<DIV>
<P> </P>
<P style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; FONT-SIZE: 10pt; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; COLOR: rgb(68,68,68); LINE-HEIGHT: 1.6; PADDING-TOP: 0px; FONT-FAMILY: gulim; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255)" align=left>안녕하세요 </P></DIV>
<DIV>오픈마켓에서 인터넷 판매를 시작한지도 만 4년이 되어오는군요</DIV>
<DIV>매일마다 신상품 런칭과 디자인 주문수량과 광고 , 포장 배송 ,고객클레임에 시달리면서 </DIV>
<DIV>어떻게 하면 내가 판매하는 상품의 순위를 좀 더 위로 올려서 매출신장을 해볼까하는</DIV>
<DIV>고민속에 하루하루가 전광석화처럼 지나가는 군요</DIV>
<DIV>일평균 발주확인 1000건 배송요청건수 2000 건 신규주문 3000 건 이라는 정말 달성해보고 싶은 수치들이</DIV>
<DIV>꿈속에서도 희망사항으로 번득번득 스쳐지나가지만</DIV>
<DIV>할 수 있다는 신념으로 오늘도 우아한 노가다(?) 를 즐기고 있습니다</DIV>
<DIV>물론 많은 판매자분들이 다 아시고 있는 내용이지만 아래 글에 찌니님께서 문의를 올리셔서</DIV>
<DIV>미흡하나마 제가 아는 지식 범위안에서 글을 올립니다</DIV>
<DIV> (어쭙짢은 글이라도 너그러운 용서를...)</DIV>
<DIV>예전처럼 프리미엄 쿠폰만 달아서 올리던 시절과는 달리 오픈마켓에서의 광고는 요즘들어서 너무 다양해져있고</DIV>
<DIV>각 회사마다 광고 방식에 차이가 있으므로 간략히 정리해드리면 다음과 같습니다 </DIV>
<DIV> (상품갯수등의 수치는 2010년 9월 18일 오전 10시 기준입니다)</DIV>
<DIV> </DIV>
<DIV>1. 상품의 노출 순위와 관련된 광고</DIV>
<DIV> (1) 옥션</DIV>
<DIV> 옥션에서 해당 카테고리의 상품을 검색 할때 디스플레이되는 순서는 다음과 같습니다</DIV>
<DIV> 1. 오늘의 추천상품 </DIV>
<DIV> 2. 파워등록</DIV>
<DIV> 3. 프리미엄상품</DIV>
<DIV> 4. 일반상품
<P> </P></DIV>
<DIV> 예를 들어서 청바지라는 키워드로 검색을 하면 총 103,971 개가 조회되는데</DIV>
<DIV> <STRONG><U>한 페이지 당 60 개의 상품이 </U></STRONG>모두 1733 페이지에 걸쳐서 전시되고 있고</DIV>
<DIV> 프리미엄 쿠폰을 달지 않은 일반상품의 경우에는 제 아무리 판매실적이 많더라도 </DIV>
<DIV> 청바지의 경우 77 페이지에 가야만 볼 수 있기에 옥션에서 꼭 판매를 하고 싶은</DIV>
<DIV> 주요상품의 경우에는 프리미엄 쿠폰을 달아야만 한다는 점에 유의하시면 됩니다</DIV>
<DIV> (시간이 남아도는 고객이 아니면 화면 스크롤의 느린 압박을 인내하면서 일일이 77 페이지까지</DIV>
<DIV> 다 찾아보고 상품을 주문하지는 않기 때문에...</DIV>
<DIV> 물론 정말 꼼꼼하게 모든 상품의 가격과 상품평 이미지 내용 등을 검색해보고</DIV>
<DIV> 주문하는 고객도 가끔씩 있긴 합니다. 혹은 신상을 좋아해서 신상품등록순으로 조회해서</DIV>
<DIV> 제일 최근에 올라온 제품을 선택하는 고객도 있습니다 하지만 지극히 예외적인 경우...)</DIV>
<DIV><BR> 1. 오늘의 추천상품</DIV>
<P> </P>
<P> 장점 : 화면 페이지의 맨 상단에 노출 (3 개 상품 씩 두줄로 총 6개 전시)</P>
<P> 각 페이지 마다 노출 : 예를 들어 청바지의 경우 맨 마지막 페이지 1733 페이지에도<BR> 오늘의 추천상품이 노출</P>
<P> </P>
<P> 단점 : 제가 옥션에서 5년동안 광고를 해 본 경험으로는 광고가격대비 광고 효과가 떨어집니다<BR> <BR> <BR> 2. 파워등록</P>
<P> </P>
<P> 장점 : 오픈마켓에서 고객이 상품을 검색할때 키워드로 검색하는 비율이 카테고리를 일일이 찾아</P>
