대분류 | 중분류 | 소분류 | 세분류 | 세세분류 |
도매 및 소매업 (G) |
도매 및 상품중개업 (G51) |
가정용품도매업 (G514) |
가정용 섬유제품 및 의류 도매업(G5141) | 유아용의류 도매업 (G51414) |
(2) 시장점유율
당사는 창립이후 줄곧 업계 Leader로써 그 역할을 담당해 왔으며, EFE, 서양물산, 보령메디앙스 등과 함께 경쟁하고 있습니다.
최근 4∼5년 전부터 해외브랜드들의 시장진입이 가속화되는 상황에서 아가방은
National Brand로서의 자존심을 굳건히 지켜나가고 있습니다.
업종관련 시장점유율에 대한 정확하게 측정된 자료는 없으나 전문잡지 "패션비즈" 2
001년 5월호에 따르면 아가방은 전문 브랜드시장에서 약 34%의 시장 점유율을 차지
하고 있는 것으로 보도된 바 있습니다.
또한 지난 2003년 1월 하쿠호도 제일이 진행한 아가방 소비자 Attitude & Usage 조
사 보고서에 의하면 아가방은 유아복의 인지도, 선호도, 주구매 브랜드, 소비자 만족
도, 브랜드 로열티(충성도)에서 타 브랜드에 비해 월등히 앞서 있는걸로 조사 되었습
니다.
그림: <아가방 소비자 Attitude & Usage 조사 보고서>
(3) 시장의 특성
현재 (주)아가방의 매출은 2004년 3분기 누적 기준, 내수(약 76%)와 수출(약 24%)로이루어져있습니다. 내수의 경우 20년 전통의 아가방과 엘르뿌뽕, 디어베이비 외에 할인점 유통 강화 정책에 따라 베이직엘르(홈플러스), 티니베이(이마트), 프리미엄 유아복 시장 공략을 위한 에뜨와 브랜드를 런칭함으로써 복잡 다양한 소비자들의 욕구에 초점을 맞추는 전략을 추진하였습니다.
(주)아가방은 아가방(브랜드)과 차별화된 컨셉형 브랜드를 런칭하면서 Cannibalizatio
n(자기시장 잠식)을 최소화하고, Niche Market(틈새시장)을 공략하기 위해 각 브랜드
의 목표시장을 세분화 시키고 Concept을 차별화하였습니다.
브랜드 시장의 특성 |
아가방 (AGABANG) |
디어베이비 (DEAR BABY) |
엘르뿌뽕 (ELLE POUPON) |
런칭의 시기 | 1979년 4월 | 1994년 5월 | 1995년 9월 |
Target Market | 0~4세의 자녀를 둔 부모 | ||
중상층의20~30대부모 : 기능성과 패션성을 중시하는 신세대주부 |
중산층의 20~30대부모 : 브랜드시장과 재래시장의 틈새상권 |
상류층의 20~30대 부모 : 개성이강하고, 패션지향적이며, 도시적인주부 | |
Concept | - Simple & Clean - Pastel Tone과 Trend color를 가미하여 실용성과 패션을 추구 |
- Soft, Cute & Simple | - Modern & Simple - White, Navy, Red외에 시즌 Trend color를 가미하여 패션 과 트랜드를 동시에 만족 |
주요 영업지역 | 전국의 체인망, 백화점, 할인점 |
브랜드 시장의 특성 |
베이직엘르 (BASIC ELLE) |
티니베이 (TINIBAY) |
에뜨와 (ettoi) |
런칭의 시기 | 2001년 11월 | 2002년 1월 | 2002년 9월 |
Target Market | 0~5세의 자녀를 둔 부모 | 1~4세의 자녀를 둔 부모 | 0~2세의 자녀를 둔 부모 |
중상층의20~30대 부모 : 패션지향적이며, 고급 이미지 를 추구하는 주부 |
중산층의 20~30대 부모 : 실용적이고 합리주의 지향의 활동성과 기능성을 중시하는 신세대 주부 |
상류층의 25~35대 패션리더그룹 주부층 대상 : 디자이너 홍은주와 업무제휴를 통해 백화점을 찾는 고감성 지향 의 고객 Needs부합 | |
Concept | - European Modern casual - Basic & Simple - 할인점 고객 흡수 |
- healthy & sportive - American easy style의 unisex brand |
- 신생아를 위한 뉴본 베이비 존 - 메인 이미지인 로맨틱 존 - 캐주얼 존 - 주요 예식용 아이템의 포멀 존 |
주요 영업지역 | 홈플러스 | E-Mart | 전국 유명 백화점 및 대리점 |
수출은 지난 1985년부터 미국에 'AGABANG' 브랜드를 등록하면서 미국내 유통망
을 착실히 다져오고 있으며, 96년에는 중국시장에 진출하여 현지 공장 설립과 현지
판매망 구축 그리고 질 높은 협력업체 확보에 주력하고 있습니다.
