정부 "입찰시한 연장없다"..인수 후보 이달말 윤곽예보,"비밀 유지 약정상 접수 현황 공개 불가"
한국투자증권과 대한투자증권의예비 인수제안서 제출시한인 12일 당초 매수 의향을 표시한 30여 국내외 기관투자가가운데 10∼20곳이 최종적으로 입찰 참여 의사를 밝힌 것으로 알려졌다.
정부는 이날까지 공식적으로 인수제안서를 낸 기관들 가운데 가능하면 이달 말까지 인수 후보자(Short-list) 3~5곳을 선정한 뒤 실사의 기회를 부여한 뒤 빠르면다음달 말, 늦어도 6월까지는 각각 한 곳의 우선 협상자를 선정한다는 방침이다.
재정경제부 관계자는 이날 열린 공적자금관리위원회 매각심사 소위원회가 끝난뒤 "참여 의사가 있는 인수 후보자들은 밤 늦게까지 서류를 제출할 것"이라고 예상하고 "최소 10곳은 넘을 것"이라고 밝혔다.
예보 관계자 역시 "그동안 거론된 30여곳이 모두 예비 인수제안서를 낸 것은 아니다"고 말했다.
그러나 예비 제안서 접수 시한 연장 여부에 대해 재경부 관계자는 "입찰 시한이오늘 이후로 연장되는 일은 없을 것"이라고 강조하면서도 이미 서류를 제출한 곳이컨소시엄 구성을 변경해 새로운 기관을 참여시킬 경우에 대해서는 "매각 전략상 구체적으로 밝힐 수 없다"고 말해 완전히 배제하지 않고 있음을 내비쳤다. 정부와 예금보험공사는 예비 제안서를 제출한 곳을 밝히지 않고 있으나 국민은행과 우리금융지주, 동원그룹, AIG, 하나은행, 미래에셋 등이 제출한 것으로 전해지고 있다.
정부는 한투증권과 대투증권의 투신운용 부문만 분리 매각하는 문제에 대해서는가능성을 낮게 보고 있다.
재경부 관계자는 "투신운용만 인수하겠다는 의사를 밝혀온 곳도 있다"고 시인했으나 "양사의 상태나 매각가격 등을 감안하면 실현 가능성이 낮다"고 말했다.
한편 정부 일각에서는 한투증권과 대투증권의 매각가격을 높이기 위해 양사의부실 자산을 분리 매각하는 방안에 대해서도 논의를 진행 중인 것으로 알려졌다.
재경부 관계자는 "양사를 가능한 한 빨리 매각해야 한다는 입장"이라고 밝히고"이를 위해 현대투신의 사례와 같이 자산 중에서 부실 자산을 분리 매각할 지의 여부에 대해 논의가 이뤄지고 있다"고 설명했다.
한편 사실상 접수가 마감된 이날 저녁 예보는 "접수 현황이 공개될 경우 매각협상 차질이 우려된다"고 지적하고 "인수제안서를 제출한 잠재 투자자들과 비밀 유지 약정을 체결했기 때문에 해당 기관의 참여 여부나 거래조건 등에 대해 공개할 수없다"고 못박았다.
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㈜한화 지주회사 되나
지난 3월 대한생명 주식 7552만주 사들여자회사 주식평가액이 자산 50% 안팎 달해올연말께 요건 충족…그룹차원 대응 주목 한화그룹의 주력사인 ㈜한화도 삼성에버랜드와 마찬가지로 자산총액에서 자회사들의 주식가액이 차지하는 비중이 50% 안팎에 이르러, 이런 상태가 그대로 유지되면 내년 초 공정거래법상 지주회사로의 전환이 불가피할 전망이다. 그러나 한화는 중장기적으로는 그룹 소유지배구조를 지주회사체제로 전환할 방침이지만 내년부터 당장 바꿀 형편은 아니라는 설명이어서 앞으로 대응이 주목된다.
12일 금융감독원과 한화그룹에 따르면, ㈜한화의 경우 지난해 말 현재 자산총액이 2조5305억원이고, 대한생명과 한화석유화학, 한화국토개발, 한화기계 등 10개 자회사들의 주식가액 합계액이 1조618억원으로 42%를 차지해, ‘자산총액이 1천억 이상이고, 자회사의 주식가액 합계액이 자산총액의 50% 이상’인 지주회사 성립요건에 못미쳤다.
그러나 ㈜한화가 지난 3월26일 계열사인 한화유통과 증권한테서 대한생명 주식 7552만주를 사들여 지분율을 15.66%에서 26.3%로 높이면서 자회사의 주식가액 합계액도 대폭 증가했다. ㈜한화는 기존에 보유 중인 대한생명 주식 15.66%(1억1120만주)의 주식가액으로 3598억원을 계상했는데, 이를 적용하면 26.3%의 주식가액은 6천억원을 웃돈다. 이렇게 되면 ㈜한화의 자회사 주식가액 합계액 비중도 52% 수준으로 높아지게 된다.
다만 ㈜한화가 대한생명 주식을 사들이면서 올 연말까지 예금보험공사에 지급해야 할 859억원의 부채를 함께 인수해 자산이 늘어나고, 반면 한화기술금융(지분 18.75%) 주식 29억원어치를 팔아 자회사 주식가액이 조금 줄어든 점을 고려하면 자회사 주식가액 비중은 50%를 약간 웃돌거나 미달할 것이라는 게 회계 전문가들의 분석이다.
