독일의 자동차시장은 우리와 다르게 자동차를 구입할수 있는 여러가지 방법이
있습니다
자동차를 좋아하고 자동차가 국가의 가장 큰 산업이되고 있는 독일은 앞서 말씀드렸듯이
독일인의 생활에 직간접으로 많은 영향을 끼치고 있으며 따라서 자동차 구입방법도
다양 합니다
독일은 우리와 다르게 자동차 세일판매 시장이 존재하며 이는 벤츠, 아우디, 벰베,폭스바겐
등 세계적인 회사들이 존재하므로 따라서 자연발생적으로 형성된 시장입니다
이유는 짐작하시다 싶이 이러한 메이저급회사에서 생산되는 엄청난 물량의 자동차가
수출과 내수로 다 흡수가 되지 않기 때문입니다
참고로 독일의 최고의 자동차생산량을 자랑하는 폭스바겐그룹의 자동차 생산량만도
600만대를 넘고 있으니 이많은 차량을 수출과 내수로 다 소화 할수 없는 공급 과잉 현상이
되풀리되고 있으며 더군다나 유럽의 경제사정이 좋지않기에 더욱 심화되고 있는 상황 입니다
그래서 폭스바겐, 벰베등은 자국의 생산라인을 제3국(중국,미국등)으로 이전하여 현지시장의
공략및 자국의 과잉생산에 따른손해등을 타개 두마리 토끼를 잡을수 있는 기회로 삼고 있습니다
이러한 자동차구입 방법이 다양하고 자동차 세일시장이 형성된데는 자동차회사의 또다른
판매방법의 암묵적인면도 작용하기에 가능 한것 입니다
독일의 신차시장은 크게 4가지로 분류 할수 있습니다
첫째 공식딜러를 통하는방법
둘째 일반딜러를 통하는방법
셋째 브로커를 통하는 방법
넷째 중고업자를 통하는방법
첫째 공식딜러를 통한방법
앞서 말슴드렸듯이 독일에서 자동차 회사의 직영및 공식 딜러는 Niederlassung 이라
합니다
이 니델라송은 자동차회사의 직영및 공식업체로 우리나라의 한성이나 코오롱도 이에
속합니다
독일에서 니델라송은 보통 한도시에 한곳정도 있으며 자동차 판매뿐 아니라 A/S, 정비, 부품
공급을 담당하고 있으므로 매장과 정비공장이 같이 있는경우가 많습니다
한마디로 한지역에 그회사판매 차량을 전담하는 전초기지라 생각하시면 될듯 합니다
이곳에서의 자동차 판매는 우리의 경우와 같으나 우리나라 자동차회사(현대,기아등)보다는
자동차판매 방법이 약간은 융통성이 있습니다
독일에서 일반인이 자동차를 구입하는 가장 보편적인 방법은 우리와 같은 할부구매인데
할부구매시 선납금에 따른 차등 이자율을 두고 있으며 보통은 4%대 입니다
또한 각 자동차회사는 바캉스기간과 년말 비수기에는 이릉 타개하기위해 특별세일기간을
두고 있으나 요즘은 평소에도 7%정도 DC가 가능하며 현찰구매시 그이상으로도 DC를
해줍니다
우리나라에선 DC를 않해주는 벤츠도 마찬가지이며 일전에는 독일신문에 최대 17%까지
DC를 해준다는 광고도 나왔으며 그에따른 기사도 나온적도 있습니다(우리나라에서도 인용
기사가 나온적 있씀)
일례로 제가 작년에 우리와 계약관계가 없는 볼X를 공식딜러에게 최대18%를 DC받은적도
있습니다
우리나라에서 벤츠는 DC를 않해주지만 벰베는 7시리즈 같은경우 차량가에서 천만원 이상
DC를 해주는 경우는 어떻게 생각 되십니까? (2천만원 까지도 해준다는 소리도 있는데 모르겠씀)
독일에서 벤츠의 동급인 S클라스와 벰베의 7시리즈는 가격면에선 비슷합니다
만약 독일에서 우리같은 외국인이 차를 사서간다면 앞서 말씀드린 부과세(16%)를 공제
받을수 있으니 더 싸게 살수 있겠죠?
