스크랩 일본 소프트뱅크 손정의 이야기 - 사업차 만나고 있어 공부함

[쥴리앙]

 

요즈음 일본 소프트뱅크사와 중요한 사업을 진행하면서,  회사 창립자인 손정의 회장을

공부를 하다 정리가 잘 된 기사가 있어 스크랩했다.

우리 친구 자제중에서도 머지않아 손정의 못지않은 훌륭한 사업가가 나오기를 희망하면서.

 

[손정의 이야기1] 성장기

시가(좌하)현 재일한국인 집안에서 4남중 차남으로 태어났다. 조부는 일제시대 대구에서 규수에 건너온 탄광노동자였다. 부친이 파친코-음식점 사업으로 성공,집안은 유복했다. 동네에서 가장 먼저 승용차를 산 것도 그의 집이었다.

유치원 때 동네 소년이 "조센진"하며 돌을 던졌다. 머리에서 피가 쏟아졌지만 한국인이라 맞는다는 사실이 더 충격이었다. 재일한국인의 운명을 처음 실감한 사건이었다. 초등학교 3학년 때는 교사가 되고 싶었다. 그러나 공립학교 교사는 일본 국적이라야 한다는 말을 듣고 또한번 좌절했다.

성인이 된후 그는 소년시절을 이렇게 회상했다. "차별을 피하기 위해 한국인임을 줄곧 숨겨야 했다. 항상 마음 한구석이 어두웠다."(92년) 차별을 느낄수록 그의 성격은 공격적이 돼갔다.

유별난 '일등주의'는 이런 성장경험에서 비롯됐다. 공부건, 축구건 최고가 아니면 참질 못했다. 중3때 '료마(판본용마․막부말기 혁명가)가 간다'를 읽고 사업가가 되기로 결심한다. 물론 하려면 1등이라야 했다. 이때부터 "일본 제일의 사업가가 된다"는 게 입버릇이 됐다.

17세때 미유학…한달만에 고교졸업

손정의 성장기 전설중엔 고등학교를 한달 만에 졸업했다는게 유명하다. 그것도 미국의 고교. 비결은 머리가 아니라 배짱과 실행력이었다. 갓 유학온 소년이 벌이는 대담한 행각은 그의 타고난 승부사 기질을 말해주고 있다.

그는 17세 되던 해 미 유학길에 오른다(74년2월). 고교 1년 여름 방학때 어학연수로 다녀온 미국의 경험이 그에겐 너무도 강렬했다. 부모를 설득,학교를 중퇴하고 미국으로 향했다. 6개월 어학코스를 거친 뒤 샌프란시스코의 한 고교에 입학허가를 받았다.

입학 첫날 교과서를 죽 훑어본 그는 실망을 금할 수 없었다. 교과서 내용이 다 아는 것이었기 때문이다. 교장에게 달려가 서툰 영어로 월반시켜 달라고 졸랐다. 설득력이 있었는지 교장은 허락했다. 1주일만에 2학년이 됐다. 2학년 교과서는 4일만에 혼자 독파했다. 또 월반을 요청해 허락받았다. 이런 식으로 3학년 과정도 며칠만에 끝냈다. 여기까지 꼭 2주일 걸렸다. 이번엔 졸업시켜 달라고 졸랐다. 그러나 졸업자격을 받으려면 검정시험에 합격해야 했다. 시험은 2주일 뒤였다.

2주일뒤 검정시험장. 문제지를 받아든 그는 아찔했다. 한 과목 시험지가 책 한권 두께였다. 모르는 단어가 많아 그의 영어 실력으론 문제를 읽기도 벅찼다. 그는 시험감독관과 협상을 벌이기로 했다. 영-일사전을 쓸 수 있게 해주고 수험시간도 연장해 달라고 요구했다.