<P> 들어가서 검색하는 비율보다 월등히 높다는 통계자료에도 나타나듯이 이 파워등록의 효울성<BR> 과 매력은 무시못합니다 (물론 의류의 경우에는 카테고리검색률도 상당히 높습니다)</P>
<P> </P>
<P> 신규사업자상태에서 새로 올린 상품도 파워등록광고를 걸기만 하면 최소한 2개이상은</P>
<P> 주문이 들어오더군요 (제품의 퀄러티 & 가격도 맞아야겠지만...)<BR> <BR> 단점 : 광고코스트가 비싸다는 치명적인 단점을 가지고 있습니다<BR> <BR> <BR> 3. 프리미엄상품</P>
<P> </P>
<P> 일단 비교대상 상품군들이 동일하게 프리미엄쿠폰을 걸고 있다는 전제하에서</P>
<P> 원래는 검색필터링이 3일간의 평균판매누적순에 의한 판매인기순으로 노출되어야하지만</P>
<P> 2008년부터 옥션에서는 옥션랭킹순으로 상품들이 최초 노출됩니다</P>
<P> </P>
<P> 즉 검색필터링에는 옥션랭킹순 판매인기순 누적판매순 낮은가격순 높은가격순 신규등록순</P>
<P> 의 5가지 검색방법을 선택하도록 되어 있는데</P>
<P> 고객이 구태여 필터링 버튼을 클릭하여 판매인기순으로 조회하는 방법을 선택하지 않는 이상은</P>
<P> 옥션 랭킹순으로 조회됩니다</P>
<P> </P>
<P> 이 옥션랭킹순이란 옥션판매지수와 관련되는데 옥션의 고객센터 도움말에 보시면 </P>
<P> 지수 산출공식이 자세하게 나타나지만 조금 복잡합니다</P>
<P> 일단 3일간의 평균판매량이 많아야 하는것은 물론이고 부가적으로 무료배송여부 판매자즉시할인</P>
<P> 셀러등급 배송스코어 등에 따라 가산점이 추가되며 해당상품에 '추천' 이라는</P>
<P> 광고 아이템을 적용하면 점수가 20% 상승됩니다</P>
<P> (참고로 추천상품의 1일가격은 1,000원 30일 가격은 16,000 원입니다)</P>
<P><BR> ※ 프리미엄플러스 : 프리미엄 + 추천점수 + 상품명굵게 + 시선집중 의 4가지 광고아이템을</P>
<P> </P>
<P> 한번에 구입할 수 있는 패키지 아이템인데 g마켓이나 11번가의 프리미엄플러스<BR> <BR> 와는 성격이 전혀 틀립니다<BR> <BR> (한번에 4가지를 구입하니 비용이 절감된다는 장점)</P>
<P> </P>
<P> 프리미엄 30일 : 12,000 원 추천점수 30일 : 16,000 원 상품명굵게 30일 : 4,000 원 시선집중 30일 : 4,000원</P>
<P> </P>
<P> 프리미엄플러스 30일 = 28,000원)</P>
<P><BR> <BR> 그리고 이 옥션판매지수에 지대한 영향을 미치는 요인이 추천희망검색어입니다</P>
<P> (앞에서 설명드린 '추천' 이라는 광고아이템과 추천희망검색어는 전혀 별개의 성격입니다)</P>
<P> </P>
<P> 옥션 상품등록 조회 화면의 상단에 보면 상품명 아래에 홍보문구가 있고 그 아래에</P>
<P> 추천희망검색어라는 항목이 있는데, 가령 상품명안에 청바지라는 단어가 포함되더라도</P>
<P> 이 추천희망검색어 리스트 5개 안에 청바지가 없으면 판매지수가 형편없이 떨어져서</P>
<P> 검색순위에서 밀려납니다</P>
<P> </P>
<P> (추천희망검색어안에 해당단어가 없다는 이유 한가지 때문에 391 위까지 밀려났던 제품이</P>
<P> 추천희망검색어안에 단어를 포함시킨후 단번에 17위까지 올라가서 첫페이지에 노출되는</P>
<P> 경험을 한 적 있습니다)</P>
<P> </P>
<P> 그런데 이 추천희망검색어는 1회이상 수정이 불가능하므로 처음 설정할때 잘 하셔야합니다</P>
<P> 만일 추가로 추천희망검색어에 등록할려면 1개당 1일 700원 90일 6,000 원씩 추가로 부담하셔야</P>
<P> 하는데 금액도 부담되지만 그 적용기간이 끝날때마다 프리미엄쿠폰처럼 일일이 연장해줘야 하니...</P>
<P><BR> 마지막으로 급상승구매라는 획기적인 광고방법이 있습니다</P>
<P> </P>
<P> 앞에서도 설명드렸듯이 옥션랭킹순으로 조회할 경우 첫페이지 맨상단 즉 1위 자리로 상품을 올리고자 할때</P>
<P> 급상승구매를 하시면 효과적입니다</P>
<P> 방금 이미지를 올린 신규등록상품이라도 1위에 노출될 수는 있지만 현재 그 상품의 인기순위에 따라 급상승구매 비용이</P>
