- 몽골 세제시장은 100% 수입에 의존, 시장 규모는 2017년 기준 약 2000만 달러 -
- 현지 소비 습관에 맞춘 소량 포장과 적극적인 광고, 홍보 마케팅이 필요 -
□ 몽골 인구 및 세제 시장
ㅇ 2017년 기준 몽골 인구는 319만 명을 기록, 인구 증감률은 1.9%
ㅇ 약 300만 명에 불과한 작은 시장이지만 세제시장의 경우 100% 수입에 의존하기 때문에 수출기업에 매력적인 시장임.
ㅇ 2017년 기준 몽골 세제 시장규모는 약 2000만 달러
- 세탁용, 유리 청소용, 화장실 청소용 등(HS Code 3402)의 제품을 포괄한 수치이며 전년대비 29% 증가
- HS Code 340220에 해당하는 소매용 세제 수입액은 약 1600만 달러이며 이것은 전체 세제 수입액 중 약 80%를 차지
ㅇ 세제 제품군 중 가장 큰 비중을 차지하는 것은 세탁용 세제로 몽골 세제시장 전체 규모의 47%를 차지
- 2008년 몽골 세탁용 세제 시장규모는 697만 달러였으나, 2017년 1026만 달러로 커짐.
최근 3년 몽골 세제 시장규모
(단위: 천 달러, %)
HS Code | 세제 종류 | 2015년 | 2016년 | 2017년 |
금액 | 점유율 | 금액 | 점유율 | 금액 | 점유율 |
3402 | 세제 | 19,471.9 | 100 | 16,029.3 | 100.0 | 20,690.2 | 100.0 |
3402.20 | 소매용 세제 | 17,056.8 | 87.6 | 14,660.2 | 91.4 | 16,616.8 | 80.3 |
3402.20.10 | 세탁용 세제 | 11,240.2 | 57.7 | 9,351.1 | 58.3 | 10,268.5 | 49.6 |
3402.20.20 | 액체 세제 | 4,926.5 | 25.3 | 4,561.5 | 28.4 | 5,207.1 | 25.2 |
3402.20.90 | 기타 | 891.5 | 4.6 | 747.6 | 4.7 | 1,141.1 | 5.5 |
자료원: 몽골 관세청
□ 수입동향 및 한국 제품 수출동향
ㅇ 2017년 기준 몽골은 세계 40개국으로부터 세제를 수입
- 2017년에는 세계 40개국에서 2000만 달러의 세제를 수입했으며 러시아 제품이 높은 점유율을 차지
- 러시아 다음으로 베트남, 중국, 한국 순임. 소매용 세제(HS Code 3402.20)를 형태별로 보면 액체 세제는 25.2%를 차지, 가루로 된 세탁용 세제는 49.6%를 차지하는 것으로 조사됨.
- 대한 수입은 수입액 기준으로 지속 성장세를 유지하며 시장점유율은 6.7%를 차지
몽골 소매용 세제 수입동향(HS Code 340220 기준)
(단위: 천 달러)
순위
| 국가명
| 2015년
| 2016년
| 2017년
|
수입액
| 점유율
| 수입액
| 점유율
| 수입액
| 점유율
|
1 | 러시아 | 6,794,281 | 39.8 | 5,287,413 | 36.0 | 6,387,676 | 38.4 |
2 | 베트남 | 6,087,968 | 35.7 | 4,889,383 | 33.3 | 5,321,209 | 32.0 |
3 | 중국 | 713,852 | 4.2 | 827,981 | 5.6 | 1,167,720 | 7.0 |
4 | 한국 | 949,192 | 5.6 | 1,027,979 | 7.0 | 1,117,142 | 6.7 |
5 | 독일 | 354,392 | 2.0 | 509,175 | 3.4 | 554,608 | 3.3 |
6 | 터키 | 328,244 | 1.9 | 293,496 | 2.0 | 383,575 | 2.3 |
7 | 태국 | 337,814 | 2.0 | 364,166 | 2.5 | 374,527 | 2.2 |
8 | 미국 | 254,308 | 1.5 | 223,342 | 1.5 | 295,438 | 1.8 |
9 | 네덜란드 | 14,529 | 0.08 | 48,204 | 0.3 | 259,772 | 1.6 |
10 | 일본 | 139,307 | 0.8 | 90,150 | 0.6 | 116,482 | 0.7 |
| 기타 | 1,084,455 | 6.4 | 1,099,002 | 7.5 | 638,708 | 3.8 |
합계 | 17,058,342 | 100 | 14,660,291 | 100 | 16,616,857 | 100 |
자료원: 몽골 관세청
ㅇ 소매용 세제 종류별 수입 비중 - 2017년 기준 몽골 세탁용 액체 세제 수입액은 126만 달러를 기록, 전년대비 54% 하락해 3년간 지속적인 하락세
- 반면, 주방용 세제 수입은 2배로 증가해 56만 달러에 도달했으며 3년 지속 증가세를 보이고 있음.
