스크랩 경쟁력이 뛰어난 쇼핑몰 아이템 선정 비법 [쇼핑몰뉴스] 도매시장 정보

[리치]

경쟁력이 뛰어난 쇼핑몰 아이템 선정 비법

내게 맞는 Best 아이템 선정 및 도매시장 찾기

쇼핑몰 운영자들의 가장 큰 고민이 바로 아이템 선정이다. 탁월한 아이템 선정은 쇼핑몰 성공의 80%를 차지할 만큼 중요한 단계지만 초보 쇼핑몰 운영자에게 있어 ‘나만의 아이템’을 발견하는 것은 쉽지 않을뿐더러 하면 할 수록 막막해질 것이다. 그렇다면 일단 도매상가에 직접 방문하여 시장조사를 하는 것부터 시작해 보자.

글_ 주영욱 기자  jyw@smnews.co.kr    

아이템 선정 시 반드시 체크해야 할 요소 4

의류, 잡화, 생활용품, 인테리어 소품, 문구 등 수 많은 아이템 중 나에게 꼭 맞는 아이템을 선정하기란 어려운 일이다. 그렇다고 무작정 동대문 도매시장에서 발품을 파는 것도 무의미한 일인 만큼 철저하게 소비자의 입장에서 생각하고 분석한 후 아이템을 선정하자.

01/  아이템 선택! 내가 잘 아는 상품을 먼저 공략하라

일단 쇼핑몰을 오픈하면 꾸준하게 한 가지 아이템에 올인 해야한다. 그렇다면 어떤 아이템을 선정하는 것이 좋을까? 일단은 내가 가장 잘 알고 관심 있는 상품에 주목해 보자. 다른 상품을 판매하는 것 보다 재미도 있을테고 더 많은 지식을 소비자들에게 전달할 수 있기 때문이다.

02/  상품 공급에 문제가 없는가?

최근 오픈마켓에서 히트 아이템을 판매한 한 셀러는 울화통이 터질 뻔 했다. 기존의 도매 공급처에서 더 이상 물품을 공급하지 않겠다고 일방적으로 통보한 한 것. 결국 그는 오픈마켓 MD들의 전폭적인 지지를 받고도 더 이상 판매할 수 없게 되었다. 일반적으로 대다수의 MD들은 아무리 대박 아이템이라 하더라도 상품공급이 원활하지 않은 셀러들을 꺼려하기 마련이다. 지속적으로 상품을 공급받을 수 있는가에 대해서도 꼼꼼히 알아 볼 필요가 있다.

03/  통찰력을 키워라!

아이템은 상품주기에 따라서 판매량에 큰 차이가 있다. 그러므로 아이템을 선정할 때는 경제, 사회적인 분위기 그리고 전년도 판매 아이템 등 다양한 자료를 바탕으로 넓게 살펴 볼 필요가 있다. 예를 들어 11번가, G마켓의 상반기 히트상품을 보면 스마트폰의 등장으로 휴대폰 케이스 판매가 두드러졌고 자주 비가 오는 탓에 레인부츠의 판매량이 급증하기도 했다. 이처럼 사회적인 분위기나 흐름을 먼저 읽으면 대박 아이템을 건지는데 도움이 될 것이다.

04/  가격 경쟁력이 있는 아이템일 것인가? 인기 있는 아이템일 것인가?

고객들이 구매를 결정하는 요인은 단연 가격이다. 특히 오픈마켓에서 판매되는 상품들에 있어 단 100원의 차이에도 소비자들은 민감하게 반응하는 만큼 가격대에 따라서 판매전략을 세울 필요가 있다. 만약 판매할 상품이 가격적으로 경쟁력을 가질 수 없다면 인기도를 따져봐야 하며 인기가 있는 상품을 판매한다면 반드시 가격에 차별화된 마케팅 전략을 세워야 한다.

아이템 선정을 위한 시장조사

예비 쇼핑몰 창업자들은 대다수 아이템을 어디에서 구매해야 하는지, 좋은 거래처는 어떻게 확보할 수 있을지 고민한다. 막막한 마음에 인터넷을 뒤져 보아도 도대체 중간 유통단계를 거치지 않는 제조업체를 구별해 낼 수 없다면 직접 자신의 발품을 파는 노력이 필요하다. 이곳 저곳 다니며 각 거래처들을 비교하다보면 자신의 상황에 맞는 거래처를 만들 수 있을 것이다.

01/  의류

의류-의류나 패션 잡화의 사입을 위해서 가장 많이 방문하는 곳은 동대문 도매상가이다. 특히 동부상권(유어스, APM, 디오트, 뉴존, 테크노)의 도매상가들이 대거 모여 있다.

