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예술품 고미술품 골동품 매매 노점 쇼핑 노하우 모음
소스: 차훈아트론 중국취보성국제경매
1. 길거리 줍기 8가지 요령
1.노점의 물건을 볼 때, 먼저 훑어보세요.무언가에 관심이 있다면 노점 주인에 대한 존중을 표시하기 위해 노점 주인이 준비한 작은 의자에 쪼그려 앉거나 앉아야 합니다.입을 열기 전에 먼저 서로 고개를 끄덕여 인사해야 합니다.
2. 적당한 물건을 볼 때 가능한 한 스스로 가져가지 마십시오. 잘 보이지 않을 경우 손전등을 사용하여 사진을 찍을 수 있습니다.진짜 손대야 해, 파는 사람이 안 건네주고 바닥에 내려놓게 해야 해, 네가 들고 가.만약 물건이 멀다면 손으로 받지 않으면 안 됩니다.
당신은 손을 뻗어서 받기 전에: 잘 잡으세요!제가 받을게요, 다시 손을 내밀어 받을게요.받아든 뒤 "자, 보겠습니다.보고 판매자에게 돌려주면서 잘 잡았어요, 놓겠습니다.물건을 들거나 걸을 때 다른 진열품을 만지지 않도록 주의하고, 노점 주인의 허락 없이 노점의 물품을 건너지 마십시오.
3. 다 본 물건은 가볍게 제자리에 놓습니다.구덩이가 있는 일부 품목은 땀 흘린 손으로 직접 집지 말고 장갑을 끼십시오.장갑이 없는 경우 노점상이 허락한 후 손가락으로 기물의 가장자리를 안정적으로 잡고 디스크로 놀지 마십시오.
4. 원하지 않는 물건, 또는 불확실한 물건은 마음대로 볼 수 있지만 가격을 묻지 마십시오. 가격을 물어보면 값을 흥정해야 합니다.얼마를 흥정하든 상관없습니다, 한 푼이라도 상관없습니다, 하지만 상대방이 당신의 가격에 동의하면 보통 거래를 해야 합니다.
노점 주인이 당신에게 가짜 상품을 소개할 때, 직접 폭로하지 말고 단호하게 말하세요: 이것은 마음에 들지 않습니다!
5.다른 사람이 물건을 볼 때 옆에서 볼 수 있지만, 노점상의 동의 없이 댓글을 달지 마세요.다른 사람이 다 본 물건만 볼 수 있습니다.다른 사람이 가격을 협상할 때, 당신은 들을 수 있지만, 참여할 수는 없습니다.다른 사람이 가격을 협상하고 거래가 성사되지 않으면, 당신은 노점상과 가격을 협상할 수 있습니다.
6. 컨설턴트로서 친구와 함께 물건을 볼 때, 친구와 노점상 앞에서 물건의 진위, 등급, 가치에 대해 직접 논평하지 마십시오.노점상 앞에서 이 물건이 맞는지 묻지 말고 친구와 잘 이야기해야 합니다.마찬가지로 친구가 컨설턴트로서 물건을 볼 때도 마찬가지입니다.
노점상과 친구 앞에서 물건이 맞는지 묻지 마십시오.이것은 업계의 큰 금기를 어긴 것으로, 당신의 친구가 하기 어려울 것입니다.부스를 떠난 후에야 어떤 물건에 대한 의견을 나눌 수 있습니다.
7.자기가 잘 보지 못하는 것은 친구에게 손바닥을 보라고 합니다.노점상 주인에게 이 물건은 잘 보이지 않으니 친구에게 부탁하라고 분명히 말해야 합니다.노점 주인이 원한다는 전제 하에, 당신은 당신의 친구를 초대할 수 있습니다.이때 당신의 친구는 당신의 대리인이며, 직접 노점상과 물건의 진위, 가치를 논하고, 당신을 대신하여 흥정을 할 수 있습니다.판매자의 동의 없이 귀하의 친구는 거래에 직접 참여할 수 없으며 개인적으로 의견을 제공할 수 있으며 주의 사항은 제6조를 참조하십시오.
8.노점상의 물건은 진위를 막론하고.당신은 노점상의 빈틈을 줍고 싶습니까?노점 주인도 당신의 빈틈을 줍고 싶어 합니다.이것은 수천 년 동안 골동품 업계의 규칙입니다, 줄곧 이렇습니다.가짜를 샀다고 재수 없다고 자인하니, 약을 먹은 셈입니다.보통 노점상의 물건의 가치는 크지 않기 때문에 더 이상 다른 사람에게 가서 따질 수 없습니다.누락된 것을 주우면 일반적으로 가격을 비밀로 하고 공개하지 않습니다. 다른 사람이 당신에게 기꺼이 말하지 않는 한, 다른 사람에게 얼마에 샀는지 묻지 마십시오.
