열화상카메라 교육 마지막 - 열화상 관련 Q&A 입니다

[미티어]

저희 장비에 대해 가장 크게 오해하시는 부분은 제가 홍보하는 해당 장비들은 전부 야외에서 사용할 수 있도록 개량 된 장비들이라는 점 입니다.
1년 반전이나 지금이나 아직도 같은 말씀을 하신 다는 것이 매우 놀랍습니다.

지금부터 Q&A 형식으로 계몽을 시켜드리겠습니다.

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이 분야를 공부하시려면 해외 소재의 쇼핑센터에서 공부를 하실 것이 아니라 제품의 특성에 대해 공부를 하셔야 합니다. 논리적으로 당연한 세상의 이치이니 잘 배우시길 바랍니다.
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Q : 그럼 가장 비슷한 국방에서는 왜 건타입으로 사람을 수색하지 않을까요?

A :1. 국방용 사업은 代人용 무기나 장비들을 개발 목표로 삼습니다.
2. 전장에서 건타입을 사용하여 적을 찾다가는 디스플레이에서 나오는 빛에 의해 내가 먼저 발견 당해 죽습니다.

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Q : 그러면 왜 수렵에는 건타입 장비가 사용 가능하다고 하는 것인가요?

A : 간단합니다. 돼지는 눈이 좋지 않습니다.

그리고 그 눈이 좋지 않은 돼지가 알아 차릴 정도로 빛이 많이 나오지 않습니다.
경계 근무를 서고 있는 군인이라면 망원경이나 스코프로 확인을 하겠지요.
특히나 나이트비전의 경우 빛에 민감한 장비니 뭐...
하지만 경계 근무용 혹은 해안가의 목함 및 무인 비행 물체 수색 용으로는 사용해도 될 듯 합니다.
이러한 이유로 타겟이 다른 시장인 것이니 다른 솔루션이 제공되는 것 입니다.
감기 걸렸는데 설사약을 제공 할 수는 없습니다.

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Q: 그럼 경찰이나 국방에서는 전혀 사용할 수 없는 장비인 것인가요?

A : 경찰의 경우 산으로 도주하는 범인을 잡으실 때, 이와 유사한 경우로는 송이버섯 or 양식장등에 몰래 침입하여 서리를 해가시는 분들을 찾으실 때 역시 건타입을 사용할 수 있습니다.

일반인이나 돼지의 경우 차량이 오고가는 것을 경계 합니다. 그러하기에 차량이 인근에 정차를 한다면 도주를 하거나 경계를 하며 숨기 시작합니다.
이러한 이유로 속도를 줄이지 않고 빠르게 훓고 해당 위치들을 수색한 이후 멀리 차량을 정차 시키고 다시 돌아오는 것이 옳은 방법 입니다.
총에다 장착하고 보는게 대체 무슨 의미가 있다는 말씀인지 알아 듣기 힘드네요.
십자 표식 있는 열화상 장비의 경우 불법이라 한국에 들어오면 고가에 거래 된다고 하던데...

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Q : 그렇다면 산업용이 아닌 곳에서 건타입을 활용하는 곳이 있나요?

A : 소방구조 개인용 포터블 장비로도 건타입을 사용합니다.

그 이유는 이 방법이 가장 빠르게 구조자를 수색할 수 있기 때문입니다. 위에서도 말씀드렸지만 사람이 직접 들고 무엇인가를 탐색하기에는 건타입이 가장 편리하고 빠르게 찾을 수 있습니다. 이러한 이유로 네이버에 열화상카메라를 검색 하시면 전부 건타입을 판매하고 있는 것 입니다. 구글도 THERMAL CAMERA 검색 ㄱ

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Q : 핸드폰에 부착하는 열화상카메라도 있던데요?

