<P>실천편~</P>
<P> </P>
<P>음~ 다들 고민하고 계시겠죠?</P>
<P>사실 실천편은 쓰지 않을려고 하였습니다.</P>
<P>능력있는 선생님들이시기에 각 역량에 맞게 하시겠지 하고 생각 했었는데</P>
<P>제 경험이나 적어 보자 하는 마음에 글을 써 봅니다.</P>
<P>이 실천편은 많은 시행 착오 를 걸쳐</P>
<P>100% 제 경험에 나온것들이니 참고 만 하시기 바랍니다</P>
<P> </P>
<P>돋보이게 하는 방법</P>
<P>1~2만원때의 상품을 돋보이게 해서 3~4만원에 판매하라는 말은 싶지만 사실 굉장히 어려웠습니다.</P>
<P>상품을 돋보이게 할려고 여러 가지 방법을 써 보았지만 제가 생각했던 것보다는 미흡했죠</P>
<P>상품 자체가 누가봐도 좋아 보이지는 않았으니까요</P>
<P>그래서</P>
<P>1만원부터 5만원 의 가격대에 있는 안경테를 다 없애 버렸습니다</P>
<P>상품가치가 없는 왕 재고 는 폐기 처분 하였구요</P>
<P>최저 가격이 6만원부터 시작하는 안경원으로 만들었죠</P>
<P>2~3만원 상품과 6~7만원때 상품은 누가 봐도 다르죠 </P>
<P>그 상품에 돋보이게 하는 방법을 써습니다</P>
<P>고객들이 싼 상품을 찾으면</P>
<P>저희 안경원은 디자인과 품질을 중요시한 매장이기 때문에 너무 저렴한 테는 없습니다 </P>
<P>하면서 설명을 하였습니다</P>
<P>이런경우</P>
<P>고객들의 반응은 어떠실것 같습니까?</P>
<P>그냥 나간다</P>
<P>일단 구경은 해본다</P>
<P>그냥 나가시는 분도 있지만 약 70% 정도는 구경을 합니다.</P>
<P>그리고 구매을 하신경우가 약 80% 정도 됩니다.</P>
<P>싼 제품을 팔때는 2~3명이 와야 매출이 10만원 되었지만 지금은 한분만 오셔도 10만원 이 넘었죠</P>
<P>그리고 고객들의 구매 성향도 서서히 바뀌는 걸 느꼈습니다.</P>
<P>싼 제품을 찾는 사람은 현저히 줄어 든 반면 좋은 제품을 하실려는 사람은 서서히 증가하는 추세를 보였습니다</P>
<P>처음 시작해서 한달 동안 결산을 해보니 고객수가 줄어 들었지만 매출은 별 다른 영향을 받지 않았습니다</P>
<P>오히려 수익률이 좋아졌죠 </P>
<P> </P>
<P>(여기서 한가지!! 상품만 좋아 졌다고 그냥 판매가 되진 않습니다 제1편에도 써 듯이 안경원에 구매가치가 높아진 다음에 해야 된다는것을 꼭 잊지 말아 주세요)</P>
<P> </P>
<P>에피소드 만드는 방법</P>
<P>음~</P>
<P>일단 안경이나 선글라스 한장을 골라 보세요</P>
<P>그리고 눈을 감으세요</P>
<P>그 안경이 주는 느낌이나 연상되는 단어 특징 등을 생각 해 봅니다</P>
<P>눈을 뜬 다음</P>
<P>말로 표현 해 봅니다</P>
<P>아르느보 스타일 덴디보이에게 어울리는 네트로 스타일, 빨강이 주는 화려함, 라젠타 칼라 가 주는 고급스러움</P>
<P>40대 여성이 쓰면 드래쉬하게 보일것 같은 디자인, 20대 여성이 쓰면 맨니쉬 하게 보이는 선글라스...</P>
<P>전문 직종을 다니는 남성에게 어울리것같은 유로피안 디자인, 엘레강스디자인 , 모던한 스타일 등등</P>
<P>템플 하나가지고도 그 안경테에 특징을 고객에게 자연스럽게 설명 할 수 있는 능력을 키우는 것입니다</P>
<P>요즘에</P>
<P>세원 이나 룩소 , 룩에서 선글라스 설명할때 각자의 에피소드 를 담아서 설명하고 있죠</P>
<P>백분 활용 해 봅니다</P>
<P>틈틈히 인터넷에 들어가 디자인 용어와 패션 스타일을 검색하시고 필요한 단어나 적절한 미사어구를 배워서 외우시기 바랍니다.</P>
<P> </P>
<P>추천하기</P>
