골동품 TV MCN 기구의 골동품 판매 원가 골동품 판매 흐름도를 어떻게 정합니까?
소스:EK 이페어케이 플러스
간략한 설명: 골동품 라이브 커머스 MCN 기관은 현재 두 가지 유형으로 나뉩니다. 하나는 독립적인 제3자 소프트웨어를 가진 자체 운영 네트워크 골동품 거래 운영자를 의미합니다. 예를 들어 웨이팅탕은 완전히 자체 개발 소프트웨어에 속합니다. 다른 하나는 콰이쇼우, 타오바오, 틱톡, 후아, 위챗 공식 계정, 페이스북, 넷플릭스, 라이브스트림 및 기타 제3자 커뮤니케이션 소프트웨어 플랫폼입니다. 예를 들어, 리젠천 싱가포르의 쵸스틱스chopsticks.
골동품 생방송 MCN 기관의 경우 항상 자신이 가지고 있는 골동품을 마케팅하기 위한 더 나은 방법을 찾고 싶어합니다.모든 종류의 골동품 판매 채널은 서로 다른 특성과 다른 장점을 가지고 있습니다.골동품 생방송 MCN 기관은 더 나은 결과를 얻기 위해 적절한 채널을 찾아야 합니다.네트워크의 부상은 많은 판매 채널을 확장합니다. 그렇다면 골동품 생방송 MCN 기관은 어떻게 자신의 손에 있는 골동품을 홍보하는 것이 좋을까요?
오늘은 주로 골동품 생방송 판매 흐름도를 그리며, 웨이팅탕과 리감천 싱가포르 골동품 생방송실(chopsticks)을 대표로 설명하겠습니다. 두 곳은 각각 국내와 동남아시아에서 가장 큰 골동품 전자상거래 플랫폼입니다. 그들의 우수한 방법을 참고하여 골동품 생방송 MCN 기관으로 하여금 골동품을 더 잘 판매하는 방법을 알게 합니다!
골동품 라이브 스트리밍, 골동품 라이브 스트리밍 MCN 기관은 자신이 가지고 있는 골동품의 단기, 중기 및 장기 판매 전략을 설계해야 합니다.
골동품 생방송을 하려면 골동품 운영 비용 구조를 이해하고 골동품 판매 프로세스를 단축하고 골동품의 비용 효율성을 높이는 데 도움이 되어야 합니다.
골동품 구매자의 평생 가치를 평가한 뒤 해결해야 할 질문은 "장가를 위해 골동품 가격을 개인 주문 제작하는 데 드는 비용은 얼마인가"였다.골동품 구매자의 평생 가치 계산은 매우 복잡한 것 같지만 실제로 골동품 구매자의 비용 계산은 더 복잡하며, 특히 골동품의 경우 일반적으로 특정 참고 자료가 없기 때문에 현재 골동품 업계 혼란의 원인 중 하나이기 때문에 오류가 발생하기 쉽습니다.
골동품 라이브 MCN 기관이 골동품 구매자의 판매 프로세스를 획득하는 데 얼마나 많은 비용을 지불하는지 진정으로 이해하기 위해서는 주관적인 견해가 아닌 사실에 기초하여 엄격하고 정확한 평가를 수행해야 하며, 이에 앞서 가장 먼저 해야 할 일은 골동품 라이브 골동품 판매 흐름도를 그리고 골동품 구매자의 획득 비용을 체계적으로 추정하는 것이다.나무만 보고 숲을 보지 못해 골동품 라이브 스트리밍 골동품 판매 흐름도에 대한 전반적인 초점을 잃지 않도록 처음부터 매우 구체적인 금액을 정하지 말아야 한다.
이 단계에서는 골동품 생방송 골동품 판매 흐름도에 초점을 맞춰 골동품 관련 기업을 위한 단기, 중기, 장기 판매 채널을 그려야 한다.다음 단계로 넘어가면 앞선 정보를 바탕으로 마케팅팀이 골동품 구매자를 개발하는 데 드는 비용을 계산한다.골동품 구매자의 획득 비용을 도출한 후 골동품 판매 프로세스를 다시 조정하여 골동품 구매자의 획득 비용을 낮출 수 있다.골동품 구매자의 비용 획득과 골동품 구매자의 평생 가치는 골동품 라이브 커머스 MCN 역학을 이해하는 데 도움이 되며, 골동품 라이브 커머스 MCN의 지속 가능성과 수익성에 대한 효과적인 데이터를 제공할 수 있다.
골동품 구매자가 획득하는 비용을 계산할 때 흔히 간과되는 네 가지 요소
일부 골동품 라이브 MCN은 항상 매우 낙관적이며, 판매된 골동품에 대해 긍정적인 피드백을 주거나 곧 골동품을 구매하기를 원하는 수집가들만 기억한다.그들은 골동품을 구매하는 수집가 프로세스에서 흔히 볼 수 있는 몇 가지 요소를 간과하는 경향이 있는데, 여기에는 다음이 포함됩니다.
1)골동품 구매자를 유치하기 위한 판매 및 마케팅 활동 비용
2)골동품 판매 주기가 너무 길면 많은 비용이 소모됩니다.골동품 라이브 커머스 MCN은 가장 짧은 판매 주기만 기억한다.