좋은기업지배구조연구 소의 김선웅 소장은 “대한생명의 경영상태가 좋아지면서 주식평가액도 급속히 높아지고 있기 때문에 다른 조건이 동일하다면 ㈜한화가 올 연말을 기점으로 공정거래법상 지주회사 성립요건을 충족할 게 확실시된다”며 “현행 공정거래법은 금융지주회사와 일반지주회사를 엄격히 구분해, 금융지주회사는 금융사 이외의 자회사를 가질 수 없고, 일반 지주회사는 금융 자회사를 보유할 수 없도록 돼있어 한화의 대응이 주목된다”고 말했다.
김승연 한화 회장은 중장기적으로 그룹의 소유지배구조를 엘지와 마찬가지로 지주회사체제로 바꾸겠다고 이미 밝힌 바 있다. 그러나 한화는 당장 내년부터 지주회사체제로 전환할 생각은 없다는 설명이다.
한화 관계자는 “대한생명 주식 추가 매입으로 자회사 주식가액 비중이 높아졌지만 50%를 꼭 넘는다고 보지 않는다”면서 “아직 지주회사로 전환시기나 지주회사 대상을 결정한 바가 없고, 특히 부채비율 100% 이내 억제나 자회사 주식 50% 이상 보유 등 엄격한 지주회사 규제를 충족할 준비도 안돼 있다”고 말했다.
곽정수 대기업전문기자 jskwak@hani.co.kr ⓒ 한겨레(http://www.hani.co.kr
프랑스 재보험사 국내시장 진출…스코르,금감위에 본허가 신청
프랑스의 세계적 재보험사인 스코르(SCOR)가 국내 재보험시장에 진출한다.
12일 손해보험업계에 따르면 지난해 7월 국내 지점 설치를 위한 예비 허가를 받았던 스코르 아시아태평양지역 재보험은 오는 16일 열리는 금융감독위원회 정례회의에서 본허가를 받아 국내 재보험시장에 뛰어든다.
스코르 재보험은 프랑스에 본사를 둔 스코르가 아시아태평앙 지역의 재보험시장을 공략하기 위해 싱가포르에 설립한 자회사다.
외국 재보험사 중에서는 독일의 쾰른 리가 2001년 4월 국내에 지점을 설립한 것을 시작으로 뮌헨 리(독일), 스위스 리(스위스), ERC(미국), 동경해상(일본)이 진출한 상태다.
연간 수입보험료가 2조5000억원 규모인 국내 재보험시장에서 이들 5개사는 10%가량의 시장점유율을 기록하고 있으며 스코르의 가세로 외국사의 점유율이 더 높아질 전망이다.
ykyi@fnnews.com 이영규기자
“수억원으로 불려 드려요”…은행권 ‘종자돈’ 빙자 상술경쟁
은행들이 재테크 투자자금 등 이른바 ‘종자돈(시드머니)’을 쉽게 만들 수 있는 금융상품 출시에 경쟁적으로 나서고 있다.
‘10억원 만들기’ 등 최근 재테크 붐을 재빨리 금융상품화하고 있는 것이다. 그러나 저금리 기조의 금융시장 환경에서는 사실 1억원 만들기도 쉽지 않아 상품 이름만 그럴 듯하게 포장하는 은행들의 ‘상술’이라는 지적도 나오고 있다.
12일 금융계에 따르면 기업은행은 자금의 대부분을 우량주 위주의 대형주에 투자, 고수익을 추구하면서 장기 적립식 투자를 통해 시장변동위험을 분산시킨 주식형 펀드인 ‘적립형 3억원 만들기 펀드’를 판매한다.
가입기간이 36개월 이상으로 매월 10만원 이상 납입하면 누구나 투자할 수 있다. 기업은행은 지난 9일에는 정기적금 형태로 매월 일정금액을 적립해 1억원을 만들 수 있는 ‘종자돈 1억원 통장’도 판매하고 있다.
신한은행 역시 수익성과 안정성을 동시에 추구하고 보험혜택까지 제공하는 퓨전형 적립식 펀드인 ‘신한 미래설계 적립식 주식투자신탁’ 상품을 선보였다.
매 입금 건당 10만원 이상 소액투자가 가능하며 자유적립식이나 자동이체로 매월 정기 적립할 수 있다.
투자자산의 60% 이상을 업종대표 우량주와 저평가 소형주에 투자, 높은 수익을 추구하고 국공채 등 안전한 자산에 40%를 편입해 운용하는 상품이다.
이에 앞서 국민은행도 지난달부터 신한은행 상품과 유사한 장기 적립식 수익증권인 ‘랜드마크 1억원 만들기 주식투자신탁’ 상품을 내놓았다. 투자기간은 36개월이고 월 최저 10만원 이상 납입하면 된다. 세금우대 혜택도 있다.
그러나 저금리 기조로 금융상품 투자를 통해 수억원의 자금만들기가 쉽지 않은 상황에서 상품 이름만 그럴 듯하게 포장한 은행들의 지나친 상혼을 질타하는 지적도 나오고 있다.
시중은행의 한 관계자는 “1억원 만들기 등 상품명 자체가 그럴 듯해 고객들이 상품성격을 오해할 여지가 크다”며 “서민입장에서 금융상품을 통해 수억원의 종자돈을 불린다는 것은 대단히 어렵다”고 말했다.
dhlim@fnnews.com 임대환기자
‘승자의 저주’/정홍주 성균관대 보험문화연구센터장·경영학부 교수
‘승자의 저주(Winner’s curse)’-승자가 되면 손해를 본다. 주식, 부동산, 경품 등의 입찰에서 최고가를 제시한 자에게 낙찰되지만 그는 내재가치를 초과하여 제시한 가격으로 인해 실제로는 손해를 본다는 것이다.