감독관은 황당했다. 하지만 "검정시험은 언어능력을 평가하는 게 아니다"는 손정의의 논리가 옳긴 옳았다. 끈질기게 달려드는 그의 요구를 감독관은 결국 받아주고 말았다. 손정의는 이날 밤11시까지 시험지와 씨름했다. 둘째,셋째날은 자정에 끝났다. 며칠뒤 그는 합격 통지를 받았다.

일본이라면 있을 수 없는 일이었다. 6년의 미 유학중 그는 자유로운 발상과 자기주장을 배웠다. 자신의 사업가 소양은 미국이 90%를 길러 주었다고 말한다. 미국 유학경험은 그의 비지니스 인생의 뼈와살이 됐다. 무엇보다 재일한국인 컴플렉스를 극복했다는 게 큰 수확이었다. 미국에서 비로소 그는 일본식 이름을 버리고 '손정의'라는 본명을 쓰기 시작했다.

17세까지 그의 이름은 '야스모토 마사요시'였다.

[손정의 이야기2] 미국에 눈을 뜨다

미국 유학도 "일본 최고가 되려면 미국을 알아야 한다"는 생각 때문이었다. 고교를 한달만에 마친 그는 홀리넴즈대를 거쳐 명문 버클리대학 3학년에 편입한다(77년). 같은해 동부에선 그의 협력자이자 라이벌인 빌 게이츠가 하버드대학을 자퇴했다. 두 디지털 영웅의 실제 만남은 그 18년후 이뤄진다.

버클리대학 시절은 공부와 사업 준비로 바빴다. 사업자금을 마련하기 위해 그는 발명 아이디어를 짜내기로 했다. 하루 한 건씩 1년간 365건을 찾아낸다는 엄청난 목표를 세웠다. 목표달성은 실패했지만 발명노트에 250건의 아이템을 빼곡히 채울수 있었다.

그중 세계 최초의 전자음성번역기가 그의 사업 밑천이 됐다. 일본어로 키보드를 누르면 영어 음성이 나오는 휴대용 번역기였다. 이 아이디어를 일본 샤프에 1억엔에 팔아 창업자금을 마련했다. 손정의 신화의 탄생이 무르익고 있었다.

일본인 부인 유미(손우미)씨를 만난 것도 유학 시절이었다. 버클리법원에서 결혼서약을 마친 뒤 그는 부인을 앞에 세워놓고 일장연설을 했다. "20대에 깃발을 올리고,30대에 1000억엔의 군자금을 마련한다. 40대에 큰 승부를 벌여 50대에 완성시키고 60대에 후계자에 계승시킨다." 그 유명한 '인생 50년계획'이었다. 그의 나의 19세 때였다.

손정의의 인생 최대 위기는 26세때 찾아왔다. 그해 봄 그는 중증 만성간염 판정을 받았다. 정밀검진 결과 최악의 경우 5년을 못넘길 수 있다는 선고가 떨어졌다. 일에 미쳐 밤낮 안가리고 뛰어다닌 덕이었다. 창업 3년째로 접어든 소프트뱅크가 한창 커 나가던 때였다.

그러나 위기때 더욱 강렬한 에너지를 뿜어내는 게 그의 장점이다. "반드시 완치해 보이겠다"며 의욕을 불태웠다. 병실에 누워 체념 대신 사업구상 짜내기에 몰두했다. 완쾌될 때까지 3년여간 병원 신세를 지며 독파한 책은 4000권에 달했다. "병원 침대에서 평생 먹고 살 지식을 얻었다"고 그는 말한다.

손자병법을 자기류로 발전시킨 '신손자병법'도 이때 짜낸 것이었다. "일류가 안될 사업은 손대지 않고, 공격-수비의 균형을 갖추며 시스템으로 승부한다"(일류공수군) "전체를 조감하며 정보와 전략을 세우고, 70%의 승률에서 싸운다"(정정약칠투)….