<P> 달라지는데 현재 해당검색어 내에서 실제순위가 5위인 상품의 1위노출상승비용이 몇백원이라면 신규등록상품의 경우에는</P>
<P> 키워드에따라 비용이 몇만원을 상회할 수도 있습니다</P>
<P> </P>
<P> 만일 새로이 상품을 런칭한 경우라면 프리미엄플러스를 걸고 급상승구매를 하시면 주문이 어느정도 발생할 것입니다</P>
<P> 물론 주문들어온 건에 대해서는 단 1건이라도 포장 배송 사후관리에 만전을 기하여서 철저한 고객감동을 유발시킴으로써</P>
<P> 좋은 상품평과 재구매를 이끌어내는 작업이 필수입니다</P>
<P> (고객들은 제품가격과 퀄러티 이상으로 상품평을 주목하고 신뢰합니다 </P>
<P> - 이 상품평때문에 저는 목숨을 겁니다.. 물론 상품평 올리면 고객께 혜택을 준다던가 인위적인 알바상품평작업같은것은</P>
<P> 하지 않습니다^^)</P>
<P> </P>
<P> (2) G 마켓</P>
<P> 원래 인터파크의 특별사업부문형태의 자회사에서 옥션을 제치고 부동의 1위로 등극한 G 마켓 ---</P>
<P> 매출과 광고효과도 무시못할 정도의 위치인 것은 자타가 공인하는 현실입니다</P>
<P> </P>
<P> G 마켓에서 해당 카테고리의 상품을 검색 할때 디스플레이되는 순서는 다음과 같습니다</P>
<P> </P>
<P> 1. 추천 카테고리상품 </P>
<P> 2. 키워드 테마샵</P>
<P> 3. 플러스 등록상품(=키워드 광고 상품)<BR> 4. 통합검색 : 인기도순서</P>
<P> </P>
<P> 주의 1) G 마켓에서는 추천 카테고리상품과 키워드 테마샵이 각 페이지 마다 노출되고 플러스 등록상품은 옥션처럼</P>
<P> 첫 페이지에만 디스플레이 됩니다</P>
<P> 주의 2) G 마켓에서는 <STRONG><U>한 페이지 당 50 개의 </U></STRONG>상품이 디스플레이됩니다</P>
<P><BR> </P>
<P> G 마켓에서는 옥션과는 달리 꼭 프리미엄 상품부터 노출되는 것이 아니라 프리미엄 쿠폰을 달지 않더라도 해당상품의</P>
<P> 판매실적이 월등히 높으면 첫페이지 노출은 물론이고 1위에도 노출될 수 있습니다</P>
<P> 하지만 프리미엄 쿠폰을 달면 노출점수가 가산되어 똑같은 판매실적일때 쿠폰을 달지 않은 상품보다 상위에 노출됩니다</P>
<P><BR> G 마켓에는 프리미엄플러스 라는 광고상품이 별도로 있는데</P>
<P> 프리미엄 쿠폰을 적용한 상품에만 프리미엄플러스 전시를 할 수 있습니다</P>
<P> 이 프리미엄 플러스 전시를 하면 전시점수 상승에 따라 상품 노출 우선순위가 높아지며, </P>
<P> 프리미엄 + 라는 새로운 아이콘이 상품명위에 노출됩니다.(프리미엄 상품은 프리미엄이라는 빨간 바가 상품명위에 노출)</P>
<P> 프리미엄 상품 : 30 일 > 8,000 G캐시</P>
<P> 프리미엄 플러스 상품 : 30 일 > 12,000 G캐시 </P>
<P> (G 마켓에서 광고상품 구매는 G 캐시 단위로 이루어지는데 12,000 G 캐시는 12,000 원과 동일한 의미이지만 </P>
<P> G캐시 충전시 100,000 을 구입하면 실제로 105,000 캐시가 충전되므로 조금 차이는 있습니다)</P>
<P> 그러니까 G 마켓에서 기본적으로 소요되는 상품전시 금액은 1개 아이템당 30일에 20,000 원입니다</P>
<P> <BR> (3) 11 번가</P>
<P> </P>
<P> SK 에서 오픈마켓 사업에 뛰어들면서 탄생시킨 11번가는 최저가보상제,정품아닐경우 보상제,2NE1 등 아이돌그룹을</P>
<P> 내세운 공격적인 마케팅으로 시장점유율을 급속도로 늘려가고 있고 실제로 제가 판매하는 마켓별 비중도 높아지고 있습니다</P>
<P> (대체로 저의 전체 오픈마켓 매출 중 옥션 : 27 % G 마켓 : 44 % 11번가 : 19 % 인터파크 : 7 % 기타 : 3 %)</P>
<P> </P>
<P> 11 번가에서 해당 카테고리의 상품을 검색 할때 디스플레이되는 순서는 다음과 같습니다</P>
<P> </P>
<P> 1. 추천 상품 </P>
<P> 2. 제휴 광고 상품(1개∼5개 상품이 로테이션되면서 노출전시) </P>
<P> 3. 파워 상품(=키워드 광고 상품)<BR> 4. 프리미엄상품 <BR> 5. 일반상품</P>
<P> </P>