최근 3년 형태별 세제 수입규모
(단위: 달러, %)
구분 | 2015년 | 2016년 | 2017년 |
금액 | 점유율 | 금액 | 점유율 | 금액 | 점유율 |
세탁용 액체 세제 | 4,005,609 | 23.5 | 2,761,030 | 18.8 | 1,268,579 | 7.6 |
세탁용 가루 세제 | 12,029,780 | 70.5 | 9,709,883 | 66.2 | 11,111,625 | 66.9 |
주방용 세제 | 172,299 | 1.0 | 248,900 | 1.7 | 563,405 | 3.4 |
기타 | 850,654 | 5.0 | 1,940,478 | 13.2 | 3,673,248 | 22.1 |
합계 | 17,058,342 | 100 | 14,660,291 | 100 | 16,616,857 | 100 |
자료원: 몽골 관세청
□ 경쟁동향
ㅇ 몽골 세제시장 주요 경쟁업체는 아래와 같이 꼽을 수 있음.
업체명 | 2017년 수입비중 | 2017년 제품군별 시장점유율 | 현지 파트너 |
Unilever Vietnam International(베트남) ![external_image external_image](https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fnews.kotra.or.kr%2Fcrosseditor%2Fbinary%2Fimages%2F000595%2F20180329105744400_POVAO9P6.png)
| 21.6% | - OMO브랜드의 세탁용 세제(21.6%) | ADILUX LLC |
Procter&Gamble(러시아) ![external_image external_image](https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fnews.kotra.or.kr%2Fcrosseditor%2Fbinary%2Fimages%2F000597%2F20180330165856951_ZNCVZ7YA.png)
| 18.8% | - 세탁용 세제(12.6%) - 주방용 세제(6.2%) | ANUNGOO LLC |
Cong Ty Tnhh VICO ![external_image external_image](https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fnews.kotra.or.kr%2Fcrosseditor%2Fbinary%2Fimages%2F000595%2F20180329105744139_30MXKMRP.png)
| 9.7% | - 세탁용 세제(9.7%) | GLOBAL BRIDGE LLC |
Henkel Rus ![external_image external_image](https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fnews.kotra.or.kr%2Fcrosseditor%2Fbinary%2Fimages%2F000597%2F20180330165950727_RLWMVT2V.png)
| 6.3% | - 세탁용 세제(3.4%) - 주방용 세제(2.8%) | SILK ROAD TRADING LLC |
Nevskaya Kosmetika ![external_image external_image](https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fnews.kotra.or.kr%2Fcrosseditor%2Fbinary%2Fimages%2F000595%2F20180329105744527_E067C72M.png)
| 3.6% | - 세탁용 세제(3.5%) - 섬유유연제(0.07%) | GLOBAL BRIDGE LLC |
Hangzhou Zhuomiao Industrial Co.,Ltd ![external_image external_image](https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fnews.kotra.or.kr%2Fcrosseditor%2Fbinary%2Fimages%2F000595%2F20180329105744520_2D4KI2DA.png)
| 1.7% | - 화장실 세제(1.7%) | COSMO TRADE LLC |
Guangzhou Liby Co.,Ltd ![external_image external_image](https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fnews.kotra.or.kr%2Fcrosseditor%2Fbinary%2Fimages%2F000595%2F20180329105745175_8U2P34OS.png)
| 0.6% | - 세탁용 세제(0.6%) | MIXEL LLC |
Aekyung Industrial Co.,Ltd ![external_image external_image](https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fnews.kotra.or.kr%2Fcrosseditor%2Fbinary%2Fimages%2F000597%2F20180330170117605_F855B2GG.png)
| 2.3% | - 스파크 세탁용 세제(0.5%) - 트리오 주방세제(1.8%) | GLOBAL BRIDGE LLC |
Emart Inc ![external_image external_image](https://img1.daumcdn.net/relay/cafe/original/?fname=http%3A%2F%2Fnews.kotra.or.kr%2Fcrosseditor%2Fbinary%2Fimages%2F000597%2F20180330170143244_XQFOQUJM.png) | 0.8% | - 세탁용 세제(0.4%) - 표백제, 주방세제, 화장실 세제(0.4%) | SKY HYPERMARKET LLC |
자료원: 현지 대형 마트
- 한국산의 경우 세탁 세제보다 주방용 세제 수요도가 높으며 트리오 브랜드가 현재 시장점유율이 높음. 소비자들은 주방용 세제를구입 시 포장 용기, 향 등을 확인하는 것으로 파악됨.
