해 2006년 2월부터는 전년 동기 이후 처음으로 수출이 증가하였으며 이러한 현상은 상품수지 적자를 개선하는 계기가 될 것으로 보이고 있다.
○ 1인당 국민 소득은 3월에 들어 전월 대비 0.8%가 증가하여 2005년 9월 이후 가장 높은 수치를 기록하였다.
○ 3월의 소매 판매는 0.6% 증가하였으며 특별히 자동차 판매는 1.6% 증가하여 예상치보다 상회하였다.
○ 3월 중 실업률은 4.7%를 기록하여 전월보다 0.1% 감소하였다.
□ 미국의 대 세계 교역 동향
○ 2005년 기준, 미국의 대 세계 수입 규모는 1조 6,709억 달러로 전년 대비 13.69% 증가 하였으며, 2006년 3월 기준으로는 약 4,351억 달러로 전년 동기 대비 14.25% 증가하였다.
○ 2005년 기준, 미국의 대 세계 수출 규모는 9,043억 달러를 기록하여 10.46%가 증가하였으며 2006년 3월 기준으로는 2,448억 달러로 전년 동기 대비 14.19% 증가하였다.
○ 주요 수입증가 품목으로는 원유와 석유제품이 각각 42%, 49% 증가하였으며 자동차도 16.6% 증가하였다.
□ 한국의 대미 교역 동향
○ 2005년 기준, 우리나라는 미국에 438억 달러 규모를 수출하여 전년 대비 5.17%의 수출량 감소를 보였으며 2006년 3월 기준으로는 112억 달러를 기록하여 전년 동기 대비 0.04% 감소하였다.
○ 우리나라의 최대 수출 품목인 자동차의 대미 수출은 2월 기준으로 27.8%가 증가하였으며 자동차 부품은 115.8%, 석유 제품은 151.8%, 반도체가 3.4%, 모니터는 30.3%, 세탁기는 145.7% 증가하였다. 반면 무선 통신 기기는 23% 감소하였다.
<최근 3년간 한-미 교역 동향>
(단위: 억 US$)
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2003 |
2004 |
2005 |
대미 총 수출액 |
372.3 |
461.7 |
437.8 |
대미 총 수입액 |
240.7 |
264.1 |
276.7 |
대미 교역 수지 |
131.6 |
197.6 |
161.1 |
자료원: U.S. Dept. of Commerce, Bureau of Census
□ 미국 해머 드릴 수출입 현황
○ 최근 3년간 수출입 규모
- 미국 전자 해머 드릴 수출입 규모를 살펴보면 미국은 1억 7,316 만 달러 상당액을 수입하였고 수출은 2,099 만 달러이다. 교역 수지는 1억 5,217만 달러의 적자를 기록했다.
- 2005년 수출은 전년대비 15.5% 증가했고, 수입은 5.8% 증가했다.
<최근 3년간 해머 드릴 수출입 동향>
(단위: 백만 US$)
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2003 |
2004 |
2005 |
총수출액 |
16.97 |
18.17 |
20.99 |
총수입액 |
148.13 |
163.61 |
173.16 |
교역수지 |
-131.16 |
-145.44 |
-152.17 |
자료원: U.S. Dept. of Commerce, Bureau of Census
□ 주요 수입국
○ 미국의 주요 5대 수입국은 멕시코를 선두로 중국, 리히텐슈타인, 독일, 체코 순이며, 미국의 멕시코산 해머 드릴의 총 수입액은 2005년 기준 6217만 달러를 기록하여 멕시코산은 전체 수입 시장의 약 36%를 점유하고 있다.
<<해머 드릴 주요 수입국>
(단위: 백만 US$)
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국가 |
2003 |
2004 |
2005 |
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총수입액 |
148.13 |
163.61 |
173.16 |
1 |
멕시코 |
16.20 |
45.54 |
62.17 |
2 |
중국 |
57.57 |
48.85 |
43.32 |
3 |
리히텐슈타인 |
31.94 |
30.23 |
24.56 |
4 |
독일 |
13.95 |
6.32 |
11.18 |
5 |
체코 |
0.88 |
9.40 |
10.98 |
자료원: U.S. Dept. of Commerce, Bureau of Census
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2.고객동향 분석 (Consumption Analysis) | |
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□ 전기 수공구 구매 계층 및 구매 동기
○ 미국의 전기 수공구 산업은 소비자의 자가 수리가 필요한 영역인 주택 건설, 주택 매매율, 주택 이전율과 큰 연관성이 있다. 주택 건설 붐과 활발한 주택 매매는 미국의 자가 수리 도구의 대명사인 전기 수공구 시장도 함께 성장하게 되어 있다.
