관광호텔업 사업 타당성 분석의 힘 - 관광진흥개발기금시설자금접수마감 5/17

[김학수]

호텔 개발사업은 꿈이 아닌 현실임을 냉철히 판단 진출해야 위험을 줄이고 무리 없이 호텔진출이 가능하다. AI 등

하루가 다르게 진화하는 기술은 우리 호텔산업에 큰 변화를 가져오고 있다.  많은 호텔에서 현재 키오스크를 활용

하고, 일부 호텔에서 청소, 서빙 등에 도입하고 있다. 고객에게 인적서비스를 제공하는 특수성을 인지하고 있는

호텔사업 진출자는 초기부터 AI 등 활용도를 높일 수 있는 기본 계획이 이루어져야 한다. 그러기 위해서는 호텔

개발 단계부터 호텔 콘셉트를 명확해서, 추가로 발생할 수 있는 자금지출을 줄이는 방법은 초기

“사업 타당성 분석의 힘”이라 할수 있다.

호텔사업 타당성 조사 분석은 호텔 건축 입지 예정지에 상당한 수요가 있는지를 제시하고, 호텔 건축이 완공 등록

되어 운영 시 예상되는 컨셉에 따른 수익성 파악을 사전에 예측해 볼 수 있다.  호텔사업 계획에 따라서는 경제적

인 위험부담( 적게는 몇 십억에서 많게는 몇 백억) 정도를 미리 예측 함으로써 투자위험 부담 및 경영시 인건비 등

을 줄일 수 있다.

호텔 상품 ​(객실)의 공급과잉이 있을 경우 호텔사업의 성공을 보장할 수 없으므로, 호텔사업 타당성 조사는 호텔

개발前 하는 것이 바람직하다.

호텔은 초기 고정자본의 투자가 높고(80~90%), 현재와 같은 불확실한 시기, 호텔사업의 타당성 조사는 필수적으

로 하는 것이 사업의 위험요소를  사전방지 할 수 있다. 호텔 전문가에 의한 타당성 분석을 통해, 호텔의 컨셉 설정

이나 자금조달 방법 등 관광진흥개발기금의 융자 어드바이스를 통해 호텔 개발하는 것은 완공 후 어떠한 경영 위

기에서도 큰 문제가 되지 않는 사실을 사전에 알고 접근하는 것이 호텔사업을 성공적으로 추진할 수 있는 힘이다.

호텔 개발 성공, 사업타당성분석의 힘은

첫째 호텔이 속해 있는 호텔업의 여건, 경쟁 정도, 호텔경영 기술 수준, 고객 유치의 애로요인, 관광 제반 법규, 제

도 등과 같은 환경, 시장 측면에서 발생하는 '호텔건축주가 미처 생각하지 않은 환경 위험',

둘째 노사관계, 경영정책, ESG 경영전략 등 창업의 주체인 호텔사업자와 관련된  '직접적인 호텔 경영관리

위험',    

셋째 영업활동과는 별개의 자금조달, 운용, 기타 경영활동의 원천으로서의 자본(자금)과 관련하여 초래되는

'재무적 측면의 위험' 등 세 가지로 나누어 볼 수 있는 많은  내적, 외적 요인을 포함하고 있다.    

따라서 호텔 기업 성패의 많은 위험요인에 대하여 체계적이고 객관적인 사업 타당성 분석을 통하여 미처 생각하

지 못한 사항들을 최대한 보완하여야 한다. 그래도 대응할 수 없는 위험 요소를 사전에 인지하게 된다면 호텔 개

발 사업자 자신은 물론 호텔 건축과 관련된 사람과 경제적, 사회적, 국가적으로도 호텔 개발을 초기에 포기하는

것이 더 나을 수 있음을 명심해야 한다.  

이와 같은 입장에서 볼 때 전문가에 의한 사업 타당성 분석은 반드시 필요하며, 그 필요성을 부언하자면 다음과

같다.    

1. 사전 조사로 입지여건 •시장성 •경제성을 비교 검토하고, 호텔 사업자들이 건축의 요소와 요건및 그 진행과정

을  다 알 수는 없으므로 여러 가지 가정 하에서 결과를 예측해 보는 과정을 파악하게 해준다.    

2. 호텔 기업의 구성요소를 정확하게 파악하기 위해 사전 조사 과정에서 어는 정도 호텔사업자의 경영능력을

향상시켜 줄 구체적인 호텔 타당성 조사 분석에 들어간다는 힘이다.