2. 물건을 살 때 기회를 포착합니다.
1.아침에 막 노점을 나왔을 때.이때 대부분의 노점 주인들은 아직 영업을 하지 않고 있으며, 일반적으로 가능한 한 빨리 장사를 시작하여 좋은 징조를 보이고 싶어하며, 이 기간에는 일반적으로 비교적 쉽게 흥정을 할 수 있습니다.그래서 많은 오래된 게이머들이 아침 일찍 노점에 가서 물건을 볼 것입니다. 또한 이 시간에 막 장이 열렸습니다. 일부 민간에서 받은 물건은 처음 나타났고, 고수가 집을 지키는 사람도 많지 않고, 줍는 확률도 평소보다 조금 더 높습니다.물론, 새를 줍는 것은 매우 어렵습니다. 일찍 일어나는 새가 반드시 벌레가 먹는다고 생각하지 마십시오.이것은 눈치도 있어야 하고, 내부 목숨도 있어야 합니다......
2.막 끝날 무렵.웬만한 노점상들은 물건을 팔고 싶어하는데, 이를 '낚시 마인드'라고 합니다.마지막 마감 전에 물건을 좀 팔 수 있다면 좋은 징조입니다.이때도 보통 비교적 쉽게 흥정을 할 수 있습니다.많은 골동품 시장의 정기 시장에서 노점 주인은 하루 종일 노점을 차리고 한 벌도 팔지 못하는 사람이 많습니다. 원래 마음속으로 100위안짜리 물건을 팔려고 했는데, 곧 끝날 때쯤이면 30~50위안에 팔릴 수 있습니다. 이것은 매우 정상적인 일입니다.
3. 흥정의 기교
1.터무니없는 값을 불러서 현지에서 돈을 갚습니다.그가 얼마를 원해도 싸다고 생각하지 마세요, 높지 않게 원해도 너무 낮게 갚지 마세요.비싸게 달라고 하면 힘껏 흥정하세요.역시 그 말은, 장사가 안 되면 인의도 있고, 물건은 당신 것이고, 돈은 내 것입니다.이것은 체면이 서지 않습니다,
예를 들어 100위안의 가치가 있는 물건이고, 그가 1000위안을 요구한다면, 당신은 10위안을 깎습니다.그가 당신이 함부로 흥정을 한다면, 당신도 터무니없는 값을 부르는 것이고, 말 한마디로 그를 목메어 죽일 수 있습니다.만약 노점 주인이 거래를 성사시킬 마음이 있다면, 그는 당신과 흥정을 할 것입니다.
2.마음의 가격.당신 마음속의 가격은 매우 중요합니다, 노점 주인은 모두 매우 똑똑합니다, 대단합니다.그 사람은 이것을 하는 사람입니다, 경험이 당신보다 훨씬 많습니다,
남을 얕보지 마세요, 보잘것없는 사람을 보고 당신을 팔았는데, 당신은 남을 도와 돈을 세고 있습니다.당신의 심리적 가격이 노점 주인의 심리적 가격에 비교적 가까울 때 일반적으로 거래를 성사시키기 쉽습니다.
마음에 가격이 없는 물건은 보통 가격을 묻지 말고, 마음에 가격이 정해지면 흥정하세요.고수에게 먼저 물어봐도 가격을 모르면 손해를 피하기 어려운 경우가 많습니다.
3.주워먹으려고만 하지 마세요.많은 친구들이 물건을 사는데, 싸면 더 싸게 하려고 합니다.후회해 죽겠다, 2000을 달라고 하면 800을 주고, 1200을 달라고 하면 1500을 달라고 합니다.결국 나는 사지 않았습니다.그는 1500을 다른 사람에게 팔았습니다.나는 처음에 그것을 얻었어야 했습니다......
이런 일은 누구도 탓하지 말고, 네 욕심만 탓해.욕심은 자신의 눈을 속이고, 가짜를 사게 하고, 당신의 마음을 속이고, 당신의 기회를 잃게 합니다.당신이 이 물건의 가치가 있다고 판단할 때, 당신은 구매하기로 결정했고, 당신의 심리적인 가격 범위 내에 있습니다,
당신이 흥정하는 것은 단지 당신 자신의 수단일 뿐이며, 구매 원가를 가장 낮은 위치로 낮추려고 노력합니다.하지만 가격이 아직 내려가지 않았을 때, 현재의 가격이 매우 현실적이라고 생각되면, 더 이상 망설이지 마십시오.
새, 아무나 주울 수 있는 게 아니에요, 솔직히 말해서, 지금 시장에도 새는 게 그렇게 많지 않아요......