승자의 저주를 피하기 위해 최초의 주식공모(IPO) 가격 또는 부동산분양 가격은 시가보다 낮게 저평가 발행된다. 즉, IPO에서 최초투자자(낙찰자)의 손해를 보전해 주기 위해 최초 공모가격은 내재가치 이하로 제시된다.
아파트, 주상복합건물 등 부동산 분양시장에서 볼 수 있는 매우 높은 경쟁률은 시가보다 낮은 분양가격에 기인한다.
당첨되면 소위 ‘대박’이 가능한 시가 이하의 분양가격은 ‘승자의 저주’를 피하기 위함이다. 최고가 낙찰방식을 채택한다면 낙찰자들은 큰 손해를 피하기 어렵다. 사업자에 비해 정보량이 많지 않고 경쟁적이며 또한 쉽게 흥분하는 개인들의 경우에는 더욱 그렇다.
승자가 손해보는 현상은 노동시장에서도 발견할 수 있다. 미국 시카고대의 노벨경제학상 수상자 게리 베커 교수에 따르면 노동조합이 강한 나라일수록 실업률이 높다. 노동조합이 강하면 기존 노동자의 근로안정성은 보다 강화되지만, 이로인해 사용자들은 보수적 신규채용 태도를 취하게 된다.
청년노동시장의 높은 실업률은 중장년 노동자의 취업률을 초과하게 되고 결국 국가전체의 실업률을 높이게 된다는 것이다. 심하게 말해서 아버지는 일하고 두 아들이 노는 구조가 된다.
이를 피하기 위해서는 노동시장의 유연성이 높아져야 한다. 기존 근로자의 해고가 용이해져야 하는 것이다. 그러면 신규 근로자의 채용이 용이해진다.
베커의 주장이 옳다면 실업률을 낮추는 기본방향은 단순하다. 즉, ‘승자의 저주’가 발생하지 않도록 노동조합은 스스로 몸을 낮추며 사업자들을 상대로 지나친 요구를 자제해야 한다. 사업자들이 보다 부담없는 가운데 신규채용을 확대하면 된다.
오늘날 세계경기는 회복국면에 진입하고 있지만 대부분의 국가에서 실업률은 여전히 높다. 그중 우리나라는 특히 높은 편이다. 또한 한국에 진출한 외국기업이 지적하는 최대의 경영리스크는 노사분규라고 할 정도로 노동시장은 불안하다.
한국기업들이 중국, 인도, 베트남 등으로 이전하는 이유도 거기에 있다고 한다. 이런 해외진출 국내기업 중 현지적응 실패로 큰 손해를 본 기업도 적지 않다. 결국 서로에게 가장 바람직한 모습은 많은 기업이 국내에 있고 그곳에서 많은 사람이 일하는 구조다.
아니 땐 굴뚝에 연기날 일 없듯 국내 노동조합의 강성화에도 나름대로 배경이 있을 것이다.
소위 세계의 공장인 차이나 쇼크의 직격탄을 한국은 가장 가까운 거리에서 받고 제조업과 공장 일자리를 빼앗긴다. 또한 세계 최고수준인 한국의 정보통신기술은 한국의 서비스업에도 일자리를 축소한다. 기업의 사무자동화와 개인생활의 정보화, 즉 인터넷뱅킹, 인터넷교육, 인터넷쇼핑 등은 한국이 세계 최고로 앞서간다.
따라서 제조업·서비스업, 육체노동·정신노동 가릴 것 없이 일자리가 감소한다.
노동수요가 감소하는 가운데 노동공급량은 오히려 증가하고 있다. 대학설립준칙주의 도입으로 대학교 설립이 자유화되고 대졸자가 급증했다. 또한 과거 가정에 머물며 남성과 보완적 역할을 하던 여성들이 사회활동증가 및 취업기간 장기화로 노동시장에서 남성과 경합적 관계로 전환했다.
주택가격 불안, 인구 노령화, 사교육비 과다, 대형재해 빈발 등으로 한국인의 노동공급 욕구는 강화되고 있다.
게다가 한국의 불안정한 금융시장 및 금융기관 그리고 기업의 취약한 재무구조는 경영환경변화에 민감하다. 리스크는 더 많은데 리스크를 보유할 능력은 오히려 더 부족하다. 따라서 탄탄한 선진국 기업들은 흡수할만한 외부환경변화에 한국기업은 취약하다.
이 상황에서 신규 투자는 적지 않은 위험이다. 이런 악순환이 이어지는 구조에서 노동조합의 활동은 자연 경직화된다.
장기적으로 여러가지가 변해야 한다. 그러나 승자의 저주를 피하기 위해 공급자가 우선 변해야 한다. 노동, 제품, 교육, 의료, 언론, 행정 등 모든 부문 공급자들이 스스로 몸을 낮춰야 한다.
소비자의 세계화, 소비자 주권시대가 전개되는 가운데 공급자가 너무 많은 것을 요구하면 소비자와 공급자 모두 패자 내지 ‘저주받은 승자’가 된다.
파이낸셜뉴스
금감원,심의제재국 확대 조직개편
금융감독원은 12일 금융환경 변화에 효과적으로 대응하기 위해 심의제재실을 심의제재국으로 확대하는 한편, 비서실을 축소하는 조직개편을 단행했다.
