사업 부문 |
매출유형 | 품 목 | 제 3기 3분기 | 제 2기 3분기 | 제 2 기 | |
---|---|---|---|---|---|---|
의약품 제조및 판매 |
제품 | 우루사 | 수 출 | 22 | 21 | |
내 수 | 30,830 | 19,561 | 31,481 | |||
합 계 | 30,830 | 19,583 | 31,502 | |||
푸루나졸 | 수 출 | 92 | ||||
내 수 | 17,256 | 19,397 | 23,331 | |||
합 계 | 17,256 | 19,489 | 23,331 | |||
가스모틴 | 수 출 | |||||
내 수 | 15,536 | 10,492 | 14,879 | |||
합 계 | 15,536 | 10,492 | 14,879 | |||
에어탈 | 수 출 | |||||
내 수 | 11,722 | 13,077 | 17,094 | |||
합 계 | 11,722 | 13,077 | 17,094 | |||
굴루코파지 | 수 출 | |||||
내 수 | 3,459 | 12,331 | 16,649 | |||
합 계 | 3,459 | 12,331 | 16,649 | |||
다이아벡스 | 수 출 | |||||
내 수 | 8,338 | |||||
합 계 | 8,338 | |||||
다이나써크 | 수 출 | |||||
내 수 | 9,530 | 7,876 | 10,792 | |||
합 계 | 9,530 | 7,876 | 10,792 | |||
글리아티린 | 수 출 | |||||
내 수 | 9,119 | 4,174 | 6,047 | |||
합 계 | 9,119 | 4,174 | 6,047 | |||
티로파 | 수 출 | |||||
내 수 | 5,610 | 6,148 | 8,123 | |||
합 계 | 5,610 | 6,148 | 8,123 | |||
스멕타 | 수 출 | |||||
내 수 | 5,466 | 4,786 | 6,328 | |||
합 계 | 5,466 | 4,786 | 6,328 | |||
엘도스 | 수 출 | |||||
내 수 | 5,171 | 4,963 | 6,521 | |||
합 계 | 5,171 | 4,963 | 6,521 | |||
베아제 | 수 출 | |||||
내 수 | 4,122 | 5,925 | 9,776 | |||
합 계 | 4,122 | 5,925 | 9,776 | |||
목시클 | 수 출 | 28 | ||||
내 수 | 4,866 | 3,498 | 5,150 | |||
합 계 | 4,866 | 3,526 | 5,150 | |||
챕스틱 | 수 출 | |||||
내 수 | 2,948 | 571 | 652 | |||
합 계 | 2,948 | 571 | 652 | |||
헤모큐 | 수 출 | |||||
내 수 | 2,977 | 4,316 | 5,518 | |||
합 계 | 2,977 | 4,316 | 5,518 | |||
기타 | 수 출 | |||||
내 수 | 51,385 | 47,658 | 61,514 | |||
합 계 | 51,385 | 47,658 | 61,514 | |||
상품 | 보톡스 | 수 출 | ||||
내 수 | 8,301 | 7,946 | 10,674 | |||
합 계 | 8,301 | 7,946 | 10,674 | |||
립아이스 | 수 출 | |||||
내 수 | 996 | |||||
합 계 | 996 | |||||
니코스탑 | 수 출 | |||||
내 수 | 4,788 | 1,365 | 3,042 | |||
합 계 | 4,788 | 1,365 | 3,042 | |||
알레락 | 수 출 | |||||
내 수 | 3,622 | 2,229 | ||||
합 계 | 3,622 | 2,229 | ||||
에어졸 | 수 출 | |||||
내 수 | 1,520 | 1,972 | 1,437 | |||
합 계 | 1,520 | 1,972 | 1,437 | |||
글루리아드 | 수 출 | |||||
내 수 | 2,368 | |||||
합 계 | 2,368 | |||||
챕스틱 | 수 출 | |||||
내 수 | -100 | 3,711 | 3,876 | |||
합 계 | -100 | 3,711 | 3,876 | |||