<P> 주의 1) 11번가에서는 추천 상품과 제휴 광고상품이 각 페이지마다 노출되고 파워상품도 각 페이지마다 노출됩니다<BR> <BR> 주의 2) 11번가에서는 <STRONG><U>한 페이지 당 30 개</U></STRONG>의 상품이 디스플레이됩니다</P>
<P> </P>
<P> </P>
<P> 11번가는 옥션과 같이 프리미엄 쿠폰이 붙은 상품부터 노출되고 그 다음에 일반상품이 노출되는 방식입니다</P>
<P> 그리고 프리미엄플러스라는 쿠폰이 있는데 이 쿠폰은 G 마켓처럼 프리미엄 쿠폰을 적용한 상품에만 프리미엄플러스 전시를 </P>
<P> 할 수 있습니다</P>
<P> 프리미엄플러스라는 쿠폰을 적용시 역시 판매점수에 20% 가중치가 부여되어 동일한 판매실적의 상품보다 상위노출이 </P>
<P> 됩니다</P>
<P> </P>
<P> 프리미엄플러스 쿠폰을 달면 목록화면의 해당상품명위에 프리미엄 Plus 라는 빨간막대가 표시됩니다</P>
<P> (프리미엄 쿠폰만 달면 아무표시도 없습니다 ㅠㅠ)</P>
<P> </P>
<P> 프리미엄 상품 : 30일 > 12,000 원</P>
<P> 프리미엄 플러스 상품 : 30 일 > 12,000 원</P>
<P> 그러니까 11번가에서 기본적으로 소요되는 상품전시 금액은 1개 아이템당 30일에 24,000 원입니다</P>
<P><BR> 그리고 11번가에서는 상품리스팅화면에서 목록이미지가 gif 파일로 되어 있더라도 GIF 이미지라는 광고 아이템을 구입</P>
<P> 하여야만 상품리스팅화면에서 gif 형태로 로테이션되면서 나타납니다 (30일 = 3,000 원)</P>
<P> <BR> 11번가에서도 패키지 아이템이 있는데 프리미엄 + GIF 를 구입하면 프리미엄 과 GIF 이미지 아이템을 따로 구입하는 것보다</P>
<P> 저렴합니다</P>
<P> </P>
<P> 프리미엄 상품 : 30일 > 12,000 원</P>
<P> </P>
<P> GIF 상품 : 30일 > 3,000 원</P>
<P> </P>
<P> 프리미엄 + GIF : 30일 > 14,100 원</P>
<P> </P>
<P> ※ 11번가에서는 프리미엄상품을 구입하여야만 키워드광고를 전시할 수 있습니다</P>
<P> </P>
<P> 정리하다보니 모든게 돈, 돈 , 돈의 압박입니다</P>
<P> 대체 누구를 위하여 종을 울리는지... 오픈마켓? 택배회사? 포장박스제작회사? 제조공장? 고객? 직원? </P>
<P> <BR> 저도 처음에는 이 광고때문에 고민을 무척 했습니다</P>
<P> </P>
<P> 포털사이트의 오버츄어 광고와 마찬가지로 광고비의 압박과 광고효과의 유혹때문에 어지러웠던 기억이</P>
<P> 어느 분 말씀처럼 광고를 할 경우 안하는 경우보다는 낫다는 명제때문에 광고아이템을 클릭하기에는</P>
<P> 채워지지 않는 허무함이...</P>
<P> </P>
<P> 하지만 매월 적정광고비의 책정과 더불어 가끔씩의 공격적인 마케팅은 필요하다고 봅니다</P>
<P> 10년 전에 제가 다른 사업을 하면서 라디오 광고를 진행해본적이 있는데 FM 방송의 A 타임이라는 오후 1시 </P>
<P> 그리고 저녁 8시30분 (그때 그 프로그램이름이 1020... 이던가...)</P>
<P> 여하튼 1개당 월 광고비가 부가세 포함 775,000 원 결국 1달에 155 만원 정도 들었습니다 </P>
<P> 물론 제작비는 별도인데 대구에서 모 방송국 여자아나운서를 섭외해서 제작했는데도 150만원의 제작비도 들이고</P>
<P> 그 라디오 광고 효과는 정확히 6 개월 지나고 나타나더군요 ㅠㅠ 라디오 광고듣고 1 분 구입시작 ㅋㅋ</P>
<P> </P>
<P>2. 광고 신청 마감 시간</P>
<P> 참고로 광고시간이 매우 중요한데 이 타이밍을 잘 몰라서 광고 코스트만 상승시키는 분들도 가끔 보이더군요</P>
<P> </P>
