업계에 의하면 리더스피제이의 ‘코데즈컴바인’, 지오다노코리아의 ‘지오다노’,한섬의 ‘시스템’, 위비스의 ‘지센’, 골드윈코리아의 ‘노스페이스’, 푸마코리아의 ‘푸마’ 등 전 복종에 걸쳐 여성, 남성, 키즈 등 이복종으로 라인을 확장하는 사례가 늘고 있다.
방식과 목적은 업체나 브랜드별로 다소 차이를 보이는데 크게 샵인샵 내 상품 라인을 인큐베이팅 해서 별도 브랜드로 분리하거나 막강한 브랜드 파워를 앞세워 이복종에 진출하는 사업 다각화 측면으로 구분된다.
해외에서는 막강한 브랜드를 파워를 가진 명품 브랜드들이 인지도를 앞세워 저렴한 세컨 라인을 런칭, 볼륨 시장에서 수익을 창출하거나 SPA형 브랜드들이 매스마켓을 대상으로 유통형 비즈니스를 펼치기 위해 상품 라인을 다각화하는 방식이 이루어져 왔는데 국내 브랜드의 경우 후자가 대부분이다.
‘폴로’와 ‘리바이스’ ‘타미힐피거’ ‘캘빈클라인’ 등 국내에 진출해 있는 글로벌 브랜드의 경우 진과 남성, 여성, 키즈, 액세서리 등으로 상품 라인을 세그멘테이션해서 별도 브랜드로 전개중이다.
이들은 대부분 국제적인 브랜드 파워를 구축하고 있다는 점이 국내 브랜드들과 다른 점이다.
국내에서는 몇몇 여성복이 볼륨 시장에 진출하면서 한때 라인 확장이 붐을 이룬 적이 있으나 약한 인지도와 전문성 결여로 시도에 그치고 만 적이 수차례 있었다.
하지만 최근 ‘코데즈컴바인’이 남성과 인너웨어를 샵인샵을 통해 런칭, 별도 브랜드화시키면서 속속 성공 사례가 등장하고 있다.
‘코데즈’는 현재 중국에 60평 규모의 매장 4개점을 구축, SPA 모델을 시험하고 있는데 내년에는 300평짜리 대형 매장 3개점을 오픈한다는 방침이다.
‘지센’ 역시 여성복에 이어 내년 춘하 시즌 남성복 ‘지센옴므’를 런칭하고 액세서리를 브랜드화시켜 초기에 샵인샵으로 전개할 예정이다.
이 브랜드 역시 궁극적으로 유통형 비즈니스인 SPA형 브랜드 구현에 초점을 맞추고 있고 해외 시장까지도 감안하고 있다.
‘지오다노’는 ‘지오다노우먼’을 런칭, 백화점 16개점에 단독 매장을 개설하고 대형 직영점 2개점에 샵인샵을 운영하고 있는데 런칭 초기부터 1억대 매장이 속속 등장하는 등 초기부터 안정적인 출발을 보이고 있다.
내년 춘하에는 비즈니스 캐주얼인 ‘지오다노맨’을 런칭할 예정이다.
이밖에 ‘시스템’도 내년 봄 남성복 ‘시스템옴므’를 출시하고, ‘노스페이스’는 캐주얼과 키즈 라인을 샵인샵 형태로 판매하고 있으며, ‘푸마’는 지난 7일 골프 라인을 런칭했다.
이들은 종전 실패한 사례와 다른 점은 전문 조직을 갖추고 운영의 치밀성을 높였다는 데 있다.
국내 브랜드 중 라인 다각화의 가장 큰 성공 사례로 꼽히는 제일모직의 ‘빈폴’은 브랜드 파워를 높여 사업을 다각화한 경우다.
‘빈폴’은 현재 진과 키즈, 레이디스, 골프, 액세서리 등 총 6개 브랜드로 올해 약 3700억원의 매출을 올릴 것으로 전망되고 있다.
제일모직 관계자는 “빈폴의 성공 요인 중 하나는 라인별로 독립된 조직이 전문성은 높이는 동시에 밖으로는 통합된 이미지 전략을 구축한 것”이라고 말했다.
‘빈폴’은 최근 글로벌 마케팅을 통해 국제적인 이미지를 구축, 해외 브랜드가 잠식하고 있는 트래디셔널 시장에서 강력한 파워를 창출하고 있다.
위비스의 김종운 전무는 “패션 업계가 대형화, 양극화되어가면서 세계적 규모의 대형 브랜드 출현이 먼 얘기만은 아닌 것 같다”며 “하지만 아직은 브랜드 파워가 약하고 국제적인 수준의 명확한 이미지를 구축하는데까지는 도달하지 못하고 있어 치밀한 전략이 병행돼야 할 것”이라고 강조했다.
첫댓글 고마워요....'