UAE 방산시장과 우리 기업의 진출전략

<h5 class="tit">UAE 방산시장과 우리 기업의 진출전략</h5><div class="etc-list cf"> 2017-08-24 윤병우 아랍에미리트 두바이무역관 </div><div class="global-news-content">- IS 테러 위협, 이란과의 갈등, 최근 카타르와의 국교 단절 등으로 불안 지속 - - 불안한 정세 속에 우수한 기술 보유한 기업에는 좋은 기회의 시장 -     □ 아랍에미리트(UAE) 방산시장 소개     ㅇ UAE 방산시장 현황     - UAE 국방예산 세계 15위 규모, 방위산업은 초기단계이나 성장 잠재성이 있는 시장     - 자국 제조업 기반이 미약해 정밀품목은 해외수입에 대부분 의존     - 산업다각화정책의 일환으로 방산분야의 현지생산 적극 장려, 해외기업 진출 시 합작투자, 기술이전 권장     - UAE 현지 방산기업은 약 80개사로 중동지역 내 최다     ㅇ 수요 전망     - IS 테러위협, 대이란 갈등, 최근 불거진 카타르와의 국교 단절, 중동 인근국 정세 불안 등으로 국방강화 및 방산품목 수요 동반 상승     - UAE 정부의 무기체계 조달계획에 따라 2015년 43억 달러에서 2024년에는 83억 달러로 증가 전망     - 다목적 항공기, 헬기, 장갑차, 미사일 방어체계 중심으로 F-16 전투기, THAAD 미사일시스 템, AH-64D 아파치 헬기, CH-47D Chinook 헬기 획득사업에 투자 예정     - 무기체계 조달비용 중 과반수 이상 수입비용, 향후 10년간 국방지출에서 수입이 차지하는 비중이 커질 전망   UAE 국방 지출 규모 <table align="center" style="width: 780.39px; height: 101px; border-collapse: collapse;" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0"><tbody><tr style="height: 13px;"><td style="background: rgb(218, 218, 218); padding: 0px 6px; border: 1px solid black; border-image: none; width: 201px; height: 15px;"> 구분</td><td style="background: rgb(218, 218, 218); border-width: 1px 1px 1px 0px; border-style: solid solid solid none; border-color: black black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; border-image: none; width: 116px; height: 15px;"> 2015</td><td style="background: rgb(218, 218, 218); border-width: 1px 1px 1px 0px; border-style: solid solid solid none; border-color: black black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; border-image: none; width: 116px; height: 15px;"> 2016</td><td style="background: rgb(218, 218, 218); border-width: 1px 1px 1px 0px; border-style: solid solid solid none; border-color: black black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; border-image: none; width: 116px; height: 15px;"> 2017</td><td style="background: rgb(218, 218, 218); border-width: 1px 1px 1px 0px; border-style: solid solid solid none; border-color: black black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; border-image: none; width: 116px; height: 15px;"> 2018</td><td style="background: rgb(218, 218, 218); border-width: 1px 1px 1px 0px; border-style: solid solid solid none; border-color: black black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; border-image: none; width: 116px; height: 15px;"> 2019</td></tr><tr style="height: 21px;"><td style="border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 201px; height: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255);"> 국방예산(백만 달러)</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 116px; height: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255);"> 21,860</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 116px; height: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255);"> 23,478</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 116px; height: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255);"> 25,408</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 116px; height: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255);"> 27,049</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 116px; height: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255);"> 28,770</td></tr><tr style="height: 15px;"><td style="border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 201px; height: 15px; background-color: rgb(255, 255, 255);"> GDP비중(%)</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 116px; height: 15px; background-color: rgb(255, 255, 255);"> 5.7</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 116px; height: 15px; background-color: rgb(255, 255, 255);"> 5.8</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 116px; height: 15px; background-color: rgb(255, 255, 255);"> 5.9</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 116px; height: 15px; background-color: rgb(255, 255, 255);"> 5.9</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 116px; height: 15px; background-color: rgb(255, 255, 255);"> 5.9</td></tr><tr style="height: 15px;"><td style="border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 201px; height: 15px; background-color: rgb(255, 255, 255);"> 증가율(%)</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 116px; height: 15px; background-color: rgb(255, 255, 255);"> -3.8</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 116px; height: 15px; background-color: rgb(255, 255, 255);"> 7.4</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 116px; height: 15px; background-color: rgb(255, 255, 255);"> 8.2</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 116px; height: 15px; background-color: rgb(255, 