<P> +---------------------------------------------------------------------------------------------------------------<BR> 키워드광고 카테고리 광고 광고시작시점<BR> +---------------------------------------------------------------------------------------------------------------<BR> 옥션 18 시 18 시 익일 00시 : 18일 17시 59분에 광고입찰해서 낙찰받으면 그날 밤 12시부터<BR> +---------------------------------------------------------------------------------------------------------------<BR> G 마켓 17 시 50분 17시 30분 당일 19시 30분 : 18일 17시 49분에 광고입찰해서 낙찰받으면 그날 19시 30분부터<BR> +---------------------------------------------------------------------------------------------------------------<BR> 11번가 17 시 20분 17 시 익일 00시 : 18일 17시 19분에 광고입찰해서 낙찰받으면 그날 밤 12시부터 <BR> +---------------------------------------------------------------------------------------------------------------</P>
<P> </P>
<P><BR> 저의 경우에는 오픈마켓에서 다음과 같은 방식으로 광고를 진행하고 있습니다</P>
<P> </P>
<P> 오전에 출근하면 우선 옥션과 G마켓과 11번가의 키워드광고에 접속해서 주요 상품별로 키워드광고를 최저가로 입찰해둡니다</P>
<P> 그리고 16시 50분에 컴퓨터를 재부팅합니다(하루종일 여러 업무작업과 이미지 작업으로 컴퓨터의 리소스 부하가 심하므로)</P>
<P> 입찰시점에서는 1초보다 0.5 초에 판가름나니까 컴퓨터 상태가 가벼울수록 유리하더군요</P>
<P> </P>
<P> 재부팅된 컴퓨터의 시간을 인터넷 시간서버와 동기화시키고 시계화면을 켜둡니다</P>
<P> : 컴퓨터의 초시계와 실제 시간이 틀릴때가 많으므로 반드시 필요합니다</P>
<P> </P>
<P> 16시 59분 59초에 11번가 카테고리광고를 보고</P>
<P> 17시 19분 59초에 11번가 키워드광고를 보고</P>
<P> 17시 29분 59초에 g 마켓 카테고리광고를 보고</P>
<P> 17시 49분 59초에 g 마켓 키워드광고를 보고</P>
<P> 17시 59분 59초에 옥션광고를 봅니다</P>
<P> </P>
<P> 물론 광고입찰 중간중간에 다른 업무도 틈틈히 보면서 광고입찰을 해나가지만, 시간의 프레스는 정말 힘듭니다</P>
<P> 요즘 옥션과 11번가에서는 일괄입찰가 일괄변경시스템이 있어서 1순위 입찰이나 최하순위 입찰을 한꺼번에 할 수 있는</P>
<P> 기능이 있어서 정말 편리합니다</P>
<P> </P>
<P> 키워드 광고에서 1순위 입찰의 효과는 2,3순위 입찰보다 크기 때문에 모두들 1순위 입찰을 원합니다</P>
<P> 문제는 입찰 시점의 포인트인데 예를 들어서 G마켓의 경우 청바지로 키워드 입찰을 볼경우</P>
<P> 17시 49분 00 초에 확인시 1순위 입찰가격이 21,900 원이면 22,000 원을 적어내야 1등입찰이 될 수 있지만<BR> 내가 적어낸 22,000 원을 다른 경쟁 판매자가 보고 22,100 원을 써 낼수도 있습니다(60초는 정말 깁니다)</P>
<P> </P>
<P> 49분 00초에 입찰하기 버튼을 눌러서 상품선택과 입찰유효기간(1일)을 한 후 금액만 적지 않고 그 창을 그대로 열어놓고</P>
<P> 17시 49분 53초 정도에 해당 키워드를 조회해서 당시까지의 최고가를 확인한 후 </P>
<P> 다른 창(광고신청창)을 열어서(:마우스 클릭보다는 alt + Tab key가 빠릅니다)</P>
<P> 최고 금액을 적고 광고신청 > 확인 버튼의 two 클릭을 합니다</P>
<P> </P>
<P> 53 초 : 현재최고가조회 54 초 : 광고신청창클릭 55 초 : 입찰금액입력 56초 :확인</P>
<P> </P>
<P> 그러면 경쟁판매자가 내가 적은 금액을 확인할때는 클릭신공을 하더라도 57초 정도이고 그 상태에서 내 입찰금액보다</P>
<P> 더 높은 금액을 써내면 이미 time over 상태입니다</P>
<P> (입찰금액을 써내고 확인버튼을 누를때가 17시 50분 00 초가 되면 입찰시간이 지났다는 메시지가 뜨고 입찰은 무효처리가</P>