4.여러 번 가격을 협상합니다. 때로는 어떤 물건들은 한 번에 협상할 수 없습니다.저는 이런 경험이 있는데, 값을 깎지 않으면, 먼저 이야기하지 않겠습니다, 가시죠.한 바퀴 돌고 와서 다시 얘기해요.이때 노점 주인은 일반적으로 가격을 조금 양보하는데, 많은 교류를 통해 사람들도 어느 정도 익숙해지고 이야기도 쉬워집니다.내가 보통 사용하는 말 : 나는 당신이 원하는 높은 가격, 당신이 원하는 가격이 비싸지 않다, 그러나 나는 정말 받아들일 수 없다,
내 수용 능력의 한계가 있다, 그러나 나는 진심으로 당신과 이 사업을 하고 싶다, 당신은 조금 더 양보할 수 있습니다...... 사람은 다 똑같습니다, 말을 잘 하면 상대방도 자신을 심하게 대하지 않을 것입니다.한 번은 고대 옥기가 마음에 들어 카펫에서 노점 주인을 여러 번 만났는데, 매번 몇 마디씩 했는데, 시간이 오래 걸렸습니다.
어느 날 그는 저에게 당신이 말한 가격만 가지고 가십시오.왜 팔려고 하느냐고 물었더니, 그는 "친구들인데, 더 이상 당신을 팔지 않는 것은 제가 매우 미안하게 생각합니다......
4. 판매자를 식별하는 방법
판매자는 여러 가지로 나뉘는데, 가짜 상품을 전문적으로 팔거나, 진짜와 가짜를 섞어 파는 사람, 기본적으로 진짜 물건을 파는 사람, 다른 곳에서 노점을 차리는 사람, 현지 전문 가구가 있습니다.그들을 구분하는 것은 보통 당신이 노점을 찾는 데 도움이 됩니다.일반적인 골동품 시장 노점에는 이런 종류의 판매자가 있습니다.
1.현지 노점상 모조품 전문 농가.
이러한 사람들은 일반적으로 장기간 지역 시장에서 노점을 운영하여 생계를 유지하는 노점상입니다.기본적으로 서너 차례 장터를 돌면 다 알아볼 수 있습니다.이런 사람들은 두 가지로 나뉩니다.
하나는 평소에 조그마한 골동품 가게를 하는데 뒤에 가게, 앞에 노점.이 노점상에는 보통 좋은 물건이 별로 없고, 조금 더 좋은 것은 모두 가게에 놓여 있습니다.사실 그들 가게에는 진짜 물건이 없으니, 당신은 기본적으로 그들의 존재를 무시할 수 있습니다......
다른 하나는 하루종일 가방을 들고 노점을 하는 것인데, 말할 것도 없고, 골동품 시장에 시장이 있을 때는 골동품 시장에 노점을 하고, 골동품 시장에 시장이 없을 때는 농산물 시장에 노점을 합니다.염색한 돌을 파는 신장 사람들, 온갖 잡동사니를 파는 낡은 물건들.그들의 부스에 진짜가 있을 확률은 당신이 당신의 직장에서 빈 라덴을 만날 확률보다 낮기 때문에 기본적으로 그들의 존재를 무시할 수 있습니다......
2.전문 노점상 전문 농가
이런 사람들은 보통 한 가지 물건만 팔고, 수정은 수정, 나무 구슬은 나무 구슬, 종자 원석은 종자 원석을 팝니다.일반적으로 이 사람들은 비교적 안정적인 구매 경로를 가지고 있으며 손에 더 많은 것이 있고 더 나은 안목을 가지고 있으며 이러한 사람들이 몇 가지 아는 것이 매우 좋습니다.그들도 사람을 속이지만, 사람을 보고 속입니다,
정말로 능숙해지면 보통 당신을 속이지 않습니다, 명심하세요, 정말로 능숙해집니다!어떤 사람들은 당신이 다른 사람과 친해졌다고 생각하지만, 다른 사람들은 오랫동안 살찐 양을 잡았다고 생각합니다.
3.시골에서 물건을 받고 시내에 가서 파는 것
이것은 골동품 시장의 하이라이트이며, 골동품을 사는 구매자가 가장 좋아하는 사람입니다.이런 사람들은 농촌을 돌아다니며, 매우 고생합니다.시골에서 오래된 물건을 좀 받고, 물건을 많이 모았으니, 이른 아침에 시내에 와서 팔아, 푼돈 두 푼을 벌어야 합니다.
보통 이런 사람들의 손에는 진짜 놈들이 있는데, 기본적으로 중고품은 중고품을 보조로 합니다.이런 부스는 매우 드물기 때문에 몇 가지 안다면, 당신이 진짜 물건을 찾는 데 매우 도움이 될 것입니다, 일단 발견되면 그들의 전화번호를 남겨 두는 것이 좋습니다.
