40대리점의 160도매점 만들기ㅡ30일 프로젝트 첫날

[정연후]

선생님의 후원으로 도매점 160개 만드는 30일 프로젝트가 오늘부터 시작되었다..

첫날은 안성에서 두부전골 먹으며 출발..

♧ 식후 카페에서 선생님 특강 ♧

인터넷을 열어 각 단어의 정의를 내려봐라.

1.회사
상행위 또는 그 밖의 영리 행위를 목적으로 하는 사단법인.
주식회사, 유한회사, 합자회사, 합명회사 4가지가 있다.

2. 총판
     .어떤 상품을 한데 합쳐서 도맡아 팖.
     .생산자나 수입사로부터 물건을 한꺼번에 받아서 각 지역 도매상한테 판매하는 것.

3. 대리점
    일정한 회사 따위의 위탁을 받아 거래를 대리하거나 매개하는 일을 하는 가게.

4. 도매점
     물건을 모개로 파는 가게.
     물건을 낱개로 팔지 않음.

5. 소매점
    소매하는 상점
     ㅡ직영소매점 : 제조업체가 중간상인을 거치지 않고 직접 소비자에게 물건을 팔기 위하여 세운 상점.
     ㅡ독립소매점 : 대형 프렌차이즈가 아닌,좁은 지역을 대상으로 독자적으로 운영하는 소매점.

6. 소비자
    재화를 소비하는 사람.
    생산의 어느 과정에도 직접으로 관여하지 않는 사람..

