<p>베트남 사람들 몇년전에 비하면 정말 많이 좋아졌습니다</p><p>능력, 태도, 학력, 연구, 업무 응용 여러 측면에서 급여가 빠르게 오르는 <span style="font-size: 9pt;">만큼 </span><span style="font-size: 9pt;">좋아지긴 하였습니다</span></p><p>그러나 아직도 놀고 먹는 직원들이나 급여 대비 가성비가 떨어지는 직원들도 많이 있습니다</p><p><br></p><p>열심히 일하는 한국인 직원에 비하면 현지 직원들의 능률면에서는 아직 뒤지는 편이며 1인 다역을 </p><p>하지 못하는 편임으로 <span style="font-size: 9pt;">한국인 보다는 급여가 싼 편이긴 하지만 직능별 배치를 하려면 한국 직원 수 </span></p><p><span style="font-size: 9pt;">대비 </span><span style="font-size: 9pt;">직원 수를 더불로 배치를 하여야만 하기에 </span><span style="font-size: 9pt;">결코 싼 것도 아닙니다</span></p><p><br></p><p>요즘 하노이에서는 일반 사무직 직원 초보 보통 6,000,000이하로는 면접도 오지 않습니다</p><p>관리직, 영업직, 마케팅 등 약간의 경력직들은 10,000,000동 이상은 보통입니다</p><p>복리후생 지원 비용도 그만큼 늘어나고 있어요</p><p><br></p><p><br></p><p><b>1) 직원들의 이력서는 믿을게 못됩니다</b></p><p>저는 1개월 이상의 수습기간을 주고 고용한 뒤</p><p>능력 평가, 태도, 근성, 업무 응용력 등등을 체크 하기 위해 여러가지 일들을 줘 봅니다</p><p>그래서 안되겠다 싶은 수습사원은 정식 노동계약을 하지 않습니다</p><p>그래도 좀 쓸만하겠다 싶은 직원은 적성에 맞는 직능배치를 하려고 노력합니다</p><p><br></p><p><br></p><p><b>2) 운전 기사</b></p><p>연료비, 운영비, 수리비, 도로비 등에 장난을 너무 침니다</p><p>장난치는 기사들을 수도 없이 많이 짜르고 뽑고를 반복해 보지만 다 그 ㄴ 이 그 ㄴ 이였습니다</p><p><br></p><p>그래서 저는 가급적 여직원들까지도 직원들에게 운전 면허를 따도록 권장합니다</p><p>다들 좋아 합니다, 운전 연습 비용과 시간은 회사에서 보조를 해주고 있습니다</p><p>(한달 정도에 몇백만동이면 가능 합니다)</p><p>본인 오토바이도 운영을 하지만 장거리 업무시 차량을 손수 운영하게 하고</p><p>운전 기사는 고용하지 않습니다</p><p>장거리를 운전 해야 할 때는 저와 교대로 운전을 하기도 합니다</p><p style="text-align: justify;">불필요한 비용을 절감하고 머리 아플일이 줄어서 <span style="font-size: 9pt;">좋습니다</span></p><p><br></p><p><br></p><p><b>3) 통역</b></p><p>베트남어는 단순 직역으로는 번역이 잘 안되는 언어입니다</p><p>문법이나 단어 조합이 상이한 경우들이 상당히 많습니다, 성조도 어렵구요</p><p>베트남어는 영어권 보다는 한자 계열의 정서를 포함하고 있어서 저에게는 조금 유리한 편입니다</p><p><br></p><p>직원들에게 스스로 한국어를 공부하게 하고, 힘들어도 가급적 한국어로 보고하게 합니다</p><p>중요한 단어들은 저도 공부를 해야만 합니다, <span style="font-size: 9pt;">몇년전서 부터 통역을 고용하지 않고 있습니다 </span></p><p>(한국어 공부하고 싶다는 애들 학원비 지원해줘 봐야 제대로 공부하는 사람 없었습니다)</p><p><br></p><p>특히 저희 회사의 업무들은 일반적이지 않고 약간은 전문 분야의 업무들이 많은 편이라서</p><p>담당자들이 전문화가 되어야만 하고 숙련이 되어야만 하는 업무들 입니다.