그러나 이런 사람들은 일반적으로 노점을 차리지 않습니다, 그들은 골동품 가게의 주인이 돈을 낼 수 있고 물건을 알 수 있기 때문에 물건을 직접 골동품 가게로 가져가는 것을 더 좋아합니다.
4.비호대
산시성, 허난성, 신장성 등 외지에서 온 노점상들이 전국 각지에서 왔습니다.큰 골동품 교류회가 있는 곳에서 그들은 무리를 지어 어디로 튈지 모릅니다.이런 사람들은 보통 좋은 물건을 좀 가지고, 좋은 가격에 팔고 싶어합니다.지역 사정으로 인해 현지에서 팔 수 없는 물건도 있고, 여러 곳을 돌아다니면 더 많은 돈을 받을 수 있습니다.
저는 일찍이 한 행상을 본 적이 있습니다, 민국의 꽃무늬 접시를 네 광주리 가득 끌고 시안의 노점에서 팔았습니다, 그것은 저렴했습니다......나 완전 충격받았어요!!!!그리고 겁쟁이,낯선 얼굴,수십개의 일급 흰씨앗을 가지고 노점을 시작했는데,노점이 열리기도 전에 사람들이 몰려들어 거의순간 모든 물건을 옥기점의 주인에게 고가로 죽임을 당했습니다......
보통 어떤 노점상을 만나는지, 당신은 가격을 보고 따져야 합니다.물건이 맞다, 가격이 싸지 않다, 때때로 그들은 시세를 모르고 함부로 가격을 부르기도 한다, 사는 사람이 많아지는 것을 보고 너도 떠들지 마라, 정말로 너의 심리적인 가격 수준에 도달하면 네가 다시 사러 가.그럼요, 정말 싸고 좋은 물건을 만났으니 절대 놓치지 마세요......
5.메뚜기떼
이동식 위조품 노점은 위조품을 독점 판매하는 곳이며 여러 곳에서 이동합니다.그들은 마치 메뚜기처럼 바닥에 쓰레기가 널려 있어 하나씩 돌립니다.이러한 유형의 사람들의 수는 매우 많으며 가끔 진짜가 있고 중고품이 섞여 있습니다.이 사람들을 상대할 때는 신중해야 합니다,
보통 그들은 사람을 속이는 수준이 매우 높습니다, 강호의 경험이 매우 풍부합니다, 저는 심지어 어떤 사람들은 사람을 속이는 수준이 입신의 경지에 이르렀다고 생각합니다.그들의 비즈니스 철학은 '가짜를 팔기 위해 진품을 보관하고 진품은 판매할 걱정이 없으며 가짜는 속여서 판매합니다'입니다.따라서 그들의 손에 진짜 물건이 있더라도 매우 비쌀 것입니다.짝퉁은 말할 것도 없습니다, 그들은 짝퉁을 전문적으로 파는 것입니다.....
6.게이머가 바다에 뛰어든
어떤 게이머들은 손에 물건이 너무 많아서 놀다가 싫증이 나서 자신이 별로 좋아하지 않는 물건을 내다 팔기도 하는데, 이런 부스는 물건은 비교적 적지만 품질은 비교적 높습니다.가격이 합리적이어서 적어도 당신을 속이지 않을 것입니다.
이것은 우표 시장의 판매자처럼, 모두 혼자 노는 사람들이 교류해 왔습니다.그럼에도 불구하고 당신의 눈치를 보고 구매 여부를 결정해야 합니다.역시 그 말, 이야기는 듣지 않고 물건만 봅니다......
5.구매자 소분류
구매자는 몇 등급으로 나누어 독수리(고수), 늙은 늑대(차고수), 날벌레(입문급), 곰장사(무엇을 모르는 사람), 양황고(바가지 씌우는 대상), 새우(무언가를 모르고도 사지 않는 사람)입니다......
1.독수리
독수리. 이런 사람들은 노점 주인의 악몽으로 문화재 전문가, 베테랑 게이머, 베테랑 골동품 가게 주인으로 구성되어 있습니다.이 사람들도 노점을 거닐며 그 눈에는 모든 물건이 다 보이더라이 사람들은 손을 쓰지 않으면 그만이고, 한번 손을 쓰면 반드시 줍습니다.제가 아는 선생님이 있는데 이름은 여기서 빼고 별명이 '눈'입니다.
