순위 | 국가명 | 2013년 | 2014년 | 2015년 | 14/15 증감률 |
- | 합계 | 14,579 | 16,661 | 13,645 | △18.1 |
1 | 중국 | 5,595 | 6,863 | 6,476 | △5.63 |
2 | 미국 | 3,506 | 3,786 | 3,119 | △17.61 |
3 | 이탈리아 | 1,177 | 1,231 | 896 | △27.21 |
4 | 대만 | 769 | 923 | 790 | △16.8 |
5 | 네덜란드 | 100 | 877 | 468 | △87.3 |
6 | 프랑스 | 50 | 473 | 434 | △8.98 |
7 | 헝가리 | 54 | 30 | 394 | 1213.33 |
8 | 캐나다 | 22 | 349 | 311 | △10.88 |
9 | 폴란드 | 3 | 38 | 133 | 250 |
10 | 영국 | 1,314 | 476 | 94 | △80.25 |
16 | 한국 | 45 | 43 | 36 | △16.27 |
자료원: Trade Map(2016.8.10.)
□ 경쟁 동향 및 인기 제품
○ 쿠웨이트에서 물리치료 및 재활치료에 사용되는 보편적인 제품들은 이와 같음.
영역 | 제품 |
소모품 | 붕대, 스포츠테이프, 스펀지(실리콘)볼, 지팡이, 보행기, 보호대 등 |
의지 | 의족, 의수와 같은 의지 및 보조기(Orthosis), 교정기 등 |
물리치료 | 자외선(적외선) 조사기, 저주파 기기, 냉온찜질기, 초음파 기기 |
그 외 | X-Box, 휠체어, 트레드밀, 레이저 기기, 마사지 및 척추교정 테이블, 골반 균형기 등 |
○ 트레드밀 수입제품 현황
- 쿠웨이트 재활병원 및 물리치료과에서는 대표적으로 트레드밀이 치료에 사용됨.
- 쿠웨이트 현지 유통업체에 따르면, 미국산 제품 Biotex와 이탈리아산 Technogym이 가장 선호됨.
상품명(제조사) | 사진 | 유통가격 | 비고 |
Treadmill (Biodex, 미국) | RTM 600 | 8000달러 | - 재활치료에 특화된 트레드밀로, CE인증 및 Intertek 인증, UL 인증을 가지고 있음. - 소프트웨어와 기기가 연동돼 환자의 상태를 컴퓨터로 바로 체크할 수 있음. - 부품 보증기간은 2년임. |
Hydrotherapy Treadmill (Hydro physio, 영국) |
Pro-Trainer | 1만8000달러 | - 물 속에서 직립해 걸을 수 있도록 설계된 수중 트레드밀 - 전 연령이 사용할 수 있게 제작됨. |
Treadmill (Technogym, 이탈리아) | MD 700 | 9900달러 | - 재활치료에 특화된 트레드밀로 제작됐으며, 이 외에도 트레이닝 목적으로도 사용이 가능함. - 소프트웨어와 기기가 연동돼 환자의 상태를 컴퓨터로 바로 체크할 수 있음. - UL인증을 받음. |
자료원: 쿠웨이트 바이어 및 KOTRA 쿠웨이트 무역관
□ 시사점
○ 제품 내구성, 가격, 제품 보증기간 중요
- 쿠웨이트 바이어들은 물리치료 및 재활치료에 사용되는 제품들을 구매할 때 가격 및 보증기간도 중요하지만, 첫 번째로 고려하는 것이 품질(브랜드)이라고 강조함.
- 트레드밀의 경우 가격이 높더라도 브랜드 인지도가 높은 제품을 선호하기 때문에, 브랜드 인지도가 낮은 한국 제품들은 가격과 품질 경쟁력을 강조하는 마케팅이 필요함.
○ 한국 의료기기 회사의 수출상품 다각화 필요
- 최근에는 게임기 X-Box를 이용해 재활치료를 진행하는 경우가 많아지고 있음.
- 따라서 해당 게임기에서 사용되는 재활치료 소프트웨어에 많아지는 등 수입품목이 다각화됨.
- 쿠웨이트 바이어에 따르면 한국산 핸드안마기가 잘 알려져 있으며, 한국산 스포츠 테이프, 지팡이, 보행기, 마사지 및 척추교정 테이블의 수요가 높아질 것으로 전망됨.
○ 유능한 에이전트 발굴이 중요
- 쿠웨이트 제품 공급구조는 현지 에이전트를 통해 국립 재활병원과 치료부서, 또한 사립 병원의 재활치료과로 제품이 공급됨.
- 따라서 유능한 현지 에이전트를 찾는 것이 쿠웨이트 시장 진입의 첫걸음임.
○ 의료기기들 인증서 필수
- 적외선(자외선) 치료기, 초음파 치료기와 같은 의료기기들은 CE인증 혹은 미국 FDA 인증이 필수
- 해당 의료기기들은 쿠웨이트 보건부(MOH, Ministry of Health)의 승인 없이 쿠웨이트 내 판매가 불가함.
자료원: Trade Map, 바이어 인터뷰, 쿠웨이트 교통국, Kuwait Physical Therapy Association 및 KOTRA 쿠웨이트 무역관 자료 종합