수입악기 국내판매망에 대해 알고있으신분...
꼭 영업경험이 아니더라도...
제가 얼마전에 악기를 수입하는 한 업체에 들어가게 되었습니다.
제 담당은 외국 악기제작업체 공장들 관리와 영어로 Coress 이메일 & Fax 서신, 선적서류
보내고 받기.. 뭐 그런건데,
과거에 수입악기 & 악세사리 등 (모든 종류의 악기들) 의 국내 판매망에 대해 잘 알고 계시지만,
미국, 유럽등 단가는 비싸지만 질 좋은 유명악기 원본품 생산업체에서 부터
중국공장 등의 정보가 없어서 그 모든 외국 공장, 제작업체 정보만 빠삭하게 알고 계셨다면,
최소한 구멍가게 회사라도 차려서 자신과 직원 1~2 명 정도의 기본적인 밥벌이 정도는
하실 수 있는 자신이 있으셨던 분이 혹시 있으신가 해서 여쭈어 봅니다.
(뭐, 조그마한 매장, 가게를 보통 겸해서 할 수도 있구요.)
{모든 종류의 각종 일렉기타 & 악세사리, 통기타 & 각종 기타 가방 케이스 종류, 드럼세트, 바이올린, 첼로와
각종 Brass 악기들 (Saxophone & Mouthpiece ... etc.) 그와 관련된 각종 Soft bag & Hard case 종류 ,
키보드, 어린이 용 장난감 겸용 악기연주 세트 (요 어린이용도 거래처만 잡으면 잘 팔리는 품목이더군요)
등등의 선진 외국 & 중국 제작업체 정보들 까지 다 있습니다.}
슬쩍 지나가다가 다른직원 컴퓨터를 보니 전국의 초중고대학교에 선전용 각종 DM 우편 발송도 정기적으로 하고
조달청에 가보신 분들은 아시겠지만 (전 이전 직장에서 조달청에서 납품검색 등을 해본 경험도 있습니다.)
조달청을 통해서 각종 학교, 관공서, 교회나 모든 악기를 필요로 하는 곳에 납품을 하기도 하는 모양입니다.
국방부 산하 각종 자재 조달 본부라고도 있습니다.
지금 제가 들어간지 얼마 되지 않았지만,
외국 유명악기 수입업체, 중국공장 등의 업체 & 담당자 정보 등 약 100 개 이상의 거래 업체들의
정보를 (거래 끊긴데 까지 합치면 200군데도 넘는거 같더라구요.)
(어찌보면 회사 안에서 가장 철저히 보안이 요구되는 파트인데) 제가 다 관리하고 갖고 있는데,
그런데, 들어가고 보니까 이 회사가 상식적으로 도저히 이해가 안되는 부분이 너무 많아서
(그래도 몇십년 된 회사더라구요) 언제 회사를 박차고 나올지 몰라서 이렇게 약간 하소연?
식으로 여쭈어 보는거구요.
제가 이렇게 하는 것도 어찌 보면 뭔가 해서는 안될짓 같지만, 같이 만나서 제 말씀을
들어보시면 이런걸 백번 당해도 싼? 회사라는데 아마 공감을 하실겁니다.
보통 보면 어느 회사에 들어가서 그 회사 직원으로 일하다가 그 회사일 배워가지고 나와서
자신만 있으면 나와서 같은 업종을 차리기도 하는데,
이 회사는 그러한 부분을 철저히 막기 위해 부서간 직원들간의 교류도 절대 하지 못하게 하는?
(지금 제가 말씀드리는 이러한 부분도 이 정도 가지고는 잘 이해가 되질 않으실 겁니다.)
그러한데구요. 그러니까 이 회사를 직원으로 월급 받고 다니고 있을 때만 월급으로 먹고 살지
일단 회사만 나왔다 하면 업무에 대해 완전히 한쪽밖에 모르기 때문에 같은 업종으로는
장사를 차리지도 못하고 낙동강 오리알 되게끔 만들어놓은겁니다.
그런 회사에서 어찌보면 가장 철통처럼 비밀리에 부쳐진 부서가 제가 하고 있는 부서입니다.
외국거래 업체 연락처 정보 등이 절데 밖으로 못나가게끔 하는..
(근데 웃긴건 그건 말이 안되는게 아시겠지만 워드, 엑셀화일 등으로 맘만 먹으면 다 갖고 나갈 수 있습니다.)
제가 이렇게 말씀드리는건,
저도 뭐 나이도 적지 않은 나이에 간신히 중소기업이라도 잡아서, 제가 무슨 월급도 많은걸
바라는 것도 아니고 중소기업이지만 그래도 그냥 평생직장 처럼 다닐까 해서 들어왔는데,
이 안 사정이 아니올시다이니 말입니다. 이번달에 박차고 나올지, 다음달에 나올지 모르는
상황에서 기왕 나올바엔.... 그런 생각이 들은것 뿐입니다.
이 나이에 또 다시 실업자 되면 취직도 못하겠고, 그렇게 또다시 살자니 그렇게도 못하겠고
해서 이렇게 횐님들께 여쭈어보는겁니다.
저는 제가 봐도 솔직히 장래 사장 스타일이라든가 그런 감도 안된다고 제 자신이 생각하고
있습니다. 그래서 전 제가 이렇게 업체 정보만 제공해 드리면 그 분이 사업의 주체가 되서 그 분을
보좌하는 직원에 만족합니다 (근데, 제가 또 뭔가 보좌역할 하는데는 또 그런 방면에는
재주가 있습니다. 서류정리 & 관리 꼼꼼하게 하고, 확인한거 또 확인하고 등등 절대로 덜렁덜렁한
성격은 아닙니다.).
그러면, 사회생활 이미 다 하셨고 회사 다니셨던 분들은 반문하시겠지만, 그 회사가 그렇게 국내에서
악기수입상으로 몇십년간이나 된 회사라면 그 거래 업체들 중에 주 거래업체들은 이미 한국국내판매에
대해서 'Exclusive Agent' (독점계약) 을 갖고 있어서 별 소용없는거 아니냐 라고 생각하실지도 모르는데,
제가 보니까 지금까지 서류상 독점계약이 되어있는 외국업체는 단 한군데도 못보았습니다.^^
사장이 외국거래업체들과의 Coress (이메일 & 팩스 등 연락) 에서 완전히 한국 장똘뱅이 스타일로
외국업체 담당자들과 거의 모든 업체들과 개판을 쳐논 상태 (물품대금결제 뿐만이 아니라 기본적인
대화내용 까지) 라 거의 모든 거래업체들이 최소한 상식이 통하는 다른 수입업체가 나타나 돈주고 물건만
사간다면 얼씨구나 하고 거래업체 바꿀 태세들 뿐입니다.
그래서 아마도 더욱더 거래업체 정보에 대해 철통같은 경비?를 하고 있는지.. (사실상 철통경비는 절대 아닙니다.
그냥 직원들한테 폼만 그렇게 잡고있는거지. 사장이 나이가 많아서 컴퓨터도 모르고 하니 말입니다.)
어쨌든,
외국악기 제조업체에 대한 정보만 알게된다면 작은 가게 스타일 정도라도
시작해서 같이하실 좋으신 분 만나길 작게나마 희망합니다.