○ 미국의 가구(household)수는 2009까지 매해 1%의 성장을 보여 총 1억1천8백만 가구를 기록할 것으로 예상되고 있다. 이는 각 가구당 인구 증가율보다 높은 수치의 증가율로써 출산율, 이혼율, 늦어지는 결혼 시기로 인해 핵가족화 되는 미국 사회의 경향을 보여주는 단면이다. 이와 같이 증가하는 미국의 가구는 주택 매매율에 영향을 줄 것으로 보인다.
○ 지난 5년간 미국에서는 낮은 이자율의 영향으로 주택 건설과 주택 매매 붐이 일어났다. 2006년 1/4분기 기준, 미국의 주택 소유율은 전체 인구의 68.5%이었고 2005년에 건설된 주택 수는 160만 개였으며 2010년에는 약 185만개가 건설 될 예정이다. 그러나 신규 주택 매매와 주택 건설에 비해 오래전에 지어진 주택 시장은 더 많은 수리를 필요로 하는 관계로 전기 수공구 산업에 더 큰 원동력이 된다. 현재 미국에 존재하는 주택 중 절반이 1970년 전에 지어진 주택이며 이중 36%가 1960년도 이전에 지어졌다.
○ 첫 번째 주택 구매의 60%가 35세 미만의 인구인 것으로 나타난 가운데 미국인들의 주택 구매는 대부분 결혼 한 후 5년 이내에 이루어지고 있는 것으로 나타났다.
○ 두 번째 주택을 구매하는 인구의 대부분이 넉넉한 소득과 높은 구매력을 보유한 베이비 부머 세대로써 2003년 기준 매매된 주택 중 60%가 이에 해당한다.
○ 미국 전체 인구의 약 28%를 차지하고 있는 베이비 부머 세대들이 가장 높은 두 번째 주택(second-home) 구매율을 보이고 있으며 20대에서 40대 사이인 X 세대의 두 번째 주택 구매율도 빠르게 상승하고 있다.
○ 향후 15년간 미국 주택 매매를 이룰 인구 중 3분의 2가 소수 민족일 것으로 예상되고 있다. 2003년 기준, 소수민족은 49%의 주택 소유율을 보였으며 특별히 히스패닉 인구는 향후 10년간 첫 번째 주택 구매의 40%를 차지할 것으로 예상되고 있다.
○ 미국 여성은 모든 미국인들의 소비 결정권의 95%를 행사하고 있는 것으로 밝혀진 가운데 미국에서 매매되는 자동차와 주택의 절반가량이 여성에 의해 이루어지는 것으로 나타났다. 또한 벤처사업의 70%가 여성 창업주인 것으로 나타났으며 2010년에는 미국 경제의 60%를 여성이 운영하게 될 것으로 전문가들은 예견하고 있다. 이러한 막강한 구매력을 가진 현대 여성들 사이에서 자가 수리에 대한 관심이 증가하고 있으며 이는 전기 공구 구매로 이어 지고 있는 것으로 나타났다.
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3.경쟁동향 분석 (Competitive Analysis) | |
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□ 경쟁상황 분석
○ 주요 경쟁국
- 미국의 해머 드릴 경쟁국으로는 독일, 리히텐슈타인, 일본으로써 이들 국가의 제품들은 미국의 주요 자가 수리 스토어에서 활발히 유통되고 있으며 각 브랜드는 미국 소비자들 사이에서 큰 인지도를 얻고 있다. 리히텐슈타인의 제품은 수입품 시장에서 약 15%를 점유하고 있어 수입품 중에서는 멕시코와 중국의 저임금 국가의 제품 다음으로 가장 큰 점유율을 보이고 있다. 대표적인 브랜드로는 Hilti가 있다. 독일 브랜드로는 미국의 Black and Decker 다음으로 가장 잘 알려진 Bosch가 있으며 일본 브랜드는 Makita 와 Ryobi가 미국 시장에서 널리 알려져 있다.
○ 주요 경쟁 기업
- 미국의 주요 전기 수공구 기업으로는 Black & Decker Corporation, Danaher Corporation., Actuant Corporation, Emerson Electric Company 등이 있다.