금감원은 검사와 조사 결과에 대한 심사 조정 업무를 수행할 때 심사 부서로서의 견제 기능을 강화하고 업무의 공정성을 높이기 위해 심의제재실을 독립국으로 전환했다고 설명했다.
금감원은 또 오는 2007년 도입 예정인 새로운 국제결제은행(BIS) 기준에 대비하기 위해 은행감독국 내에 신(新)BIS연구실을 설치하기로 했으며, 금융 결제 체제를 종합적으로 감독할 수 있도록 정보기술(IT) 업무실 내에 금융결제감독팀을 신설할 예정이다.
이와 함께 금감원은 비서실을 총무국 내 조직으로 축소하고, 새로운 조직 설치에 따른 수요인력은 부서간 인력 재배치를 통해 해결키로 하는 등 조직의 비대화를 방지하고 인력운용의 효율성을 높이기로 했다.
한편, 금감원은 은행연합회·생명보험협회·손해보험협회 등과 공동으로 오는 6∼7월에 방카슈랑스 보험 가입자 1000명을 대상으로 방카슈랑스 소비자 만족도를 조사한 후 9월중 결과를 발표하기로 했다.
phillis@fnnews.com 천상철기자
신한지주, 조흥銀 6월까지 인수
신한금융지주는 12일 이사회를 열어 오는 6월말까지 조흥은행 지분을 모두 인수, 완전 자회사로 만들기로 했다.
신한지주는 지난해 예금보험공사 지분을 인수, 조흥은행 지분 81.15%를 보유하고 있으며 나머지 지분 18.85%(1억3천5백54만8천2백85주)에 대해 80%는 주식교환 방식으로, 20%는 현금 공개매수 방식으로 인수할 계획이다.
주식교환 비율은 0.1354로 조흥은행 주주는 조흥은행 주식 7.38주당 신한지주 주식 1주를 배정받는다. 주식교환 시기는 6월22일로 예정돼 있으며 그때까지 조흥은행 주식은 정상적으로 매매된다.
주식교환에 반대하는 조흥은행 주주는 주당 3,067원에 주식매수 청구권을 행사할 수 있지만 신한지주 주주는 주식매수 청구권이 부여되지 않는다고 신한지주는 밝혔다. 현금 공개매수는 12일 종가보다 약 8.3% 높은 수준인 주당 3,500원에 오는 26일부터 다음달 17일까지 실시된다.
〈정홍민기자 경향신문>
은행들 ‘종합금융’ 변신중
은행들이 종합금융그룹으로 변신을 서두르고 있다.
자산관리 종합서비스를 위해 증권사 인수에 나서는가 하면, 수익성 위주의 경영을 위해 해외점포를 재배치하고 있다.
◇증권사 인수 움직임
12일 마감된 한투증권과 대투증권의 인수 의향서 제출에 국민은행과 하나은행, 우리금융이 참여했다. 이들 회사는 한투, 대투 두곳 모두에 인수 의향서를 냈으며 실사를 통해 인수대상 한곳을 최종 확정할 것으로 전해졌다.
우리금융은 이에 앞서 LG투자증권 인수전에도 뛰어든 바 있어 3곳 중 1곳은 반드시 인수한다는 방침이다.
지주회사인 우리금융 외에 국민은행과 하나은행이 이처럼 증권사 인수에 적극적인 것은 종합금융그룹화(化)와 무관하지 않다.
최근 한일생명을 인수한 국민은행은 한투나 대투 중 한곳을 인수함으로써 은행과 카드, 보험, 투신, 증권을 아우르는 종합금융그룹으로 발돋움할 계획이다. 지주회사로의 전환을 공식 선언한 하나은행도 이번 증권사 인수와 함께 카드사도 추가로 인수, 시너지를 극대화한다는 전략을 세워놓고 있다.
◇해외 전략 수정
은행들은 기업 인수·합병(M&A)을 통해 몸집 불리기를 시도하는 한편 전략적 제휴대상 물색에도 주력하고 있다.
국민은행과 하나은행은 “보유중인 자사주를 해외 전략적 투자자에게 매각하는 방안을 검토중”이라고 밝히고 있다.
현재 하나은행의 전략적 파트너로 싱가포르의 투자금융사인 테마섹 홀딩스가 거론되고 있다. 해외 점포를 재배치하는 바람도 불고 있다. 미국과 유럽의 수익성 낮은 해외지점을 정리하는 대신 중국 등 성장성이 높은 지역에 점포를 열고 있는 것이다.
외환은행이 지난해말 미국 브로드웨이 지점을 철수한 데 이어 시애틀 지점을 로스앤젤레스 지사에 통합하고 시카고 지점은 센츄럴은행에 매각하는 작업을 진행중이다. 국민은행도 유럽의 런던과 룩셈부르크 현지법인을 통·폐합, 지점으로 축소하는 작업을 진행중이다.
이처럼 미국과 유럽쪽 지점이 줄어드는 것은 이민 3~4세대의 경우 1~2세대와 달리 한국계 은행보다 현지은행을 주로 이용해 수익성 확보가 쉽지 않기 때문이다.
런던에 거주하는 채은영씨(31)는 “유학생이나 교민은 영국계 HSBC·바클레이·넷웨스트은행을 주로 이용하며 한국은행의 지점을 이용하는 경우는 거의 없다”고 말했다. 반면 중국 광저우·심양·칭다오 지역과 베트남 호치민 등 중국·동남아시장은 미래의 시장성을 고려해 은행들이 활발히 진출하고 있다.