기타 | 수 출 | |||||
내 수 | 640 | 3,996 | 3,282 | |||
합 계 | 640 | 3,996 | 3,282 | |||
합 계 | 수 출 | 21 | ||||
내 수 | 210,470 | 183,894 | 248,395 | |||
합 계 | 210,470 | 183,894 | 248,416 |
*매출액은 매출할인을 차감한 금액임(기타매출에서 차감)
나. 판매경로 및 판매방법 등
(1) 판매조직
[병원사업부]
병원 서울 1 사업부 - 서부병원(9), 서울1병원(9), 서울3병원(8)
병원 서울 2 사업부 - 경인병원(8), 북부병원(8), 서울2병원(10), 경강병원(10)
병원 지방 1 사업부 - 부산1병원(7),부산2병원(7),대구1병원(8),대구2병원(7)
경남 1 병원(5), 경남 2 병원(5)
병원 지방 2 사업부 - 광주1병원(8), 광주2병원(6), 전주병원(7),
대전병원(8), 청주병원(6)
[통합사업부]
통합서울1지구 -동부1(10), 동부2(7), 동부3(10), 경기1(9), 경기2(8), 강원(8)
통합서울2지구 -서부1(8), 서부2(10), 북부1(13), 북부2(10),
통합서울3지구 -경인1(12), 경인2(13), 경인3(9) 경인4(10)
통합지방1지구 -대구1(7), 대구2(12), 대구3(12), 경남1(8), 경남2(9)
통합지방2지구 - 광주1(9), 광주2(10), 전주(13), 대전1(9), 대전2(9)
청주(11), 제주(3)
통합지방3지구 - 부산1(11), 부산2(15), 울산(9)
OTC서울사업부 - 서울도매(6), 서울약국(8)
OTC지방사업부 - 지방도매(부산(3),대구(2),광주(2),대전도매(2),
지방약국(대구(1),광주(1),전주(1), 대전(1)
* 지구장, 임원 인원 제외
(2) 판매경로
OTC도매(42.5%) → 약국ㆍ의원 → 소비자
ㆍ 공 장 → 병원, 간납도매(39.9%) → 약국, 병,의원 → 소비자
약국, 의원(16.9%) → 소비자
ㆍ 거래처(OEM) → 공장 → 도, 소매업(0.7%) → 소비자
(3) 판매방법 및 조건
- 판매방법 : 약국, 의원(주사제만)은 영업사원을 통한 직접판매와 도매상을 통한
간접판매의 방식을 취하고 있습니다. 대형병원의 경우는 영업사원을
통한 직접판매(원내 입원환자) + 간접판매 위주로 매출이 이루어지고 있음.
- 판매조건 : 평균결재 기간은 3-5개월이며 현금결재 비중이 60%, 어음결재 비중이 40%임.
(4) 판매전략
대중매체를 통한 광고전략과 신제품 세미나를 통한 판촉활동 강화, 영업사원에 대한 Detail 능력향상, 제품차별화 Point, Telemarketing, 선진 마아케팅기법 교육실시 등을 통해 판매를 강화시키고 있음
1. 요약재무정보
(단위 : 백만원)
구 분
제 3기 3분기
제 2기
제 1기
제 X기
제 X기
[유동자산]
150,696
130,566
122,493
ㆍ당좌자산
110,032
94,145
93,893
ㆍ재고자산
40,664
36,421
28,599
[고정자산]
102,152
102,489
94,550
ㆍ투자자산
21,565
23,398
25,692
ㆍ유형자산
75,128
73,884
64,062
ㆍ무형자산
5,459
5,206
4,795
자산총계
252,848
233,056
217,043
[유동부채]
74,959
76,412
43,660
[고정부채]
30,498
11,178
27,248
부채총계
105,458
87,590
70,909
[자본금]
24,696
24,696
24,696
[자본잉여금]
104,628
104,628
104,628
ㆍ자본준비금
104,628
104,628
104,628
ㆍ재평가적립금
-
-
-
[이익잉여금]
27,830
17,972
12,695
[자본조정]
△9,764
△1,831
4,113
자본총계
147,390
145,466
146,134
매출액
210,470
248,416
108,519
영업이익
25,760
34,606
20,771
경상이익
27,433
22,377
18,225
당기순이익
19,178
14,828
12,695
[Δ는 부(-)의 수치임]