아이템	도매시장	특징
여성복&남성복(30후반~50대)	통일상가, 평화시장, 흥인시장	기성복 주류
아동복	남대문 삼익패션타운, 흥인시장, 통일상가,	낮시장에는 소매, 밤시장에는 도매로 판매한다.
가죽의류	광희시장 2층	다양한 디자인과 재질의 상품을 만날 수 있다.
보세시장	청평화시장, 신평화 2층, 남평화 2층	저가의류가 많다
빅사이즈	이태원시장, 신용산역 부근	이태원은 주로 도_소매가 동시에 존재한다.
덤핑의류	동평화시장 4층 제일평화시장2층, 이태원	덤핑과 보세의류가 많다.
속옷	동평화시장1층, 신평화시장	브랜드 상품들을 동시에 구입할 수 있지만 주로 비브랜드 제품이 강세다.
유니폼	평화시장, 남대문시장	평화시장은 작업복과 체육복이 많다.
한복	종로5가 지하상가, 동대문종합시장 주단부	원단과 함께 취급하고 있다.
양말	신평화시장 1층	속옷시장과 함께 형성되어 있으며 개당 100~300원 정도로 구매가능

02/  문구, 완구 도매상가

동대문구 창신동에 위치한 문구상가는 약 140여 개의 도매업체들이 모여있는 국내 최대의 문구용품상가로서 일요일과 공휴일은 문을 닫는다. 또한 천호동 문구도매시장은 천호동 현대백화점 건너편에 위치해있으며 학용품, 화방 등 학용품 관련 제품들이 구성되어 있고 점포마다 독특한 개성을 가진 상품들이 많은 편에 속한다.

아이템	도매시장	특징
문구&완구	동대문, 천호동 문구거리, 화곡동 도매문구단지	화곡동은 완구가 많다
화방용품	숭례문 수입상가에서 대도상가 방향	최소 40%이상 저렴하다

03/  생활용품 도매상가

화곡동 물류단지는 약 230여 개의 생활 점포들이 몰려있다. 특히 중국에서 수입한 상품들이 저렴한 가격에 판매된다. 하지만 소매판매는 이루어지지 않는데 이는 그 만큼 가격적으로 경쟁력이 있다는 것을 의미하며 현재 국내 최대의 생활용품 도매상가로 평가 받고 있다.

아이템	도매시장	특징
도기&타일	을지로 2~3가	소매에 반해 50%저렴하다
인테리어 소품 조명기기	남대문 대도상가 C, D동 용산 전자상가, 세운상가 주변	수입품이 60%이상 차지하고 있다 세운상가는 대다수 자체 공장을 가지고 있으며 소매에 반해 60%이상 저렴하다

04/  패션잡화

패션잡화는 주로 동대문 도매상가를 중심으로 구성되어 있다. 운동화나 구두는 동대문 신발상가 C동에서 구입할 수 있으며 D동에서는 중국 물품들을 구입할 수 있다. 지갑이나 벨트는 남대문의 유성상가나 남평화 시장에서 구입할 수 있다.

아이템	도매시장	특징
운동화& 구두	동대문 신발도매상가, 흥인시장, 서울역 부근, 슈슈	동대문신발도매상가 중 C상가에 가장 많은 제품들이 있다.
지갑&벨트	남평화 시장 부근	남평화 시장 지하상가에 많은 제품들이 모여 있다.
가방&핸드백	남평화 시장1층, 청계천 5가	남평화 시장은 캐주얼 가방들이 주를 이루고 있다.

05/  액세서리

남대문 시장은 국내 최고의 도매상가로서 액세서리, 안경, 유아복 등의 도매상가들이 몰려있다. 특히 액세서리는 완제품부터 부속품까지 모두 판매되고 있으며 현재 국내에서 판매되는 상품의 60% 이상을 차지하고 있다. 현재 남대문에서 액세서리 도매상가를 하고 있는 김상준씨는 “아직도 액세서리나 잡화는 남대문에서 구입한 상품들이 동대문으로 넘어간 경우가 대다수입니다. 또한 남대문 액세서리 시장을 돌아다니다 보면 비슷한 디자인의 상품들을 볼 수 있는데 얼핏 보면 매우 비슷해 보이지만 잘 살펴보면 제조사에 따라서 완성도에 있어 큰 차이가 있습니다”고 말했다.

아이템	도매시장	특징
액세서리& 보석	남대문 시장, 종로상가	종로 4가는 귀금속이 밀집되어 있다.
시계	청계천, 숭례문 지하상가	이미테이션, 중국산 등 다양한 제품들이 있다
안경&선글라스	남대문 상가 주변	남대문 상가는 도매상가가 대다수다.