그런데 공식딜러는 외국인에게 차를 파는것을 조심스러워 합니다
이유는 각 자동차회사의 내규로 인해 제재를하며 만약 차를 산다면 독일내에서 등록후
3개월경과나 주행5000KM이상 되어야 한다면 살수 있습니다(중고차로 반출)
이경우는 우리나라 자동차 회사도 마찬가지 입니다(매장가서 물어보세요)
제가 돈버는 힌트하나 드리죠 요즘 독일에서 우리나라 자동차 특히 기아의 쏘렌토,
카니발, 현대의 싼타페가 인기가 있어요
차량가격이 우리나라보다 비싸므로(대략 29000유로 한화 약 4350만원) 요즘같은 고유로
시대엔 짭짭한 장사죠?(우리나라에선 2천만원대)
만약 자동차회사에서 차만 대량으로 뽑을수 있다면 해보세요(제가 들은소린데 자동차회사
딜러들이 이렇게 할려고 하다 많이 짤렸다 합니다.....ㅎㅎ)
반대로 독일도 마찬가지 입니다
일반 딜러를 통하는방법
일반딜러는 자동차 회사와 계약을 맻어 자기지역에서 판매를 담당하는 우리에 특약점
형태입니다
일반 딜러는 특이한점이 꼭 한회사차만 취급하는것이 아니라 계약에 따라 여러회사차도
취급 합니다
이경우는 주로 차량에 판매만을 하며 A/S등 사후관리는 공식딜러의 정비공장을 이용할수
있습니다(출고시 부터 차량가에 워런티비용이 포함되므로)
이런 개인딜러들은 대도시(니델라송이 다 커버를 못하니)나 중소도시에 주로 분포합니다
이들에 장점은 좀더 할인이 가능하며 외국으로 반출시에도 약간의 융통성이 있습니다
그리고 이들의 업무중 제고차 판매도 큰 비중을 차지 합니다
이런 일반딜러도 메이저급이 있는데 만약 어떤차가 계약의 취소또는 판매부진으로 재고로
남았을때 이를 흡수하는 회사들이 있는데 이들은 이러한 차를 좀더 저렴히 구입하여
각지역의 중고상이나 수출업을하는 대규모 중고상에게 공급하며 자체매장을 통해 일반인
에게도 판매를 합니다
여기서 우리나라의 그레이업체가 존재할수 있는 이유를 찾을수 있습니다
일부 독일업자는 주로 풀옵션의 차량을 좀더 할인된 가격으로 전시판매 하는데 우리나라의
대다수 그레이 업체가 이런곳에서 차를 구입하고 있습니다
근데 한가지 집고 넘어갈것이 있는데 곡해로 생각지마시고(저도 그레이 딜러니) 들어 주세요
우리나라 그레이 업체서 파는 차는 독일에서도 풀에 속하는 옵션인데 네이비,디스트로닉
키레스고,헤드업디스프레이(앞유리에 정보를 비춰주는 옵션),카폰등이 포함된 차량이 많습니다
네이비(국내에선 사용불가),디스트로닉,키레스고(국내 헨드폰 주파수와 주파수 영역이
비슷하므로 오작동우려로 국내형식승인이 않나옴),헤드업 디스플레이(네이비등 사용불가하므로)
카폰(핸드폰 수신방식이 다르니)
옵션가
COMAND APS mit DVD Navigationssystem
2.088,00 EUR (한화 약 300만원)
Keyless-Go
1.183,20 EUR (170만원)
MB Telefon (Handy) Nokia
1.009,20 EUR (150만원)
Distronic
2.366,40 EUR (350만원)
Head-Up Display
1.300,00 EUR (190만원)
이런 고가의 옵션도 포함된 차를 팔고 있습니다
물론 편리한 옵션이나 무용지물 내지 안전에 위해가 되는 옵션은 제생각엔 필요치 않다
생각되며 이러한 차를 들려오는 이유는 독일딜러들도 장사니 풀 옵션 차량을 팔아야 좀더 남지
않겠습니까?
그리고 그런곳에서 차를 구입하여오는 국내 그레이업체는 이런옵션이 포함된것을 자랑으로
선전하고 있으니...... 결국 차값만 비싸지는 이유가 되는겁니다
다음은 신차 브로커를 통한 방법
이들도 일종에 일반딜러에 속하며 이들이 하는 주업무는 독일에 각 자동차 사이트나 신문등을
통해 광고 차량을 주문받아서 앞서 말씀드린 메이저 일반딜러의 차량을 구입공급 또는 알선을 하는
업자들 입니다
이들은 일반인이 알수 없는 정보가 생명이며 판매시 할부도 가능한데 독일의 케피탈회사를 통해
하므로 차 값은 저렴하나 이자가 공식딜러보다는 비쌈
이들에 장점은 모든회사를 다 상대하므로 업자간 가격을 비교할수 있습니다
중고업자를 통한 방법은 앞서언급한되로 메이저 일반딜러에게 차를 구입 전시판매하거나
부로커를 겸하는경우 입니다
이상으로 독일에 신차시장에 대해 간략히 기술하였으며 아울러 국내 수입차에 관심이
많은 회원분들에 이해를 돕고자 현지서 국내에 차량을 반입하는 과정을 소개 합니다
독일에서 차량을 반출하기위해 업자에게 구입한 차량을 현지 부과세(16%)공제(공제 방법은
앞편에서 언급 했씀) 받고 운송회사를 통해 반출합니다
반출시 계약서등이 필요하며 운송비,보험등을 지불(국내에서 대금지불가능)후 항구로 이동
(함브르크나 네델란드의 암스텔담)후 선적 해상운송시 약25일소요 항공약5일소요
운송도중 운송회사에서 인보이스(선하증권)교부 이때 국내차량검사의 빠른검사를 위해
검사 신청 차량이 국내반입된후 보세창고 입고 관세지불 차량인도 순으로 이루어지며
임시넘버로 운행가능하며 정식번호는 검사통과후 등록후 정식넘버교부(요즘은 20일이면 가능)
좀더 심도 있게 기술하고 싶었으나 저도 자동차를 수입하는 딜러이므로 한계가 따르네요^^
이점 양해 바랍니다
다음은 독일에 튜닝에 대해 기술 합니다
좀더 자세히 못알려준 것이 미안 합니다
그래서 부록으로 메르체 데스의 옵션코드를 올릴께요^^
Equipment Codes
219-Distronic ( DTR )
220-Parktronic system ( PTS )
221-Left front seat, electically adjustable
222-Right front seat, electrically adjustable
223- Electrical adjustment of rear backrest
224- Rear single seats
228- Auxiliary heater
231- Integrated garage opener
245- On-board computer