◇씨티그룹이 자극제
은행들의 이같은 움직임은 대형화 추세에 발맞추는 동시에 고객의 다양한 금융서비스 요구에 부응하기 위해서는 종합금융그룹 체제가 필수적이라고 판단한 데 따른 것이다. 방카쉬랑스 도입에 이어 올해부터 간접투자자산운용업법이 시행돼 어느 때보다 고객의 기대가 커지는 상황이다. 여기에다 은행의 수익구조 다변화도 절실하다.
무엇보다 씨티의 한미은행 인수 이후의 위기감이 깔려 있다. 은행들은 씨티의 행보가 국내 금융시장의 판도를 변화시킬 것으로 주시하고 있다. 시중은행 관계자는 “앞으로 경쟁에서 살아남기 위해서는 은행과 보험, 증권, 카드부문의 상호교차 판매를 통한 종합금융서비스 제공이 절실하다”고 말했다.
〈정길근·정홍민기자 mini@kyunghyang.com〉
AIG, 질병 5932종 보장 상품
AIG생명보험은 ‘무배당 AIG 다(多)보장 의료보험’이 암과 순환기 질환을 포함해 모두 5932가지의 질병과 742가지의 사고를 보장한다고 12일 밝혔다. 이 보험은 특히 남성과 여성에게 발병하기 쉬운 골다공증, 관절염 등 생활 질환에 대해 보험금을 추가로 지급한다. 080-500-4949 <동아일보>
연봉 1억 설계사 한자리에 모인다
연봉 1억원 이상 보험설계사 모임인 "한국MDRT(백만달러원탁회의) 회원의 날"행사가 오는 19일 서울 코엑스 컨벤션홀에서 열린다.
한국MDRT협회(회장 한상철)는 12일 "보험설계사간에 친목을 다지고 성공적인영업을 위한 전문지식 공유를 위해 이 행사를 마련했다"고 밝혔다.
이날 행사에서는 프로세일즈 성공의 길 등 다양한 보험세일즈 기법이 특별강연형식으로 소개될 예정이다.
MDRT란 연봉 1억원 이상 설계사 모임으로 회원이 되는 것만으로 설계사로서 최고 영예에 해당한다.
1927년에 미국 테네시주 멤피스에서 설립됐으며 보험판매 서비스 질적 수준을높이고 세일즈 아이디어와 노하우를 교환하는 모임이다.
한국은 2000년 9월 "한국MDRT협회"를 출범했으며 약 1500명이 회원으로 가입해활동하고 있다.
<매일경제>
‘부부형 보험’ 혜택은 늘리고 부담은 줄이고
부부가 하나의 보험에 공동으로 가입하면 부부 관계도 좋아지고 보험료 부담도 줄일 수 있다.
보험사 입장에서는 한 상품으로 두 사람의 보험을 유치하게 되는 셈이므로 한 사람 분의 상품에 책정되는 사업비 일부를 보험료 할인 혜택으로 돌려주게 된다.
또 부부형 보험에 가입하면 둘 중 한 명이 사망하거나 2∼3급 장해를 입어도 이후 보험료가 면제된다.
가입 때는 남편과 부인 중 활동이 왕성해 위험에 노출될 확률이 높은 쪽을 주(主)보험자로 하는 게 좋다.
또 부인은 남편보다 3세 적은 위험률이 적용된다는 점도 고려해야 한다. 부인이 남편보다 1∼2세 많거나 연하일 경우 부인을 주보험자로 하면 보험료 부담을 줄일 수 있으므로 남편의 활동 위험도와 종합적으로 따져봐야 한다.
부부형 보험을 주계약으로 하는 상품은 교보생명의 ‘다사랑종신보험’, 대한생명의 ‘사랑모아연금보험’, 알리안츠생명의 ‘연금보험’, SK생명의 ‘OK! 투게더종신보험’, PCA생명의 ‘플렉시플러스연금보험’ 등 12종이 판매되고 있다.
연금보험은 보통 계약자가 사망하면 연금지급이 중지되지만 부부형으로 가입하면 주피보험자가 사망하더라도 남은 피보험자가 생존하는 동안 50%의 연금액을 받을 수 있다.
이 밖에 대표적인 상품인 종신보험과 치명적인 질병을 보장하는 CI(Critical Illiness)보험에도 배우자보장 특약이 있다.
특약은 보통 주계약과 같은 비율까지 설계할 수 있다. 배우자의 보험가입 금액이 적어 추가보장이 필요할 경우 새로 보험을 가입하기보다 특약을 활용하면 보험료 부담을 줄일 수 있다.
동부생명의 종신보험은 특약을 추가하면 종(從)피보험자가 주피보험자의 최대 100%까지 보장받을 수 있다.
배극인기자 bae2150@donga.com
“보험… 인터넷서 클릭하세요” 기존 상품비해 15~20% 저렴
보험설계사를 만나지 않고 인터넷으로 직접 보험에 드는 ‘인터넷 전용 보험’ 가입자가 늘고 있다.
인터넷 전용보험은 가입이 간편한 데다 보험설계사에게 들어가는 사업비가 절감돼 기존 상품에 비해 보험료가 15∼20% 저렴한 것이 가장 큰 특징이다.