이 노인은 10대 때부터 골동품 시장의 노점에서 혼종하여 자라면서 고고학을 전공하고 문물과 고고학 연구에 종사한 우리나라의 유명한 문물 전문가입니다.때때로 당신은 시장에서 그의 모습을 볼 수 있는데, 사람들은 보통 물건을 사지 않고 돌아다니는 것을 볼 수 있고, 사람들은 현재 시장에 어떤 새로운 위조 방법이 있는지, 현재 시세가 어떤지 보기만 합니다.그것은 우리 눈에는 신과 같은 존재입니다....그리고 가게주인이 하나 있는데,장터마다 와서 한바퀴 돌고 가더라.네가 이 정도 수준인데 노점을 돌겠느냐고 물었더니,그는 "늘 배워서 살아야 눈길도 주지 않습니다......
2.늙은 늑대
이런 사람들은 경험 많은 눈썰미 좋은 게이머, 골동품 가게 주인으로 구성되어 있습니다.이 사람들은 모두 매우 대단하며 골동품 시장의 실제 고수입니다.그들은 경험이 풍부하고 수준이 높으며 구매력이 강하고 심리적 자질이 좋으며 일반적으로 속지 않습니다.
일반적으로 이러한 사람들은 위조품이 가득한 포장마차에 관심을 기울이지 않고 혼란스러운 포장마차에서 좋은 것을 빠르게 찾을 수 있습니다.그들은 다양한 모조품의 특성을 잘 알고 있으며 불필요한 정보를 자동으로 필터링할 수 있습니다.일단 물건이 눈에 띄면 가격을 흥정하고, 물건이 없을 때는 골동품 시장을 돌아다니지 않습니다......
3.날벌레
이른바 학습 상태에 있는 사람입니다.이런 사람들은 꽤 많은데, 물건에 대해 반쯤 알고, 배우고, 줍는 이중의 마음으로 골동품 시장 노점에 놀러 옵니다.눈에 잘 띄고, 고급 모조품에 속고, 때로는 작은 허점을 점검할 수도 있지만, 다른 사람에게 주워 담을 확률이 다른 사람에게 주워 담을 확률보다 훨씬 큽니다......
이것은 모든 민간 플레이어가 반드시 거쳐야 하는 긴 단계입니다.한 번 실패를 겪으면 그만큼 더 지혜가 생기고, 놀면 시야가 넓어지며, 넘어질수록 걷는 법을 배울 수 있습니다......
4.곰돌이
이것은 골동품 시장의 가장 큰 종족이자 노점상들이 가장 좋아하는 종족입니다.이러한 유형의 친구들은 대부분 퇴직 근로자, 도시 유휴 거주자 및 도시로 이주합니다.
일반적으로 이러한 구매자는 문화재와 문화에 대한 가장 기본적인 지식이 부족하고 기본적으로 식별할 수 있는 능력이 없습니다.이야기를 즐겨 듣고 환상을 품다.싼 것을 찾는 것이 그들의 보편적인 특징입니다,
옳든 그르든, 마음에 들면 사세요.하루 종일 노점을 돌며 손거울을 들고 사진을 찍고, 전문가인 척했습니다.못 본 것을 보면 궁금하고, 유물과 예술품에 대한 공부도 하지 않습니다.그들의 소위 경험은 모두 산발적인 소문입니다.자신이 좋아하는 것을 만지면 어디가 틀렸는지가 아니라 어디가 틀렸는지 보고 어떻게든 자신을 설득하는 것이 좋은 것입니다.
짝퉁을 살 때마다 우쭐대며 놀고 뽐내는 것을 좋아하며 깊은 지식과 문화를 추구하지 않습니다.집에 가짜가 잔뜩 있는데도 이불 속에 숨어서 몰래 즐겼는데, 당신이 그의 물건이 틀렸다고 말할 수 없다면, 그는 기분이 나쁠 것입니다......
이 사람들은 골동품 시장 노점의 90%의 종사자를 먹여 살리고 있습니다. 정말 비극적인 종족입니다......
5.양황고.
일명 살찐 양.특히 신과 말은 몰라도 비교적 부유하고 품위 있는 사람을 말합니다.이런 사람들은 일반적으로 비교적 돈이 많지만, 아무것도 모릅니다, 남들이 뭐라고 하든 그는 무엇을 믿으며, 또 충고를 듣지 않습니다.시안의 중북 골동품 시장에는 큰 형이 있는데 매주 토요일에는 중북 시장에 나오지만, 물론 매주 일요일에는 팔선암 시장에도 나옵니다.
매년 적어도 골동품 시장의 노점에 십수만 위안을 지출하고 양팔에는 다양한 구슬 꿰미가 가득하고 목에는 딸랑딸랑 매달려 있습니다.당신과 이야기할 때마다 "이것은 전국적인 것이고, 이것은 봄과 가을의 것이고, 이것은 허톈계혈옥이고, 이것은 네팔의 상감천주입니다...... "그건 굉장한 미련이군요!이 형과 같은 상태의 다른 형을 골동품 시장의 노점상과 바이어들은 '2신'이라고 부릅니다.의심할 여지 없이 '금메달 짝퉁 구매자'입니다......