247- Electric seat adjustable from the rear
249-Automatic anti-dazzle rear view mirror
260- Elimination of model designation
275- Memory switch feature
282- Ski bag (inboard loading facility)
284- Shift lever in wood/leather combination
289- Leather/burred walnut steering wheel
297- Roller blind rear door windows
308- Cooling box in center rear armrest
309- Cupholder,
316- Car-phone
347- Car phpne with tele eid
352- C O M A N D system ( Navigation )
354- Antenna for car-phone
401- front seats luxury with heating
402-Rear seats luxury with heating
404-Multi-contour backrest , left
405- Multi-contour backrest, right
407- Folding table in left seat backrest
408- Folding table in right seat backrest
414- Electric tilting/sliding roof
433-Drive-dynamic Multi-contour lift seat
434-Drive-dynamic Multi-contour right seat
443-Steering Heading system
475- tires air control
479- zylinder switsh system
481- Sump shield
487-Active Body Control (ABC)
527-C O M M A D - APS with CD Nivigation
540- Roller blind, electric, for rear window
550-Trailer coupling
551- Anti-theft alarm system
582- Automatic climate control at rear
596- Infrared reflecting laminated glass
600- Headlamp cleaning system
608- Alloy wheels R 18 5-design
612- Xenon head lights
614- Bi-Xenon head lights
671- Alloy wheels R 16 7-design
673- Batterv with higher capacity
674- Alloy wheels R 17 5-design
682- Fire extinguisher installed
731- Burred walnut finish
733- Wood trim chestnut
770- AMG wheels 19" inch
772-AMG styling package
781- AMG wheels R 18 with wide tires
782- AMG wheels R 18 with wide tires
802- Model year 2002
803- Model year 2003
804- Model year 2004
810- sound system
813- Linguatronic system
815- dynamic drive system
816- Remonte control
819- CD- changer in luggage trunk
852- Provision for handy
853- Car-phone
854- Car-phone ( Mobile)
856- Car-Phone rear
860- TV tuner
861- TV in the rear
862- Provision TV
872- Heading seats rear
873- Heading seats front
875- Windshield washer heated
881-trunk cup with remond control
882- Anti-tow-away-system with interior monitoring
883- Power locking for doors and trunk lid
884- Additional lock on trunk lid
889- Keyless Go
926-EWG document
988-German taitel( Deutscher Kfz-Brief)
"네이비(국내에선 사용불가),디스트로닉,키레스고(국내 헨드폰 주파수와 주파수 영역이 비슷하므로 오작동우려로 국내형식승인이 않나옴),헤드업 디스플레이(네이비등 사용불가하므로) 카폰(핸드폰 수신방식이 다르니)" 이 부분은 상당히 좋은 말인것 같네요>>> 아무것도 모르면 돈만날리고비싼값에 대한 가치
첫댓글 항상 감사히 읽고 있습니다.
감사합니다. 좋은 정보네요. 기대되요.
정말 좋은정보였습니다...그런데 왜 유럽에는 벤츠보다 비엠3시리즈가 엄청 많이돌아다니는 거죠...보니깐 우리나라 소나타수준이상이던데...
"네이비(국내에선 사용불가),디스트로닉,키레스고(국내 헨드폰 주파수와 주파수 영역이 비슷하므로 오작동우려로 국내형식승인이 않나옴),헤드업 디스플레이(네이비등 사용불가하므로) 카폰(핸드폰 수신방식이 다르니)" 이 부분은 상당히 좋은 말인것 같네요>>> 아무것도 모르면 돈만날리고비싼값에 대한 가치
도 못느끼겟군요.
잘 읽었습니다. 라뜨님 다음편도 기대 하겠습니다.
잙있었습니다 정말 좋은 정보네요 담에 글 올리시는거 기대할께여^^
오옷...역쉬...넘넘 즐거운 정보입니다....이번엔 예고를 하셨군여..ㅎㅎ소사형은 조켔당...다음은 튜닝야그니...ㅎㅎㅎ