255, 255);"> 6.5</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 116px; height: 15px; background-color: rgb(255, 255, 255);"> 6.4</td></tr></tbody></table> 자료원: BMI   □ 기업 진출 동향     ㅇ 합작투자(Joint Venture)를 통한 진출     - GCC 지역의 국방예산과 수입수요를 겨냥해 다수의 글로벌 방산기업들이 UAE에 지사 및 합작투자 형태로 진출     - UAE 정부는 자국 방위산업 발전을 도모해 Offset Program Bureau를 두고 외국기업의 진출 시 기술이전 또는 합작투자 설립을 위주로 계약을 추진     - 해외 OEM 또한 진출의 한 형태로 해외기업이 UAE에 지사를 두거나 현지 에이전트를 선입을 통해 납품     - 장기적인 관점에서 진출하는 경우 UAE 국적 파트너사와  49 : 51% 지분을 투자하는 유한회사(LLC) 설립도 고려   최근 UAE 방산시장 JV 진출 사례 <table align="center" style="width: 782.52px; height: 185px; border-collapse: collapse;" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0"><tbody><tr style="height: 22px;"><td style="background: rgb(218, 218, 218); padding: 0px 6px; border: 1px solid black; border-image: none; width: 106px; height: 22px;"> 시기</td><td style="background: rgb(218, 218, 218); border-width: 1px 1px 1px 0px; border-style: solid solid solid none; border-color: black black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; border-image: none; width: 89px; height: 22px;"> 국적</td><td style="background: rgb(218, 218, 218); border-width: 1px 1px 1px 0px; border-style: solid solid solid none; border-color: black black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; border-image: none; width: 93px; height: 22px;"> 해외기업</td><td style="background: rgb(218, 218, 218); border-width: 1px 1px 1px 0px; border-style: solid solid solid none; border-color: black black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; border-image: none; width: 491px; height: 22px;"> 내용</td></tr><tr style="height: 30px;"><td style="border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 106px; height: 20px; background-color: transparent;"> 2015년 9월</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 89px; height: 20px; background-color: transparent;"> 인도네시아</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 93px; height: 20px; background-color: transparent;"> PT Pindad</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 491px; height: 20px; background-color: transparent;"> UAE Continental Aviation Service와 소형무기와 탄약 부문에서 현지 물류 및 기술이전 협약 체결</td></tr><tr style="height: 30px;"><td style="border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 106px; height: 15px; background-color: transparent;"> 2015년 11월</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 89px; height: 15px; background-color: transparent;"> 미국</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 93px; height: 15px; background-color: transparent;"> Lockheed Martin</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 491px; height: 15px; background-color: transparent;"> 스웨덴 소재 Exechon과 아부다비 소재 Injaz National과 함께 UAE에 머시닝센터 설립, 파트너십을 체결</td></tr><tr style="height: 15px;"><td style="border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 106px; height: 16px; background-color: transparent;"> 2015년 11월</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 89px; height: 16px; background-color: transparent;"> 캐나다</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 93px; height: 16px; background-color: transparent;"> WESCAM</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 491px; height: 16px; background-color: transparent;"> ADASI와 아부다비에 이미징 및 타킷팅 시스템유지보수센터 설립 추진</td></tr><tr style="height: 22px;"><td style="border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 106px; height: 20px; background-color: transparent;"> 2016년 3월</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 89px; height: 20px; background-color: transparent;"> 영국</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 93px; height: 20px; background-color: transparent;"> Raytheon</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 491px; height: 20px; background-color: transparent;"> UAE Al Marakeb와 USV 기술개발 파트너십 체결</td></tr></tbody></table>   □ 수출입 동향     ㅇ 수입 동향 2005~2014년 UAE의 국가별 무기 수입 규모 <img title="external_image" style="width: 496px; height: 300px;" alt="external_image" src="https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fnews.kotra.or.kr%2Fcrosseditor%2Fbinary%2Fimages%2F000371%2F20170823163422116_NMJZS9WO.png"> 자료원: 2015 세계 방산시장 연감   2005~2014년 UAE의 장비별 무기 수입 비중 <img title="external_image" style="width: 474px; height: 242px;" alt="external_image" src="https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fnews.kotra.or.kr%2Fcrosseditor%2Fbinary%2Fimages%2F000371%2F20170823163428482_IV2XAKKN.png"> 자료원: 2015 세계 방산시장 연감     ㅇ 수출 동향 2005~2014년 UAE의 국가별 무기 수출 규모 <img title="external_image" alt="external_image" src="https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fnews.kotra.or.kr%2Fcrosseditor%2Fbinary%2Fimages%2F000372%2F20170824172721220_I15VQY2T.png"> 