</p><p>(도로 시설 관련 생산 시공 수출입 업무, 각종 행사와 광고 업무, 유통과 마케팅 업무 등등)</p><p>(각 공무원들에게 제공되어야 하는 산더미 같이 많은 계약서와 도면과 첨부 서류들)</p><p><br></p><p>통역을 고용하시려면 아무래도 정식 한국어과 대학을 나온 통역이 좀 더 총명한 편이지만</p><p>사회 경험 부분에서는 많이 가르쳐야 합니다, 그리고 전문 분야의 단어들을 공부하게 해야 합니다</p><p><br></p><p>불법 체류나 공장 취업 등으로 한국에 갔다 온 통역들은 사회 경험면에서는 똑똑할 수 있지만</p><p>공부를 게을리 하는 편이고, 이미 큰 돈 액수를 만져 본 사람들이라서 말과 행동이 다른 경우들을</p><p>종종 목격할 수 있습니다, 주인들에게는 아주 잘하여 믿게 하면서 가끔 뒤통수를 크게 치는 경우도 있지요 </p><p>이들은 생각 보다 영리하고 욕심보가 큰 편입니다. 순수한거 같지만 100% 믿지는 마세요<span style="font-size: 9pt;"> </span><span style="font-size: 9pt;"> </span></p><p><br></p><p>무엇보다 본인이 모르면 당하게 되여 있습니다, 본인들도 끊임없이 공부하고 노력해야 합니다</p><p><br></p><p><br></p><p><b>4) 회사의 분리 경영</b></p><p>예전에는 관리 영업 생산 시공 마케팅 등을 모두 한 회사 안에서 운영을 하였습니다 </p><p>그러다 보니 직원들 인건비와 운영비를 감당하기 어렵<span style="font-size: 9pt;">고, 사무실 임대료와 공장 임대료 등을 개인이 </span></p><p><span style="font-size: 9pt;">감당 </span><span style="font-size: 9pt;">하기에는 너무 벅차고</span><span style="font-size: 9pt;"> 많은 위험 리스크를 안고 </span><span style="font-size: 9pt;">운영을 할 수 밖에 없었습니다</span></p><p><br></p><p>관리와 영업 회사, 행사와 마케팅 광고 회사, 생산 공장, 시공 회사 등을 모두 소사장제 또는 파트너쉽</p><p>으로 <span style="font-size: 9pt;">분리</span><span style="font-size: 9pt;">하여 독립 운영</span><span style="font-size: 9pt;">하게 함으로서 리스크를 많이 축소하여 경영하게 되였습니다</span></p><p><span style="font-size: 9pt;">그리하여 각자의 영업으로 각자의 수익을 올리기도 하고 협력할 때는 공동 대응하고 서로 공생할 수 </span></p><p><span style="font-size: 9pt;">있도록 </span><span style="font-size: 9pt;">시스템화 하는 것이 서로에게 더 큰 수익이 수반되게 하여, 총사장은 큰 부담에서 해방되였습니다 </span></p><p><span style="font-size: 9pt;"><br></span></p><p><span style="font-size: 9pt;">각 </span><span style="font-size: 9pt;">회사의 소 사장들은 더 많은 목적 달성과 수익이 돌아갈 수 있도록 하는 시스템 형태가 좋습니다.</span></p><p><span style="font-size: 9pt;">또는 회사를 분리하기 어렵다면 각 </span><span style="font-size: 9pt;">팀별 팀장제로 목표 달성에 따른 인센티브를 </span><span style="font-size: 9pt;">주는 방법도 좋습니다</span><br></p><p><br></p><p><br></p><p><b>5) 거래처, 파트너</b></p><p>어렵더라도 거래처는 가급적 처음부터 현지인 회사들을 대상으로 개발하는 것이 장기적인 면에서 좋습니다</p><p>처음은 장기적으로 적자를 보며 어려움을 토로하지만 한번 트이기 시작하면 안정적으로 장기적으로 운영할 </p><p>수 있습니다</p><p><br></p><p>베트남내 한국계 회사들과의 거래가 당장은 좀 큰거 