현재 미국에는 월마트나 코스트코, 타겟 등에 주로 OEM 방식으로 대량 수출이 이루
어지고 있으며, 미국 전역의 유아용품 전문점을 통해서는 'AGABANG' 과 'Good Ne
ws'라는 자사 브랜드로 아가방의 인지도를 높여가고 있습니다.
지난 2003년에는 美 월마트사로부터 올해의 우수 벤더상을 수상하였고, 제 40회 무역의 날 기념 <3000만불 수출탑> 및 <철탑 산업훈장>을 수상하기도 하였습니다.
중국 역시 지속적인 매장 확충 등을 통해 꾸준한 신장세를 유지해 오고 있으며, 중국
베이징(北京)의 귀우백화점이나 텐진(天津)의 이세탄백화점, 선전(深川)의 자훼이백
화점에서는 이미 많은 호평을 받고 있습니다.
향후 보다 적극적인 중국 내수시장 확대를 위해 현재 상해와 북경 중심의 상권 확보
에 주력하고 있으며, 현지 원부자재 조달과 생산의 Quality 향상을 위한 국내 MD와
디자이너가 현지 주재원으로 파견되어 있습니다.
현재 연태아가방복식유한공사의 자본금은 157만 달러로 (주)아가방이 전체 지분의
75%를 보유하고 있습니다.
(4) 조직도
2. 매출에 관한 사항
가. 주요 상품 등의 현황
(단위 : 백만원) |
사업부문 | 품 목 | 매출액(비율) | 매출총이익(비율) | 비 고 |
---|---|---|---|---|
유아의류 및 유아용품 |
유아의류 및 유아용품 |
110,308 | 37,608 (34%) |
나. 매출형태별 실적
(단위 : 백만원, %) |
구 분 | 제 26 기 분기 | 제 25 기 분기 | 제 25 기 | ||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
매출액 | 비 율 | 매출액 | 비 율 | 매출액 | 비 율 | ||
수 출 | 상품매출 | 6,007 | 5.4 | 8,653 | 7.0 | 10,997 | 7.3 |
제품매출 | 19,927 | 18.1 | 30,153 | 24.4 | 33,470 | 22.2 | |
대행매출 | - | - | - | - | - | - | |
기 타 | - | - | - | - | - | - | |
소 계 | 25,934 | 23.5 | 38,806 | 31.4 | 44,467 | 29.5 | |
내 수 | 상품매출 | 80,498 | 73.0 | 81,948 | 66.4 | 102,907 | 68.3 |
제품매출 | 3,263 | 3.0 | 2,246 | 1.8 | 2,661 | 1.8 | |
대행매출 | - | - | - | - | - | - | |
기 타 | 613 | 0.5 | 463 | 0.4 | 648 | 0.4 | |
소 계 | 84,374 | 76.5 | 84,657 | 68.6 | 106,216 | 70.5 | |
합 계 | 110,308 | 100.0 | 123,463 | 100.0 | 150,683 | 100.0 |
다. 판매경로 및 판매방법 등
(1) 판매조직
(2) 판매경로
(3) 판매방법 및 조건
(주)아가방 판매경로 요약표 |
(단위 : %) |
매출유형 | 품 목 | 구 분 | 판 매 경 로 | 판매경로별 매출액 비중 |
---|---|---|---|---|
상품 및 제품 |
유아의류 및 유아용품 |
국 내 | 체 인 | 51.94 |
백 화 점 | 23.99 | |||
수 출 | 미주지역 (76.54%) | 23.51 | ||
중동지역 (15.75%) | ||||
멕시코 지역 ( 4.59%) | ||||
일본지역 ( 1.97%) | ||||
독일지역 외 ( 1.15%) | ||||
기타매출 | 원부자재 | 국 내 | 협력업체 | 0.56 |