여기엔 손정의 이해에 불가결한 많은 키워드가 담겨져 있다. 70% 이길 자신이 있을 때 손댄다는 '70% 법칙'이 대표적 예다. 그는 혁명가를 자처한다. 하지만 위험한 곡예도 서슴치않는 모험가는 아니다. 주도면밀한 계산 위에서만 행동하는 냉정한 현실주의자이다. 예컨대 그는 회사경영을 파악할 때 무려 1000개 지표를 동원해 빈틈없이 검증한다. 이른바 '1000중 체크' 철학이다.

[손정의 이야기3] 컴퓨터 유통사업에 뛰어들다.

창업 분야로 컴퓨터 유통을 선택한 것도 치밀한 분석의 결과였다. 미국 유학을 마치고 23세에 귀국한 그는 고향 후쿠오카에 사무실부터 차렸다. 그리고 1년여동안 창업 아이템을 찾기 위한 시장조사에 전념했다. 그 결과 그는 제조업보다 정보산업이,하드웨어보다 소프트산업이 번성하는 시대가 온다는 확신을 얻었다. '승률 70% 이상'의 결론이 내려진 이상 망설일 것이 없었다.

81년 9월 손정의는 드디어 비즈니스 세계에 깃발을 올렸다. 자본금 1000만엔으로 도쿄 이치가야역 근처에 일본소프트뱅크㈜를 설립, 소프트웨어 도매업을 시작했다. 창업 직후 아르바이트 사원 2명을 사무실에 '도열'시켜놓고 일장연설을 했다는 일화도 있다. "10년뒤 500억엔,언젠가는 수조엔 회사가 된다." 연설을 듣던 사원은 기가 질려 곧 회사를 그만두었다.

하지만 호언장담은 현실이 됐다. 때맞춰 일본에선 전자오락 열풍과 PC(개인용 컴퓨터) 붐이 불어 주었다. 그의 소프트웨어 유통사업은 순풍에 돛단듯 급성장했다. 잇따라 창간한 컴퓨터 잡지도 속속 히트쳤다. 회사 내부에서 연매출액 대신 월매출 지표를 사용할 정도였다. 매달 몇십%씩 매출이 주체못할 정도로 늘어나는 탓이었다.

창업 1년뒤 '주간아사히'에 화려하게 소개되며 매스컴에도 데뷰했다. '컴퓨터로 거부를 쌓은 신데렐라 보이'. 이런 제목 아래 주간아사히는 그를 '괴물 실업가'로 소개하고 있다. 곧이어 '일본 PC소프트웨어협회'를 만들어 회장에 취임한다. 그리고 호언장담대로 창업 10년뒤엔 매출 500억엔을 돌파하고 만다.

일부에선 운이 좋았다고 깎아내린다. 하지만 손정의는 "애초부터 성공이 예정돼있었다"고 말한다. 소프트웨어 유통-출판이라는 인프라(기반서비스)를 사업 아이템으로 잡았기 때문이다. 소프트웨어 제조회사라면 제품이 안 팔릴 경우 망할 수 있다. 하지만 인프라 사업은 산업 자체가 팽창하는 한 성공이 보장된다.

자동차 회사 몇개가 도산해도 고속도로 톨게이트는 번성하는 것과 같은 원리다. 이를 손정의는 '중립성의 법칙'으로 부른다. 예측 불가능한 개별 요인에 좌우되지 않을 곳에 투자한다는 철학이다. 디지털 정보세계의 '인프라 공급자'인 한,실패위험은 없다고 그는 단언한다.

34세때 그는 일본 국적을 취득했다. "일본에서 살아갈 두 딸에 대한 아버지로서의 최소한의 배려"라고 그는 설명하고 있다. 한국 성을 지키기 위해 우여곡절도 많았다. 관청이 일본식 성으로 바꿀 것으로 조건으로 못박았기 때문이다. 그로선 이름과 정체성마저 버리며 국적을 구걸할 이유가 없었다.

