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[이뉴스투데이 이호영 기자] CU와 GS25, 세븐일레븐 편의점 빅3 이외 미니스톱과 신세계그룹 '위드미', 홈플러스 '365플러스', 서희건설 '로그인' 등 편의점업계는 "시장 전망은 긍정적"이라며 "승부전략은 차별화된 커피·도시락 등 먹거리 강화"라고 입을 모았다.
시장경쟁이 가속화하고 있는 가운데 빅3 이외 편의점업계는 "도시락과 원두커피 중심으로 특화 상품 개발도 주력 중"이라며 트렌드를 따르되 각 편의점마다 고객 선호를 반영한 서비스와 상품 차별화에 주력한다.
◇여름철 성수기 '원두커피' 강화... 미니스톱, '대용량 빅컵'·위드미, '초저가 500원' 확대
CU와 GS25는 약 9500여개의 점포로 연내 1만개 돌파를 앞두고 있다. 세븐일레븐 점포는 8100여개 가량이다.
이외 편의점들은 이들 빅3와 점포수 격차는 크다. 미니스톱은 지난달 말 기준 약 2241개다. 위드미는 그 절반 가량이다. 지난 4일 기준 1266개다. 365플러스는 400여개를 넘어섰고 로그인은 150개 가량이다.
9일 관련 업계에 따르면 빅3 이외 편의점들도 시장 전략으로 최근 도시락 열풍에 가세, 신규 제품을 잇따라 선보이며 먹거리를 강화하고 있다. 기존 주력 먹거리 제품도 속속 신규 라인 출시로 확대하고 있다. 특히 여름철 성수기에 대비, 각종 음료와 아이스커피 판매에 집중하고 있다.
미니스톱은 소프트콘과 치킨, 원두커피, 도시락 4대 먹거리 강화에 주력하고 있다. 원두커피는 340ml 대용량 '빅 아이스커피' 4종을 선보이며 여름철 성수기 준비에 나섰다. 여름철을 앞두고 소프트콘도 최근 딸기맛을 출시했다. 여름철 신규 상품은 지속적으로 출시한다.
위드미도 500원짜리 원두커피 '테이크1'을 브랜드 인지를 위해 확대한다. 위드미는 "1200여개 점포 중 100여개 점포만 커피를 도입했다"며 "올해는 테이크1 확대도 주요 목표 중 하나"라고 강조했다.
최근 도시락 트렌드와도 맞물려 미니스톱은 전국 팔도 맛집 시리즈 '도시락 팔도 명물 열전'으로 강화에 나섰다. 지역 별미를 찾는 고객 수요에 따라 전주식 비빔밥 도시락에 이어 언양식 바싹불고기를 출시했다. 팔도 상품 출시는 6월과 7·8월에도 예정돼 있다.
유통업체 편의점 위드미와 플러스365도 도시락 등 가정 간편식을 강화한다. 상품 소싱 등에서 대형마트 기반의 강점을 적극 활용할 예정이다.
위드미는 간편도시락 시리즈 '쉐프가 만든 도시락'을 통해 지난 4월 더블고기 도시락을 출시했다. 위드미는 "그룹 올반의 김주환 쉐프가 기획과 제조까지 참여한 상품"이라며 "최근 7성급 호텔 쉐프인 에드워드권 샌드위치까지 상품을 확대 중"이라고 밝혔다.
플러스365도 도시락 강화에 나서 5월에도 3종을 신규 출시한다. 치킨정식도시락과 버섯불고기도시락, 떡갈비&치즈불닭도시락 등을 단계적으로 선보인다. 이외 찌개도시락과 10찬도시락 등 간편하게 즐기는 집밥에 초점을 두고 신규 제품을 내놓을 예정이다.
◇유통사 기반 플러스365, '먹거리' 확대·로그인, 빅3 맞서 '독립형' 점주 자율 강조
홈플러스는 플러스365에 대해 "마트 홈플러스는 편의점을 핵심 사업으로서 지속 확대할 것"이라며 "대형 점포들은 부지 등 여러 제약 요인으로 출점이 쉽지 않다. 편의점은 여러 면에서 매력적"이라고 강조했다.
이어 "상품 소싱이라든지 점주 교육과 상권에 맞는 매장 구성까지 홈플러스의 노하우를 근간으로 다른 편의점과 차별화에 나서고 있다"고 덧붙였다. 홈플러스도 플러스365는 먹거리 위주로 강화해나갈 예정이다.
홈플러스는 9일 상권 변화에 따라 매대와 상품 구성을 리모델링해 점주 수익성을 높여주는 일종의 경영 AS 제도 '상권 최적화 서비스'를 선보이기도 했다. 전문 컨설턴트를 통해 매장 상권 변화와 고객 소비 동향, 매출 데이터 등 분석으로 최적화된 상품과 매대 구성을 지원한다.
신세계도 위드미 시장전략에 대해 "타사 편의점 브랜드 대비 상품 차별화를 위해 유통그룹사 신세계 편의점으로서 이마트의 자체 브랜드(PL) '노브랜드'와 '피코크' 상품을 최대한 활용, 강화할 예정"이라며 "위드미는 집과 가까운 편의점에서 24시간 '피코크' 간편식을 즐길 수 있는 게 강점"이라고 강조했다.
위드미는 5월에도 이마트 '노브랜드'의 감자칩 등 과자류와 화장지, 물티슈와 함께 '피코크' 가정 간편식까지 선보이고 할인 행사 등으로 혜택을 강화하고 있다.
이외 신세계 위드미와 서희건설의 로그인은 '독립형 편의점'이라는 공통점이 있다. 물류와 유통망은 기존 기업형 편의점 시스템을 적용하지만 운영 자율성을 보장한다. 가장 큰 차이는 가맹수수료 대신 바로 고정 월회비만 지급하면 된다는 점이다. 특히 로그인 월회비는 위드미(월회비 최저 70만원)에 비해 반값 정도인 30만원이다.
서희건설도 로그인 향후 전략에 대해 "저희는 앞으로 독립형 편의점 시장은 밝다고 보고 점포 확대에 주력할 예정"이라며 "로그인은 현재 세탁 서비스나 건강보조식품도 병행할 수 있는데 이같은 특화 점포로 차츰 여러 상품과 서비스를 도입할 예정이다. 카페 등 확장도 염두에 두고 있다"고 밝혔다.
로그인은 연내 200~250개까지 점포 확대를 예상하고 있다. 특히 월회비 30만원의 독립형 편의점이 가진 장점을 극대화해 점주 모집에 나설 예정이다.
서희건설은 기존 편의점 빅3와는 제로섬 게임이 아니라 상보적이라고 보고 있다. 서희건설은 "CU와 GS25 등이 성장하면서 저희도 따라 성장하게 될 것"이라며 "빅3 성장 과정에서 이탈 고객을 저희가 흡수하려는 것"이라고 했다.
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