자료원: 2015 세계 방산시장 연감   2005~2014년 UAE의 장비별 무기 수출 비중 <img title="external_image" style="width: 460px; height: 267px;" alt="external_image" src="https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fnews.kotra.or.kr%2Fcrosseditor%2Fbinary%2Fimages%2F000371%2F20170823163446613_H9KWVDF1.png"> 자료원: 2015 세계 방산시장 연감   UAE 주요 획득 프로그램 현황 <table align="center" style="width: 783.6px; height: 375px; border-collapse: collapse;" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0"><tbody><tr style="height: 15px;"><td style="background: rgb(217, 217, 217); padding: 0px 6px; border: 1px solid black; border-image: none; width: 215.8px; height: 21px;"> 장비명</td><td style="background: rgb(217, 217, 217); border-width: 1px 1px 1px 0px; border-style: solid solid solid none; border-color: black black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; border-image: none; width: 250.19px; height: 21px;"> 제작사</td><td style="background: rgb(217, 217, 217); border-width: 1px 1px 1px 0px; border-style: solid solid solid none; border-color: black black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; border-image: none; width: 131.8px; height: 21px;"> 역할</td><td style="background: rgb(217, 217, 217); border-width: 1px 1px 1px 0px; border-style: solid solid solid none; border-color: black black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; border-image: none; width: 78px; height: 21px;"> 수량</td><td style="background: rgb(217, 217, 217); border-width: 1px 1px 1px 0px; border-style: solid solid solid none; border-color: black black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; border-image: none; width: 102.6px; height: 21px;"> 최초인도</td></tr><tr style="height: 15px;"><td style="background: rgb(255, 255, 255); border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 215.8px; height: 22px;"> F-16 Block 전투기</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 250.19px; height: 22px; background-color: transparent;"> Lockheed Martin</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 131.8px; height: 22px; background-color: transparent;"> 다목적 공격기</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 78px; height: 22px; background-color: transparent;"> 30</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 102.6px; height: 22px; background-color: transparent;"> 2014년</td></tr><tr style="height: 21px;"><td style="background: rgb(255, 255, 255); border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 215.8px; height: 21px;"> M-346 Master 고등훈련기</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 250.19px; height: 21px; background-color: transparent;"> Alenia Aermacchi</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 131.8px; height: 21px; background-color: transparent;"> 훈련기</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 78px; height: 21px; background-color: transparent;"> 48</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 102.6px; height: 21px; background-color: transparent;"> 2009년</td></tr><tr style="height: 21px;"><td style="background: rgb(255, 255, 255); border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 215.8px; height: 21px;"> AH-64D Block lll 아파치 헬기</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 250.19px; height: 21px; background-color: transparent;"> Boeing</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 131.8px; height: 21px; background-color: transparent;"> 공격헬기</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 78px; height: 21px; background-color: transparent;"> 60</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 102.6px; height: 21px; background-color: transparent;"> 2010년</td></tr><tr style="height: 21px;"><td style="background: rgb(255, 255, 255); border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 215.8px; height: 21px;"> CH-47F 헬기</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 250.19px; height: 21px; background-color: transparent;"> Boeing</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 131.8px; height: 21px; background-color: transparent;"> 수송헬기</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 78px; height: 21px; background-color: transparent;"> 16</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 102.6px; height: 21px; background-color: transparent;"> 2009년</td></tr><tr style="height: 53px;"><td style="background: rgb(255, 255, 255); border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 215.8px; height: 17px;"> 종말단계 고고도 지역방어 (THAAD: Terminal High Altitude Area Defense) 미사일시스템</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 250.19px; height: 17px; background-color: transparent;"> Lockheed Martin</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 