보험사들도 상품 비교, 청약, 해지, 보험금 조회, 보상 서비스 등이 인터넷에서 모두 가능하도록 시스템을 업그레이드 하고 있어 인터넷 가입자는 더욱 늘어날 전망이다.
인터넷 가입방식은 회사마다 약간의 차이는 있지만 보험사 홈페이지에서 청약서에 이름 주민등록번호 주소 직업 건강상태 보험료이체계좌 등 필수 기재사항을 입력하고 전자인증서를 내려받아 청약서 자필 서명을 대신하면 가입이 완료된다.
인터넷 보험 상품도 다양해지고 있다. 1∼2년 전만 해도 인터넷 보험은 설계가 비교적 단순하고 월 보험료도 1만∼2만원대인 저가 상해보험이 주류를 이뤘다. 하지만 최근 암보험 어린이보험 정기보험 등 보험료 5만원 이상의 보장성 보험이 주력상품으로 떠오르고 있다.
현재 인터넷 보험을 취급하는 보험사는 교보생명, 대한생명 등 10여개사에 불과하지만 앞으로 전자인증제가 가능해짐에 따라 상품개발에 나서는 업체는 더욱 늘어날 것으로 보인다.
사망시 최고 5억원까지 보장되는 교보생명의 ‘다이렉트 라이프’ 정기보험은 시판 이후 매출이 급증, 매달 40%가량의 성장세를 기록하고 있다. 이 보험은 오프라인 종신보험에 비해 보험료가 절반 가까이 저렴하다는 것이 최대 장점이다.
대한생명은 1건 가입으로 질병뿐만 아니라 암, 재해에 대한 종합보장이 가능한 ‘참 좋은 건강보험’을 선보였으며 삼성생명도 1만7200원을 일시에 납부하면 대중교통 이용 중 사망할 경우 최고 6000만원 지급을 보장하는 ‘e-라이프’ 상해보험을 내놓았다.
보험전문가들은 “인터넷 보험이 가입이 편리하고 보험료가 싸다는 장점은 있지만 보험전문가인 설계사의 도움을 받지 못하는 단점도 있다”면서 “생명보험은 자동차보험과 달리 보장 내용이 표준화돼 있지 않아 가입 전에 상품 내용을 꼼꼼히 따져보라”고 지적했다.
김창원기자 changkim@donga.com
선행 왕이 보험판매도 왕
10년째 혼자 사는 노인을 도우며 봉사활동을 펼치고 있는 보험설계사가 "보험판매왕"에 올랐다.
12일 서울 호텔신라에서 열린 삼성화재 연도상 시상식에서 영예의 판매왕으로선정된 조근옥 설계사(43ㆍ남수원지점)는 2003년 한 해 동안 매출 17억6200만원을 기록하며 연간 소득 2억9700만원을 올렸다.
95년 보험영업을 시작한 조씨는 특히 10년 동안 혼자 살고 있는 노인들을 찾아다니면서 쌀 의류 이불 등 생활용품을 전달해 수원에 있는 양로원에서는 조씨를 모르는 사람이 없을 정도.성격도 호탕하고 남들과 어울리는 것을 좋아한다는 그녀가 이 같은 고속 성장신화를 이룬 비결은 타고난 선행심."95년 보험을 시작하기 전 전업주부 시절에는 몰랐는데 내가 돈을 벌어 남을도울 수 있다는 게 그렇게 좋을 수가 없었습니다. 고객들 도움으로 판매실적을올릴 때마다 오늘은 노인들에게 뭘 사들고 갈까 하는 마음에 항상 기뻤습니다.
"그녀는 보험도 결국 선행과 같은 것이라고 보고 지금까지 설계사 생활을 해왔다. 고객이 가장 어려울 때 도와주는 게 보험이라면 선행도 마찬가지라는 것.조씨는 "예전에 남편 친구가 보험에 가입하지 않은 채 자동차 사고를 당해 그친구 부인이 아이들을 먹여살리느라 고생하는 것을 봤다"며 "여자들에게 누구나 한 번쯤 생길 수 있는 그런 일에 설계사가 곁에 있어줬다면 아마 평생 그렇게 힘들지 않았을 텐데 하는 마음에 보험영업을 시작하게 됐다"고 밝혔다.
조씨 꿈은 "평생 나누며 사는 것"이라고 한다.
조씨는 "지난해 겨울 수원역에서 노숙자들에게 겨울옷과 점퍼 등을 전해줬는데한 노숙자가 고맙다면서 알사탕을 건넸다"며 "작은 것이지만 나눌 수 있다는게 그렇게 소중할 수가 없었다"고 밝혔다.
<한예경 기자 매일경제>
[현장에서]生保社, 고객에 불리한 약관은 숨기나
최근 백수(白壽)보험이 생명보험업계의 뜨거운 감자로 떠올랐다. 8일 백수보험 계약자 303명은 삼성 대한 교보 등 6개 생보사를 상대로 44억원의 확정배당금을 내놓으라는 공동소송을 법원에 제기했다.
저축성보험인 백수보험은 80년대 초 100만여건이 계약됐던 인기 상품이었다. 백수보험은 고객에게 거둬들인 보험료에 연리 12%를 적용해 보험금을 지급하고 당시 1년 만기 정기적금의 금리가 최고 25%나 됐던 만큼 그 차이인 13%를 복리로 계산해 매년 확정배당금으로 지급한다는 약속을 했다.
시장 금리 변동에 따라 확정배당금이 달라질 수 있다는 조건이 있었으나 계약자들은 생보사들이 이를 적극적으로 알리지 않았다고 주장한다.
