-1강-
평생 나와 함께 꿈을 이루고 나눌 사람들을 상대로 경영자를 키워서 나 같은 사람을 만들어 내는 게 선생님은 그게 어렵다.
여러분들이 차원을 수준을 높여라 하는 게 뭐냐 하면 경영자로 가기 위해서이다.
경영자로 이런말 놓치시면 안되고 이런 말도 여러분들이 들을 줄 알아야한다.
지금 수업 태도들 정말 좋다.
다른 팀에 줌강의보면 이렇게 얼굴을 오픈해놓고 강의하는 데도 사실 별로 없다.
우리는 왜 이렇게 하느냐? 여러분 함께하는 사람들의 얼굴을 보지 않고 강의를 한다?내가 하는 말을 그 사람들이 과연 알아들을 수 있을까? 모든 일은 다 형식이다.
지금 다른 데서 일어나고 있는 학교 수업 외에는 줌에서 벌어지고 있는 모든 걸 형식적으로 한다.
선생님은 그러고 싶지가 않아서 여러분들 표정,자세 지금 내가 체크해 가면서강의를 하고 있다.
왜? 경영자로 만들려고..
그러면 이제 제가 주체잖아요.
이복규 선생님이 여러분들을 위해서 주체적인 어떤 역할을 하는데 과연 여러분들은 나 같은 생각을 하느냐?
이제 나 같은 생각이 뭐냐 하면 나는 돈을 좀 많이 벌어 가야 되겠어 그것도 지속적이고 안정적인 돈 그래서 좀 더 나도 쉽지만 내 파트너들도 나와 함께하는 사람 정말 쉽게 메뉴얼화되어 있고 성공을 하고 싶어 이거면 되는 거다.
근데 우리는 이런 게 안 된다.
왜?나 스스로가 이런 개념 자체도 설정이 안 돼 있다보니까 어려운 부분들이 있다.
제가 지금 여기서 이렇게 쳐다보면 제 메시지가 지금 들어가는 사람이 있다.
그러면 지금 내가 못하고 있기 때문에 답답하니까 한숨도 나오고 고개도 흔들리고 막 이렇게 나온다.
선생님은 지금 보고 있다.
여러분들의 지금 표정을 나쁘다는 게 아니다.
이제 힘들다라고 하는 표현도 정리를 해드면 여러분들 앞에 뭐가 힘든가? 따라 하는 게 힘든거다.
그럼 왜 따라 하려고 애쓰나?
여러분들 그냥 하면 되지
어려운 부분이 아닌데 자꾸 어렵게 생각하는 건 여러분은 그런 거에 대한 생각이 없어서 그렇다.
이제 한번 해보자고요. 똑같은 얘기예요.
물건을 팔면 300 이상 못 번다.
우리 배웠잖아~ 300~500 못 번다고 그랬잖아.
다시 물건을 팔면 300만 원 정도번다.
영업을 하면 3천만 원 정도 벌어~
마케팅을 하면 1억을 벌어요.
선택은 여러분들의 몫이다.
선생님 얘기가 아니다.
경제 규칙 그래서 사람들이 회사를 차리고 경영하려고 하는 거다.
우리 늘 하는 얘기다.
500 이상 벌면 병원에 실려가요. 또 돌아서서 나는 내 대신 팔아줄 사람들을 찾아야 되겠다~라고 생각하는 게 영업이라고 그랬죠. 영업은 3천만 원 이상 못번다.
마케팅을 시작하면요. 1억 이상 법니다.
이제 선택은 여러분들의 몫이다. 여러분들 뭐 하실 거예요.
마케팅이 경영이다.
경영 수업은 어디서부터 받느냐? 영업에서부터 자기가 생각이 있는 사람 영업하는 과정에서 거기서 경영에 대한 거 반 이상은 거기서 스스로 배운다.
이런 부분을 놓치면 안된다.
그러면 제가 이 얘기를 왜 지금 이 자리에서 해주느냐? 여러분 저랑 같이 가자고 뻗팅기지 마시고~ 나쁜 얘기 아니다.
