[키워드광고 노하우]가장 효과적인 키워드를 찾는 비법

[사입삼촌 박광석]

쇼핑몰을 오픈하고 키워드 광고를 진행하다보면 키워드 당 방문자는 많지만 쇼핑몰 매출은 크게 변화가 없는 경우가 많은데이 경우 대부분의 운영자들은 키워드 광고를 지속적으로 해야 하는지에 대해 고민에 빠지게 됩니다.

그렇다면, 쇼핑몰 키워드 광고방법에서 효과가 떨어지는 원인은 무엇이며 이를 어떻게 대처해야 하는지 알아보겠습니다. 키워드 광고의 효과를 누리기 위해서는 키워드의 특성과 사람들의 심리를 제대로 분석해야만 합니다. 우선, 방문자가 많다고해서 쇼핑몰 매출과 비례하지는 않는다는 예를 하나 보여드리겠습니다.

보통 여성의류 쇼핑몰 가운데 미니스커트를 판매하는 쇼핑몰은 주로 어떤 키워드를 선호할까요? 당연히 1순위로 미니스커트라는 키워드에 광고를 할 것입니다. 그렇다면 과연 미니스커트로 검색을 해서 방문하는 사람들이 실제로 미니스커트를 구입할까요?

‘미니스커트’검색은 남성이 70% 차지
위의 차트는 최근 1주일간 포털사이트에서 미니스커트를 검색한 사람들의 성별을 보여주는 것으로 이 가운데 남성이 73%나 차지하고 있습니다. 그렇다면, 과연 남성들이 미니스커트를 여자 친구에게 사주기 위해 키워드를 검색한 것일까요?

아마도 대부분의 남성들은 미니스커트 입은 여성들의 몸매 사진을 보기 위해서일 겁니다. 그러니 미니스커트로 키워드 광고를 하는 쇼핑몰은 70% 이상이 매출에는 전혀 도움이 안 되는 사람들만 유입시켜 키워드 광고비만 발생시키고 있는 것입니다.

그렇다면 미니스커트를 판매하는 쇼핑몰에서는 어떤 키워드를 공략해야 할까요? 그건 실제 구매자들이 검색해 들어오는 키워드이며 이를 발굴하는 방법은 의외로 간단합니다. 실 구매는 정작 세부키워드에서 발생 네이버에서 대표키워드인 미니스커트를 검색하면 그 아래 연관 검색어들이 나옵니다.

연관 검색어는“미니스커트코디”,“ 미니스커트추천”등과 같이 대표키워드를 입력한 사람들이 대표키워드 다음으로 많이 검색하는 단어들을 보여주는 기능을 하고 있습니다.

대표키워드는 매출과 상관없이 정보만을 얻기 위해 입력하는 비율이 50% 이상 넘어가지만 이렇게 연관되어지는 세부키워드는 구매로 이어지는 비율이 70% 이상이 넘어 자금이 넉넉지 않은 쇼핑몰 사장님들에게는 실구매자들을 끌어들일 수 있는 효과적인 방법입니다.

키워드 광고를 할 때에 무조건 세부키워드를 공략하는 것보다는 대표키워드와 연관해 많이 검색하는 순서로 5개 정도만 공략하는 것이 투자대비 가장 높은 효과를 올릴 수 있는 방법입니다.

구매자의 관심분야 키워드 노려야
그렇다면 효과적인 키워드는 어떻게 찾아낼 수 있을까요? 옛말에“유유상종”이라는 말이 있습니다. 이 말이 중요한 것은 상품을 팔아도 관심이 같은 사람들이 모인 곳에서 판매를 해야 효과를 극대화 시킬 수 있기 때문입니다.

초등학교 앞에 가서 아파트 전단지를 돌린다거나 할아버지들 장기 두는 공원에서 아이들 학원홍보를 할 경우 남들과 동일한 시간과 돈을 투자했다면 효과가 남들에 비해 떨어지는 것은 당연합니다.

반면에, 아이가 있는 가정주부들이 주로 검색하는 키워드에 학원홍보나 광고를 한다면 효율은 극대화될 것입니다. 이렇듯 검색어만 제대로 골라도 경쟁사보다 몇 배의 효과를 누릴 수 있습니다.

일례로, 다음과 같이 비교해 보겠습니다. “원피스”를 구입하려는 사람은 검색에서“여성보세의류”로 검색하는 경우도 있고,“ 원피스”로 검색하는 경우도 있습니다. 또는 자신이 원하는 브랜드를 입력하는 경우도 있습니다. 이 3가지 중에서 구입확률이 가장 높은 것은 아마도 브랜드명을 입력하고 들어온 고객일 것입니다.

보통 통계적으로 보면 대분류 즉“여성보세의류”로 들어와서 자신이 원하는“원피스”를 구입할 확률은 1% 정도 된다고 합니다. 또“원피스”로 입력하고 들어온 고객은 2% 의 구입 확률을 가지고 있고“폴로 원피스”와 같이 구체적인 상표이름까지 입력하고 들어온 고객의 구입확률은 2.5%정도 된다고 합니다.

그렇다면 어떤 검색어를 공략해야 할까요? 당연히 해당 분야에서 클릭 당 구매 전환율이 가장 높은 키워드이며 이를 누가 먼저 선점하느냐에 따라 사업초기부터 경쟁의 우열이 갈라지게 됩니다.

글 : 최재봉 오토카페 대표
자료제공 : www.iBookcafe.kr