○ Danaher Corporation (www.danaher.com)
- 미국 최대의 파워 공구 제조업체인 Danaher사는 워싱턴 D.C. 소재하고 있으며 2005년에 80억 달러의 매출을 기록하여 전년에 비해 15.9%의 성장을 보였다. 1984년에 설립된 이래에 동사는 Acme-Cleveland Corp., Pacific Scientific Co., Joslyn Corp.을 인수하여 미국 최대의 드릴 공구 업체로 자리매김 하였으며 스위스의 스크류 기계 부품을 수입하여 미국에 공급하고 있다. 자동차 부품 관련 제품은 National Automotive Parts Association에 공급하고 있으며 Sears를 통해 Craftsman이라는 브랜드명 하에 각종 공구를 공급하고 있다.
○ Black & Decker Corporation (www.blackanddecker.com)
- 메릴랜드 주 Towson시에 소재한 Black & Decker 사는 미국 파워 공구 시장에서 두번째 규모를 자랑하는 업체로써 2004년과 2005년 사이 매출액이 20.8% 성장하여 2005년도에 65억 달러의 매출규모를 기록하였다. 1995년에는 중국과 인도 생산 기지와 협력하여 DeWalt라는 브랜드를 유럽과 남미 국가에 공급하기 시작하였다. 2004년도에 미국의 가장 큰 자가 수리 스토어 (DIY Store)로 뽑힌 Home Depot와 Lowe의 총 매출 품목 중 3분의 1이 Black & Decker사 제품인 것으로 밝혀졌다.
□ 미국 현지 마케팅 전략 분석
○ 미국 해머 드릴 시장에 성공적 할 수 있는 길은 제품의 성능에 가장 큰 비중이 있다. 현재 Bosch, Amada, Makita, Fien, Metabo와 같은 유럽산 제품이 미국산 제품과 치열한 경쟁을 벌이고 있으며 유럽산 제품들은 제품의 정교함과 성능면에서 뛰어난 것으로 알려져 있다.
○ 가격 경쟁력: 뛰어난 성능과 브랜드 인지도를 보유한 유럽산 제품 외에도 중국과 멕시코에서 제조된 제품이 미국에 수출되고 있다. 유럽산보다는 성능과 브랜드 인지도 면에서 낮은 경쟁력을 가지고 있는 이들 제품 사이에서 우리나라 제품은 뛰어난 성능과 더불어 가격 경쟁력을 맞추는 것이다. 유럽산 제품보다는 저렴하지만 중국산과 멕시칸산 보다는 고품질의 제품을 선보이는 것이 중요하다.
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마케팅 전략 (Marketing Strategy) | |
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1.제품 전략 (Product Strategy) | |
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□ 미국 시장 진출을 위한 해머 드릴 제품 전략
○ 미국의 전기 수공구 산업에서 가장 많은 투자가 이루어지고 있는 부분은 제품의 인공 지능성이다. 소비자로 하여금 장시간의 사용에도 불구하고 편안하고 안전한 작업을 할 수 있도록 고안하는 인공지능 지향적 디자인은 제품에 있어서 필수요소로 작용하고 있다. 장시간동안의 해머 드릴 사용은 전기 진동과 소음으로 인해 손과 팔에 수완진동 증후군 (hand-arm vibration syndrome)을 발생 시킬 수 있으며 청각 감퇴를 불러오는 것으로 확인됐다. 또한 공구가 손에서 미끄러져 나가는 점을 보완하기 위해 손잡이 부문에 사용되는 신소재 섬유 개발도 중요한 부분이다. 소비자들로부터 보고 되는 미국 전기 수공구 업계의 안전사고에 연 평균 1천억 달러에 달하는 소송비와 벌금이 초래되는 것으로 밝혀졌다.
○ 미국에서는 무선 및 건전지로 작동되는 수공구가 큰 각광을 받고 있다. 무선 수공구는 건물 내에서 사용 시 불필요한 선으로 인한 불편함을 방지하고 옥외에서 자유롭게 사용할 수 있는 장점이 있다. 2004년에는 건전지 사용에서 유선으로 자유롭게 전환이 가능한 제품이 소개되었다.
□ 제품 수요 전망
○ 제품 개발 필요성에 대한 시장 전망
- 미국의 전기 수공구 산업은 아직도 소비자들의 안전을 위한 개선된 제품의 지속적인 개발을 필요로 하고 있다. 제품의 특성상 진동과 소음을 완전히 줄이는 데에는 앞으로도 혁신적인 기술의 출현이 필요하다.
