벤츠 그 가격의 비밀 - E클라스-1편 -

[EURO]

안녕하세요. Euro입니다.

우리 까페 회원님들이 제일 궁금해 하는것은 '과연 메르세데스 벤츠의 현지 가격은

얼마나 될까?'가 아닐까 싶습니다.

또한 오너라면 '내가 소유한 메르세데스 벤츠의 옵션은 어떤 어떤것이 있으며

그 옵션의 가격을 얼마나 될까?'라는 의문을 늘 품고 지내셨을 겁니다.

2월초에 변경된 독일 본사의 가격 자료와 메르세데스 벤츠 코리아 차량에 장착된

옵션을 기준으로 가격표를 작성해 보았습니다.

일단 벤츠코리아에서 정식 도입되는 200K 240아방가르드 320아방가르드를  기준으로

하고 거기에 제가 생각하는 최고의 옵션을 장착한 320과 500의 풀옵션 모델을 각각

임의로 만들어 보았습니다. 차후 벤츠코리아는 MBK로 지칭합니다.

가격의 단위는 유로이며 현재 유로화의 환율은 평균적으로 1유로당 약 1500원대를 오가고

있습니다.(흑흑...)

먼저 베이스 모델(이른바 깡통옵션 차량)의 가격입니다. 2월초 일부 소폭 인상이 되어

200K가 30800유로 240이 33050유로 그리고 320이 38550유로입니다.

각각의 옵션이 더해진 가격에 약 500유로의 공장에서 딜러사까지의 탁송비가 추가되며

이것이 마지막 LIST PRICE가 됩니다. 여기에 16%의 부가세가 더해진 가격이 독일 현지

최종 소비자 가격이 됩니다. 물론 수출시엔 LIST PRICE가 그대로 적용이 됩니다.

기본차량의 편의장치는 상당히 빈약합니다. 여러분이 생각하시는 편의 장치는 대부분 

추가비용이 들어가는 옵션입니다.

또한 200K와 240과의 기본차량 가격은 2250유로 정도의 차이이나 국내옵션을 모두 장착시엔

6700유로 가까이 차이가 늘어납니다.

그렇다면 과연 메르세데스 딜러사의 판매 마진은 얼마나 될까 하는 궁금증은 ??

일반적으로 독일의 A급딜러의 판매 마진은 약15%입니다. 소규모 딜러사의 경우 12%까지

마진이 떨어지죠.

그럼 국내 MBK의 도입가격은 얼마일까 하는 부분이 있겠죠?

MBK는 대략 독일 소비자 가격에서 약 25-30%의 할인 받은 가격으로 도입을 합니다.

환율이 낮을 당시만 해도 20%정도였으나 현재 환율 상승으로 인한 원가상승을 독일본사의

공급가격을 인하하여 상승요인을 일부 흡수한 상태죠.

벤츠 코리아의 도입가격은 회원여러분들이 계산해 보시길 바랍니다.  위 리스트 프라이스

에서 할인율을 대입하고 환율을 적용한뒤에 2000CC 미만은 26.522%,2000CC 이상은

34.244%의 세율을 더하면 됩니다.

계산해 보시면 MBK의 가격이 큰 마진이 발생하는 구조가 아니란걸 아시게 될겁니다.

MBK의 경우 2003년에 대량의 적자가 발생하였죠.

그럼 대한민국의 벤츠 딜러사들의 마진은 얼마일까요?

MBK가 공식적으로 벤츠딜러사(한성,효성,유진앤컴퍼니..)에 보장하는 마진은

공급가격의 10%입니다. 연말에 추가적 실적에 따라 2%안쪽의 인센티브가 있을수도

있습니다.

E200K가 619만원이며  E240이 746만원  E320이 840만원의 마진이 계산되네요.

이러한 딜러마진에서 1.2~2%가 영업사원의 판매수당으로 책정이 되지요.

기본급이 높은 딜러사는 대당 판매수당이 낮고 기본급이 없는 딜러사는 판매마진이

높습니다.

그렇다면 국내 병행수입 업체들은 과연 어떠한 경로와 어떠한 가격으로 공급을 받을까요?

중고는 제외하고 신차의 경우 두가지 방법이 있습니다.

첫째 이미 출고된 재고차량을 구입하는 방법, 둘째 팩토리 오더를 넣는 방법이 있습니다.

이미 출고된 차량의 경우 10% 이상 나오는 할인으로 가격적으로 저렴하나(2002년에 생산된

신형 E클라스의 경우 30%까지도 할인이 됩니다. 국내 도입시엔 2003년으로 인정됨)

국내 MBK차량과  옵션이 동일한 차량은 전무하다고 생각하셔도 되며

이런 이유로 대부분의 병행차량은 옵션이 상당히 빈약하죠.

대부분 메모리시트나 커튼,전자식 에어컨 접이식 미러등이 없죠.

독일에서는 위 옵션을 거의 선택하지 않기 때문입니다.

두번째 현지 벤츠 딜러를 통해 오더를 넣는 방법..

국내 소비자의 기호에 맞게 직접 주문생산을 하는 방법이죠.