여러분 돈 더 벌고 싶어서 여기 모인 거 아닌가요?
책을 보라 그래도 안 보고 글을 쓰라 그래도 안 쓰고 공부하라 그래도 안 하고~ 해보시라니까요.
여러분들 그걸 누가 고스란히 껴안는지..
여기서도 그걸 정확히 배워서 하는 사람들이 누군가는 돈을 계속 번다.
똑같은 상황에서...
근데 저는 여러분들한테 반짝이는 돈을 벌게 하고 싶은 마음이 아니다.
저는 평생의 목표고 평생의 꿈이라고 그랬잖아요.
여러분들과 함께 저처럼 저와 같이 돈 벌게 만들고 싶다. 그러면 이게 같아지려면 뭐가 같아야 되냐면 꿈이 같아야 돼 꿈...그걸 교집합 합집합이라고 한다고 그랬죠.
지금 제가 이렇게 얘기해 주는 거는 여러 방향에 대한 어떤 흐름을 체계적으로 정리해 주는거다.
그럼 여기서 만약에 여러분들이 아직까지 난 이마음까지 안 됐네?선생님은 이런 마음이 어떤 마음일까?질문하라는 거야 나는 그게 공부라는 거야~ 왜? 지금은 여러분들이 쉽지 않다.
그러니까 아니 어렵지 않다라고 얘기하는 건 간단해요.
앞에서 이복규 선생님이 실제 보여주고 있단 말이다.
좋은 행위를 하고 귀싸대기 맞는것도 보고 있고 열심히 살아도 회사에 의해서 꼬꾸라지는 것도 지금 보고 있고
떠나는 사람이 있는데도 선생님 옆에는 그래도 꾸준히 함께 돈 벌고 미래 준비하려고 하는 사람도 남아 있는 것도 보고...
그 회사가 흔들릴 때 회사가 흔들리는 거 아니다.
사회가 흔들릴 때 우리 식구들을 먹여 살리기 위해서 선생님이 어떤 방법을 어떻게 동원해가지고 방법을 모색해 가는가도 지금 보고 있는 거다.
그럼 이제 냉정하게 얘기하면 저하고 여러분 관계를 떠나서 여러분들은 지금 여러분 누군가한테는 평생 나와 함께 꿈을 이루고 나누고 살자라고 얘기했을 거다.
그럼 과연 여러분들이 평가하듯이 여러분 파트너도 여러분들을 평가할 건데 여러분들 무슨 얘기를 해주고 있냐?
그러니까 누가 그래 저는요 다행스럽게도 그럴까 봐 저 아직 파트너 못 만들었어요.
아주 대단한 일이에요. 제가 그 소리 한번 들었다.
이거 대단한 일이죠. 그냥 거기 머물러 있는거다.
그래서 여기도 한 네 명 정도는 거의 파트너가 없다.
진짜라니까. 네명 정도 양심에 찔릴 거다.
그 선생님이 그런 사람을 원하는 게 아니다.
그런 돈을 원하는 게 아니다
그래놓고 와서 공부하고 선생님을 만나자 뭐 하자 그래도 절대로 선생님하고 만나지 않아~ 내가 만나자고 그래야 마지못해 하지~ 여러분 스스로 선생님 보려고 하질 않는다니까~
여러분 지내보세요. 우리가 여기서 깔아야 될 게 뭐냐면 시간이 돈이에요.
시간을 내가 늘리면 늘릴수록선생님하곤 관계없다.
여러분 이 말 계속 잘 들으셔야 된다. 시간을 늘리면 늘릴수록 선생님하고는 관계가 없지만 여러분들 생활에는 직격타로온다.
왜냐 한 명이라도 더 내 옆에 있어야 더 빠른 성공 더 안정적인 수익을 가져온다.
특히 제가 이제 염려스러워서 하는 얘기 중에 제가 요새 양심에 자꾸 자꾸 걸리면서 위험스럽다.
