MDRT 어록

MDRT 1.나의 일은 당신이 부자가 되도록 도와주는 것이 아니고,가난하게 되지 않도록 도와주는 것이다. 2.태도에 있어 아주 사소한 것이 커다란 차이를 만든다. 3.가망고객에게 전화를 하거나,고객을 만나지 않는다면, 이 일에 몸담은 당신이 하고 있는 일은 무엇이 란 말인가? 4.장애물이란 당신이 목표를 잃어 버렸을 때 보이는 것들일 뿐이다. 5.가망고객 발굴을 할 수 있다면,당신은 무엇이든 할 수 있다. 가망고객 발굴을 할 수 없다면 대안은 없다. 6.당신이 오늘 당신의 고객을 돌보면, 내일은 그들이 당신을 돌보게 될 것이다. 7.자신에게는 한번도 기회가 오지 않았다고 말하는 사람은 기회를 항상 놓치고 있는 것이다. 8.당신의 태도와 활동량이 성공의 열쇠이다. 9.같은 일을 반복하면서 결과가 다르기를 기대하는 것은 정신병이다. 10.프로를 구분짓는 것은 그가 하고 있는 일이 무엇인가가 아니라, 어떤 방식으로 일을 하는가이다. 11.가장 훌륭한 생명보험이란 당신이 죽었을때 유지되고 있는 생명보험을 말한다. 12.열심히 하는 사람은 못 당한다. 13.당신의 목표에 열광하라! 스스로 열광하지 않는 사람에게는 아무도 열광하지 않는다. 14. 계약 및 유지의 근본적인 힘은 고도의 감동이지,고도의 기술이 아니다. 15.당신이 할 수 있거나,할 수 있다고 상상하는 것이라면, 어서 시작하라. 16.요청하고 또 요청하라. 최악의 경우는 "NO"라는 대답뿐이다. 17.인생은 예언을 실현해 가는 과정이다. 두려움에서 벗어나 당신의 꿈에 초점을 맞추고 믿으라. 반드시 이루어질 것이기 때문이다. 18.승리의 씨앗은 패배했을 때 뿌려진다.당신은 지금 미래를 위해 씨앗을 뿌리고 있는가? 19.당신이 할 수 있다고 생각하건 할 수 없다고 생각하건, 당신의 생각대로 될 것이다. 20.챔피언이 되고 싶다면 챔피언처럼 느끼고,챔피언처럼 보이도록 하고 챔피언처럼 행동하라. 21.더 많이 얻기를 원하는 만큼, 자신의 가치를 높여라. 22.'성공'이란 단어가 '일'보다 앞에 오는 경우는 오직 사전에서 뿐이다. 23.소에게 뿔이 없다면 모든 사람들이 투우사가 되고자 했을 것이다. 24.길 위에 아무런 장애물도 보이지 않는다면,그 길은 당신을 어디로도 인도하지 않을 것이다. 25.바다가 늘 평온하기만 하다면 노련한 항해사가 만들어지지 않는다. 26.천천히 가는 것을 두려워 말고,멈춰 서 있는 것을 두려워하라. 27.바람이 불지 않으면,노를 저어라! 28.울타리 밖의 잔디밭이 더 푸르게 보인다면,당신 잔디밭에 거름을 더 주어라! 29.커다란 개와 같이 달리길 원한다면,강아지를 가둬 키우지 말라! (큰 사람들과 어깨를 나란히 하고 싶으면 어린아이 같은 생각에서 벗어나야 한다) 30.지나간 시간은 바꿀 수 없다. 당신의 의지로 바꿀 수 있는 건 앞으로의 시간 미래뿐이다. 31.훌륭한 세일즈맨은 프리젠테이션을 잘하는 사람이 아니라,적절한 질문을 잘 하는 사람이다. 32.성공은 당신의 재능에 달려 있는 것이 아니라 태도에 달려 있다. 33.침묵을 활용하라, 비유를 활용하라,드라마틱한 표현을 하라,예화를 사용하라,부담보다는 혜택을 설명 하라,유머를 잃지 마라. 34.일을 하면서 가장 큰 문제는 처음의 열정을 유지하는 것이다. 35.항상 진실을 말하라! 그러면 당신이 한 말을 기억 할 필요가 없다. 36.나의 경쟁자는 오직 4가지-죽음,고도장애,병,늙음이다. 나의 일은 그것들이 내 가망고객을 먼저 만나 기 전에 내가 먼저 만나는 것이다. 37.우리가 반복하는 것들이 우리 자신을 만든다. 그러므로 탁월함은 어떤 행위가 아니라 습관이다. 38.경험은 훌륭한 스승이다. 그러나 수업료가 만만치 않은 스승이다. 39.우리 일은 쉽지 않지만 사명은 간단하다. 바로 사람을 만나는 일이다. 40.계획을 하지 않는 것은 실패를 위한 계획을 하는 것이다. 41.도와 줄 손을 찾고 있는가? 멀리 볼 필요가 없다. 당신의 팔 끝에 달려 있지 않은가? 42.포기하는 자는 결코 승리 할 수 없고, 승리하는 자는 결코 포기하지 않는다. 43.자신이 할 수 있는 것 보다 좀 더 높게 목표를 세워라. 그렇지 않으면 당신안에 있는 진정한 잠재력 을 알 수 없다. 44.사람들은 자신의 미래에 대해 알려주는 사람에게로 모여든다. 45.뒤에 남겨질 사랑하는 사람들을 생각하라! 그리고 그들에게 필요한 것을 판매하라! 46.배우자와 미망인은 생각하는 것이 다릅니다. 47.승리하려는 의지보다 준비하려는 의지가 더 중요하다. 48.자신감은 성공의 아버지다. 49.자주 기도하라. 판매 성과를 위해서가 아니라 그보다 더 중요한 것을 위해,가령, 인내와 노력을 달라 고 말이다. 50.보험이란....오늘 내는 비용으로 미래를 조금 사는 것이다. 51.우리가 반복하는 것들이 우리 자신을 만든다. 그러므로,탁월함은 어떤 행위가 아니라 습관이다. 52.당신이 죽어 천국에 있을 때 남은 가족을 생의 지옥에 남겨 두지 말라. 지금 당장 적합한 생명 보험에 가입하라! 53.시간은 기다리는 자에게는 너무 더디고, 두려워하는 자에게는 너무 빠르며, 애통해 하는 자에게는 너 무 길고,기뻐하는 자에게는 너무 짧다. 그러나 사랑하는 사람들에게는 시간은 영원한 것이다. 54.봉사를 받으려고 하지 말라. 봉사하는 것이 바로 우리의 일이다. 55.당신이 성공을 원한다면 평범한 사람들을 따라하지 말라.