131.8px; height: 17px; background-color: transparent;"> 미사일 방어체계</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 78px; height: 17px; background-color: transparent;"> 48</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 102.6px; height: 17px; background-color: transparent;"> 2012년</td></tr><tr style="height: 35px;"><td style="background: rgb(255, 255, 255); border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 215.8px; height: 35px;"> 지뢰방호장갑차(MRAP)</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 250.19px; height: 35px; background-color: transparent;"> Navistar Defense, BAE systems, Oshkosh</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 131.8px; height: 35px; background-color: transparent;"> 장갑차</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 78px; height: 35px; background-color: transparent;"> 4,569</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 102.6px; height: 35px; background-color: transparent;"> 2014년</td></tr><tr style="height: 21px;"><td style="background: rgb(255, 255, 255); border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 215.8px; height: 21px;"> 다목적 전투차량(MPCV)</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 250.19px; height: 21px; background-color: transparent;"> NIMR Automotive</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 131.8px; height: 21px; background-color: transparent;"> 장갑차</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 78px; height: 21px; background-color: transparent;"> 800</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 102.6px; height: 21px; background-color: transparent;"> 2013년</td></tr><tr style="height: 21px;"><td style="background: rgb(255, 255, 255); border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 215.8px; height: 21px;"> C-130J</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 250.19px; height: 21px; background-color: transparent;"> Lockheed Martin</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 131.8px; height: 21px; background-color: transparent;"> 수송기</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 78px; height: 21px; background-color: transparent;"> 12</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 102.6px; height: 21px; background-color: transparent;"> 2009년</td></tr><tr style="height: 35px;"><td style="background: rgb(255, 255, 255); border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 215.8px; height: 35px;"> Falcon Eye</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 250.19px; height: 35px; background-color: transparent;"> Airbus Defense & Space(D&S), Thales Alenia Space</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 131.8px; height: 35px; background-color: transparent;"> 위성</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 78px; height: 35px; background-color: transparent;"> 2</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 102.6px; height: 35px; background-color: transparent;"> 2014년</td></tr><tr style="height: 21px;"><td style="background: rgb(255, 255, 255); border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 215.8px; height: 19.27px;"> Yabhon United 40(Smart Eye 2)</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 250.19px; height: 19.27px; background-color: transparent;"> ADCOM Systems</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 131.8px; height: 19.27px; background-color: transparent;"> UAV</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 78px; height: 19.27px; background-color: transparent;"> 1</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 102.6px; height: 19.27px; background-color: transparent;"> 2012년</td></tr></tbody></table> 자료원: 2015 세계 방산시장 연감   □ UAE 주요 기업 현황 <table align="center" style="width: 785.9px; border-collapse: collapse;" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0"><tbody><tr style="height: 22px;"><td style="background: rgb(217, 217, 217); padding: 0px 6px; border: 1px solid black; border-image: none; width: 222.19px; height: 22px;"> 기업명</td><td style="background: rgb(217, 217, 217); border-width: 1px 1px 1px 0px; border-style: solid solid solid none; border-color: black black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; border-image: none; width: 560.8px; height: 22px;"> 주요 내용</td></tr><tr style="height: 126px;"><td style="border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 222.19px; height: 126px; background-color: transparent;"> Emirates Defense Industries Company(EDIC) </td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 560.8px; height: 126px; background-color: transparent;"> - 2014년 12월 UAE 국부펀드 Mubadala Development Company, Emirates Advanced Investments, 방산대기업 Tawazun 3사 합병   - EDIC은 2015년부터 순차적으로 