합 계 | 100 |
※ 2004년 09월 기준
(4) 판매전략
(가) 내 수
○ 체인(대리점)
① 신흥상권 및 할인점 중심으로 신규 체인 개설
② 체인 설치시 총투자비와 총비용을 감안하여 B.E.P를 산정 예상 B.E.P
이상의 매출이 발생할것으로 예상될 때 한하여 개설
③ 일반적인 중산층 신혼부부를 주요 고객으로 가격 및 디자인을 차별화
한 영업전략
④ 향후 대형화 및 포인트 마케팅 등으로 경쟁력을 높이고는 있으나
점차 줄어드는 양상
○ 백화점
① 월매출 3천만원 이상의 판매 예상 백화점과 지역 거점 백화점을 중심으
로 개설
② 고소득 신혼 부부을 중심으로 한 프리미엄급 제품 제공
③ 할인점의 급속한 양적 팽창에 대응하여 VIP 고객을 중심으로 고급화
전략 시도
○ 2004년도 주요 브랜드별 매출 추이 (분기별)
(단위 : 천원) |
구 분 | 아가방 | 엘르뿌뽕 | 디어베이비 | 베이직엘르 | 에뜨와 | 맘스맘 | 티니베이 외 | 수출 | 총계 | |
2004 3Q |
계 | 17,456,692 | 4,847,877 | 7,036,290 | 1,976,445 | 3,446,726 | 92,563 | 495,001 | 9,537,119 | 44,888,713 |
점유율 | 38.89% | 10.08% | 15.67% | 4.40% | 7.68% | 0.21% | 1.10% | 21.15% | 100% | |
2004 2Q |
계 | 8,878,627 | 4,226,856 | 2,301,303 | 1,099,948 | 2,909,431 | 186,673 | 769,038 | 8,335,927 | 28,707,803 |
점유율 | 30.93% | 14.72% | 8.02% | 3.83% | 10.13% | 0.65% | 2.68% | 29.04% | 100% | |
2004 1Q |
계 | 13,589,999 | 4,060,536 | 5,158,688 | 1,539,291 | 3,165,038 | 392,375 | 744,911 | 8,060,734 | 36,711,572 |
점유율 | 37.02% | 11.06% | 14.05% | 4.19% | 8.62% | 1.07% | 2.03% | 21.96% | 100% |
(나) 수 출
1985년부터 미국에 'AGABANG' 브랜드를 등록하면서 미국내 유통망을 착실
히 다져오고 있으며, 94년에는 중국시장에 진출하여 현지 공장 설립과 질 높은
협력업체 확보에 주력하고 있습니다.
최근 2년동안에는 생산을 담당하는 인도네시아와 베트남에도 현지법인을 설
립하여 해외수출 생산을 전담하고 있었으나, 2004년 8월 인도네시아 현지법인
인 PT.ADAMAS의 현지 생산원가(임금 등)상승 예측 등, 경쟁력 약화와 지분
법 평가손실 증가 우려에 따라 사전조치의 일환으로 청산을 결의하였습니다.
이는 향후 중국의 쿼터제 폐지 예상으로 중국내 Local 공장(현지 협력업체)을
집중 개발할 계획입니다.
현재 미국에는 월마트나 코스트코, 타겟 등에 주로 OEM 방식으로 대량 수출
이 이루어지고 있으며, 미국 전역의 유아용품 전문점을 통해서는 'AGABANG ' 과 'Good News'라는 자사 브랜드로 아가방의 인지도를 높여가고 있습니다.
향후 점차적으로 OEM 대신 브랜드 사업을 강화하기 위해 'Adorable'이라는
브랜드를 새로이 준비하고 있습니다.
중국 역시 지속적인 매장 확충 등을 통해 꾸준한 신장세를 유지해 오고 있으며
중국 베이징(北京)의 귀우백화점이나 텐진(天津)의 이세탄백화점, 선전(深川)
의 자훼이백화점에서는 이미 많은 호평을 받고 있습니다.