6.새우
또한 잠재적인 구매자이며 일시적인 '양고'가 될 수도 있습니다.이 사람들은 각 방면에서 왔습니다. 여행자, 놀러 온 학생, 할 일 없이 미친 사오빙 외국인......
일반적으로 새우들은 그저 재미로 난잡하고 기괴하고 보기 좋은 물건을 사는 것을 가장 좋아합니다.나는 골동품 시장의 노점상에 왜 그렇게 값싼 공예품이 많을까 하는 생각을 자주 했었는데,나중에 외지 여행객들이 각각 20위안짜리 가짜 옥팔찌를 사는 것을 보고,마침내 깨달았습니다......
6. 노점 놀이를 할 때 가져야 할 마음가짐
노점, 이것은 인류 문명이 시작된 이래로 존재해 온 거래 방식입니다.우리는 노점을 차리는 것이 모든 상업 행위의 원조라고 확실히 말할 수 있습니다.생각해 보세요, 인류가 시작된 이래로 노점상업은 인류와 함께 발전하고 있습니다. 노점을 차린 형제들은 얼마나 많은 문화적 유산을 가지고 있습니까?..... 노점상을 하는 형제 자매들은 얼마나 좋은 정신력을 가지고 있습니까......
노점을 하고 노점을 돌아다니는 것도 더 나은 심리적 자질과 건강한 마음을 필요로 합니다.
1.게임 마인드
사물을 가지고 의욕을 잃지 마세요.우리는 노점에서 이런 사람들을 자주 볼 수 있는데, 그들은 매회 꼭 도착하고, 도착하면 꼭 사는데, 마치 일주일 동안 골동품 시장에 가지 않고 잘 돌아가지 않는 것 같아, 온몸이 불편합니다.
사실 그까짓 노점상, 돌고 돌아, 그가 도대체 무엇을 하고 있는지 모르겠습니다.골동품 시장에 가면 닭의 피를 찌른 것 같은 기운이 넘칩니다......제가 한 형제가 골동품 시장에 다니기 시작하면서부터 아내와 아이들을 한쪽으로 내팽개치고 빠져들었으니 이건 좋지 않습니다.
사실 보통사람인 우리는 생활 속에서 해야 할 일이 매우 많습니다. 출근해서 아이를 데리고 친구를 사귀고, 예쁜 눈썹을 올리고, 해야 할 일이 너무 많습니다......
제 생각에는, 만약 당신이 문화재와 골동품을 전문적으로 연구하고 경영하는 사람이 아니라면, 노점 놀이는 적당히 하는 것이 좋을 것 같습니다.아무리 애호가라고 해도, 문물, 골동품, 서예, 그림을 좋아해서 정상적인 업무와 생활에 지장을 주지 말고, 시간을 내서 부모님과 아이들을 돌보는 것이 그것에 빠지는 것보다 낫습니다.
2. 득실을 따지지 말 것
득실을 걱정하지 마세요.어떤 사람들은 좋은 물건을 보면 살 돈이 없거나 놓쳐서 기분이 우울해집니다.어떤 사람은 눈을 속여 짝퉁을 샀는데, 마음에 걸리는 것은 이것도 좋지 않습니다.사실 뭐가 있냐면, 그냥 물건이고, 돌멩이인데, 이렇게 못 놓을 정도로 소란스럽지는 않습니다.노점을 돌 때는 속아 넘어갈 각오를 해야 합니다.
다른 사람에게 들키지 않으려면 불눈과 금눈을 만들어야 합니다.고궁박물관의 전문가들은 아직도 건륭황제 책상 위에 가짜가 놓여 있는데, 나에 대해 말하지 마세요, 이것은 매우 정상적인 일이 아닙니까?좋은 물건을 놓쳤으니 놓치면 놓치겠지, 별것도 아닌 거지.우연히 마주쳤다가 손해 보면 손해니까, 학비를 낸 셈 치고, 앞으로는 주의하면 됩니다.
3.제발 욕심내지 마
사람이 욕심이 생기면 그 욕심이 당신의 눈을 가리게 됩니다.예전에 산둥의 한 젊은이가 저에게 고대 옥기의 감정 지식을 배우고 싶다고 물었습니다. 선생님, 이건 얼마예요, 저건 얼마예요.저는 그에게 당신이 욕심 때문에 이것을 가지고 놀기에 적합하지 않다고 말했습니다......
