오늘은 제가 그동안 동대문 시장과 상인들의 발전방향에 대한 개인적인 연구를 몇편의 글로 나누어 개인적인 보고서형태로 올려 볼까 합니다. 이것은 나름대로 객관성을 잃지 않으려고 열심히 조사하고 준비했지만 그래도 개인적인 의사가 전혀 반영되지 않았다고도 볼수 없습니다.
이는 우리 "동야" 가족과 예비 가족 여러분이 읽고 직접 판단해 주시기 바라며 나름대로는 작은 힘으로 이 세상에 우뚝 서려면 많은 노력과 협조가 있어야 된다고 생각하기에 이 글을 제 나름대로의 보고서 형태로 올립니다.
또 이글을 읽고 난후 이번 정기 모임때 여러 가족들과 개인적인 사견 나누고 싶네요. 다들 열심히 준비 하시길 바라며 시작하겠습니다.
제 나름대로의 제목 : 동대문시장과 한국의 패션산업의 방향성
***** 동대문 시장과 한국 의류 산업의 방향성 및 제안 1.
동대문과 한국의 패션산업의 방향성
동대문 시장의 국제적인 성공 요인에서 배울 점
참조: 삼성 연구소의 [ 동대문 시장의 성공 요인 연구 발표 ]
기존 상권의 성공 요인을 정확히 분석하여 가능한 부분은 배우고 따라가며, 변화를 주어야 할 부분은 변화를 주어 빠르게 변화하는 소비자 층의 욕구를 충족시켜 성공적인 사업 및 브랜드를 창출해야 한다.
[1] 동대문 상권의 구조적 성공 요인
1. 시대적 상권 이동의 계기 전통적 소비 중심(명동) 80년 중반 이후부터 대학생층 소비 증가(신촌/홍 대입구 / 각 대학교 앞) 부유층 소비 중심(압구정/강남) IMF이후 의류 유통혁명 촉발(저 가격 다 품종) 앞으로는 대형화 현대화 쇼핑몰 중심 : 중 저가 유지 / 중고가 고품질 발전 / 다품종 유지될 전망
2. 산업 집적화의 성공 모델(이는 미국 실리콘 밸리와 구조적으로 유사) : 이는 국내에서 기본적으로 의류를 생산 / 유통을 실천하려면 실질적으로 동대문의 바탕을 떠날 수 없다는 것을 의미 함. 위치적으로 동대문시장을 선택하지 않더라도 모든 중심적 사고와 생산 및 유통의 네트워크는 동대문을 활용해야 한다는 의미
3 재개발을 통한 쇼핑 명소 부상 : 밀리오레 / 프레야 타운 / 두산타워 등과 같이 동대문 서부 상권에는 대기업의 마케팅 전략으로 대중에게 홍보 기존의 재래 시장을 신 상권으로 변화시킴. 앞으로도 수년간 지역 및 지방 상권들은 이 같은 전략적 위치에 해당되는 상권이 발전 가능성이 높음.
4. 치열한 독자 생존 원리와 성공 전략 터득 및 정보의 공유 : 10명중 9명 도태되고 한명이 생존하며 그 빈 9자리를 또 다른 20명이 채우며 커져 가는 이곳 동대문의 생리에서 살아 남고자 한다면 그 생존 원리를 터득하고 나아가 성공 전략 및 정보를 공유하여야 할 필요성이 충분히 있음. 이는 개인이 성공하기 위하여 정보의 공유 및 상품의 생산 및 유통, 판매, 재고 처리 등 일체에 공조 시스템 활용이 필요함을 의미 함.
[2] 동대문 상권의 내부적 성공 요인
소비 시장의 흐름을 읽고 새로운 트랜드 창출 저가 / 복제품 위주의 시장 이미지 탈피 노력 다양화 개성화 되는 소비자 Needs에 빠르게 대응 초 현대식 원 스톱 쇼핑 몰 개념 : 지속 - 지방으로 확대될 전망 기획 / 생산 / 판매 네트워크 구축, 유기적 연결 : 스피드 경제 실현. 기획/디자인력 강화
[3] 더 나은 성공을 위하여 변화해야 할 점
소비 중심 축이 젊은 층으로 빠르게 이동하고 있어서 기존 상가 배치, 매장 디스플레이, 상품 구색 등을 유지하려 하지 말고 변화를 주는 것이 시급 업체의 창업을 성공시키기 위해서는 참여 업체, 상인들이 모두 이익을 보는 방식을 찾아내야 하고 ( Win Win 전략 ) 특히 비젼을 가진 핵심 주체가 있어야 함. 기업 조직을 벤쳐 스타일로 바꾸고 구성원들에게는 성과에 상응하는 인센티브 부여. 마케팅을 지역/국내에 국한 하지 말고 국제적으로 글로벌하게 확대해야 함.(인터넷을 이용한 전자 상거래 실현예고)
