전통적인보험 |
한번 가입하면 최초 가입당시 약속한 보험금 지급 |
변액보험 |
투자수익에 따라 보험금이 변동함. 최저사망보장은 보증 |
2. 전통적인 보험과 유니버셜보험의 보험료 납입연체시 효력
전통적인보험 |
보험료를 납입을 중단하면 효력이 상실되어 보험사고 발생시에도 더 이상 보장하지 않음. |
유니버셜보험 |
일정기간 (의무납기간)경과후 보험료 납입연체하여도 보장은 계속함. ※ 이러한 장점 때문에 보험료 납입 중단시 기존 적립보험료에서 대체보험료 인출 |
3. 보험료 인출기능
전통적인보험 |
납입한 보험료를 인출하려면 약관대출을 받거나, 가입한 보험의 일부 감액을 통해 가능 |
유니버셜보험 |
약관대출의 방법으로도 가능하지만, 가입한 보험의 감액없이도 해약환급금의 일부를 인출이 가능 |
4.보험료 추가납입
전통적인보험 |
약관대출을 받은 것에 대한 상환의 의미. 보험금 증액개념이 없다. |
유니버셜보험 |
중도인출 금액에 대해 상환의 의미 성격. 추가납입한 만큼 보험금 증액의 개념이 있다. |
이러한 비교를 하지 않는 상태에서 변액유니버셜보험을 비교하고 안내하고 있으니 잘 못 설명할 수 밖에 없습니다.
기본을 무시하고 저축상품과 비교하니 당연 억측을 주장하게 되고 꼬리에 꼬리가 이어집니다.
"보험을 저축성으로 판매하다보면 보험은 늘상 문제를 일으키죠.
근본적으로 보험상품은 보장성 이외에 타 금융과 비교하여 강점을 쉽게 찾을 수 없습니다.
보장성 이외의 다른 점을 강점으로 하려다 보니 그것을 과잉 설명해야 할 수 밖에 없고 갑론을박 하는 구조입니다.
결국 부실한 판매화법을 동원해서 계약을 체결하는 경우가 많고, 결국 세월 지나면 고객의 불만은 터지죠..."
" 변액이 장마저축에 비해 좋다, 변액은 적펀에 비하여 좋다"라는 것은
보험을 저축으로 은폐시키기 위한 전략입니다..... ///////
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