같지만 장기적으로 안정적이지 못한 회사들이 많습니다</p><p>최근 10년 내에 안정적으로 버티고 있는 한국계 회사가 얼마나 될까요? </p><p>글세요 다른 분들은 모르겠지만 제 주변에는 대기업 빼고 개인한국계 회사들은 거의 없어지거나 도태 되였습니다</p><p><br></p><p>자금력도 부족하고, 담보도 없고, 보증서도 없고, 경험도 부족 하고, 현지인들과 저가 경쟁으로 매우 피곤함을 </p><p>느끼며 오래 <span style="font-size: 9pt;">버티지 못하여 </span><span style="font-size: 9pt;">A/S나 서비스 마무리가 안되고, 장기 미 결재 등으로 인하여 고스란히 그 피해를 </span></p><p><span style="font-size: 9pt;">우리 회사가 </span><span style="font-size: 9pt;">지게 되는 경우들을 수 없이 겪</span><span style="font-size: 9pt;">어 보았습니다.</span></p><p><span style="font-size: 9pt;">약속들은 지키지 않으면서 갑질들은 대장들입니다.</span></p><p><span style="font-size: 9pt;">자신들의 실수는 말하지 않고 항상 누구 누구 때문이라고 사람을 씹고 다니죠</span></p><p><span style="font-size: 9pt;"><br></span></p><p><span style="font-size: 9pt;">* 갈수록 한국계들이 베트남 현지에서 장악력이나 경쟁력이 축소되어 가는 것이 안타까울 뿐입니다.</span></p><p>* 갈수록 현지인들의 능력과 자금력 성실도 들이 좋아지고 있습니다. 중국사람들과는 다름니다</p><p><br></p><p><br></p><p><b>6) 베트남으로의 진출, 시장 개척</b></p><p>항상 닭이 먼저인가 계란이 먼저 인가를 따집니다</p><p>1년에 수십 여건의 바이어들이나 아이템 상품들을 만나게 됩니다</p><p> </p><p>한국에서 베트남시장 개척을 위해 오시는 분들을 보면 별반 대책도 없습니다</p><p>99%의 개척자들은 자신들의 특수하고 새롭고 좋은 상품을 무조건 사주길 바라거나 </p><p>우리측이 선 투자로 <span style="font-size: 9pt;">베트남 내</span><span style="font-size: 9pt;">에서 안정적 매출이 이루어지면 차후 자신들이 투자하겠다 합니다</span></p><p><span style="font-size: 9pt;">베트남내 거래처들을 조사하여 소개해 달라 주문 합니다 </span></p><p><span style="font-size: 9pt;">어떤 이들은 독점권이나 선점권을 사라고 권하기도 합니다, 그저 웃지요ㅎ</span></p><p><br></p><p>새로운 아이템이나 새로운 브랜드의 상품을 시장에 판매하고 매출과 이익이 나오기 까지 얼마나 </p><p>많은 <span style="font-size: 9pt;">노력과 </span><span style="font-size: 9pt;">시간과 </span><span style="font-size: 9pt;">인력과 홍보 </span><span style="font-size: 9pt;">광고 비용들이 들어가는 지는 모두 아실 것입니다 </span></p><p>자신들은 손도 안대고 코 풀려 하는 심보들, 물건만 팔아 수익을 챙기고자 함 입니다</p><p><br></p><p>* 진정으로 베트남내 진출을 모색하신 다면 어느정도 직접 투자를 해야 하는 것이 맞는거 아닌가요?</p><p>* 시장 조사를 시키고, 판매촉진을 하려면 기본적으로 선 비용을 투자해야 하는거 아닌가요?