대부분의 계약자들은 안내 전단이나 설계사들이 말하는 ‘안락한 노후 보장’만 믿고 백수보험에 가입했다. 하지만 시장 금리가 떨어지면서 결국 확정배당금을 받지 못했다. 그로부터 20여년이 지난 후에도 보험사들의 행태는 별로 달라진 것 같지 않다.
보험감독원은 이달 초 보험사들의 보험 상품 공시실태를 점검해 결과를 발표했다. 보험사들은 소비자들을 위해 인터넷 홈페이지 등을 통해 상품 정보를 공시해야 하는 의무가 있다.
하지만 일부는 보험사간 보험료 비교를 위해 운영하는 가격 공시실 접근 절차를 복잡하게 하거나 보험료 산출 자체가 불가능하도록 해 ‘고의적’이라는 의혹을 받고 있다.
보험약관이나 안내서에 기재해야 하는 배당 유무, 보험약관대출이율, 보험금 산출방법, 사업비 등을 빠뜨린 회사도 적지 않았다.
금감원 소비자보호센터에도 계약자가 나중에 불이익을 받을 수 있는 사항을 보험설계사가 보험 계약 당시 충분히 설명하지 않아 발생한 분쟁이 끊이지 않고 있다.
이처럼 국내 보험사들이 단기적인 시장 점유율에 집착해 고객의 신뢰를 잃어간다면 외국계 보험사에 시장을 내주고 말 것이다. 보험사들은 백수보험 소송의 승패를 떠나 고객의 신뢰를 먼저 생각해야 한다.
배극인기자 bae2150@donga.com
<경제프리즘>은행계 `전략 제휴` 바람
(::증권분야등 경쟁력 강화 국내외 파트너 잡기 경쟁::)
‘전략적 제휴 파트너를 잡아라.’그동안 기업 인수·합병(M&A)을 통해 ‘몸집 불리기’에 주력했던 시중은행들이 이번에는 전략적 제휴 대상 물색에 전력을 기울이고 있다.
지난해 9월 방카슈랑스(은행창구에서 보험상품 판매) 도입에 이어 오는 5월 ‘간접자산운용법’의 본격적인 실행을 앞두고 시중은행들이 증권·투신 등의 분야에서 전략적 파트너를 통한 경쟁력 확보에 열을 올리고 있기 때문이다.
여기에다 최근 미국 씨티은행의 한미은행 인수에 대응하려는 시중은행들도 보다 적극적으로 전략적 파트너 물색에 나서고 있다.
12일 은행업계에 따르면 하나은행은 지난 9일 공시를 통해 본격적인 전략적 제휴 파트너를 물색중이라고 공식 천명했다.
하나은행은 “현재 보유중인 자사주식에 대한 다각적인 처분방안을 모색중이며 이 가운데 국내외 전략적 투자자에 대한 매각도검토 방안중 하나”라고 밝혔다. 그러나 싱가포르의 투자금융사인 테마섹홀딩스에 자사주 매각 추진과 관련해서는 “아직 구체적으로 진행된 것이 없다”고 말했다.
이에 앞서 국민은행도 전략적 제휴를 맺을 해외 파트너에 자사주지분을 매각하는 방안을 추진하고 있다고 밝혔다. 국민은행은이와함께 현재 프라이빗뱅킹(PB) 사업을 강화하기 위해 스위스계은행을 비롯한 몇몇 해외 금융기관과 제휴를 위한 접촉을 하고있는 것으로 알려졌다. 황영기 우리금융지주 회장 역시 최근 기자간담회를 통해 “경쟁력 확보 차원에서 국내외 금융사와의 전력적 제휴 가능성을 열어놓고 있다”고 말했다.
시중은행의 한 임원은 “올 금융업계 최대 이슈가 은행창구에서다양한 금융상품을 파는 ‘교차판매’ 경쟁”이라며 “이런 경쟁에 대비한 시중은행들의 전략적 제휴 열기는 시간이 갈수록 더욱뜨거워질 전망”이라고 말했다.
<박선호기자 문화일보>
전국 대표전화 요금체계 6월 전면개편, 금융권 콜센터 운영 `초비상`
시외권역 고객비용도 기업에 전가 통신비 부담 가중… 제도보완 요구
기업 대표번호로 사용하고 있는 전국 대표전화 서비스 요금체계가 오는 6월부터 전면 개편됨에 따라, 대규모 콜 센터를 운영중인 금융권의 통신비 부담이 급증할 전망이다.
이에 따라 주요 금융권 콜 센터 운영에 비상이 걸렸으며 기존에 전국 대표전화를 도입하면서 콜 센터 집중화를 추진했던 기업들이 이를 다시 지방으로 분산 배치해야 하는 등 콜 센터 고도화 사업에도 부정적인 영향을 미칠 것으로 예상된다.
11일 금융권 및 콜 센터 업계에 따르면, 정보통신부가 제시한 전국 대표전화 서비스 요금제도가 당초 목적대로 일반 소비자들의 통신비 부담을 줄이는 효과보다는, 일반 기업들의 통신비 부담을 가중시키고, 결과적으로 그 반사수익을 KT 등 메이저 통신업체들이 가져가는 부정적인 영향이 큰 것으로 지적되고 있다.
금융권에서는 이 문제가 민감하게 불거지자, 최근 은행연합회 등 주요 금융권 협단체를 중심으로 전담팀을 구성, 정통부와 통신업체에 요금제도 보완을 요구하고 있다.