회사의 성격을 알아야 회사를 차리든지.말든지 한다.
개념을 몰라서 어떤 용어때문에 정리하라고 한다.
나는 총판이다.
여러분은 대리점이다.
잘들으셔야 된다.
총판에서는 회사에서 물건을 가져와서 나는 물건을 판다 넘긴다.
넘긴다.
또한 총판인 나한테서 대리점인 여러분이 물건을 가져가서 판매한다 넘긴다.
넘긴다.
판매행위 맞지만 잘들어.. 다시
회사에서는나에게 물건을 팔았지만 판매라고 안해. 제품을 나에게 위탁하고 넘기는거야.
총판인 나는 물건을 가져와서 대리점에게 넘기는거야.
대리점들은 도매점들한테 물건을 넘기는거야.
하나를 넘겨.더미더미로 넘겨.
더미더미
판매라는 단어 있어 없어? 없어. 절대없어
더미더미로 넘긴다는 의미는 내가 취급하고 있는물건의 갯수가 많다는거야.
갯수가 많다는 얘기는 이득금이 적다는거야 많다는거야. 많다.
나는 그래서 여러분한테 이득금이 많은방법을 알려주고있는데 그걸 받아들인 나는 판매만 생각하고있다.
자.코드가 맞어 안맞어? 안맞어.
그래서 내가 여러분들의 어떤 행위든 생각을 버리라고 하는거다.
여러분들이 내가 시키는대로 하면 2000만원을 버는데, 여러분 방식대로하면 200백만원도 못벌어.
그면 어떻게 해야돼? 시키는대로 해야돼.
여러분 맘대로 해야돼. 시키는대로.
선생님은 총판이야. 여러분들은 대리점.
대리점에 대한 의미가 뭐라고?
더미더미로 도매점에 넘기는것.
잘들어. 규칙이야.
대리점인 나는 어디다 넘긴다고?
도매점에 넘긴다. 그런데 나는 넘길 도매점이 없어.
대리점을 땃다면 도매점 4명을 빨리 찾아라.
대리점인 나는 소비자한테 어떻게 팔거를 연구를해야해. 안해야해. 안해야 된다.
끝내라는거다.
니네들 역할이 아니라 회사의 시스템이나 저밑에사람들의 역할이지 니네들은 빨리 도매점을 만들어서 도매점 4개에 넘길거냐. 10개에 넘길거냐.그 싸움을 하는거야.
그런데 대화를 하다보면. 다 이걸 어떻거 팔아요.한다.
내가 대화가 되겠냐.안되겠냐. 안돼요.
정리해라.
이말이 자연스러져야 한다.
대리점의 자격을 갖출 때는 대리점의 역할이 뭔지쳐다 봐야해. 알았어?
동원참치대리점을 한다고 가정해보면
첫번째 돈들어가요. 저 회사에서 제품을 가져 와야하는데 담보를 집어 넣게 되어 있다.
그건 보증금.1차적으로.얼마일지는 몰라요.
그다음 내가 대리점을 차리게 되면, 대리점은 분명히 점포를 가지게 되고, 보증금.월세. 기본적인거 다 들어갑니다.
그다음 도매점에 물건 배달할 차량이 있어야 한다. 또한 종업원이 있어야 합니다.
그다음 종업원 봉급주고, 4대보험 들어줘야 합니다. 차기름값, 유지비듭니다. 그걸 전체적으로 고정비라 한다.
기본적으로 고정비가 들어간다. 또 한가지가 빠진것은 물건을 가져와야 한다. 이번엔 대리점가격으로 받아 온다. 돈든다. 물건값 또 들어간다.
왜 내가 이걸 얘기해 주느냐면. 여러분들이 기존에 알고 있는 어느회사의 대리점을 딸 때는요로케 들어가는게 기본이야.그리고 여러분들이 대충써 보세요. 얼마정도가 들어가는지..
최소1억5천이상 들어간다.
그게 기존 사회에서 내가 하는 정상적인거다.
그런데 선생님이 810만원만 내면 잘된다 안된다를 다 떠나서 내가 무조건 2000만원을 보장한다.
고민해야돼 안해야돼. 해야돼요.
뭔 고민을 해야돼.
도매점을 만드는것. 절대 놓치지마라.
기초적인 것을 얘기하는거다.
거기서 50개를 팔았을때 기본으로보고. 100개를팔았을때 얼마야. 500백만원. 천개를 팔았을 때는 5000만원. 한 도매점에서.
여러분 이런걸 대리점에 대한 그림을 그려놓고 여러분들의 미래를 설계하면 흥분 안돼요?
지금 내가 해야 될 것은 이거저거 고민 할거 없어 진짜로. 이제부터 내가 진짜로 고민할건 도매점을 빨리 선의의 경쟁을 해라. 내가 도매점을 몇개를 만들어 내는가가 지금 여러분이 해야 할 일이다. 근데 여러분들이 하도 움직이지 않으니까 내가 한달 프로그램 프로젝트.. 오늘이 첫날이야.
오늘 한번만 이거 정리해 봐도 아 내가 좋은 포지션에 있구나. 아 선생님은 저 정도로 연구하시는 분이시구나. 그냥 인정하고 쫒아와라.
도매점 만들기 위해서는?
200만원 4명이면 된다. 왜 궂이 200만원 4명구하라 했을까? 그이유는1번 원금회수.
200곱하기 4하면 800이에요.
여러분들이 저에게 810만원을 줬기 때문에 여러분들은 총판권을 따오는데 기여를 했기 때문에 선생님이 총판에서 가져오는 수입을 1000 여러분에게 주겠다. 이복규 안가져도 되니까.
자 그러면 나는 200개를 팔아야 돼.
그 이유가 뭐에요? 1000만원을 가져가기 위해서. 자 1000만을 가져가기 위한 근거는 뭐에요.
1인당 40명에게 1000만을 줘야 하니까 4억이 필요해요. 이 제품을 가지고 4억을 만들려면 8000개가 필요해요. 하나에 5만원씩 남는 8000개.
선생님은 총력을 기울여서 4억을 왜 만들어요?
여러분들한테 1인당 1000만원씩 줄라고.
그렇게 만들어진게 1000만원이고.
또 1000만원이 어디서 나오느냐.
여러분들이 200개를 팔면 하나당 5만원씩이 남아. 매달 내가 200개씩을 소진하면 1000만원씩 남는다.
내가 판매하는 것에 대한 1000만원 이득과 총판에서 받는 1000만원을 그대로 합쳐갖고 여러분에게 드리겠다고 하는거다.
세상에 이런일이 있다.없다.없다.
없어요. 이건 이복규이니까 가능한 거에요.
절대 여러분들은 그렇게 못한다. 불교 주지스님도 못하고, 교회목사님도 못한다. 근데 저는해요.
그래서 2000만원이 되는 거에요
다시한번. 자 200만원짜리 도매점들을 만들어 내는 이유가 뭐라고요? 원금회수.
지금 200만원 짜리 카드 빨리 긁으세요.
그리고 절대 물건 받지마세요.
돈 받지 마세요. 무슨 얘기를 하냐면.
바보들은 카드를 긁어 놓고 나한테 손내밀고 있어.. 두명이 그러고 있다. 사업에 대한 개념을 얘기해 주겠다. 잘들어 보세요. 내가 지금 도매점한테 카드를 200만원짜리 긁어 왔어.
자. 돈으로 받아 갈래요. 물건으로 받아갈래요.
물건. 왜? 어짜피 또 200만원 결재 또 해야해.
그면 내돈으로 결재 해야해. 남의 돈으로 결재하는게 좋아. 남의돈으로.
그걸 여러분들이 대리점에 갖고 가서 여러분들이또 푸는거야. 이제부터는 여러분들 머리만 잘 쓰면 여러분들은 십원도 안들어가요. 지금도 앞으로도. 잘들으세요. 여러분들이 먼저 구매하는게 아니라 주문받아서 구매하면 여러분 돈한푼도 안들어간다. 리스크가 제로퍼센트라니까요..
그게 경영의 묘다.
그래서 4명의 카드를 긁든 10명의 카드를 긁든 200만원짜리 카드를 최대한 많이 이용해라.
팔아 먹을까 생각하지 마라. 여러분들의 포지션에서는 판매라는 단어가 없다구.
그래도 판매잖아요. 그럼 판매하고 살어.
200만짜리로. 아니라면 아닌쪽으로 쫒아와야 해.왜냐하면 대한민국 체계표상 대리점이 소매판매 못하게 되어 있어요. 법에. 그걸 도매점이 법으로걸잖아. 같은 브렌드에서 니네가 내가 도매점한테 넘긴 것을 도매점이 대리점에서 소매판매한 것을 만약에 크레임을 걸잖아. 여기는 벌금이 10배이상은 된다.
그렇지만 선생님은 인정하겠다. 선생님이 대장이니까. 진짜 비젼적인 얘기하나 해줄까요?
15년전에 지금부터 직업은 이쪽으로 가지세요. 했던 직업군이있다.
1.실버산업
2.환경산업
3.바이오산업
15년전에 3대산업이다.
지금 우리 주변에 다 와 있다.
지금부터 손을 대야 될 직업은 뭘까. 바이오.
바이오하고 또 뭐가 합해졌을까. 실버산업.
선생님이 왜 이 제품을 받아들이고, 이걸 직업으로 만들어 줄려는지 알아?
여러분 잘 생각해봐. 우리나라가 지금 고령화사회야.
여러분 주위의 75프로 다실버야.
내가 갖고 있는 상품이 젊은이들을 상대해야해. 실버 상대 해야해. 실버상대.
그들이 가지고 있는 병이 약국가고, 수술할병이 아니면 다 대사증후군이야. 끝.
그 상품 내가 갖고 있어야해. 안 갖고 있어야해..가지고 있어야 해요. 왜 감사함을 놓치냐고.
우리가 현대인들의 병에 관한 얘기, 제품에 관한 얘기를 해야되는데
난 이런 얘기를 못하겠어.왤까?
확신이 없어서. 확신은 굳게믿음, 또는그런마음
쌤의 뭘 믿을까? 이천만원을 벌게 해주는걸 믿어라.
이게 확신이다. 정리를 깔끔하게 하자.
여러분은 도매점에 얼마 벌게 해줘야 하냐. 750만원.
750을 벌게 해주는데 그사람에게 당당하지 못하는 이유는 뭔데.
난 왜 이렇게 당당해? 선생님은 벌게 해줄거니까.