</p><p><span style="font-size: 9pt;">* 자 우리는 베트남 내에서 거래처도 있고 영업력도 있다</span><br></p><p> 그러면 나머지는 자신들이 알아서 보조를 하든, 직접 투자를 하든, 직원을 파견하든 그런 노력이</p><p> 필요한거 아닌가요? <span style="font-size: 9pt;">아무것도 안하고 물건만 팔려는 행위는 얌채인거죠</span></p><p> (절대 불필요한 투자 받지 않습니다, 내 파트 부분만 일부 협동하고, 동업하지 않습니다)</p><p>* B2B, B2C 현지 파트너 잘 만나는 것도 복 입니다, </p><p><span style="font-size: 9pt;"> 현지 파트너 잘못 만나 개피보는 경우도 많지요, 절대 그들의 외형만 보지 마세요</span></p><div><br></div><p><br></p><p><b>7) 중개 수수료, 중간 마진, 수익 보기 어렵다</b></p><p>요즘은 생산자와 구매자들의 단가들이 거의 모두 오픈된 상황이라서 <span style="font-size: 9pt;">바가지 견적을 줄수도 없고, </span></p><p><span style="font-size: 9pt;">거짓말 할 수도 없고, 현지인들과 저가 경쟁하는 시대라 마진도 크지 못합니다</span></p><p>이런 상황에서 중간에 소개만 하고 중간 마진을 챙긴다는 건 매우 어렵습니다</p><p><br></p><p>그런데도 항간에는 몇억 몇십억이 어쩌고 저쩌고 높은 사람을 알기 때문에 어쩌고 그런 이야기들을 </p><p>스스럼 없이 <span style="font-size: 9pt;">하는 이야기들을 들을 수 있습니다, 몇억 몇십억 짜리 수익 좋은 아이템들이 왜 엉뚱한 </span></p><p><span style="font-size: 9pt;">사람들의 입에서 오르내릴까요?</span></p><p>직접적인 회사의 주무 담당자들이 일할 줄 몰라서 바보라서 시중에 떠돌게 할까요?</p><p>그런 말에 현혹되시는 분들이 더 이상해요 아무리 베트남을 모른다 해도 ㅎㅎ</p><p><br></p><p>요즘은 눈먼돈 수익 좋은 사업 없습니다</p><p>중간에서 어중간하게 소개하는 사람들이 필요하지 않습니다 직접 담당자들을 찾아 직접 영업하면 되니까요</p><p>높은 사람을 알 이유도 없습니다 교통부 장관을 내가 안들 그가 힘이 될수 있나요?</p><p>그저 성실히 꾸준히 현장에 적응하여 빠르게 돌아가는 시장 상황을 연구하고 노력하는 방법뿐이죠</p><p><br></p><p><br></p><p><b>사담</b></p><p>전문가니 좃문가니 그런 조롱 섞인 비아냥 말씀들 많이 하시더군요</p><p>다 자기 밥그릇의 크기와 능력에 따라 담을 수 있는 것이 다른거 아닌지요 </p><p><br></p><p>저는 좃문가님들을 우습게 보지 않습니다, 저도 좃문가 일수 있고, 경쟁자들은 항상 출현하게 마련입니다</p><p>본인이 진정 전문가다 라고 말 할수 있는 사람이 몇이나 될까요 , 그리 말한다면 건방진거죠</p><p><span style="font-size: 9pt;">베트남에서 정말로 전문가다 라고 느껴 본 존경할 만한 사람 별로 보지 못했습니다</span><br></p><p>저는 제가 전문가다 라고 말해 본적이 없습니다, <span style="font-size: 9pt;">그저 제가 직접 경험한 것들을 나눌뿐이죠</span></p><p><br></p><p><span style="font-size: 9pt;">각자가 어떤 미끼를 쓰던간에 </span>우리는 모두 낚시꾼들 입니다</p><p>우리 모두는 항상 뭔가가 몇프로 부족하기에 항상 희망하고 갈구하고 구하고자 합니다</p><p><br></p><p>자신은 아닌척 안 했으면 합니다, 사람 사는 형태 다 뻔한건데 속 보이는거 아닌가요. </p><p><span style="font-size: 9pt;">차라리 떳떳하게 구하세요, 우리 카페에서 떳떳하게 홍보하고 경쟁하세요, 그게 더 모양새 좋습니다</span></p><p><span style="font-size: 9pt;">자신은 아닌양 뭔가를 감추고 하는 것이 오히려 더 비 전문가 짓이지요^^</span></p><p><br></p>
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첫댓글 경험에서 우러 나오는 현실감 있는 좋은 말씀! 감사합니다.