현지 방산기업을 흡수합병하면서 UAE 방산조달체계를 통합하고자 함 - 자회사의 사업영역 확장을 지원하고 이집트, 알제리, 튀지니, 모로코 등 주요 수출시장으로 겨냥</td></tr><tr style="height: 108px;"><td style="border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 222.19px; height: 108px; background-color: transparent;"> Abu Dhabi Aircraft Technologies(ADAT) </td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 560.8px; height: 108px; background-color: transparent;"> - 2007년 설립, 걸프지역 최대규모 방산기업 - 민간 항공기 정비·교육·서비스 및 소모성 자재 구매사업(MRO 2) - 미라지(Mirage) 전투기 2000-5 모델 개량 사업 - 미라지, F-16, C-130, L100, CN 235, AH-64 계열 항공기 유지 정비</td></tr><tr style="height: 108px;"><td style="border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 222.19px; height: 108px; background-color: transparent;"> Abu Dhabi Ship Building Co(ADSB) </td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 560.8px; height: 108px; background-color: transparent;"> - 1995년 설립, 직원 1200명, 연매출 2억 달러 - 선박 및 함선 건조회사로, Mubadala 투자회사가 40% 지분 소유 - 걸프만 지역 최대규모 조선소 중 하나로 2000톤급 쉽리프트(Shiplift)와 철강 제조시설, 최대 9척의 함선을 동시에 수리 및 정비가 가능한 드라이 독 보유</td></tr><tr style="height: 72px;"><td style="border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 222.19px; height: 72px; background-color: transparent;"> Dubai Aerospace Enterprise(DAE) </td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 560.8px; height: 72px; background-color: transparent;"> - 2006년 설립, 직원 4000명, 연매출 21억 달러 - 우주항공분야 제조 및 서비스  - 두바이 정부, 민수분야 우주항공 제조 및 서비스 부문에 2020년까지 150억 달러 투자 발표</td></tr><tr style="height: 22px;"><td style="border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 222.19px; height: 22px; background-color: transparent;"> Advanced Industries of Arabia(AIA) </td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 560.8px; height: 22px; background-color: transparent;"> - 장갑차량 제조, 요르단 합작투자기업</td></tr><tr style="height: 22px;"><td style="border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 222.19px; height: 22px; background-color: transparent;"> ADCOM Group</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 560.8px; height: 22px; background-color: transparent;"> - 무인기 관련사업</td></tr><tr style="height: 22px;"><td style="border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 222.19px; height: 22px; background-color: transparent;"> Burkan Munitions Systems LLC</td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 560.8px; height: 22px; background-color: transparent;"> - 탄약 납품</td></tr></tbody></table>   □ UAE 시장 진출 전략     ㅇ 주요 전시회 참가를 통한 수요처 발굴     - 중동의 비즈니스 허브의 역할을 하는 UAE는 격년제로 중동 최대 방산 관련 전시회를 개최     - 비즈니스 허브의 특성상 UAE 수요처 및 인근국가의 수요처들도 전시회에 참가하기 때문에 전시회 참가를 통한 발주처 발굴 필수   UAE 주요 방산분야 전시회 <table align="center" style="width: 786.09px; border-collapse: collapse;" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0"><tbody><tr style="height: 22px;"><td style="background: rgb(217, 217, 217); padding: 0px 6px; border: 1px solid black; border-image: none; width: 211px; height: 22px;"> 전시회명</td><td style="background: rgb(217, 217, 217); border-width: 1px 1px 1px 0px; border-style: solid solid solid none; border-color: black black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; border-image: none; width: 572px; height: 22px;"> 주요내용</td></tr><tr style="height: 92px;"><td style="border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 211px; height: 92px; background-color: transparent;"> International Defence Exhibition and Conference(IDEX)  </td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 572px; height: 92px; background-color: transparent;"> - 개최기간: 2019년 2월(격년) - 개최장소: Abu Dhabi Exhibition Centre - 개최면적: 13만3000m²(부스 면적 4만3863m²) - 참가규모: 국가관 42개, 참관객 143개국 10만1000명, 참가업체 UAE 147개사·해외 1200개사</td></tr><tr style="height: 92px;"><td style="border-width: 0px 1px 1px; border-style: none solid solid; border-color: rgb(0, 0, 0) black black; padding: 0px 6px; border-image: none; width: 211px; height: 92px; background-color: transparent;"> International Exhibition forNational Security & Resilience(ISNR)  </td><td style="border-width: 0px 1px 1px 0px; border-style: none solid solid none; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); padding: 0px 6px; width: 572px; height: 92px; background-color: transparent;"> - 개최기간: 2018년 3월 6~8일(격년) - 개최장소: Abu Dhabi Exhibition Centre - 개최면적: 2만969m² - 참가규모: 참가사 427개사, 참관객 1만6000명(2014년 기준)</td></tr></tbody></table>     ㅇ 현지 유망 기업(에이전트 및 제조사)과의 합작투자를 통한 진출     - 자금력을 보유한 UAE기업과 합작 투자를 통한 현지에 합작투자 법인을 설립해 시장 진출     - 자금을 보유한 UAE기업과 UAE에 합작투자 시 기술 이전 등을 요구하는 경우가 다수 있음으로 신중히 검토 필요     - UAE는 에이전트가 시장 진출의 성·패를 결정하기 때문에 유능한 에이전트(UAE 자국기업)를 선정해 시장 진출 필수(에이전트 선정 후 교체는 매우 어렵거나 불가능함으로 신중히 검토 필요)   자료원: KOTRA 두바이 무역관 자료 종합 < 저작권자 ⓒ KOTRA ＆ KOTRA 해외시장뉴스 ><strike></strike> </div>