<P> 됩니다)</P>
<P> 참 복잡하죠...</P>
<P> 그런데 위와 같은 입찰시스템에도 3가지의 변수가 있습니다</P>
<P> </P>
<P> 첫째. 입찰마감시간즈음에 21,900원이 최고가이면 미리 23,000 원 정도 써내고 확인버튼만 누르지 않고 있다가<BR> 17시 59분 59초에 확인버튼을 눌러서 1순위 입찰을 보시는 판매자분들이 계십니다</P>
<P> </P>
<P> 둘째, 자본이 풍부하신지는 모르겠지만 당시 최고입찰가보다 1만원∼3만원이나 월등히 높은 금액... 32,000 혹은 50,000 원</P>
<P> 이런식으로 써내서 아예 기를 죽이는 판매자분도 계십니다</P>
<P> </P>
<P> 세째, 입찰마감시간이 되면 전국의 수많은 판매자들이 해당 서버에 접속하여 접속량이 폭주하므로 어떨때는 59초에 확인</P>
<P> 버튼을 눌러도 바로 처리가 안되고 몇초 후에야 입찰시간이 지났다는 메시지가 뜨는 허망한 경우도 있습니다</P>
<P> 또는 초단위 시간싸움이라서 앞에서 밝힌대로 56초쯤에 확인 버튼을 눌러야되는데 마우스가 잘 안되거나</P>
<P> 갑작스럽게 걸려오는 문의전화에 신경을 쓰다보면 그만 제잘못으로 시간을 놓치는 경우도 있습니다</P>
<P> </P>
<P> - 광고입찰마감시간이 되면 아마도 각 사무실마다 영화 미션 임파서블의 한 장면처럼 </P>
<P> 극도의 긴박감으로 가득찰 겁니다</P>
<P> <BR> 그리고 무엇보다도 입찰할때는 옥션의 경우 E 머니, G 마켓의 경우 G 캐쉬, 11번가의 경우 셀러캐쉬가 충분히 충전되어</P>
<P> 있어야 합니다 </P>
<P> G 캐쉬가 20,000 원 남았는데 23,000 원을 적어내면 오류메시지 발생하며 입찰이 불가능합니다</P>
<P> 그러니까 입찰하기 전에 해당 광고금액의 예치잔액을 확인 충전하신 후 (제일 좋은 방법은 아침에 출근하자말자 확인)</P>
<P> 광고에 임하시면...</P>
<P> </P>
<P> 오픈마켓에서 판매를 하다보면 정말 어처구니 없는 실수를 할 때가 많습니다</P>
<P> 보통 주문들어온 갯수와 고객문의글에만 신경을 집중하다보니 상품전시 종료기간, 프리미엄종료기간 , 광고예치잔액 등</P>
<P> 중요한 부분의 확인을 놓칠때가 더러 발생하는데</P>
<P> 심지어는 사업초기에는 고객께서 전화를 주셔서 해당상품이 판매중지가 되어 구매를 할 수 없다고, 해당 옵션이 품절되었다고</P>
<P> 첫페이지에서 찾을 수가 없다고 가르침(?) 을 주던 경우도 있었습니다 </P>
<P> 지금 생각해봐도 정말 황당한 경우였습니다</P>
<P> 특히나 사업이 잘될때 대박날때 이런 부분 절대 주의하셔야 합니다 </P>
<P> 물론 해당 오픈마켓의 판매자화면에 종료3일전... 이런식으로 나타나지만 저는 모든 것을 엑셀로 통합관리운영하니</P>
<P> 요즘들어서는 그런 과오를 범하지 않습니다</P>
<P> </P>
<P>위에서 나열한 광고아이템외에도 메인광고 베스트100 광고 코너광고 테마샵 등등 무수한 광고아이템들이 난무하지만</P>
<P>비용적인 부분과 효율성 등의 요인때문에 하지 않고 있어서 설명을 생략하였으며 인터파크의 경우에는 지면 관계상 다음에...</P>
<P> </P>
<P>덧붙여서 위의 내용은 제가 사업을 하면서 체험한 내용들을 베이스로 한 것이어서 카테고리 별로 혹은 상품별로 조금씩 차이가 </P>
<P>날 수는 있지만 광고금액이나 광고시점등은 정확한 것임을 밝혀 드립니다</P>
<P> </P>
<P>광고중독증이라 할까... </P>
<P>주위에서 사업하시는 분들 중에서도 광고고민을 많이 하시는 경우를 자주 봅니다</P>
<P>안하니까 주문이 미미하고 할려니까 광고대비 효율성이 없고 </P>
<P>큰맘먹고 20,000 원짜리 1위키워드입찰을 보았는데 들어오는 주문은 5개... 개당 순수마진(=당기 순이익)이 3000원 </P>
<P>그러면 5천원 손해인데... 하시며 아쉬워하는 모습들...</P>
<P> </P>
<P>우리 판매자들에게 광고의 진실은 어디까지일까요... 계륵일까요? 아니면 숨은 흑진주?</P>
<P>물론 고정고객이 많거나 해당상품의 퀄러티 & 가격경쟁성이 현격히 뛰어나고 진입장벽이 높은 독점아이템의 경우에는</P>