위험스럽다. 위험스럽다. 이렇게 생각하는 저기 뭔가 패턴이 있어요.
그게 뭐냐하면 앞으로 선생님이 이제 직업을 5개를 가져야 된다는 걸 아주 강력하게 밀어붙일 거다.
특히 여기 리더분들한테 그러면 직업군이 다섯 개 정도가 된다는 얘기는 골고루 있어야 한다.
내가 지금 거의 2년 반 정도 그다음에 횟수로 3년 이렇게 넘어가면서 암호 화폐에 이 시장을 내가 접해보니까 돈이요 100만원 200만 원 300만 원은 시답지 않아서 쳐다보고 싶지가 않아요.
여러분들은 어떤지 모르겠어요.
여러분 지금 이 코인 시장에서 일주일에 찾아도 200~300 찾고 한 달에 찾지 500~700씩 찾는데 그런 상황의 수준에 이제 여러분 다 넘어보셨잖아요.
누가 300만 원 얘기하면 돈 같이 보여요?
그거 되게 위험한 위험한 생각을 갖고 있다.
그래서 우리가 하던 패턴은 돈이 되고 안 되고 떠나서 우리가 하던 패턴들은 절대 멈추지 말자.
그래서 제가 요새 고민하고 있는 거예요.
그러면 여러분 이제 다시 원점으로 돌아가 보면 판매해야 된다.
영업해야 돼요? 마케팅 해야 돼? 지금 그나마 여기서도 내가 좀 이 회사가 어려운 상황에서 이렇게 보면 지금은 ㅎㅇ이 지금 새로 들어왔지만 ㅎㅇ이 같은 경우도 자기 직업을 갖고 있어요.
그리고 암호화폐를 하고 있고요 그런 패턴을 내가 옆에서 지켜보고 있으면 여러분들 막 한쪽에만 올인하고 있는 사람보다는 ㅎㅇ이 같이 자기 일을 갖고 있는 사람들이 굉장히 안정적으로 저 또한 거기에 포함되는 사람 중에 하나인데 그런 거 흔들리지 않는 인상만 봐도 안다.
그렇다고 해서 여러분들이 무슨 여러분들이 돌아와서 보험을 한다 뭐를 한다 이런 걸 하라는 얘기가 아니에요.
어떤 보험이 나쁘다는 뜻으로 얘기하는 것도 아니다.
그러면
과연 우리는 이렇게 모여서 저를 통해서 이렇게 모였고 또 여러분들을 통해서 누군가 모이는데 늘 얘기하지만 그 멤버십들을 어떻게 잘 살게 만들 것인가? 그게 여러분들하고 저하고 공통 분모가 되야한다.
내가 여기서 보면 늘 내가 매일 지금 수업 때마다 이제 툭툭툭 던져서 얘기하는 것이다.
정말 얌체 같은 사람 이 속에도 있다는 거
자기 혼자만 먹고살아. 그리고 파트너들도 없어~ 있지만
자기가 벌기 위해서 컨택한 사람도 그런데 돌아서서 그거를 내가 버는 만큼의 기술을 내 파트너한테 전수시켜주려고 노력을 얼마큼 하고 있냐~라는 거예요.
그러면 이제 여기서 나는 버는데 내 파트너는 못 벌어서 내 파트너를 더 벌게 만들어진 그 패턴을 연구하는 게 뿜기을 공부다 이렇게 정리하는 게 가장 빠르다
왜냐하면 선생님이 그런 거를 지금 디테일하게 아주 정말 디테일하게 알려주고 있거든요.
여기도 말도 옆에 못하던 사람들이 이제 뭔가 이렇게 말을 배워 갖고 그게 진실이든 아니든 떠나서 뭔가 지금 얘기해 주는 사람들 여기 다 패턴이 거의 정해졌다
그러면 그 속에 진짜 내 경험치와 그 사람의 경험치를 합해가지고 뭔가 우리가 이제 그 사람도 잘 살게 만드는 그런 패턴들을 얼마든지 가져갈 수 있는데 과연 나는 지금 뭐를 하고 있냐라는거다.
