HS Code | 2013년 | 2014년 | 2015년 |
3808 | 5.3 | 6.1 | 7.6 |
자료원: 수단통계청
□ 살충제 시장 현황
○ 약 200개의 제품으로 구성돼 있으며, 이 중 20%는 모기퇴치용 및 공공기관 위생관리 용도로 쓰임. 80%는 목화 해충 퇴치, 회전작물 수확, 사막메뚜기, 새, 설치류 퇴치 용도로 사용되고 있음.
- 수단은 넓은 영토를 보유한 농업 국가이며, 농업은 국가 경제에 큰 영향을 미치고 있음. 농업단지에서는 많은 종류의 곤충 및 해충이 발견되고 있음. 다른 국가에 비해 우기가 긴 편으로(7월~11월) 쥐, 날벌레, 모기 등의 곤충이 많이 서식하고 있음. 수단 북부에는 백개미로 인한 피해가 다수 발생하고 있음. 위와 같은 이유로 수단 살충제/방역기 시장의 수요는 점차 증가할 것으로 예상됨.
- 그러나, 현지에서 유통되고 있는 살충제들은 소수의 업체들이 독점하고 있음. 살충제/방역기 사용 시, 마스크나 안경 착용 등 필요한 안전규칙을 지키지 않는 사용자들이 많아 문제가 되고 있음. 대부분의 제품은 정부기관의 허가를 받고 유통되고 있으나, 정부기관에서 살충제 시장 및 방역 사업에 큰 기여를 하고 있지 않음. 수단 정부에서는 살충제 수입을 엄격히 제한하고 있으며, 수입허가를 위해서는 복잡한 절차를 따라야 함. 과도한 살충제 사용, 보관 및 폐기 관련 사회문제가 종종 발생하고 있음.
○ 살충제 종류
- 수단 현지에서 유통되는 살충제는 진드기 구충제(Acaricides), 곰팡이 방지약(Fungicides), Herbicide Safeners, 제초제(Herbicides), 곤충유인제(Insect Attractants), Insect Reppellants 등이 있음.
○ 주요 살충제 제품
상품 브랜드 | 제조사 | 주요 성분 |
Cyprofen C 220 ULV | Anglo Gulf / Astral Chemical Company | Profenofos 200+ Cypermethrin 20 |
Decis 12.5 ULV | Russel Uclaf / Agways Co. | Deltamethrin |
Diazinon 80% ULV | n.a. | Diazinon |
Mavrik 50 ULV | Aako B.V. / Riham International Co | fluvinate |
Nomolt 50 ULV | BASF, EU / CTC | Teflubenzuron |
Malathion VAP 96% ULV | VAPCO / Green Gezira | Malathion |
자료원: KOTRA 카르툼 무역관
- 유통되고 있는 살충기 제품의 평균 가격은 120~150수단 파운드/ℓ(9~11달러)정도이며, 제초제는 대부분 350~450수단 파운드/ℓ(26~33달러) 가격대에서 판매되고 있음.
○ 한국 제품 수입 현황
- 현지에서 유통되는 한국 살충제는 거의 찾아볼 수 없으므로 한국산 제품의 인지도는 매우 낮은 상태. 살충제 제품 주요 수입국은 중국, 인도, 이집트 그리고 요르단으로 조사됨.
□ 주요 소비처 및 구매패턴
○ 공중위생기관, 정부부처 및 반정부기업(Semi-Government enterprise)이 주요 구매처이며 대부분의 제품은 말라리아 방지, 목화 해충 퇴치 및 설탕 농업 관리를 위해 사용됨.
- 정부부처에서 사용되는 제품이므로 정부의 허가를 받은 기업 및 부처를 통해 납품이 가능하며, 일반 고객들은 허가 받은 소매상을 통해 구입이 가능함.
○ 수단 바이어 특성
- 수단 소비자들은 직접 사용한 적이 있거나 본인에게 익숙한 제품 구매를 선호하며, 구매패턴을 거의 바꾸지 않음. 그러므로 바이어들은 새롭고 획기적인 제품보다는 기존에 사용되고 있는 제품 수입을 선호하고 있는 것으로 조사됨.
○ 유통채널 구조
- 수단 정부가 허가한 업체들만 살충제를 취급할 수 있으며, 대부분의 유통절차는 제품을 수입해 항구부터 창고까지 운반되는 모든 절차를 포함하고 있음. 민간 바이어들은 정부의 허가를 받은 현지 수입상들을 통해 구매해 소매상에 납품하고 있음.
○ 마케팅 채널
- 광고: 살충제 제품은 미디어를 통해 크게 광고되고 있지는 않으며, Flytex 같은 인지도가 높은 제품은 TV 광고에서 볼 수 있음.
- 전시회: 해당 전시회 없음.
□ 수입규제
○ 모든 살충제 제품 관련 등록절차, 수입절차, 보관, 운반, 사용법은 Pesticides and Pest Control Products Act 1994에 의거, National Pesticides Council(NPC)의 감독하에 진행돼야 함.
- NPC는 농림부, 보건부, 조사기관 및 대학교 등 여러 개의 기관들이 협동해 설립된 의회이며, 농림부 차관이 대표직을 맡고 있음.
- 의회의 기록사무관(Registrar)은 식물보호부(Plant Protection Directorate)의 대표가 담당하고 있음.
○ 수입관세
(단위: %)
HS Code | 관세 | 부가세 | 개발세 | 영업세 | 기타(추가 관세) |
3808 | 10 | 17 | 13 | 3 | 0 |
□ 시사점 및 진출 방안
○ 살충제 주요 구매처에 대한 적극적인 마케팅 필요
- 보건복지부(말라리아 및 질병 관리 용도)
- 농업해충관리부처(Plant Protection Directorate, PPD)
- 민간 농업 부분(일반 채소 및 작물 농업 및 가정용 용도)
- 관개농업(목화, 설탕 등 회전작물 농업)
- 천수농업 관리용도
○ 관개농업 관련 제품 구매는 보건부와 농업해충관리부처에서 입찰 방식으로 진행하며, 다른 구매처들은 일반적인 구매 절차로 진행됨.
○ 미국 경제제재 아래 외환부족으로 인한 대금지불 및 생필품 부족에 어려움을 겪고 있는 수단 시장에서는 아래와 같은 방법을 통해, 살충제 시장에 진출을 시도해야 함.
- 유연한 대금지불 방식, 충분한 제품 교육 및 트레이닝 제공, 바이어 인센티브 제공 및 A/S 서비스 구축. 특히, 대금지불 기한에 대한 충분한 여유와 다양한 방법을 인정해줄 필요성이 높음.
- 사회적 책임(CSR) 서비스로 살충제 및 방역기 제품을 현지 자선단체에 기부해, 수단 업체들이 한국 제품을 사용해볼 수 있는 기회 제공
- 한국 전시회 및 수출상담회 방문 기회 제공 등
자료원: KOTRA 카르툼 무역관 자료 종합