<P>구태여 광고를 안해도 주문이 폭주하고 또 오픈마켓 MD 들이 알아서 오픈마켓부담할인쿠폰도 달아주고 메인화면이나 카테고리 </P>
<P>기획전에도 올려주곤 합니다</P>
<P>광고가 능사는 아니지만 제아무리 맛있고 가격저렴한 음식을 판매하는 가게라도 무인도에서 그냥 앉아서 손님을 기다릴 수는</P>
<P>없는 것 같습니다</P>
<P> </P>
<P>워크맨으로 유명한 SONY 에서 처음에 워크맨을 출시하였을때 직원과 알바들로 하여금 워크맨을 차고 들으면서</P>
<P>시내 번화가를 활보하라고 했다는 신화는 유명합니다</P>
<P>일본에서 아프리카시장에 진출할때 아프리카 원주민에게 팬티를 무료로 나눠주고 시장을 석권했다는 아프리카팬츠신화도</P>
<P>기억나는군요</P>
<P>지금 LG 의 전신인 금성사에서 기술의상징이라는 광고카피를 내걸때</P>
<P>삼성에서 첨단기술의 상징이라는 카피를 내세우고</P>
<P>이에 자극받은 금성사에서 다시 내건 카피가 '최첨단기술의 상징' ~</P>
<P> </P>
<P>또하나의 원본, 그녀의 자전거가 내가슴속으로 들어왔다 등등 숨막히는 광고카피들...</P>
<P>신규 상품 런칭시 만드는 상품명 하나하나에도 그러한 대기업들의 교훈과 신화들이 쉴새없이 번득입니다</P>
<P>실제로 똑같은 상품인데도 상품명을 '★여름초특가...' 라는 명제를 필두로 조금 수정 하였더니 매출이 두배 이상 올라가는</P>
<P>경우도 경험하였습니다</P>
<P> </P>
<P>이미 온라인쇼핑몰쪽은 그냥 집에서 혼자서 팔다가 대박나던 초창기와는 많이 성격이 달라져서 기업형,시스템형으로</P>
<P>바뀌어졌다고 합니다</P>
<P>온라인 쇼핑몰의 매출이 백화점매출을 앞지른 지금,</P>
<P>대형 할인점들마저 신규 설립의 제한과 어려움으로 당일배달이라는 무서운 카드를 내세우고 우리 시장에 뛰어들고 있는 지금,</P>
<P>우리는 또다른 변신을 준비해야 만 할 것이기에</P>
<P>춘추전국시대보다 더 심하게 무한경쟁의 '레드오션' 이 되어버린 이 시장환경속에서 나름대로의 생존방법을 찾고 있습니다.</P>
<P> </P>
<P>주위의 모르는 친구들이나 지인들이 생각하듯이</P>
<P>그냥 우아하게 컴퓨터 앞에 앉아서 주문들어온 건수만 클릭하고 정산예정금액만 확인하고 가입회원수만 체크하며</P>
<P>만족할 수 있는 그런 파라다이스 같은 사업은 아닌 것 같아서...</P>
<P><BR>아무쪼록 대박의 신화를 꿈꾸며 매일매일 정진하시고 고민하시는 여러 판매자님들과 함께 최후의 승리자가 가지는 기쁨을 나누고 싶습니다</P>
<P>쇼핑몰쪽에는 한때는 대박이다가 밤새안녕~ 하시는 분들도 많이 있으셔서</P>
<P>저 또한 타산지석으로 삼고서 하루하루 또다른 나자신을 만들어봅니다</P>
<P> </P>
<P>여러분의 많은 격려와 편달 부탁드립니다 풍성하고 행복한 한가위 명절 보내세요^^</P>
<P> <BR> - 려 영 올림</P>
<P> </P>
<P> </P>
<P> </P>
<P> </P>
<P> <BR>
<HR width="99%" color=#e8e8e8 SIZE=1>
<P> </P>
<P style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-TOP: 0px; TEXT-ALIGN: right"><A title="[http://negage.kr]로 이동합니다." style="BORDER-BOTTOM: rgb(132,0,0) 1px dashed; TEXT-DECORATION: none" href="http://negage.kr/" target=_blank><FONT color=#e8e8e8><SPAN style="FONT-FAMILY: Gulim">- 국내 1위 내가게 인터넷 쇼핑몰 운영자 모임 negage.kr -</SPAN></FONT></A></P>
<P> </P>
<P> </P>
<!-- -->
앞으로 광고 넣기가 더 힘들게 되었네요 ㅎㅎㅎ 정말 상세한 부분까지 잘 설명을 해 주셨네요 감사드리구요 수고많으셨습니다 광고비가 자꾸만 올라갈땐 전날 넣었던것 광고 삭제를 하고 다시 들어가면서 광고단가가 더 이상 안올라가도록 하고 있는데 다른 판매자들이 삭제를 안하면 할수없이 올라가는 광고단가에 맞춰 입찰 들어가는 수 밖에 없더군요....