많은 사람들이 노점에서 물건을 찾는 것은 장사를 하기 위해서입니다, 항상 물건을 주워 빼돌리려고 합니다, 1,200위안을 써서 값비싼 물건을 사려고 합니다.아니면 물건을 보고 내가 사서 팔면 얼마를 벌 수 있을까 하는 생각뿐입니다.사람이 일단 이런 마음가짐을 가지면 위험합니다.뻔히 알 수 있었던 가짜가 노점에서 머리를 식히자 아무것도 알아채지 못했습니다.
그래서 욕심은 속는 것의 시작이고 공부는 이익의 보장입니다.。。
7. 노점 심리전
노점에서 물건을 보고 흥정하는 것은 사실 구매자와 노점상 간의 신경전입니다.노점상 주인은 일반적으로 오랫동안 서로 속이고 속이는 환경에 잠겨 있기 때문에 심리적 자질은 보통이 아닙니다.학식이 있든 없든, 수준이 어떻든, 흥정을 하기 시작하면 사람을 속이고, 우리를 묶어도 이길 수 없다고 할 수 있습니다.
따라서 이 심리전은 약간의 기교가 필요합니다.이제 막 노점을 접한 초보자들에게 조금이나마 도움이 되었으면 하는 바람으로 저 자신의 소소한 생각을 정리해 보았습니다......
1.부자가 되는 것
돈이 그렇게 많지 않더라도, 부자 행세를 해야 합니다.어떤 사업을 하든, 어느 정도의 구매력을 가진 사람과 거래하기를 원합니다.성인용품을 팔든 비행기를 팔든, 돈 없이 가격만 따지는 사람과 거래하고 싶지 않습니다.부자가 물건을 산다고 해서 반드시 가난한 사람보다 비싸지는 않습니다.
왜냐고요? 판매자는 그가 부자와 거래를 하는 것이 더 쉽다는 것을 알고 있기 때문입니다. 만약 당신이 돈이 없다면, 당신과 더 많은 이야기를 하고, 당신에게 아무리 많은 이윤을 양보해도, 당신은 여전히 돈이 없습니까?
그래서 우리의 취지는 내가 부자라는 것입니다!저는 돈을 쓰러 왔습니다, 저는 당신의 물건을 살 실력이 있습니다.사실 이 경험은 모든 상업 활동에 널리 사용되며 골동품 시장의 노점을 방문하는 것은 물론 컴퓨터 의류 돼지머리 고기 우주왕복선을 사는 것도 마찬가지입니다.특히 집에 있든 없든 상관없는 명품 장식품인 예술품이라면 더욱 그렇습니다.
저는 이런 경험이 있는데 판매자에게 당신이 부자라는 것을 무심코 드러냈을 때 판매자가 당신에게 바로 좋은 태도를 보이는 것을 흔히 발견하는데, 왜죠?그는 진정한 구매자를 보내고 싶지 않기 때문입니다.
판매자에게 당신이 가난한 귀신이라고 생각할 때, 당신은 물건에 대해 물어보면 당신이 시간을 낭비한다고 싫어합니다.노점상에서도 사실 그렇습니다, 한 때 한대의 채색 도자기가 마음에 들어서, 당신이 저에게 보여 달라고 했더니, 내부 노점 주인이 뜻밖에도 이 물건은 매우 비싸서, 손에 넣을 수 없다고 해서 채색을 떨어뜨리지 않도록 조심했습니다.
아휴, 이거 비싸다고요?이 만 위안을 넣으면 손에 넣을 수 있습니까?그러자 노점 주인은 만면에 웃음을 띠었다:아니에요,사장님,그냥말하는거잖아요,보는 사람이 많아질까봐,사지도않고 다보고 고장난거만 보고있어요,앉아서 가져다드릴게요......
그리고 예전에 옥벽 잔해를 봤는데, 노점 주인이 이 물건이 정말 비싸다고 하더군요, 만 위안이 넘습니다.살 수 있느냐는 말입니다.제 몸에 돈이 많으면 당신을 죽일 수 있습니다!
보고 싶습니까?당신의 물건은 그렇게 많은 가치가 없습니다.내가 보기엔 칠팔백 위안이니, 날 속일 생각하지 마.마지막 천여 개를 샀는데, 가격은 여전히 매우 쌉니다.
종종 판매자가 당신이 비교적 부자라고 생각할 때, 흥정은 비교적 쉽습니다.왜냐하면 그는 노점에서도 마찬가지로 잠재력이 있는 고객을 아무렇게나 잃고 싶지 않았기 때문입니다.
나는 돈도 있고 돈도 있는데, 흥정을 어떻게 해야 합니까?노점 주인은 무슨 생각을 하고 있습니까?이 사람은 돈이 많아서 값을 좀 깎으면 장사가 잘 될지도 모릅니다.
물론입니다, 이 전제는 당신이 물건을 확실히 알고 시세를 알아야 합니다, 남들이 당신을 양황소로 취급하지 말아야 합니다......
