트레이너, 요가/필라테스 강사출신 대표가 휘트니스창업 시 저지르는 가장 큰 실수는?

[휘트니스성공노하우]

안녕하세요, 휘트니스성공노하우~! 하우투휘트니스아카데미입니다^^

우리 휘트니스 창업 시장은 트레이너, 요가강사, 필라테스강사, 운동처방사, 물리치료사

출신의 운동전문가 창업자가 제일 높은 비율을 차지하고 있습니다.

물론 외부업계에서 들어온 운동비전문가 출신의 휘트니스창업자도 꽤 많이 있고

최근에는 더 높아지는 추세입니다.

여기서 질문 하나!

업계 트레이너/강사 출신 창업자와 외부업계 출신의 운동비전문가 창업자 중

어떤 분들이 센터를 더 잘 운영하실까요?

제가 8년간 교육을 진행해오면서 만나본 수천명의 대표들을 보고

감히 결론을 내린다면

외부업계에서온 운동비전문가 창업자들이

훨씬 센터를 안정적으로 운영하신다는 겁니다.

왜 그럴까요?

그 이유를 몇가지로 분석해보면

첫째!!

일단 운동비전문가 창업자들은 본인들이 잘 모른다고 판단하기 때문에

휘트니스창업 전 준비절차를 꽤 꼼꼼히 준비한다는 것입니다.

트레이너분들이 휘트니스창업 준비하실 때 보면 

내가 회원 좀 잘 가르치니까 이 정도면 휘트니스창업해도 되겠지

또는 현재 근무중인 센터가 잘되고 있다면

나도 인수해서 못할게 머가 있어 하고는 인수해서 망하는 사례가 많습니다.

어떤 차이인지 느껴지시나요?

둘째!!

운동비전문가 창업자들은 타업종을 운영한 경험들이 많은데

경영에 있어 마케팅의 중요성을 그 누구보다 뼈저리게 느낀 분들이 많기 때문에

창업 전부터 마케팅에 투자를 많이 하신다는 것입니다.

그러나

우리 업계 선생님들의 휘트니스창업의 행태는

천편일률적인 마케팅으로 승부를 보다보니

특출날것 없는 운동서비스를 가지고

이 치열한 창업경쟁에서 살아남지 못하는 사례를 많이 봅니다.

세째!!

운동비전문가 창업자들은 본인들이 트레이너, 강사가 아니다보니

직접 마케팅을 진행하거나

더 많은 시간과 비용을 마케팅에 투자한다는 것입니다.

휘트니스업계 선생님 출신의 대표들은

휘트니스창업 시 인건비 아끼기 위해 본인이 직접 거의 모든 수업에 들어갑니다

그러다 보니 마케팅에 신경을 쓸 겨를이 줄어들죠.

그렇다고 직원 뽑아서 마케팅을 시킨다??

이건 거의 불가능한 일입니다.

마케팅 전략이 어찌 일개 직원의 머리에서 나오겠습니까?

그래서 제가 늘상 창업예정인 우리 트레이너, 요가강사, 필라테스강사 선생님들께 당부하는 말씀은

마케팅을 전담해줄 파트너/직원/가족이 없다면

과감히 본인 수업을 줄이시고 (다른 강사로 대체를 하시고)

본인은 마케팅에 시간을 더욱 할애 하셔야 한다고....

이게 참~ 쉽지 않습니다.

내가 지금껏 해왔던게 수업인데

내가 더 잘하는게 수업인데

그러다보니 나도 모르게 수업에만 에너지를 쏟고 있다고..

그러다보니 마케팅은 점점 소홀해지고

매출은 힘을 받지 못하고 어느 순간 하강곡선을 그립니다.

내가 잘 가르친다고 잘 팔리지 않습니다.

수많은 경쟁상품 중에 내 상품을 고객과 커뮤니케이션 하지 않는다면

힘을 받지 못하고 쓰러집니다.

잘 가르치면 입소문만으로도 잘 되겠지?

절대 그렇지 않습니다!!!

물론 입소문도 중요합니다.