3)결국 골동품을 구매하지 않은 수집가들에게 골동품 라이브 커머스 MCN은 이들 수집가를 접하는 데에도 판매 비용과 마케팅 비용을 지불해야 한다.얼마를 공부해야 유료 고객을 찾을 수 있나요?
4)골동품 생방송 MCN 내부 조정이 의사결정팀에 미치는 영향이다.
모든 스타트업 골동품 라이브 커머스 MCN 업체들은 골동품 바이어들의 획득 비용이 처음에는 매우 높다가 시간이 지날수록 서서히 낮아진다.골동품 MCN 기업이 창립 초기 골동품 구매자를 접촉하여 거래를 성사시키는 과정은 많은 시간과 자본 투입이 필요하며 골동품 MCN 기업의 사업이 점차 성숙하여 규모를 확대하기 시작하면 판매 프로세스의 비용이 현저히 감소합니다.
다음은 예를 들어 설명하겠습니다.
1. 독자적인 제3자 소프트웨어 운영을 가진 자율 네트워크 골동품 거래 사업자 "마이크로 사진 갤러리"입니다.
2014년 설립된 웨이팅탕은 중국 항저우에 본사를 둔 국내 최고의 예술 및 문화 전자 상거래 플랫폼입니다.웨이샤탕은 문화 및 완구 예술품의 라이브 경매의 새로운 비즈니스 모델을 개척하고 문화 및 완구 경매 산업의 온라인화를 실현했습니다.수년간의 실천 끝에 웨이샤탕 산업은 소비자 권익 보호를 위한 여러 새로운 조치를 처음으로 만들고 소비자 권리 보호를 위한 산업 표준 서비스 가치 시스템을 구축하며 온라인 예술 작품 경매 산업의 새로운 서비스 표준을 제안했습니다.
웨이팅탕은 항저우 웨이팅탕 문화창의유한공사의 국내 모바일 완구 예술품 거래 플랫폼이다.
2016년 웨이팅탕은 텐센트 시리즈 A의 융자를 받고 텐센트 크리에이티브 스페이스의 '쌍백계획'에 가입하여 텐센트 100억 트래픽 지원을 공유했습니다. 2018년 웨이팅탕은 '후룬바이푸(最具百百富)' 중국 최고 투자 가치인 저장(强江) 50대 기업에 이름을 올렸다.
웨이카탕 플랫폼의 누적 사용자는 5000만 명, 입점 업체는 30만 명을 초과했습니다. 경매 품목은 옥취보석, 자사도자기, 서화각, 차주보양 등 7가지 주요 품목을 포함한다.
2. 콰이쇼우, 타오바오, 틱톡, 후아, 페이스북, 넷플릭스, 라이브스트림과 같은 제3자 커뮤니케이션 소프트웨어 플랫폼, 예를 들어 리젠천 싱가포르의 쵸프스틱스는 페이스북, 넷플릭스, 라이브스트림을 사용합니다.
이감천 싱가포르 쵸스틱스(chopsticks)는 이감천의 글로벌 예술품 감정평가 스튜디오 싱가포르 지점과 쿠알라룸푸르 지점, 본사인 홍콩감천문화재 감정평가판매 인터내셔널그룹유한공사 소속으로 싱가포르 국적 이감천이 설립해 전세계 8개국에 12개의 이감천 스튜디오 오프라인 매장을 보유하고 있으며, 온라인 페이스북, 넷플릭스, 라이브스트림, 위챗 공식 계정 '이감천설문화재' 4위일체 판매 모델로 온라인과 오프라인의 긴밀한 협조로 보진, 환불, 환매의 삼위일체 법칙을 시행하며 동남아 화교 골동화교 골동품 수집가들에게만 서비스한다.
분석의 편의를 위해 골동품 판매 프로세스를 3개의 시간대로 나누어 각각의 시간대에 서로 다른 골동품 판매 방식이나 다양한 골동품 판매 방식을 적용할 수 있도록 하였다.
1. 골동품 판매 단기 방안.골동품 판매의 단기 판매 프로세스에 대응하여 골동품 라이브 커머스 MCN은 골동품 수요 창출과 주문에 초점을 맞추고 있다.
2. 골동품 판매 중기 방안.이 팀은 입소문과 유통채널이 구축됨에 따라 골동품 라이브 커머스 MCN이 수요장가 트래픽이 아닌 주문실현에 초점을 맞추고, 골동품 구매자 관리와 기존 골동품 바이어의 유지보수 확보, 이들을 위한 추가 골동품 판매기회 개발에 나서야 한다.
3.장기 방안. 골동품 생방송 MCN은 골동품 판매를 완료하는 방법에 초점을 맞추고 있으며, 이 시점에서 골동품 판매 관리를 계속해야 한다.
결론
골동품 라이브 MCN 판매 흐름도는 골동품 라이브 MCN이 어떻게 전체 골동품 시장에 진입하는지 설명하고, 최종적으로 저렴한 골동품 구매자가 장기 전략을 확보할 때까지 골동품 라이브 판매 전략을 점진적으로 수정하는 데 도움이 된다는 데 의의가 있다.골동품 라이브 MCN 판매 프로세스에는 골동품 홍보, 골동품 구매자 육성, 골동품 판매 실현이 포함됩니다.골동품 라이브 MCN 판매 흐름도는 골동품 구매자의 취득 비용 절감을 촉진할 수 있으며, 골동품 구매자의 취득 비용과 골동품 구매자의 평생 가치는 기업의 수익성을 정의할 수 있다.