최소의 광고코스트로 최대의 이익을 창출해야만 하는.... 정말 힘겹고도 눈물겨운 사투죠. 옥션은 프리미엄기본에, 전략상품은 프리미엄플러스필수, 파워등록 (추천상품은 비추)은 해야만 현 판매가 유지가됩니다. 파워등록빠지게되면 순위에서 서서히 밀려나가기 일쑤죠. 특별한 경우가 아니고서는 급상승은 절대 사용하지 않습니다. 효과는 있되 지불되는 비용이 너무 많아서요. 광고는 정말 어렵습니다. 투자대비실적을 생각하지 않을수없기 때문이죠. 좋은글 잘봤습니다. 많은 도움이 되었습니다.
첫댓글 인터넷쇼핑사상 최고의 글
잘 읽었습니다. ^^
글을 읽고 그냥 못나가겠네요^^꼭 알고 싶엇던 내용을 친절히 설명해주셧네요..정말 감사드립니다..꾸벅
감동이예요..감솨~~
정말 완전 대박 정보 글입니다. 감사감사
많이 배우고 가요~~
읽어 내려가던 중 감동적이고 너무 상세하고 알고 싶은 글이기에 선리플답니다. 즐겁고 행복한 추석명절 보내시기 바랍니다. 감사합니다.
감사합니다. 알고싶은 내용이었는데....
감사합니다.
저두 너무 감사해요~~
내가게글중 최고대박정보중 하나이네요^^* 저도 광고에 목숨거는편인데요 사실 글로 써서 정리하자면 막막하거든요^^* 입이 떠억 벌어질만큼 체계적이고 깔끔한 정보에 잊고있던것과 새삼확인한것과 모르고있었던 정보까지 많은 도움받고 갑니다
좋은 글 감사드려요^^*
쉽지 않으셨을텐데 좋은 자료 정리 감사합니다~!!
결과를 예측하기 어려운때입니다. 좋은글 감사드립니다.
앞으로 광고 넣기가 더 힘들게 되었네요 ㅎㅎㅎ
정말 상세한 부분까지 잘 설명을 해 주셨네요 감사드리구요 수고많으셨습니다
광고비가 자꾸만 올라갈땐 전날 넣었던것 광고 삭제를 하고 다시 들어가면서
광고단가가 더 이상 안올라가도록 하고 있는데 다른 판매자들이 삭제를 안하면
할수없이 올라가는 광고단가에 맞춰 입찰 들어가는 수 밖에 없더군요....
정말 알고싶은 것중 하나, 어려운것중 하나였는데.. 감사합니다^^
좋은정보 감사합니다
전반적으로 정리하신 님의 배려에 감사를 보냅니다...
좋은정보입니다! 감사합니다
최소의 광고코스트로 최대의 이익을 창출해야만 하는.... 정말 힘겹고도 눈물겨운 사투죠. 옥션은 프리미엄기본에, 전략상품은 프리미엄플러스필수, 파워등록 (추천상품은 비추)은 해야만 현 판매가 유지가됩니다. 파워등록빠지게되면 순위에서 서서히 밀려나가기 일쑤죠. 특별한 경우가 아니고서는 급상승은 절대 사용하지 않습니다. 효과는 있되 지불되는 비용이 너무 많아서요. 광고는 정말 어렵습니다. 투자대비실적을 생각하지 않을수없기 때문이죠.
좋은글 잘봤습니다. 많은 도움이 되었습니다.
감사합니다. 많이 배웠습니다. 복 받으세요.,
궁금하던 정보를 일목요연하게 정리해주셨네요.. 정말감사합니다..^&^
오픈마켓 업무 flow에 관한 책자를 발간하시면 부수입이 꽤 되겠어요. 심적 동감 이빠이입니다. 건승하세요.
아직준비단계라 이해하기어렵지만 ,,열심히 읽었어요...감사합니다
어쩜 이리 꼼꼼하신지;; 다른글 읽다보면 이해 못하는 부분이 많은데
머리에 쏙쏙 들어오네요 감사합니다
책 내셔도 될것 같아요
잘읽었습니다. 대구분이신가요?
감사감사~~
초보인 저에게는 멀고도 험한 길이네요.
좋은글 잘읽었습니다 ^^
좋은 말씀 감사합니다.
좋은정보예요 이렇게 일일이 긴 글을 써주시고~ 감사합니다. 정말 배울게 많네요^^
정말 좋은 정보네요!!!감사합니다~~잘읽었습니다~~
좋은글 감사합니다. 큰 도움이 되었습니다.
대박입니다
정말 정리 잘된 훌륭한 글 이였습니다.
감사하단 말씀전합니다.
좋은 정보 감사합니다. 대박나세요
정말 감사합니다. 읽고 또 읽고 있습니다 너무 감사해요
잘배우고 갑니다
나이스~
감사합니다. 알고 계신 노하우를 이렇게 오픈해 주시기 쉽지 않으실텐데, 대인이시네요. ^
감사합니다. 잘 배우고 갑니다..