06/  가전, 전자제품

전자 제품을 생각하면 용산이라는 단어를 떠올릴 만큼 용산은 가전, 전자 제품들이 밀집되어 있는데 컴퓨터 부품, 핸드폰, 카메라, 음향기기 등 다양한 상품군을 구매할 수 있다. 주의할 점은 용산상가 대다수의 도매 상가들이 물품을 보유하고 있는 것이 아니라 고객들에게 주문을 받으면 발주를 넣는 형식인 만큼 제품이 불량인 경우를 제외하고는 반품이 불가능하다는 것이다.

아이템	도매시장	특징
카메라 제품	숭례문도매상가, 청계천	일본에서 직수입한 상품이 많다
조명기기	용산전자상가, 세운상가	세운상가 주변으로 형성
자동차 용품	장안평 중고차 매매시장	장안평은 한곳에 밀집되어 있지 않고 분산되어 있다

오픈마켓시즌별기획전다이어리

January	설날을 앞두고 소비가 위축되기도 하지만 누구나 신년 계획을 세운다. 새해맞이 과일 특가전 · 새해 결심용품 모음전 · 가습기 모음전 · 방한의류 초특가전
February	설은 물론 졸업과 입학 시즌을 계기로 소비가 활성화 되는 시기로서 가족, 친지, 지인을 위한 선물을 준비한다. 설날 명절 선물 특가전 · 발렌타인데이 선물 모음전 · 졸업&입학식 파티제안 ·  졸업선물 컴퓨터 특가전
March	이사, 결혼, 신학기 등 새로운 출발과 관련된 상품의 수요가 급증한다.. 정월대보름 나물전 · 신학기 선물전 · 화이트데이 · 새집 꾸미기 상품전 · 환절기 감기 예방상품전
April	벚꽃이 만개한 만큼 야외활동이 증가하고 기온이 상승함에 따라 봄을 만끽하려는 이들이 늘어난다. 5일 나무 심는날 ·  나들이용 제품 제안전 · 행락용품 모음전 · 비타민 보충 전
May	어린이날, 어버이날, 운동회 등 이벤트나 나들이 횟수가 증가하는 시기. 이벤트 주기가 짧으므로 빠른 상품 전환이 필요하다.어린이날 · 어린이 간식 모음전 · 미리 준비하는 냉방용품 · 스승의 날 · 집들이 선물
June	기온 상승과 함께 장마철을 준비한다. 상품포장에도 유의해야 한다. 장마용품 모음전 · 여름 침구 모음전 · 보양 메뉴 제안전
July	여름 신상품에 대한 관심이 높아지고 복날이 이어지며 보양상품이 판매된다. 또한 여행용품들을 조기에 판매하여 여행 수요를 대비해야 한다. 보양식품 제안전 · 여름 필수품 제안전 · 방학, 알차게 보내기 · 옥수수 출하
August	여름 상품 소진 계획을 수립하고 가을 신상품 확대 전개를 준비한다. 몸매관리 상품전 · 미리 만나는 가을 정장 · 바캉스 인기상품 Best
September	가을상품이 대거 등장, 추석용품이 판매되며 신학기 상품이 판매된다. 추석 선물모음전 · 가을 외투전 · 혼수용품대전 · 제수용품 모음전
October	가을상품을 정리하며 수학여행, 소풍 행사 등이 이어지고 특히 도서의 판매가 증가하는 시기 건고추 모음전 · 할로윈 파티 · 집뜰이 용품 모음전 · 자동차 월동용품전
November	갑자기 날씨가 쌀쌀해지는 시기. 무엇보다도 수능이 진행되는 달이므로 주력상품에 대한 변화가 필요하다. 빼빼로데이 · 수험생 파이팅 · 김장젓갈 모음전 · 런닝머신대전
December	크리스마스나 연말 선물이 필요한 시기. 정육 매출 또한 높아진다. 난방용품특가전 · 크리스마스 상품전 · 선물세트 제안전 · 숙취 해장국 모음전

홍대언니와 함께한 쇼핑몰 CEO의 24시간 밀착취재

● am 11:00 하루도 빼먹지 않고 동대문슈즈상가에 방문하여 신상품을 확인한다.

● pm 13:00 거래처와 친밀한 유대관계를 맺으면 상품을 좀 더 신경을 써서 챙겨준다.

● pm 14:00 상품이 늦어지지 않도록 배송을 시작한다.

● pm 15:30 배송은 최대한 빠르고 정확하게!

● pm 16:00 일일이 신발을 모두 신어본 후, 최대한 편안하고 예쁜 구두를 선택한다.

● pm 17:00 촬영을 시작하고 꼼꼼하게 사진을 확인 한다

● pm 18:00 직원들이 할 수 없는, 정산, 회계 등의 업무를 확인 한다

● pm 19: 00 국내 잡지뿐만 아니라 해외잡지를 구독하여 최신 유행을 파악한다.

● pm 20:00 퇴근