궁리 끝에 손정의는 일본인 부인부터 성을 손씨로 고치게 했다. 그리고는 "일본인 중에도 손씨가 있다"며 관리를 다그쳤다. 과연 딱 한 명 있었다. 일본에 손씨 가문을 창시하며 국적을 취득했다는 유명한 일화다. 일본에서 그의 이름은 '손 마사요시(정의의 일본식 발음)'로 불린다.

그는 정신적 무국적주의자를 자처한다. "나의 본적은 인터넷"이란 게 입버릇이다. 어느 나라 사람이란 의식 자체가 없다고 그는 말한다. 하지만 같은 코리안 재패니즈로,그를 오랫동안 지켜본 하야시 다케시 아사히솔라 사장의 관점은 다르다. "진한 피가 아니었다면 오늘날 손정의의 성공은 없었다.핏줄 속에 면면히 흘러내려온 한반도의 피가 그를 비등시켰다."

[손정의 이야기4] 빌게이츠, 당신도 나와 같은 승부사   손정의의 30대 후반은 '질풍노도의 시대'였다. 37세 생일 직전 그는 염원의 주식공개(점두시장등록)를 성사시킨다. 이것이 신호탄이었다. 그후 2년여동안 디지털 관련 우량기업을 무더기로 사들이며 파죽지세의 확장을 거듭했다. '손정의 제국'이 웅장한 모습을 드러내는 데는 그리 오랜 시간이 걸리지 않았다.  95년 4월 미국 매사추세츠주 컴덱스사. 손정의와 컴덱스측 셸던 아델슨 회장이 단둘이 마주앉아 지분매각 교섭을 벌이고 있었다. 인사말이 오간뒤 손정의는 느닷없이 '단발승부'를 제안했다. "당신이 받고 싶은 가격을 딱 한번만 말하시오. 타당한 가격이면 흥정없이 지불하겠소.하지만 무리하게 부른다면 그것으로 협상은 끝이오."   기가 꺾인듯 아델슨 회장은 고개를 끄덕였다. 잠시 침묵이 흐른 뒤 아델슨의 입이 열렸다. "8억달러 내시오." 자리에서 일어난 손정의가 손을 내밀었다. "오케이.협상은 성립됐습니다." 세계최대 컴퓨터 전시업체 컴덱스의 주인이 바뀌는 데는 5분이 채 걸리지 않았다. 손정의를 세계무대에 화려하게 등장시킨 대형 인수극의 서막이었다.   즉흥적인 결정이 아니었다. 손정의가 컴덱스 매수를 위해 검토한 시뮬레이션 자료는 2만쪽 분량에 달했다. 철저한 사전 검토 끝에 8억5000만달러까지 지불할 수 있다는 결론을 내려두고 있었다. 일단 수용가능한 가격이라면 더 깎으려 흥정하지 않는다. 몇푼 아끼는 것보다 꼭 먹어야 할 사냥감을 확실하게 낚아채는 게 중요하다고 그는 말한다.  세계최대 컴퓨터 출판사 지프데이비스 퍼블리케이션 매수 때는 '적장'의 집에 쳐들어 갔다. 지프사 대주주인 테드 퍼스트맨 회장의 뉴욕 맨션을 찾아가 역시 '단발승부'로 결판지었다. 퍼스트맨 회장은 21억달러를 불렀고, 손정의는 군말없이 받아들였다. 일대일 협상과 단발승부는 큰 기업사냥 때마다 등장했다. 사냥감을 점찍으면 바로 핵심을 파고들어 단숨에 승부를 끝내곤 했다.   기업매입엔 천문학적인 자금이 투입됐다. 94년말부터 2년간 쓰인 금액만 무려 5000억엔에 달했다. 자금조달을 위해 손정의는 M&A(기업인수합병)의 시너지 효과를 극대화하는 수법을 즐겨썼다. 