***** 동대문 시장과 한국 의류 산업의 방향성 및 제안 2.
이러한 환경을 볼때
1. 열려있는 공간 Internet Web상에 실질적인 정보를 제공하는 Site 들이("동야"와 같은)등장. 의류업자(도매/중도매/소매) , 창업(예정)자에게 실 시간 산업정보를 제공하여 창업과 유통을 지원 함은 물론 이런 과정을 통하여 자연스럽게 공동화 그룹을 형성(자체 네트워크가 구성되어) 국내 유통망을 점유하게 될 것으로 생각 됨.
실질적인 정보 란? 의류 창업과 유통에 관한 전반적인 궁금증 의류 창업, 생산, 유통, 운영 등 전반적인 정보(경험적인 Know how 정보) 동대문 시장패션변화의 실 시간 정보 쇼핑 몰 상권 정보 및 시장 정보 패션 및 유통의 일반 정보 등
2. 이 그룹들은 점차 동대문 상권과 상품에 관한 네트워크를 구축(인프라 구축)하여 전자 상거래를 통한 동대문 상품의 해외수출및 해외 유통망을 점차 확보하려고 노력.
3. 새로운 생산, 유통, 판매 구조 실현이 예상됨.
현재 의 유통구조 : 생산자 - 중간 유통자(중도매) - 소비자 또는 생산자 - 소비자
이런 패턴으로 소비자는 중,저가의 가격을 만날 수 있으나 현재 생산자 및 유통자는 생산/운영에 대한 모든 책임을 개인적으로 부담하여야 하므로 경험이 별로 없는 초보 사업자들은 도태되기(망하기)가 쉽다.
* 방향 ---------------------------------------------------------------------------------------- 생산자 - 생산자 - 생산자 : 공동화 작업 통한 네트워크화 / 고품질 다품종 상품 생산 | | | 계획적인 유통 관리 실현으로 생산량 조정. | | | 유통자 - 유통자 - 유통자 : 네트워크화 / 가격 품질 경쟁력 확보 | 계획적인 유통 관리 실현으로 재고 문제 해결 | 최종소비자 ------------------------------------------------------------------------------------------
***** 동대문 시장과 한국 의류 산업의 방향성 및 제안 3.
동대문 및 한국의류 산업의 현실적 환경
1. 현재 동대문 시장의 변화 : 대형화, 현대화 (현재27,000여 개 운집: 확대됨) 세계화 : 시장의 해외 진출 / 보따리 무역 활성화
2. 지방 시장의 변화 : 대형 의류 쇼핑 몰 러쉬 (2000년 약 30여 개 오픈 예정) 속속 개점 소비문화 및 상권의 변화 주도 신규 점포 창출 신규(신세대) 점주 창출 예고 전문적 지식, 감각적 디자인, 미래 지향적, 합리적 사고, 정보(인터넷/웹)의 활용
이에 발맞추어 현재 상인들도 빠른 속도로 변화 하고 있으며 점차 세대 교체를일궈내고 있음. 현재의 시기는 예전 상인들의 전통적 경험적인 방법과 신세대의 감각적인 디자인과 미래 지향적인 정보 공유(인터넷의 활용)들이 통합적으로 이루어지는 초창기의 시기라고 생각됨.
환경의 해석 :
동대문 시장의 변화는 대형화, 세계화 추세를 보이고 있으나 그 내부를 자세히 살펴보면 상인들 서로가 항상 경쟁 위치에 있기 때문에 정보가 상당히 폐쇄적이라고 할 수 있다.(노하우를 가르쳐 주지 앉음 스스로 터득)
동대문이 의류 산업의 집적화라는 장점을 앉고 있는 반면 서로간의 정보의 공유 실현에는 폐쇄적이라는 단점이 있음. : 해결 과제
시장의 변화에 따라 동대문 및 지방 대형 의류 쇼핑 몰의 개점으로 신규 점포 창출 및 신세대 점 주들의 대거 등장 예상. 이들은 기존 점 주보다 자본, 경험 등이 부족하므로 상점 오픈과 운영 및 기타 경험 등의 정보 및 도움이 절실히 필요. 이들 신세대들은 현 상인과는 달리 인터넷 네트워크를 활용하며 정보를 준비하는 사람들이 증가하는 추세 임.(앞으로 세대교체 예고)
***** 동대문 시장과 한국 의류 산업의 방향성 및 제안 4.
[1] . 합리적인 방향성의 제안.