이러한 경우 최대 9%대의 할인이 가능합니다. 원래 독일 A급딜러가 보장받는 마진 15%에서

자신들의 마진일부와 한국으로의 수출시 페널티를 적용하면 최대 그정도의 할인율이 나오게

되죠.

여기서 페널티를 간략히 설명하죠..

전세계 벤츠딜러들은 각각 자신들의 판매구역이 할당되어 있습니다.

만일 이러한 판매구역을 넘어서는 편법이 있을시엔 일종의 벌금을 부가하게 되어있는데요.

타이완이나 대한민국으로 직접적인 수출은 벤츠본사에서 상당한 컨트롤을 하고 있습니다.

즉 타이완이나 대한민국에 신차가 수출되었다는 사실이 확인되면(요즘은 100%알더군요.)

차대번호 추적을 통하여 최초 판매 딜러에게 벌금 부가 및 심할 경우 딜러권 박탈을 하게

됩니다.

그러나 유럽도 불경기가 지속되다 보니 이러한 본사의 압박에도 불구하고 딜러들은 물량을

소진하기 위해 수출을 마다하지 않고 진행하고 있으며 아예 페널티를 마진에 반영하여

가격을 책정하고 있죠.

방법도 다양해져서 이러한 페널티를 피해가기 위해 차량출고후 일정기간 묵혀두는 전시차량

으로 돌려서 본사의 감시를 피해가는등의 기발한 방법까지 생겨나고 있죠.

이러한 가격 구조로 볼때 솔직히 E클라스는 병행수입업체로선 수지타산이 맞질 않죠.

E240을 예를들면 출고가 48220유로의 경우 최대 9%할인시 국내 도입가격이 거의 9000만원

을 넘어섭니다. E320의 경우 1억 가까이 되어버리죠.. 원가가 국내 소비자 가격을 넘어서는

말도 안되는 상황이죠.

S클라스도 S500정도는 되어야 소비자도 어느정도 이익이고 병행수입 업체도 어느정도의

이익이 있을 뿐이죠.

이러다보니 옵션을 줄이던가 편법(??)을 동원하여 원가를 절감시킵니다.

아니면 울며 겨자 먹기로 손실을 떠안으며 사업을 전개할 수 밖에 없습니다.

솔직히 병행수입업체로선 이러한 방법이 상당한 부담이 될수 밖에 없죠.

힘든 상황이죠......ㅡ.,-

아 돌아오라 1200원대의 환율이여!!

......................

이해를 돕기위해 2월 9일에 벤츠본사에서 책정한 현지 기본형 차량의 가격표를 첨부합니다.

졸음의 압박으로 2편에 이어집니다... -.,-

[옛사랑]

우리나라 그레이업체 발전에 큰 보탬이 될 것 같군요. 두 분 다 쟁쟁하시군요. 전 이 다음에 메르세데스는 그레이에서 구입할겁니다.

[thewhale]

원래 그레이 스타님들은 이정돈 된답니다. 우리카페 참 보기 조아여..^^

[prototype]

두분 다 믿음이 가는 분입니다. 적절한 이윤은 남기셔야 당연한 거구요. 다만 이윤이 어떻든 간에 그에 맞는 좋은 써비스와 책임질 줄아는 자세만으로도 우리네 소비자들은 만족한 답니다. 그럼 이만^^

[blue320]

...근데 스터디는 e클라스320 은 수입 안하시는걸루 아는데..최소55정도는 돼야 ......쩝 아닌가? 암튼 두분 좋은글이라 생각됩니다 이글 본다구 원가로 달라구 하실분들도 이카페엔 없을껍니다

[i-carshop]

모든상품은 소비자가 원하는 시점에 그 상품이 있어야 한다는것입니다. 오더베이스 상태에서는 가격이 아무리 저렴하다고 해도 그 상품의 가격이 적정선이라고는 볼수 없습니다. 기본적인 상품이 깔린상태에서 가격논쟁이 오간다면 모르지만 단지 수치상의 문제로 가격논쟁이 된다면..머리아프잖아여^^

[i-carshop]

분명두분다 맞습니다. 누가누가 잘했냐는 뚜겅을 열어봐야하지만 현재로는 아니라고 봅니다.하지만 카페에서 리플이 60개에 가까운 글을 적은 것은 대단한거 입니다. 저 개인적인 생각입니다. 이상한 악풀은 삼가 부탁드립니다.

[mizmore]

넘복잡해서 이해가 안되네요. 차라리 간단히 요약해서 다뜨님과 유로님의 주장을 정리하실분! 안계시나요 넘 복잡해서 하나도 모르겟다

[thewhale]

하하..넘 아실려고 하시지 마세요..골치 아프잖아요..그냥 느끼시죠..뭐.. 너무 아셔도 이사람들 굶어요..ㅋㅋ

[오토고래]

그래요...먹고살자구 하는일이데요......조금이라두 남아야지요!!!

[보날]

검 2탄은 안하나여??? 궁금궁금... 아무래도 전 악동인가바여....ㅋㅋ 이런 논쟁거리를 보면 정말 잼있어여......^^;; 살아 움직인다는게 보이거든여...생생하게..ㅋㅋ 두 분한텐 죄송하지만.......보날 악동!!!