우선 우량기업을 인수해 소프트뱅크의 주가(시장가치)를 띄운다. 상승한 주가를 바탕으로 유리한 조건에 사채를 발행, 자금을 대량 조달하는 방법이다. 조달한 자금으로는 더 큰 우량기업을 사들인다. 이런 식으로 확대재생산을 거듭하며 덩치를 기하급수적으로 불려간다. 이른바 '눈덩이 전략'이다. 자칫 사상누각이 될 수도 있지만 그는 제반 상황을 절묘하게 컨트롤해 가며 완벽한 '고공비행'을 해냈다. 때맞춰 인터넷 주식붐이 불어주는 행운까지 겹쳤다.   일부에선 그가 미국 기업사냥에서 "바가지썼다"고 빈정댄다. 하지만 디지털 세계의 최강자들과 나란히 설 수 있었던 것은 '비싼 쇼핑' 덕분이었다. 이 무렵부터 그는 빌 게이츠,미디어왕 루퍼트 머독 등과 '셔츠 차림으로 수시로 만나 퍼스트 네임을 부르는' 친분을 쌓게 된다. 그리고 디지털 세계를 움직이는 '비즈니스 이너써클(핵심그룹)'의 정회원으로 확고한 위치를 굳힌다.   강자와의 교제법을 보면 그의 현실노선이 극명하게 드러난다. 그는 '강한 것은 아름답다'는 강자 신봉의 미학을 갖고 있다. "강한 것에는 거스르지 않는다"는 게 지론이다. 야후 매입때 빌 게이츠나 스콧 맥널리(선 마이크시스템즈),짐 클라크(넷스케이프) 등에 일일이 이메일을 보내 의견을 물었다는 일화도 있다. 실력자들이 반대하지 않는다는 것을 확인한 뒤에야 매입에 나섰다고 한다.   야후 매입은 빌 게이츠가 감탄할만큼 손정의의 감각이 돋보였다. 손정의가 야후에 손을 댄 것은 야후가 설립된지 만 1년 되던 때였다. 적자 투성이의 영세기업 야후의 가치를 한눈에 알아본 그는 100여억엔을 투자,지분 35%를 사들였다. 다들 비웃었으나 상장 첫날 야후 주가는 투자액의 3배를 기록했다. 지금은 인터넷 세계의 확고부동한 입구이다.   야후를 수중에 넣는 것으로 손정의의 '6대 인프라 장악' 구상은 대략 완성을 보았다. ①유통 ②네트워크 ③테크놀로지 ④전시회 ⑤인터넷 ⑥미디어 인프라 분야에 각각 세계 최강의 계열사를 포진할 수 있게 된다. 그 2년여동안 매입한 기업은 100여개에 달했다. 이 시기 손정의는 "마치 마약을 먹은듯 열정에 들떠 있었다"고 친우인 사와다 HIS사장은 전한다. 95년말 손정의는 빌 게이츠로부터 한 권의 책을 선물받는다. '미래를 말한다'라는 게이츠의 저서였다. 표지 뒷장엔 "마사(손정의의 애칭), 너도 나 못지않은 승부꾼이구나!"라는 문구가 적혀 있었다. 비즈니스 승부사를 자처하는 게이츠가 보낼 수 있는 최상의 찬사인 셈이었다.

[모모별]

큰 일을 하는 사람은 뭔가 다르군요 잘 보고 갑니다^*^

[물레방아]

역쉬 지는 은제나 ㅎㅎ

[항농]

*^^*감사하며*^^*더욱 건강 다복하시기 바랍니다요 *^^*만사형통의 축원과 함께"고창" "고창"*^^*

[나야나야]

대담하고 봐야되는거여... 남재는.. 뇨자는 대담해봐야 별볼일 없구 구박만 받고요....ㅎㅎㅎㅎ

[사랑비]

멋진 승부사잘 읽고 치고 갑니다^^