이제 사업이다라는 게 뭔지에 대한 얘기를 제가 한번 해드릴께요..
그리고 무지하게 오래된 자료이다.
제가 설명을 해드리면서 오늘 여러분들과 이론적으로 학술적으로 좀 깊게 다룰 거다.
정신 바짝 차리고 들어라.
여러분 눈에 보이는거는
사업이란 "돈을 다루는 것이다"라고 안되어있다..
가치를 다루는 것이다.
그러면 우리가 돌아서 ceo, 경영자 되려면 이 가치가 뭔지에 대한 생각 해보셔야 돼요.
지금 핸드폰 밑에 있으면 빨리빨리 뒤져보세요.
가치가 뭔지...
그래서 사업이라는 것은 돈을 다루는 게 아니라 가치를 다루는 것이다라고 정의를 하셔야 된다.
이건 애써서 여러분들한테 외우게 만들려는 거 아니다.
경영에 대한 기초이다.
사업의 세 가지 요건은
1.가치를 창조
2. 나누는 것.
나누는 거 결국은내가 돈을 벌기 위해서~ 왜 벌어? 많이 나누기 위해서요.
이게되어야한다.
3.누린다.
그다음에 돈 벌어서 뭐 하게? 내 삶의 행복을 위해서 나는 누릴려고~ 아주 사업을 하는데 세 가지 요건이 다시 가치를 창조할 수 있다.
그것이 아이디어 뱅크..
아이디어를 내갖고 회사를 키우고 제품을 개발하고 등등등 이런 게 전부 다 뭐예요.
나와 함께하는 직원들의 미래를 책임진다.
그다음에 그 사람들을 공부시켜서 다시 회사로 받아들여서 경영진으로 키워 올려서 회사의 미래 100년 대계를 만들어내는것이다.
그러면 돈은 왜 많이 벌어요?
아이디어가 왜 나와요?
돈 많이 벌기 위해서
돈 많이 벌어서 뭐 할 건데?나누기 위해서
그다음에 내 삶을 위해서 우리 가족과 더불어서 누리기 위해서...
이게 최선이다.만약에 여러분들이 앞으로 경영학의 기초가 돼버리면 사회적으로 문제를 일으킬 만한 내용이 하나도 없다.
그런데 정리가 안 된다.
※사업운영에 필요한 것
1.마케팅의 50%가 필요
마케팅의 50%가 필요 그러면 저하고 여러분들하고 하고 있는 마케팅을 선생님은 여러분들한테 50%가 아니라 70% 넘겨주고 있다.
이번에 kok를 통해서 50억 버는 플랜을 만들어낸 게 독특한 마케팅이다. 물론 다른 데도 있다.
또한 프로젝트1에서 우리가 갖고 있는 선생님이 여러분들한테 드리는 마케팅이 바로 50억플랜 하루에 300달러를 어떻게 벌것인가?
지금 계속 올라가고 있다.
여러분들 이러고 있다가 또 그때 가서 좀 더 열심히 뛸 걸~ 빨리 시동 거셔야 돼요~ 지금 그대로 두시면 안된다.
지금 여기도 선생님이 하는 얘기 아주 귀퉁을 듣고 또 집구석에 앉아서 골치 아프게 머리 굴리고 있는 사람있는데 그럴 거 없다.
밖에 나가서 뛰어야 된다.
내 말 명심해 들으세요. 여러분 어쩌면 재수 없으면 1년 이내에 여러분의 모든 꿈을 끝낼 수도 있다.
2.상품 서비스 25%
우리가 지금 물건을 지금 상대하지 않은 우리들은 상품 서비스가 뭘까요?
내가 갖고 있는 kok가 됐든 커뮤니티 풀이 됐든 프로젝트1 됐든 이거에 대한걸 배워서 그 사람들한테 아주 힘들지 않게 배려해 주는거 저도 어려워요.