1) 1단계로 호텔 입지에 대한 인문• 사회•경제•관광, 산업구조 등 입지분석을  실시함으로써 호텔 목표 콘셉트를

구체화 할 수 있다.    

2) 2단계로 시장 환경 분석과 수요예측으로 호텔 입지의 숙박객 수, 여행 목적출발지, 체재 일수, 호텔시설

(호텔등급, 호텔 요금), 여행 빈도, 이용시설과 서비스의 종류 등을 파악하고, 호텔 입지 예정지의 경우에 어떤

형태의 마케팅 전략을 통해 고객을 유치할 수 있는가를 결정한 뒤에 고객 집단의 미래 수요량을 파악 예측해 본다.

3) 3단계로 공급 분석으로 목표시장의 조정과 호텔 입지 건축의 포지셔닝이 중요한 단계이다.  

4) 호텔시설과 서비스 형태로 호텔 경영능력 등 관련 내용을 구체적으로 파악하여 알려 준다.  

5) 5단계로 재무분석 단계는 필요한 투자자본 조달 방법을 통하여 계획 사업의 성공률을 높일 수 있다.    

3. 타당성 분석 보고서 작성은 서론 및 요약과 결론이 앞에서 나오고, 위의 단계와 현장에 맞춰서 명확하게 타당성

분석 내용이 제시된다.

결론 부분은 현장 조사에서 새롭게 발견된 사항 (제반 법규 등) 그리고  결론에서 바람직한 대응 방안이 제시된다.

(권고사항 등)  

즉, 호텔 개발들이 사업타당성분석의 힘을 무시하여 호텔사업에 실패하는 것을 현장에서 본 전문가로서 마음이

아프고 무어라 설명하기가 곤란하다. 불필요하다든가, 주변 사람들의 정제되지 않은 정보를 가지고 호텔사업을

쉽게 접근하여  자신이 있다든가, 분석에 드는 시간과 비용이 아깝다든가 하는 것 등이 그것이다.  그러나 관광산업의 한 축을 담당하는 호텔사업은 꿈이 아닌 현실로 호텔 개발관계자 감으로 사업에 손을 대는

시대는 구시대 방법이다.

주관적인 구상만으로 또는 혼자 힘으로 호텔 기업이 형성되고, 운영되지 못한다는 사실을 냉철히 판단할 줄 알아

야 한다. 호텔 사업타당성 분석 시작은 곧 호텔경영의 반은 성공을 보장할 수 있는 “힘”력이 분명히 있다고 할 수

있다.  

참고로 전화나 대면 상담시 호텔개발 입지애 대해  많은분들이 물어 오지만 전문가로서 현장을 직접 보지 않는

물건이나 분석하지 않으면 컨셉 등에 대하여 코멘트를 하지 않는 다는 사실입니다.

마무리 - 위기는 미처 생각하지 않았던 곳에서 온다

우리나라에서 호텔에 투자를 할 때에는 호텔의 실무 현장 전문가의 선택이 중요합니다. 호텔에 투자해 본 경험과

관광진흥법에 대한 지식이 많고, 호텔실무경험이 풍부하며, 호텔 운영을 잘 할 수 있는, 호텔 투자에 특화 되어있

는, 호텔 등급 평가의 권위 있는 호텔 최고의 전문가를 선택하면 후회 없이 호텔 개발을 성공적으로 진행할 수 있

을 것으로 확신합니다.

※호텔프로젝트상담 : 호텔개발자문, 호텔경영, 복합리조트 등

호텔사업진출타당성분석, 호텔사업계획서, 호텔사업승인 및 변경,

호텔업등급컨설팅, 호텔인력배치 및 매출증대 경영지도

최고의 호텔전문가 : 25년 호텔 전문 K&S경영컨설팅 소장 김 학 수  

(050 -2808 -8989 / 02-790-5480)  

  ※ 2024년 상반기 관광진흥개발기금 융자접수 일정

1)시설자금 접수 예정 기간: 2023.12.27.(수)~24.05.17.(금) 

※참고: 관광기금은 융자대출로 건축주 본인(담보능력)이 신청하는 것으로

관광기금 배정을 빙자한 사전 계약금, 수수료 및 인센티브을 요구하는 것은 완전 불법입니다. 

(100% 기금을 받아 준다고 하는 것은 120% 거짓임)

(무단전제 및 복사를 금함)