향후 보다 적극적인 중국 내수시장 확대를 위해 상해와 북경 중심의 상권 확보
에 주력하고 있으며, 현지 원부자재 조달과 생산의 Quality 향상을 위한 국내
MD와 디자이너가 현지 주재원으로 파견되어 있습니다.
현재 연태아가방복식유한공사의 자본금은 107만 달러로 (주)아가방이 전체 지
분의 75%를 보유하고 있습니다.
1. 요약재무정보
(단위 : 백만원) |
구 분 | 제26기분기 | 제 25 기 | 제 24 기 | 제 23 기 | 제 22 기 |
---|---|---|---|---|---|
[유동자산] | 78,373 | 67,588 | 77,142 | 55,932 | 53,606 |
ㆍ당좌자산 | 56,103 | 46,042 | 52,513 | 42,086 | 40,258 |
ㆍ재고자산 | 22,270 | 21,546 | 24,629 | 13,846 | 13,348 |
[고정자산] | 42,375 | 40,876 | 39,731 | 39,319 | 37,938 |
ㆍ투자자산 | 7,530 | 8,535 | 8,528 | 7,780 | 5,026 |
ㆍ유형자산 | 34,773 | 32,260 | 31,152 | 30,098 | 30,068 |
ㆍ무형자산 | 72 | 81 | 51 | 1,441 | 2,844 |
자산총계 | 120,748 | 108,464 | 116,873 | 95,251 | 91,544 |
[유동부채] | 31,097 | 24,086 | 33,185 | 29,422 | 30,623 |
[고정부채] | 20,587 | 18,740 | 17,544 | 16,861 | 19,951 |
부채총계 | 51,684 | 42,826 | 50,729 | 46,283 | 50,574 |
[자본금] | 14,000 | 14,000 | 14,000 | 9,800 | 9,800 |
[자본잉여금] | 23,951 | 23,951 | 23,951 | 11,734 | 11,734 |
ㆍ주식발행초과금 | 12,217 | 12,217 | 12,217 | - | - |
ㆍ재평가적립금 | 11,734 | 11,734 | 11,734 | 11,734 | 11,734 |
[이익잉여금] | 30,650 | 27,310 | 27,866 | 27,396 | 19,436 |
[자본조정] | 463 | 377 | 327 | 38 | - |
자본총계 | 69,064 | 65,638 | 66,144 | 48,968 | 40,970 |
매출액 | 110,308 | 150,683 | 174,788 | 147,788 | 130,016 |
영업이익 | 5,354 | 150 | 6,273 | 10,028 | 7,801 |
경상이익 | 6,284 | 1,249 | 8,631 | 10,757 | 4,823 |
당기순이익 | 4,418 | 909 | 5,177 | 7,477 | 3,368 |
[Δ는 부(-)의 수치임]
* 기업회계기준서의 적용
(1) 당사는 제 25기부터 반품가능매출에 대해 거래처 출고시에 수익을 인식하는 방법에서 최종 소비자에게 판매하는 시점에 수익을 인식하는 방법으로 변경하였으며, 제 23기이전 자료는 수익의 인식기준변경전의 자료입니다.
※ 참조 Ⅳ.감사인의 감사의견등
1. 감사인(공인회계사)의 감사의견등
라. 특기사항 요약
제 25기 특기사항 (2)기업회계기준서의 적용 참조
(2) 당사는 제 26기 반기부터 대한민국의 기업회계기준서 제10호를 신규로 적용하여 재고자산의 시가가 장부가액 이하로 하락하여 발생한 평가손실 및 정상적으로 발생한 감모손실을 영업외비용으로 계상하던 것을 매출원가에 가산하는 방식으로 변경하였습니다.
이러한 회계정책의 변경으로 인하여 종전의 방식에 의하였을 때보다 당분기의 매출원가 및 매출총이익이 각각 461백만원 만큼 증가 및 감소하였습니다. 비교표시된 전기 요약재무제표도 당분기 재무제표와의 비교를 용이하게 하기 위하여 재고자산평가를 영업외비용에서 매출원가로 계정재분류하였습니다. 이러한 변경사항으로 경상이익 및 당분기순이익은 변동하지 아니합니다.