A : 백문이 불여일견이라고... 한번 사서 써 보시면 중고나라로 직행할껍니다.
해당 장비도 2년 전에는 60만원선이었는데 지금은 36만원에 판매되네요.
어떤 장비처럼 반값됐지요. 하하...
아!! 건타입 중에 E-60이라는 장비도 700이었는데 미국 사이트에서
반값에 판매 하고 있더군요.
왜 전부 반값이 되서 팔고 있을까요?
SEEK, C2, 중국산 또한 수렵에서 활용하고자 했지만 다 중고나라로
직행한 이유가 있지 않을까요?
뭐 그나마도 C2는 전기쪽에서 할인 많이 해주면 받아 줬을텐데
나머지는 글쎄요... 중고나라에서 열화상을 검색해 보세요.
싼거 많습니다.

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Q : 왜 소방은 건타입이 다 나오는데 수렵에만 안 나오나요? 둘다 콩알만한 시장이긴 마찬가진데...

A : 소방용으로 나오는 개인 수색 구조용 열화상 장비는 건타입을 사용합니다.

소방용 장비는 산업용 장비와 구분을 지을 수 있는 몇가지 특색이 있습니다.

방수와 고열에 하우징이 견뎌야 합니다.
그리하여 소방용 열화상카메라는 렌즈와 디텍터가 다소 떨어지더라도 산업용 건타입에 비해 고가로 계정을 생성할 수 있습니다.
그 말은 바로 일반 산업군과 겹칠 일이 없는 시장이라는 점을 말씀 드리고 싶습니다.

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Q : 제조사에서 왜 수렵 시장용 건타입을 만들어 주지 않을까요?

A : 여러가지 이유가 있겠지만 일단은 시장이 너무 작습니다.
예상 판매량이 낮기에 마진률이 높아야 만들어 줄 수 있지 않겠어요?

또한, 산업쪽 유통사들이 반대할 만한 명분이 많습니다.

1. 수렵의 경우 산업용에 비해 비교적 장거리를 수색하여야 합니다.
산업에서는 Pylon (찰탑) 관찰용으로는 드론을 사용하거나
최소 3천만원 이상급의 열화상카메라를 사용합니다. 전봇대만 되도 천만원급 장비를 사용합니다.
그런데 수렵용 열화상카메라가 들어오게 되면?
이미 형성 된 시장이 저가 시장으로 바뀌게 됩니다.

2. 수렵 시장의 경우 그럼에도 불구하고 개인이 구매하기에 이러한 제품 역시 고가라고 합니다.

3. 수렵 시장의 경우 산업용 제품과 구분지을 만한 특징이 없습니다.
(똑같은 환경인 야외에서 사람이 들고 보는 것 이니까요...)

4. 그 결과 산업용 유통사들이 규모가 훨씬 큰데 밤톨만한 시장 먹자고 이것을 내어줄 리가 만무합니다.

건타입은 산업용이라는 공식에는 몇가지 제약이 걸려 있기에 제조사에다 건타입을 수렵용에 맞게 개량해 달라고 요청하자면 그 MOQ가 어마무시하게 요구될 것 입니다.

궁금하시면 한번 확인해 보셔도 좋습니다.
구매 자금력도 떨어지며, 시장도 작고 제조사가 되었건 유통사가 되었건 이것을 허용할 만한 조건이 형성될 수 없다는 것이 가장 큰 문제입니다.

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항상 중요하게 생각하셔야 하는 것이 해당 분야의 전문성 입니다.

열화상 전문 기업이 아닌 경우 (XX용 열화상카메라만 나오는 회사)
미국이건 유럽이건 중국 OEM 회사들이 많아 렌즈와 디텍터가 중국산임을 조심 하셔야 합니다.

요즘 이런 사기는 국가를 불문하고 많더라구요 얼마전 소방 본부에서 경쟁했던 제품 역시 소방용 건타입만 나오는 미국 회사였습니다.
너무 고맙게도 저희가 소방에 진출할 수 있는 기회를 주더군요.

저야 뭐 항상 그런 제조사들에게 고마움을 느끼고 있습니다.