지금 프로젝트1 지금 사업 설명회 쫓아다니셔야된다.
나는 kok 했던 사람이라 얼굴 팔려서 간다? 웃기지 마 여러분들 그럴 일 없다.
여기 단 한 사람도 그럴 일 없다.
그냥 쫓아다녀서 빨리 빨리 끝내라는 거야 가서 업무배우는거 바로 제품에 대한 서비스이다.
여기 25%
여러분들이 생각도 못했던 부분이다.
선생님이 50%의 마케팅 전략을 지금 뛰었고 여러분들이 이제 해야 될 일이 뭐냐?
그것만 해도 75%가 넘어가는거 여러분들한테 그냥 제가 알려드리는 것 같다.
선생님 몸에 밴 이 체계적인 모든 것을 가지고 지금 여러분들 지금 컨트롤하고 있다.
3.조직력이 15%
조직력 여러분 그다음에 우리가 정말 힘들어하고 있는
4.자금력10%
kok로 들어가 보면 kok의 파이낸스가 5%밖에 안 되는 것과똑같은 얘기이다.
그 회사는 콘텐츠라는 가치를 만들었고 그다음에 리퍼럴 마케팅이라는 마케팅을 만들어 가지고 여러분들한테 상품 서비스를 한다.
싼 쇼핑몰을 만들어갖고 여러분들 보탬이 되게 하고 근데 5%로 파이넌스인데 5% 대 우리는 너무 집중돼 있기 때문에 여러분들 가치가 없어지고 이거를 한번 경영자 쪽에서 한번 생각해 봐라.
프로젝트1 그러면 내가 생각하지도 못하는 것을 선생님이 몸이 어떠어떠한 프로그램을 통해서 완벽하게 갖춰놓은 프로그램을 나도 모르는 사이에 내 몸에 습관되게 해주는 그 행위이다.
그렇게 소중하게 이렇게 알려주는데도 여기서 저를 3개월 4개월 동안 한 번도 못 보는 사람이 있다.
여러분들 마음에는 돈을 크게 벌 생각이 없다.
또 크게 벌기 위한 대가를 치르려고 하는 사람이 없다.
그럼 바꿔보자. 패턴을 현실점검 1 2 3에서 다 나오는 얘기다.
이복규 선생님은 여러분한테 하루종일 나한테 집중해서 시간 빼라는 얘기가 아니다.
이미 선생님은 다 알려드렸다.
24시간 중에 하루종일 네 시간만 나한테 줘~ 하루에 4시간 그럼 이것도 또 개념 설정이 안 된다라면 내가 내 시간을 어떻게 해줘? 이러지 말고 나한테 줄 수 있는 시간을 선생님하고 포인트를 맞추자는 거야.
한 방향으로 쳐다보자 뭐냐?
여러분들 모든 포인트를 맞춰놓고 그렇게 가자라는 4시간이 24시간 중에 10시간은 돈벌이 하니까 쓰고 6시간 주무시고 네 시간은 자기를 사랑하는 데서 쓰시고 그다음에 네 시간은 미래에 쓰세요..
여러분 직장생활하고 그 중에도 시간을 일부러 미래라는 쪽의 공부를 하는 것을 4시간만 달라는 거다.
제가 지금 여러분들 요청하듯 3개월만 하는 게 여러분 이제 다 조금 더 가면 6개월 정도만 더 하면여러분 이제 패턴안 무너진다.
3 3 10 안되면 쫓아냅니다.
돈 안들이고 경영 배우고 돈 벌면서 경영 배우는 자리인데 얼마나 좋아요?
이런 거 놓치면 안된다. 모든 사업에는 패턴이 있고 정해진 룰이 있다.
우리는 지금 경영자로서 룰조차도 머릿속에 갖고 있지 않고 룰이 있는지도 모르기 때문에 가다 부딪히고 하다 부딪히고 흔들리고 고꾸라진다. 마케팅은 사람을 다루는 일 인간관계가 제일 중요하다.
1강 마무리~~