2.환희불내색
노점 주인이 당신이 무언가를 특히 좋아한다고 느끼게 하지 마세요.마음에 들어 죽어도 티 내지 마.그것뿐이잖아, 사고 싶은지 안 사고 싶은지, 좀 더 둘러보고 얘기하자꾸나......
고대에는 어떤 장사꾼들은 당신의 눈동자의 크기로 당신의 상품에 대한 선호도를 판단할 수 있도록 특별히 훈련을 받았습니다.눈동자가 커졌다는 것은 당신이 좋아하는 것이 죽는다는 것을 의미하며, 그러면 가격을 매우 높게 부르는 것입니다.
요즘 장사꾼들은 그렇게 변태적이지는 않지만, 오랜 세월을 거친 노점 노장들은 여전히 눈치를 잘 살피며, 언제 비싼 값을 치를 수 있는지, 어떤 표정과 상태가 당신이 어떤 물건을 매우 좋아하는지 보여줍니다.
마음에 드시죠, 그럼 많이 주문할게요, 어쨌든 도망가실까 봐 두렵지 않아요, 도망간 척해도 저한테 사러 오실 거예요, 급하지 않아요.이것이 바로 진정한 심리전입니다, 당신이 해야 할 일은 그의 마음을 초조하게 하고 이 거래를 성사시키는 것입니다,
그러면 당신은 기본적으로 승리할 수 있을 것입니다, 적어도 봉이 된 양황소가 다른 사람에게 죽임을 당하지는 않을 것입니다.
3.재량흥정
흥정은 너무 높지도 낮지도 않습니다.앞에서 말한 그의 터무니없는 가격을 흥정하는 것은 가격 심리전의 수단일 뿐입니다.만약 남이 원하는 것이 그래도 합리적인 편이라면, 당신은 한 번에 너무 낮게 하지 마세요,
이렇게 하면 상대방으로 하여금 당신이 물건을 살 성의가 없다고 생각하게 할 수 있다, 그러면 다음 단계는 이야기하기 어렵다, 사람은 모두 성질이 있다, 어쩌면 남이 가격을 고정시킬 수 있다, 단지 이렇게 많은 돈을, 당신은 살 것인가 말 것인가!
일반적으로 첫 번째 흥정의 가격은 심리적인 가격의 반값 정도가 더 적절하며, 이는 당신의 성의를 나타낼 뿐만 아니라 다음 협상에도 충분한 실행 공간을 남깁니다.골동품 장사는 다른 장사와 마찬가지로 모두 응찰가가 있습니다.
남들은 이윤을 남기기 위해 노점을 차리고, 당신은 돈을 아끼기 위해 흥정을 합니다.가격이 너무 낮으면, 진정한 판매자는 당신과 거래할 자신감을 잃게 될 것입니다.가격이 너무 높으면 우리는 수지가 맞지 않습니다.따라서 가격 책정은 물품의 시장 가격에 대한 당신의 인식과 숙달에 근거해야 합니다.
4.친구에게 가격 깎아주라고 하라
사람마다 친구 셋, 친구 넷이 있는데 노점상도 마찬가지입니다.때로는 가격이 아직 내려가지 않을 때도 있습니다, 당신은 당신들의 쌍방과 잘 아는 사람을 찾아 당신을 도와 화해할 수 있습니다.예전에 팔선암에서 제 여자 친구들이 노점에 오래된 마노 구슬을 꽂아놨는데, 노점 주인이 가격을 못 내리게 했어요,
마침 내천이 저를 만났어요, 누가 이렇게 융통성이 없길래, 그냥 구슬 한 꿰미 아닙니까, 보러 갑시다.딱 보니, 노점 주인이 제 고향 사람인지라, 제가 그녀를 도와 중재했는데, 거래가 성사되었습니다.
사람은 이렇습니다, 모든 사람은 체면이 있고, 모든 사람은 다른 사람의 체면을 세워줍니다.당신이 말을 해도 소용없습니다. 다른 사람이 말하면, 갑자기 일을 해내게 될지도 모릅니다......
사실 골동품 시장에는 이런 일이 많은데 게이머와 노점 사이, 게이머와 가게 주인 사이, 가게 주인과 노점 사이에 누가 친구 삼사친구가 없겠습니까, 아는 사람이라도 말을 많이 하면 성공할 기회가 많습니다.
현재 골동품 시장에서 모조품이 70%, 신품이 20%, 고물이 9%를 차지하며, 정말 조금 가치가 있는 고물은 약 1% 미만입니다.이 견해는 너무 야만적이어서 사람을 좀 놀라게 하지 않습니까?많이 배우고 많이 보고 경험을 쌓으면 분명 수확이 있을겁니다~
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