홀로 또는 마음을 같이한 여러 명이 동대문에서 창업을 한다는 것은 젊은이로써 실로 도전해 봄직한 일이 아닐 수 없다. 그러나 무작정 해피 한 청사진만을 그린 채 도전을 한다는 것은 조금은 무모한 발상이다. 동대문의 현실은 이러한 상황을 봐 주지 않는다. 실로 이곳은 잠도 제대로 자지 못하며 약육강식의 냉냉한 정글 법칙이 존재하는 현장이다.
누군가가 동대문에서 사업을 시작하시기 전에 먼저 이곳 생활을 다시 한번 생각해 보면 무엇부터 해야 할까?
1. 시장조사 2. 디자인 3. 생산 4. 판매 5. 재고 상품의 문제 6. 꾸준히 해야 할 일: 그건 항상 변화하는 시장조사와 앞으로 내 놓을 상품의 디자인, 생산과정의 조율, 상품의 꾸준한 판매, 지속적인 거래처 확보, 자금의 확보, 재고 상품의 처리 등 이런 일들인데, 혼자서 이런 일들을 완벽히 처리한다는 것이 사실상 어렵다.
결론 1. 그래서 이런 공통된 일들은 서로 공유할 수 있는 네트워크가 구성되어야 하고 2. 혼자서 다 하기 힘든 일들은 서로 공조하면서 어느 정도 자립 할 수 있는 노하우가 생길 때까지는 이런 방법으로 서로 협조 유지하여야 하며 3. 자립해서도 공통된 네트워크는 서로 공유하는 것이 바람직할 것이다.
[2].
- 시장 여건상 의류에 관한 모든 일들을 섭렵하고 창업하기란 어렵다. 특히 초보 창업자는 제외하고라도 의상 전문, 의류 종사자라도 전문성과 매출을 동반 상승 시켜 기반을 이루는 것은 쉬운 일 만은 아니다.
상품을 생산/판매하기 위해 여러 업체들이 같은 곳에 투자를 하고 (디자이너, 생산, 유통, 공장, 사입자 등) 만약 디자인은 좋다고 하더라도 품질이 떨어지는 옷은 결국에는 얼마 못 가서 망하고 만다.
방향 독립적으로 업체의 형태는 유지하되(기업 조직의 소형화/벤쳐화) 관리 센터를 중심으로 공동으로 투자 할 부분은 투자하고 나눌 것은 나누며 그에 따른 이익은 작업에 참여한 사람에게 나누어 주는 것이 바람직한 방향이라 봄.
***** 동대문 시장과 한국 의류 산업의 방향성 및 제안 5.
방향제시의 실례1.
시장조사 - 고객의 니즈 파악한다고 혼자서 모든 데이타의 결과를 내는 것은 독단에 가깝다. 누군가 운 좋게 아니면 실력이 워낙 뛰어나서 고객의 니즈에 발 빠르게 맞출 수 있을지는 모르겠지만 여러 디자이너들과 공동작업을 통해서 또는 대기업과의 전략적 제휴를 통해서 고객의 니즈 및 유행을 판별하여 이런 정보를 공유한다면 더욱 성공에 가깝게 접근 할 수 있다.
방향 : 각 업체의 디자이너들이 각자 또는 공동으로 시장조사 후 의견을 모아 디자인 컨셉을 정함. 디자인은 업체마다 독창적으로 할 수 있으나 상품화 하기 전에 각 디자이너들의 정보 공유를 통하여 고객의 니즈에 맞는 디자인 생산.
원단 및 부자재 구매 : 이런 일들을 업체마다 일일이 혼자서 하는 것보다 누군가가 알아서 모두 처리 해준다면 업체들은 더욱 더 디자인 및 판매망 구축에 매진 할 수 있을 것이다. 예를 들어 10개의 업체에서 개별적으로 옷을 만든다면 10개 업체 모두 원단 및 부자재 구매에 신경 써야 하겠지만 이는 실로 분업을 통하여 담당자 1명이 해결할 수 있는 일이다.