신념이란 보이지않는걸 믿는 것이다.
웃기는게 보여줘도 믿지 않는다.
선생님은 돈투자하지 않고 돈벌게 하는 전문가다. 정리하자.
회사,단어정리,
대리점으로서 도매점을 만들어야 되는데 왜 못만들지? 확신이 없어서. 선생님께 집중해라.
바이오봄 기가 막히다.
실버산업과 바이오의 만남.
네트웍 마케팅을 배워라.
판매 배우지말고.
관점이 다르다.
탈피해라.
뱀이 허물을 벗는 것은 더 크기 위해서 옮겨가는 것이다. 자연의 이치다.
우리는 어떻게 해야해.
선생님을 스스로 쫒아가야 한다.

안성 선생님 댁 텃밭..

이웃집 텃밭은 저리도 탐스럽게 수확을 기다리는데...

우리 선생님의 텃밭은 날마다 벌레들의 축제장이네..

갓을 심으셨다는데...

작물의 형체를 알아 볼 수가 없다..

유기농이라 그럴까? 아니다..

선생님의 관심과 사랑이 우리 꿈비모에게 온통 집중된 때문이리라..

감사하다.

선생님의 사랑을 온통 받고 있음을 가슴으로 느끼는 요즘..

빨리 도매점 확보하는데 더 집중하고,

이왕이면 즐겁게 즐기며 하자..

고맙습니다.

감사합니다.

사랑합니다.