<P>추천하기는 각 선생님들이 선호 하는 상품이 있으니까 그 상품에 대한 여러가지 방법이 있을거라 생각 되어 건너 갑니다.</P>
<P> </P>
<P>희소성을 도모하기</P>
<P>브랜드 메이킹이라는 말이 있습니다</P>
<P>이 뜻은</P>
<P>정말 팔고자 하는 상품 a 에 그 상품을 돋보이게 해 줄수 있는 보조 상품 b 을 같이 진열 하는것입니다</P>
<P>그래서 상품a에 가치를 더욱 돋보이게 하는것죠</P>
<P>십중팔구 </P>
<P>고객들이 그 상품을 보여 달라고 할 것입니다</P>
<P>이럴때</P>
<P>이 제품에 희소성을 도모하기 위해</P>
<P>리미트드 에디션을 말을 사용합니다 즉 한정판 이라는 이야기죠</P>
<P>똑 같은 제품이 없을 뿐 더라 지금 사지 않으면 이 제품이 언제 다시 들어올지 모른다는 것입니다</P>
<P>누구나 같고 싶지만 아무나 가질 수 없고</P>
<P>누구한테나 어울리것 같지만 아무나 어울리지 않는 스타일 이란것을 강조 합니다.</P>
<P> </P>
<P>조금 도움이 되셨나요?</P>
<P>처음시작 하면 매출이 V 자 곡선을 그읍니다</P>
<P>서서히 떨어지다가 정점에 이르러서는 올라 가게 되죠</P>
<P>어떤 고객들은 </P>
<P>다른 안경원보다 비싸다고도 합니다</P>
<P>그럼</P>
<P>저는 저희 매장은 비싼 매장이 아니고 고급 매장입니다라고 이야기 하죠</P>
<P>이런 정도의 컨셉을 정해서 영업을 하면</P>
<P>고객들에게 자랑 할 께 굉장히 많아집니다 (꼭 경험을 해 보시기 바랍니다)</P>
<P>그리고</P>
<P>아무리 다른 안경원에서 세일 하네 무엇을 얼마에 파네 경품을 뭘 주네 해도</P>
<P>걱정이 없습니다</P>
<P>왜냐면</P>
<P>그 안경원에서 가지고 있지 않는걸 가지고 있으니까요</P>
<P> </P>
<P>좋은 제품과 그 제품을 풍성한 감성으로 이야기 하며 고객이 몰랐던 스타일을 티칭 해주고 추천 해 주니</P>
<P>전혀 색다른 경험을 한 고객들은 저희를 배신 하지 않으니까요</P>
<P> </P>
<P> </P>
<P> </P>
<P> </P>
<P> </P>
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<P> </P>
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첫댓글막연히 생각만 하다가 생각으로 끝나던, 머릿속에 무언가 한구석에 계속 맴돌던 그 이야기를 떠올리게 해주셨네요, 되돌아 보니 실천하지 못하고 남의탓만 하던 제가 너무 부끄러워 집니다. 산경험에서 우러나오는 이야기 너무 잘 읽었네요~ 앞으로도 많은 도움이 될듯 싶네요^^ 좋은글 고맙습니다^^
첫댓글 막연히 생각만 하다가 생각으로 끝나던, 머릿속에 무언가 한구석에 계속 맴돌던 그 이야기를 떠올리게 해주셨네요, 되돌아 보니 실천하지 못하고 남의탓만 하던 제가 너무 부끄러워 집니다. 산경험에서 우러나오는 이야기 너무 잘 읽었네요~ 앞으로도 많은 도움이 될듯 싶네요^^ 좋은글 고맙습니다^^
촌철활인님께 감사합니다.현상황은 치열한 경쟁구도 속에 있습니다.나만의 노하우,지식을 알려주는건 용기가 따릅니다.우수한 집단일수록 더더욱 살아남기 위해.. 결국,내 자신의 성공확율도 낮아집니다.촌철활인님의 풍요의 마인드가 느껴져서 너무 기쁩니다.다음 글도 기다립니다.^^
참.진짜 회원관리을 엄격하게 할 필요가 있다고 생각됩니다.이글을 아무나 읽게 하고싶지는 않네요.~,운영자님들 수고 부탁드립니다.
제 생각도 그러하지만 다른 운영진들의 의견을 절충해서^^ 일단 단희님 의견 참조용^^
보잘 것 없는 글을 이렇게 까지 극찬을 해 주시니 몸둘바를 .. 작은 보탬이라도 되다면 힘을 내어 열심히 올려 보도록 하겠습니다..
참..훌륭한 글이네요...