그리 읽어 주시니 제가 감사하지요^^
수고 많으십니다. 바쁘실텐데도, 수시로 회원님들에게 좋은 정보 주시는 콥비님. 직설적이고 명료한 스타일, 거침없는 화법...
제가 좀 뒤로 감추는 걸 잘 못해서 그게 단점일때가 있습니다^^
8월에 박린에 진출하는데 많은 도움되는 글입니다.
감사합니다.
네 안정적으로 정착 잘하시길 바랍니다^^
대길님의 글은 항상 감동입니다.
경험과 진정성이 느껴지네요.
글을 너무 잘쓰세요. 혹시 전직 작가?
계속 경험담,좋은글 부탁합니다.
해앵 작가씩이나요 ㅎㅎ
감사하고 고맙습니다
그냥 있는 데로 생각대로 글을 씁니다
정말 경험에서 나오는 진솔한 얘기네요!
좋은글 감사합니다 ~^^
제가 감사드립니다^^
경험에서 우러나오는 소중한글
고맙게 잘 읽었습니다
경험을 나누어 드려도 못하시는 분은 못하고
총명하신 분들은 대성하실 것이고요 ㅎㅎ
진정한 경험에서 나온글이군요
제가 글을 쓰는건 모두가 경험담입니다
그게 답인지 아닌지는 각자가 알아서 판단해 주시면 좋아요
^*^
^0^ 감사합니다
좋은글 감사합니다.^^
읽어 주셔서 고맙습니다
이런 좋은 글은 우리 카페아니면 과연 볼 수 있을 까요? 진심어린 충고와 더불어 해법까지 제시를 하시니 말입니다, 물론 판단이나 실행은 각자 몫이지만요. 항상 감사합니다.
정보의 가치가 있다 라고 생각되시면
각자 500원씩만 거둬 주시면 좋겠어요 ㅎㅎ (농담)
판단과 실행은 각자의 몫이죠
정답은 없습니다...이글이 결코 정답이 될수도 없구요^^
좋은글 감사합니다.~
넵 감사드립니다
가장 바람직한 방장이십니다. 우선 사업을 하시니 사업관련 노하우가 많으시고 또 심성이 고우셔서 솔직담백하신점 참 좋습니다. 카페가 단지 위로차원이 아니고 실질적 사업2이나 벳남 진출에 대한 정보를 공유해 주심에 박수를 보냅니다
항상 고민 한답니다
여러가지로 항상 머리가 아파요 ㅎㅎ
그러나 일을 즐기려 노력 합니다
항상 이런글 올리면
뭐든 비판만 하려 하고 빼딱하니 의심이나 하고
안 믿으려 하고
괸시리 욕하시는 분들 계시지요 ㅎㅎ
카페 운영에 회의적일때가 간혹 생겨요
그러나 여러 인격있으신 회원분들 때문에 힘을 내곤 한답니다 ㅎ
진짜 좋은글이네요.......감사합니다
좋다고 생각하시면 500원 던져 주고 가세요 ㅎㅎㅎ
불우이웃 돕기 모금함을 누가 훔쳐가 버렸네요^^
경험에서 울어나온 진솔한 이야기
감사합니다.
올만이시네요
더운날씨 괸찬으시죠
평소 땀을 많이흘리시는 편인거 같던데요
한국 더위가 끝내주고 있습니다.
피할 수 없어 즐기고 있습니다.
피할수 없으면 즐기셔야죠 ㅎ
예
좋은 정보 감사합니다.
감사합니다
정말 피부에 와 닿는 정보 입니다.
좋은 말씀 너무나 감사합니다.
많은 도움이 되었습니다. 다시 복습하게 하네요
좋은정보 감사 합니다.
도움이 많이 될것 같네요..^^
도움이 많이 됩니다
너무 감사합니다^^