방향 : 사용 원단의 선택까지는 디자이너들의 감각이 필요하므로 이를 분업화 할 수는 없지만 원단 선정 후 상품 생산을 위한 원단 구매 및 부자재 구매 등은 1인(원단, 부자재 전문가)이 책임지고 일하기가 가능하다.
디자인 및 상품의 공조로 고품질 다품종 상품 확보 : 앞으로 고객의 방향이나 수출을 보자면 한국의 방향은 고품질, 다품종, 소량 생산이라는 과제를 안고있다. 1개 업체 혼자서 10종류의 의상 상품을 생산하여 매장을 운영한다면 10종류의 상품을 혼자 생산하여야 하는데 이는 생산에도 문제지만 판매 및 재고의 처리에도 막대한 영향을 준다. 또한 많은 품목의 상품을 혼자 생산하자면 이는 상품의 디자인 품질에도 영향을 미치는 것이 사실이다.
방향: 이를 10개의 참여 업체가 협조하여 공동 체제를 구축한다고 했을 때 한 업체별로 2개-3개의 디자인에 주력하여 상품을 생산하여(시장조사 / 디자인 및 생산에서 공조 체제를 갖춤) 각 업체끼리 상품의 공조를 유지한다면 고품질 다품종의 상품(약 20-30개 품목)을 유지 할 수 있으며, 각 업체의 매장 및 작업에 참여한 업체들의 상품별 일일 판매현황을 중앙 센터에서 관리하는 관리 체계를 구축한다면 재 생산 과정 및 수량 그리고 재고의 예상 수치 역시 현실적으로 예상할 수 있으므로 대처할 수 있음.
***** 동대문 시장과 한국 의류 산업의 방향성 및 제안 6.
방향제시의 실례2.
생산 문제 및 품질관리의 공동 해결 방안 모색 : 생산공장 인수 및 생산공장의 OEM 생산 계약 체결 - 이는 생산 공장이 있어야 샘플 문제나 생산품의 품질을 안정적으로 정확하게 체크 할 수 있으나 각 업체에서 독자적으로 이를 해결하려면 생산공장을 인수 또는 지속적으로 지원할 물량을 확보하고 있어야 하지만 사실 두 가지 다 충족시키지 못 한다.
방향: 이를 공동적으로 해결하여 전문 품질 관리인을 상주, 샘플 및 생산에 관한 일체를 원할히 처리한다면 품질과 생산에 관한한 어느 업체보다 자신 있게 접근할 수 있다.
마케팅의 공조 보통 이러한 작업을 통하여 생산 관리한다면 다품종 고품질 상품을 유지 할 수 있으므로 판로 개척이 유리해짐. 혼자 단독으로 하기힘든 백화점 행사나 프로모션에 행사에 참여 할 수 있으며 전문 매장 등에 토탈 브랜드로 상품 납품이 가능함.
재고 처리문제의 공조 체제 구축 : 옷이란 팔리는 옷과 그렇지 않은 옷으로 구분 될 수 있고 현실적으로는 팔리는 지역과 그렇지 않은 지역으로 구분 될 수도 있다.
방향: 공동생산 품목의 판매현황을 관리하여 하나의 상품이 판매되는 지역과 그렇지 않은 지역을 구분하여 상품의 원활한 유통 실현을 준비한다. 즉 안 팔리는 상품은 바로 팔리는 상권의 상가로 유통 시키므로서 개별 상가의 재고를 최소화 하고 어쩔 수없이 남는 상품은 행사 매장에서 처리 함으로서 각 상점의 최대한의 이익을 추구함.
"동야" 가족 여러분 미천한 제글을 읽어 주셔서 감사합니다. 이 글은 제가 느낀 바 소신을 적은 글입니다. 개인적인 의견도 많으니 부디 가족 여러분이 너그럽게 보아주시면 감사하겠습니다. 제 생각을 이렇게 보고서 형식으로 올렸으니 많은 동야 가족의 고귀한 의견들을 기대하겠습니다.
아니면 이번 모임에서 "동야"가족들과 여러 의견 나누는 것도 발전적 일것 같구여..
다음에 또 여러방향으로 말씀 올리겠습니다. 제 의견이 여러분께 도움이 되었으면 좋겠군여....