이에 대해, 정통부에서는 "요금 개선안이 지능형 통신서비스를 사용하고 있는 고객들의 통신비 부담을 덜고, 해당 기업에서 그 비용을 부담하는 시스템으로 전환하기 위한 것"이라는 원론적인 입장만을 제시하고 있어 양측간 의견절충이 쉽지는 않을 전망이다.
금융권이 정통부의 요금제도에 집단 반발하고 있는 것은, 새로운 요금체제를 도입할 경우, 시외권역 고객들의 시외 전화비 부담을 개별 금융사들이 모두 떠안아야 하기 때문이다. 새로운 요금제도를 적용하면, 고객들은 과거 콜당 45원(3분 기준)에서 콜당 39원으로 소폭 줄어드는 이점이 있지만, 기존에 회선당 월 2만원 정도를 부담하던 금융기관들은 앞으로는 시외권역 고객의 시외전화 비용까지 모두 부담해야 한다.
최근 비용절감 차원에서 콜 센터를 한두 지역에 중앙 집중형으로 배치하고 있는 금융기관들로서는 상대적으로 시외전화 부담이 더 배가된다.
최근 금융권 및 콜 센터 업계에서 시중은행 10곳을 대상으로 콜 센터 통신비용을 추산한 결과, 새 요금제도를 따를 경우, 업체별로 적게는 수십억원에서 많게는 200억원대의 비용을 고스란히 통신비 부담으로 떠 안아야 할 상황인 것으로 조사됐다.()
전체 은행권 콜 센터 통신비만해도 300억원이 넘는 비용이 추가로 필요하며 이를 카드, 보험 등 금융권 전체 업종으로 확대할 경우, 그 부담액은 기하급수적으로 확대될 것이란 게 전문가들의 평가다.
이 문제는 통신비용 부담문제 뿐만 아니라, 현재 수도권 및 특정 지역을 중심으로 콜 센터 집중화가 진행되고 있는 IT 패러다임에도 부정적인 요인으로 작용할 전망이다.
금융업체로서는 최근 콜 센터 경비절감과 서비스 고도화를 위해 중앙집중형 콜 센터를 지향하고 있는데, 향후 시외전화비 부담을 덜어내기 위해서는 다시 각 지방단위로 콜 센터를 이전해야 할 상황이라는 것이다.
전국 대표전화 서비스는 과거 각 지역별로 분산되어 있는 기업의 대표번호를 단일 대표번호로 통합한 후, 발신지역에서 가장 가까운 전화로 연결시켜 주는 지능형 서비스로, 시장 지배적인 사업자인 KT(1588)를 비롯해 하나로통신(1566), 데이콤(1544), 온세통신(1688) 등이 서비스를 제공하고 있다.
<최경섭기자 디지털타임스>
내일 직장을 그만둔다면…당신은 무엇을 할 것인가
‘내가 내일 현재 다니고 있는 직장을 그만둔다면’이란 가정은 결코 유쾌한 일은 아니다. 그러나 한 번쯤 이런 가정을 해보는 것도 자신의 현재 위치를 파악하고 미래를 가늠해 볼 수 있는 좋은 방법이다.
대부분의 사람들은 막연하게 어렵지 않게 새로운 직장을 얻을 수 있을 것이라고 생각한다. ‘정 안되면 호프집이라도 열면 되지’라고 넘어가는 경우가 대부분이다. 그렇지만 막상 진지하게 자신이 옮겨갈 수 있는 곳을 찾아보고, 창업을 할 경우 업종과 들어가는 비용, 그리고 예상수익 등을 따져보면 생각보다 자신을 받아줄 기업이 적고, 자신이 할 수 있는 일이 많지 않음을 알 수 있다.
많은 사람들이 노후를 생각해서 각종 보험에 가입하고, 부동산을 사 둔다. 그러나 정작 중요한 자신의 직장과 직업에 대해서는 큰 관심을 기울이지 않는다. 현재의 직장이나 직업이 평생 보장되는 게 아니라면 대책을 세우는 게 당연한데도 막연하게 ‘뭔가 대책이 있겠지’라고 덮어둔다. 30~40대에 직장을 잃은 사람들이 허둥대는 것을 보고도 ‘나는 그런 일이 없을 것’이라고 넘어간다. 헤드헌팅회사를 문이 닳도록 들락거리고, 헤드헌터에게 통사정을 하는 사람들의 상당수는 미래에 대한 대비를 세우지 못했다.
지금이라도 잠시 일을 접고 자신의 직장과 직업에 대해 한 번쯤 생각해 볼 일이다. 내가 당장 회사를 그만두게 된다면 다른 회사에 입사할 수 있을까, 그 회사는 나의 가치를 얼마로 평가할까, 나를 왜 채용할까, 창업을 한다면 무엇을 할 수 있을까, 창업비용은 있나…. 그리고 당장 그만두지 않더라도 내가 이 회사에서 얼마나 근무할 수 있을까를 곰곰이 생각해 보자.
이런 고민을 해보면 자신의 부족한 점이 보이고, 보충해야 할 것들이 떠오르게 된다. 자신의 가치를 높이기 위해, 자기 브랜드를 키우기 위해 무엇이 필요한지도 알 수 있다. 그것을 보완한다면 불안한 미래에 대응할 수 있을 뿐만 아니라, 현재의 직장에서도 좋은 평가를 받게 될 것이다.
신현만/커리어케어 대표 ⓒ 한겨레(http://www.hani.co.kr)