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□ 조사대상 품목의 가격 동향 조사
○ 해머 드릴 수입품 가격 동향
- 2005년 기준, 미국으로 들어오는 수입품의 평균 가격은 61.43달러로써 중국산이 28.70달러, 멕시코산이 89.84달러, 체코산이 78.12달러다. 수입산중 가장 높은 가격을 기록한 제품은 핀란드산으로써 평균 930.80달러에 이르렀고 영국산이 409.31달러로 그 다음을 기록하였다.
<해머 드릴 수입품 가격표>
(단위: US $/개)
순위 |
국가명 |
2003 |
2004 |
2005 |
연증가율 |
1 |
China |
27.65 |
29.61 |
28.70 |
5.28 |
2 |
Mexico |
65.20 |
84.34 |
89.84 |
-3.07 |
3 |
Czech Republic |
73.72 |
74.80 |
78.12 |
6.52 |
4 |
Switzerland |
57.03 |
62.82 |
64.22 |
4.44 |
5 |
Germany |
87.78 |
129.56 |
100.06 |
2.23 |
자료원: U.S. Dept. of Commerce, Bureau of Census
□ 현지 제품 디자인 및 가격 비교
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Black & Decker - 18V Gelmax Cordless Drill $99.94/each |
Black & Decker - 1/2 inch 5.5 Amp Hammer Drill $59.97
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DeWalt - Heavy-Duty XRP 1/2 inch 18 V Cordless Hammer Drill $269.00/each
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Bosch - 3/4 inch SDS-plus Bulldog Rotary Hammer $179.00/each
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Makita - 3/4 inch 2-speed VRS Hammer Drill with L.E.D. Light $129.00/each
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Milwaukee - 1-1/2 inch Spline-Drive Rotary Hammer $597.00/each |
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Craftsman - Professional 18.0 volt Cordless Drill/Driver $189.99 |
Craftsman - Professional 1/2 inch 7.8 amp Hammer Drill $109.88
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□ 현지 유통시장 구조 조사
○ 미국의 전기 수공구 유통 구조는 크게 제조업체로부터 직접적으로 소매업체로 판매되어 소비자에게 공급되는 경로와 유통업체를 통해 소비자에게 공급되는 경로이다.
○ 제조업체 --> 소매업체(Home Depot, Sears) --> 소비자
- 미국의 대부분의 전기 수공구는 대규모 자가 수리 소매체인점인 Home Depot, Sears, Lowe's 와 같은 곳으로 직접 판매되어 소비자에게 공급된다. 공구류 등 하드웨어를 취급하는 5대 전문 유통체인업체는 Home Depot, Lowe's, Menard사,Ace Hardware사, TrueServ사 이며 시장점유율은 Home Depot가 30.9%, Lowe's사가 15.4%, Menard사가 2.6%, Ace Hardware사가 1.4%, TrueServ사가 0.9% 이다.
○ 제조업체 --> 유통업체 --> 소매업체 --> 소비자
- 제조업체에서 전기 수공구를 취급하는 유통업체로 판매되어 소매상으로 전해지고 소비자에게까지 오게 되는 경로이다.
□ 우리나라 수출상품에 적정한 유통경로 조사
○ 제조업체 --> 유통업체 --> 소매업체 --> 소비자
- 아직까지 우리 제조업체가 미국 내에 세운 판매 네트워크는 약하기 때문에 직접적인 판매 방식보다는 유통업체를 통한 판매가 적절한 경로이다.
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4. 광고 전략 (Promotion Strategy) | |
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○ 전기 수공구는 미국에서 자가 수리 소비자들로부터 가장 큰 소비를 보이고 있는 제품이므로 Home Magazine과 같은 집수리 및 디자인에 관련된 잡지에 광고하는 것이 효과적이다.
○ 미국의 텔레비전 프로그램중 ABC 방송국의 "Extreme Make-Over Home Edition"이나 TLC방송국의 “Trading Spaces"와 PBS방송국의 'Handy Ma'am” 프로그램에서는 “집수리 프로젝트 임무완성“을 방영하고 있는바, 방송시 무료 협찬을 제공하여 제품인지도를 높이는 것도 새로운 광고전략이다.