- 몽골 세제시장에서 판매되는 세탁용 세제 평균 판매 가격은 1kg당 3300~9000MNT 사이이며 중국의 WHITE 브랜드 세탁용 세제가 가장 저렴하고 베트남의 다기능 OMO브랜드가 비싼 것으로 나타남.
□ 관세율 및 통관절차
ㅇ 관세율: 5%
- 몽골 세관은 세제 수입 시 관세 및 부가세를 부과하며 HS Code 3402에 해당하는 세제 관세율은 5%이고, 부가세는 다른 수입품과 동일한 10%이며 통상적으로 관세 및 부가세를 수입자가 지불함.
ㅇ 통관절차
- 몽골은 세제 수입에 대한 특별한 규제가 없으며, 세관에 수출품 신고와 샘플 검사 결과를 기타 필요서류와 제출하면 됨.
- 수출하기 전에 샘플 검사를 미리 몽골 신임 연구원에서 실시해야 하며, 총 5개의 검사를 위해 1100ml의 세제를 신임 연구원에 제출해야 함.
- 수입세제의 세관 통관 절차는 다음과 같음.
① 통관 신고
② 통관 서류 검토
③ 물품 및 운송 수단 확인
④ 관세 및 기타 세금을 책정한 후 납부 확인
⑤ 신고자에게 허가 발급 또는 수출항 허가 발급
* 참고: '신고'는 국가 관세규역을 통과하는 물품과 차량에 관한 정보를 통관신고서 양식에 따라 작성하고 필요한 서류를 첨부한 후 관세청에 제출하는 것을 의미
- 또한 세제는 샘플 검사 결과서를 다른 필요 서류와 함께 세관에 제출해야 통관 가능
□ 시사점
ㅇ 몽골 세제시장에 진출 시 제품에 대한 광고 및 홍보가 필요
- 몽골 소비자들은 TV 광고 등 홍보 마케팅으로 눈에 익숙해진 세제를 선택하는 것으로 파악됨.
- 베트남 OMO 브랜드 세제의 경우 꾸준한 광고를 통해 세제시장의 약 20%를 차지하고 있으며 포장 용량은 350g, 400g, 720g, 800g, 1500g, 3000g 등 소량 포장
ㅇ 한국 세제는 E-마트와 하나로 마트 등 한국 마트를 통해 진출하는 것이 유망
- 한국 E-마트 세일즈 매니저 Ms. Doljinsuren씨 인터뷰에 따르면, E-마트 단골 고객들은 주로 한국에서 거주 경험있는 몽골 소비자들이며 한국에서 접한 적이 있는 브랜드를 찾는 고객들이 많은 것으로 파악
- 또한 몽골인들은 오랜 유목생활의 결과 생활용품과 식품들을 소량으로 구매하는 습관이 남아 있어, 소량으로 포장된 제품 판매가 잘 되므로, 소량 포장 상품을 수출하는것이 유리하다고 밝힘.
ㅇ 가격경쟁력이 역시 가장 중요
- 소비자들이 세제 구매 시 세탁+표백+옷 색상 보호+ 섬유유연제 등 기능 확인보다 가격을 중시해 세탁 기능만 있는 저렴한 제품을구입하는 것으로 파악
- 따라서 소량포장으로 가격이 비교적 저렴한 세탁 세제 수요도가 높을 것으로 판단
자료원: 한국 관세청 및 한국 HS Code 조희 사이트, 몽골 통계청 및 관세청, KOTRA 울란바토르 무역관 자료 종합