그러나 내가 잘 가르친다고 해서 회원들이 무조건 재등록하지 않습니다.

운동이라는 것은 개인적인 상황으로 못하는 경우도 많기에

어느 정도씩은 계속 떨어져 나갑니다.

지속적인 외부 마케팅을 통한 신규확보가 꾸준히 되지 않는다면

매출은 점점 하강곡선을 그릴 것이고

경기가 안좋거나 경쟁사가 생기거나, 예기치 못한 외부환경의 변화가 있을 경우

매출이 급락하는 사례를 수도 없이 보았습니다.   

성공적인 휘트니스창업을 원하시는 운동전문가분들이라면

꼭 기억하세요~

성공적인 센터 경영은 잘 가르치는 것 50%, 마케팅 50%라는 것을~~

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    -2016-2017년 강사파견 교육 일정

      >2016년 1/4, 1/6 : 스카이요가쿨라 폼롤러요가운동 교육 (진행완료)

      >2016년 1/9, 1/16 : 부산사우나헬스 전직원 대상 휘트니스경영&마케팅 교육 (진행완료)

      >2016년 1/8, 1/9, 1/16 : 전남 광주 위트레이닝센터 전직원 휘트니스설득세일즈 화법교육 (진행완료)

      >2016년 1/10 : 리윰필라테스 본점 전직원 서비스교육 (진행완료)

      >2016년 1/20 : 스카이요가쿨라 신당왕십리점 세일즈 1:1 현장 코칭(진행완료)

      >2016년 2/20, 2/27, 3/5 : 휘트니스베이 전지점 휘트니스설득세일즈 화법교육(진행완료)

      >2016년 3/18 : 구미 Team JJ Fitness 전직원 휘트니스설득세일즈 화법교육 (진행완료)

      >2016년 3/25 : 잠실 옵티멈스포츠클럽 전직원 서비스 교육(진행완료)

      >2016년 5/28 : 현대자동차그룹 양재/남양주 라이프휘트니스 전직원 불만응대 교육(진행완료)

      >2016년 5/29 : 에이탑짐 전지점 회원관리 서비스 교육 (진행완료]

      >2016년 6/8 : 모던필라테스 전지점 원장님들 대상 경영 마인드 교육(진행완료)

      >2016년 6/27 : 비스포레 스포츠센터 FC 대상 회원권 세일즈 교육(진행완료)

      >2016년 6/28 : 모던필라테스 잠실점/강동구청점 전직원 대상 셀프리더십 및 세일즈 교육 (진행완료)

      >2016년 7/7 : 모던필라테스 응암점 전직원 대상 셀프리더십 및 세일즈교육(진행완료)

      >2016년 7/8 : 모던필라테스 방배본점 전직원 대상 셀프리더십 및 세일즈교육(진행완료)

      >2016년 7/13 : 서울소재 모 필라테스샵 전지점 대상 재등록향상을 위한 조직관리 & 회원관리 교육(진행완료)  

      >2016년 7/27 : 서울소재 모 필라테스샵 전지점 대상 세일즈마인드 & 마케팅전략(진행완료)

      >2016년 11/15 : 모던필라테스 천안점 전직원 대상 마케팅 & 세일즈교육(진행완료)

      >2016년 12/29 : 이지필라테스 인천점 & 모던필라테스 인천점 전직원 대상 마케팅 & 세일즈교육(진행완료)

      >2017년 1/7 : 한국치유요가협회 소속 요가원장님들 대상 마케팅&경영마인드 교육(진행완료)

      >2017년 1/21, 1/22 : 제주 밸런싱요가&스피닝 3개지점 전직원 상담교육(진행완료)

      >2017년 2/11 : 목포 건휘트니스 트레이너 대상 마케팅, 상담교육(진행완료)

      >2017년 2/26 : 대구 히트짐 전직원 마케팅, 상담 교육(진행완료)

      >2017년 3/5, 3/19 : 압구정 극동스포츠 FC대상 상담교육(진행완료)

      >2017년 3/18 : 대구 하이파이브짐 전직원 마케팅, 상담교육(진행완료)