○ Home Depot나 Lowe's와 같은 대형 자가 수리 소매상들은 자가 수리에 대한 관심을 보이고 있는 여성 소비자들을 위해 자가 수리 교실을 제공하고 있다. 이와 같이 여성 소비자들에게 쉽게 다가 갈 수 있는 광고 개발이 필요하다.
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수출시 참고사항 (Export Guidelines) | |
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1.수출 요건 (Export Requirements) | |
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○ 해머 드릴의 HS Code는 8467.21.0070으로써 electric hand drills other than rotary, including hammer drills를 대표하는 것이며, 관세율은 개당 1.7%이다.
○ 해머 드릴이 미국으로 수입되기 위해서 특별히 필요한 요건은 없으나 품질 보증을 위한 UL 승인이나 그에 버금가는 국제 승인을 받는 것이 필요하다.
○ 미국의 전자제품은 110V 맞게끔 제작 되고 있다. 일반적으로 220V가 사용되는 우리나라 제품은 미국 수출 시 110V로 제작 되어야 한다.
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2. 상거래 관행 (Business Practice) | |
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□ 한국의 수출업체와 미국의 수입업체가 서로 처음 거래를 시작할 때 서로의 관행차이로 인해 가장 많은 이견을 보이는 부분으로 지불조건, 도착가격 산정방식, 도량형 환산방식 및 인증부분 등을 들 수 있는데 이에 대한 이해는 보다 거래를 쉽게 시작할 수 있는 길이기도 하다.
○ 지불 조건
- 미국은 신용을 중시하는 사회이고 특히 무역과 관련된 금융 시스템이 한국만큼 잘 발달되어 있지 않아 L/C보다는 제품 수령 후 수표지급, T/T송금, 또는 외상거래(30일, 60일, 90일, 120일)를 선호하고 있는 관계로 한국의 업체들이 L/C만을 고집할 경우 모든 조건이 만족되어도 종종 거래가 결렬되는 경우가 많다.
- 미국은 변호사 선임료가 매우 높아 대금 미결재 문제로 민사소송이 시작될 경우 한국의 중소업체가 감당하기 어려운 상황이 종종 발생하는 관계로 L/A가 아닌 외상거래(D/P 또는 D/A), 제품 수령 후 대금지불과 같은 지불조건을 내세울 경우 사전에 바이어의 신용정보 조사, 참고자료 요구 등을 선행한 후 거래를 시작하는 것이 안전하다.
- 신규 거래처에서 외상을 요구할 경우에는 신용조사로 사전 결제능력 여부를 확인하고 기존 거래처에서 추가 외상거래 요청 시에는 현 재무상태를 점검할 수 있는 재무제포를 요구하며 만약 채무 불이행으로 인하여 소송을 검토할 경우에는 채권보전이 가능한지 사전 자산조사를 하는 것이 바람직하다.
- 채권 추심의 경우 보통은 다음과 같은 절차로 진행된다.
- 추심위임장 작성, 추심계획 수립 ➜ 기초 신용조사(신용조사 보고서, 전산조회 및 분석) ➜ 변제촉구( Notice etter 발송, 변제 약정서 작성) ➜ 회수 (회수가 어려울 경우 법적 조치 후 변제금 수령)
○ 수출가격 산정방식
- 한국의 수출업체의 경우, 대부분 수출가격을 FOB Korea로 하여 운임, 관세, 기타 수수료가 포함되지 않는 가격으로 제시하나 미국의 바이어들은 CIF L.A, 혹은 Long Beach 등을 선호하고 있다.
- Walmart, Costco 등과 같은 대형업체들은 직접 물류를 관리하는 관계로 FOB Korea 가격으로 제시하여도 무방하나 기타 중소업체들은 물류비용 리스크를 안지 않으려는 경향이 있어 CIF 기준 가격을 선호한다.
- 특히 처음 수입을 시도하거나 수입부서가 따로 없는 업체들은 자사의 창고도착 가격(Door to Door Service)을 요구하는 경우도 종종 있다.
- 즉 CIF 도착가격에 관세, Clearance Fee(통상적으로 US$ 100), Harbor Maintenance Fee(수출금액의 0.125%), Merchandise Process Fee(수출금액의 0.21%), Custom Bond(US$ 40), 콘테이너 하역비, 내륙 운송비용(L.A에서 반경 50마일 정도 약 US$ 235)등과 같은 비용을 모두 포함하는 비용을 요청하는 경우도 종종 있다. | | | |